2020年中国直播电商行业呈爆发式增长_市场规模直逼万亿大关[图].docx

2020年中国直播电商行业呈爆发式增长_市场规模直逼万亿大关图 一、概述 直播电商是指商家通过主播或者KOL(关键意见领袖)以视频等形式现场直接推荐卖货并最终成交的电商渠道。直播电商为电商行业赋予了新的发展动能，是电商行业与视频方式的深度融合。与传统电商比较，直播电商具有强标签化以及与粉丝消费者更强的互动陛等特陛。同时，直播电商同时具有内容电商与社交电商的属性，一方面，主播或者KOL以优质或者创新性的内容吸引粉丝消费者，聚集流量并最终实现流量变现；另一方面，主播全面讲解产品信息，使得粉丝消费者更直观清楚了解产品优缺点，并通过与粉丝的直观互动，随时解答粉丝的疑惑等，快速建立信任关系，促使粉丝消费者在较短的时间内作出购物决策，实现商品的销售和流量的变现。 直播电商以平台性质划分，直播电商分为电商平台和社交平台。电商平台主要是传统电商平台在模块中增加直播模块，如阿里巴巴、拼多多、京东等电商平台通过增加直播模块以此增加平台流量。而直播电商的社交平台主要包括当前的快手、抖音、微视等短视频平台，将短视频、直播与电商相结合，探索内容电商化，将流量变现。 直播电商以场景分类，直播电商场景分为商家自播(如淘宝、拼多多等电商平台)和达人直播(如快手、抖音等社交平台)，其中，淘宝因电商业态发展成熟，其淘宝商家自播场次占比为90。商家自播的用户多为品牌粉丝，他们长期关注品牌和产品的动态信息。达入主播则主要依托自有粉丝，其直播晶牌较为丰富，粉丝对主播信任度较高。    智研咨询发布的2021-2027年中国直播电商行业市场运营态势及投资机会分析报告数据显示：直播电商与传统电商的主要不同点主要有完成营销、销售与客服的节点不同；关键核心点不同等。 直播电商的优势主要有实时展现、直观生动;现场成交、效益明显;气氛火爆、激发购买欲望等。 随着互联网技术的发展，网民人数的不断增加，直播作为一种新型的交流方式逐渐被广大网民所接受。直播最早起源于2013年淘宝的主播，当时只是为了介绍产品，网民也只是看看热闹，2017年之后才开始逐步有主播在直播过程中带货，并出现了李佳琦、薇娅等超级网红，其中薇娅在2019年直播带货量达到30亿元，社会效益和经济效益非常明显。2020年初，突如其来的新型冠状病毒肺炎使得直播行业有了爆发式的增长，许多人宅在家里通过网络购物，同时上网时间较多，观看直播的人也越来越多。不仅是个人，企业也加入直播电商的行业，像董明珠、罗永浩等人也纷纷开始直播带货。作为一种互动式的营销和销售模式，直播电商在中国已经进入黄金期。 二、市场规模 2019年中国直播电商行业市场规模达4437.5亿元，较2018年增加了3083.4亿元，同比增长227.7%，2020年突如其来的新型冠状病毒肺炎使得直播电商行业呈爆发式增长，2020年上半年中国直播电商交易规模已达4561.2亿元，预计2020年全年中国直播电商行业市场规模将达到9712.3亿元，直逼万亿大关。 2019年中国直播电商行业渗透率为4.3%，较2017年的0.27%增加了4.03%，2020年上半年直播电商渗透率达8.7%，预计2020年中国直播电商行业渗透率将达9.3%，预计未来两年将继续保持高速增长。 三、融资情况 2019年直播电商迎来全面繁荣时期。2020年直播电商相关的投资数量及金额快速增长，2020年1-5月中国直播电商行业共发生了13起投融资事件，融资总额为11.5亿元，由于行业的生态化趋势愈发明显。 2020年1-5月直播电商投融资相关企业涉及产业链的各个环节，其中服务商占34.3%，占比最大；MCN占30.8%；电商平台占25.6%；内容平台占9.3%。 四、主要平台交易规模 随着信息技术的不断发展和智能设备的逐渐普及，网络直播走入了大众视野。2016年被我国业界人士公认为直播元年，出现了多家网络直播平台，直播人数也呈现爆发式的增长，90后和95后成为网络直播平台的核心用户。与此同时，电商平台也在寻求创新发展，淘宝、天猫、京东和拼多多等也相继开发自己的直播功能，将直播与自身的电商业务紧密结合，发展成电商直播平台。2020年，多个直播平台纷纷发力，争抢直播电商的“蛋糕份额”。主要直播电商平台简介平台简介“淘宝”直播平台“淘宝”直播具有“云逛街”模式、所见即所得、电商粉丝经济三大特征，而高停留、高复购、高客单的三高特性有效提高购买转化率。“淘宝”直播一方面通过直播互动增强用户黏性和转化率，另外一方面注重内容建设，持续推出如产业带直播、明星走进直播间、脱贫攻坚直播、走播、造节运动等多样化玩法。“抖音”直播电商“抖音”达人众多，但在内容电商上早期并无像“淘宝”薇娅、快手辛巴等标志性的行业人物出现，尚未形成平台标志性印象点。“快手”直播电商围绕着“快手”UGC（用户原创内容）素人主播和粉丝之间形成的高黏性团体，“快手”展开了丰富多彩的内容电商发展局面。2020年伊始，在直播经济迅速发展的风口中，“快手”平台独特的“老铁经济”，紧抓“人”这一要素，强化了消费者同主播间的黏性。在完善质优价廉的“好物”基础上，“快手”直播这一场域有了十足的营销吸引力。“小红书”直播电商直播电商领域的特殊参与者，如“微信”“小红书”，把握住“人”这一要素，搭建起了颇具实力的社交内容阵地，在此前的互联网竞争沙场中表现瞩目，成为本直播电商系列研究中不可缺少的关注对象之一。“微信”直播电商作为社交平台的龙头，依托其自身11亿日活跃 用户的生态，微信直播电商市场前景广阔。 就各平台发展情况来看，在2019年各主流平台直播电商GMV（成交金额）比较中，“淘宝”直播GMV以绝对优势占据首位，引跑直播电商市场，“快手”GMV居于第二位，“抖音”GMV体量较小且头部网红流量分散，与“淘宝”“快手”的发展规模仍有一定差距。2019年淘宝直播交易规模达2000亿元，较2018年增加了1000亿元，预计2020年淘宝直播交易规模将达5000亿元。2019年快手直播电商交易规模达1500亿元，较2018年增加了1200亿元，预计2020年快手直播电商交易规模将达2500亿元。 五、发展中存在的问题 目前中国直播电商发展中存在的问题主要有：直播的转化率偏低；直播产品虚假宣传；直播相关法律法规不完善；主播的专业性不强等。 六、解决策略 面对目前中国直播电商发展中存在的问题，解决策略主要有：提升直播的转化率；加强对直播的监管；完善相关法律法规；提高主播的专业素质等。 七、未来发展趋势 未来直播电商的发展趋势主要有：打造优质内容平台成为共识；行业强监管促进规范化发展；加强直播电商基地建设促进产业化发展；保障直播质量维持直播热度；以技术进步提升直播电商购物体验等方面。