房地产发展公司营销奖金分配管理制度.docx

房地产发展公司营销奖金分配管理制度更多精品来源自 财务房地产发展有限公司营销奖金分配管理制度第一章 总则第一条 为强化对营销奖金分配的管理，明确责任，特制订本制度。第二条 本制度适用于于公司内部整个营销系统。第二章 案场奖金发放方案第三条 根据各个项目的具体情况，分别制订销售奖金的佣金比例。"星雨华府"案场销售佣金派发方案：1，销售人员佣金比例每月顺利完成销售任务者，按当月销售金额万分之十二的比例做为销售奖金。每月未完成销售任务者，按当月销售金额万分之十的比例做为销售奖金。2，案场主管按当月项目销售总金额的万分之六的比例做为销售奖金。3，案场经理按当月项目销售总金额的万分之八的比例做为销售奖金。第三章 销售奖金排序标准第四条 各销售人员本月末最后一天上班前凑足定金的总套数为本销售员当月成交量套数(或按当月成交量套数对应的销售总金额支付当月任务量)。第五条 每月销售任务量在上月最后一天由案场经理在讨论会上正式宣布。第四章 销售奖金派发按实际资金回笼速度派发第六条 按本月末最后一天上班前于实际帐金额支付当月奖金派发金额。第七条 销售人员每月奖金派发时，存留当月奖金总额的5%，等待项目完结后一次性派发销售人员。第八条 案场主管、案场经理的奖金派发同销售人员。第五章 存留派发或计入的有关规定第九条 本项目销售率为达至总销金额的90%视同销售完，派发销售存留。第十条 销售人员在项目销售中途因自身原因请辞者存留全部计入，予以派发，但因患病无法正常工作的除外。(须要存有县级以上非正规医院出据证明)第十一条 销售人员因违背公司规章制度被免职者，存留全部计入，予以派发。第十二条 因公司经营须要削减基本建设，正常裁员者，存留在7日内派发。第十三条 销售人员在工作期间若存有关键性违规事项或因工作失误导致严重后果的，存留根据实际情况适当的计入，并酌情计入销售佣金。第六章 部门奖金的标准第十四条 部门奖金根据各个项目的具体情况，分别占到其销售业绩的0.10.2。第七章 部门奖金的共同组成第十五条 部门奖金分为部门活动基金、部门奖励基金和个人业绩奖金三部分。具体分配比例如下：奖项比例主要适用范围部门活动基金5%用作部门集体活动开支部门奖励基金10%用作奖励工作整体表现、业务技能杰出或为部门工并作作出突出贡献的员工(部门经理不参予)个人业绩奖金85%用作奖励个人业绩的奖金第八章 部门奖金分配比例第十六条 个人业绩奖金根据部门成员具体内容分工展开分配。奖金分配的比例范围如下：(基数为部门总奖金额)序号岗位比例1部门经理20%-35%2案场经理、案场主管20%-30%3主案企划、主案平面20%-30%4企划专员15%-20%5销售人员、销售文员10%-15%备注： 营销部门个人业绩奖金总比例为85%; 奖金分配的具体内容比例根据岗位分工及工作量而的定; 例如项目操作过程中，人员发生变化(或分工发生变化)，奖金分配比例也随之发生改变，具体内容比例由部门经理制订，经分管总经理审核后继续执行。第九章 部门奖金派发时间第十七条 个人业绩奖金在公司同时实现阶段性资金回笼的前提下，原则上在十五个工作日内，顺利完成项目奖金的核算及派发工作。第十八条 个人业绩奖金留出5%在年终分散派发，若员工在奖金派发之前发生请辞、辞职或解雇等情况，不再享用任何业绩奖金，其个人业绩奖金留出部分列入部门奖励基金。附：营销部个人业绩奖金发放流程第十九条 部门奖励基金分后季度派发和年终派发两种方式，其中季度和年终各占到50%，部门奖励基金的派发对象为整体表现杰出的员工及作出突出贡献的员工，具体内容奖项成立及派发由部门经理明确提出方案，报分管总经理审核后继续执行。附于：营销部奖励基金派发流程第二十条 自2007年4月28日起至，营销部奖金分配均按此管理制度继续执行。附1：营销部奖金分配方案申报流程附2：营销部个人业绩奖金派发流程附3：营销部奖励基金派发流程