方案推广3篇_2.docx

方案推广3篇方案推广 篇1 为了让更多的同学参与到卡丁车制作等教学科研中来，增加同学们的实践动手力气，提高专业技能，特作此方案。 一、目的及意义 1、增加同学的实践动手力气，提高专业技能； 2、培育同学的创新思维，发挥同学制造力； 3、使教学与科研结合并行； 4、增加就业砝码，提升就业机遇。 二、大赛内容 参赛队员依据自己爱好爱好及专长，挖掘生活、社会的结晶，结合设计灵感理念，设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等，并进行竞赛。 三、宣扬内容及形式 突出政策重点，挖掘科研亮点，把握宣扬难点，乐观有效地推动跑跑卡丁车制作等工作。宣扬的主要内容由：实施同学参与科研的重大意义；激励措施；报名参与方式等。宣扬的主要形式： 1、信息网络宣扬 在学院网站、分院网站上发布相关信息，留意发布激励措施； 2、海报宣扬 制作相关海报，在各宿舍区、饭堂、3教宣扬栏张贴； 3、展板宣扬 张贴一些卡丁车组建的相关照片，制作成板，附带书写一些相关信息，以激发同学的乐观性； （四）召开各班班干会议，务必将此科研活动传达到每个同学中。 四、设计要求 1、是否符合本届大赛的宗旨； 2、是否符合本届大赛的参赛资格； 3、创新：作品是否具有前瞻性，创新程度和创意的社会接受度如何； 4、美学：是否符合现代社会的审美趋势； 5、人机工程：从平安、舒适、便利等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调； 6、市场价值：依据作品依存的消费分析，是否具有市场价值； 7、工艺与成本：依据研发、生产工艺流程和制造成本，项目是否具有批量生产的可行性； 8、设计者考虑绿色环境的要求，合理搭配颜色，材料的合理应用；颜色鲜亮协调，布局丰满合理，具有独特美感； 9、设计制作出成品必需满足3个轮（含3轮）以上，能够依靠自身的动力系统独立驾驶，有转向功能，有行车制动系统，时速低于40km/h.。 五、设计方向 1、平安 设计的车型应结构合理，布置得当，不存在平安隐患，能爱惜人体及路面设施；设计速度不宜过高，最高速不高于40km/h，故所选发动机排量应小于90cc。 2、经济 设计的车型应留意成本的把握，由于材料费用由参赛队员自行担当，为减轻负担和降低风险，应合理选用配件，设计车辆不能过于简洁，最好将成本把握在1500元以内，预算把握在20xx元以内。参赛队员可拉赞助，开拓社会资源。 3、有用 设计的车型应从平安、舒适、便利等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调，符合现代审美观；能够运用于学校道路或城市道路。 4、美观 设计的车型应合理搭配颜色，材料的合理应用；颜色鲜亮协调，布局合理，具有独特美感。 5、环保、节能 设计的车型可接受电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源，推行环保建设；设计的车型在不影响平安性能和使用性能的状况，结构上应轻简，使整车质量轻量化。 六、大赛流程 1、报名组队 以全院同学为对象，自由组队报名参赛，每队人数为5-10人，每一个参赛队配一名指导老师，指导老师有谢坚韧、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师。 2、确定车型（一天） 参赛队员同指导老师一起协商，确定车型的设计重点（即：平安、经济、有用、美观、节能、环保）；收集资料确定车身基本结构、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等，列一个车型基本参数表，同设计方案一起上交分院团委，汽车教研室。 3、设计方案（五天） 确定车型后，开头着手设计方案并提交汽车教研室审核，方案内容包括：设计说明（理念、重点、创新、结构概况）、设计图纸、效果图、参考图片、车型基本参数、零配件清单及预算表等。 4、审查筛选，确定参赛队（两天） 汽车教研室专业老师认真审核各队设计方案，并赐予指导性看法，方案设计须合理可行、有创新、有特点，通过审核才能连续参赛。 5、选购零配件（五天） 各参赛队依据设计方案制定零配件购买清单，为降低制作成本，建议各参赛队统一购买配件，指导老师要把好关。 6、制作、组装、调试（十五天） 在购买配件的同时，应着手焊接底盘部件，设计好个零件的安装位置。待配件到位后，立刻进行安装、布线和喷漆美化。完成组装后，进行调试阶段，检查各部位是否工作正常，是否达到预期效果。否则，进行整改。 7、参加竞赛 设计好车辆后，进行本次大赛的最终一项活动评比竞赛。竞赛大致从平安、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比。 表1：时间支配表 序号 流程 时间 进度支配 1 报名组队 20xx年12月17日前 2 确定车型 一天 20xx年12月18日 3 设计方案 五天 20xx年12月18日20xx年12月23日 4 审查筛选队 两天 20xx年12月24日20xx年12月25日 5 选购零配件 五天 20xx年12月26日20xx年12月30日 6 制作、组装、调试 十五 20xx年12月26日20xx年1月10日 7 参加竞赛 七、竞赛项目及评分标准 1、综合竞赛名称：综合最佳车队 竞赛内容及评分标准： 由“争分夺秒”、“设计答辩”组成，总分100（其中“争分夺秒”占总分50%，“设计答辩”占总分50%）。 竞赛规章： 1）、“争分夺秒”：汽车在学校400m跑道上跑20xxm所用的时间进行评比，并由评审团评比出前5名。第一名获得50分；其次名45；第三名40分。依此类推。 2）“设计答辩”：在竞赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品进行提问，参汽车队针对评审团所提出的问题进行答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的有用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分，评比出前5名。第一名获得50分；其次名45；第三名40分。依此类推。依据总分的大小排序准备最佳车队的归属。 2、单项竞赛名称：节能奖（最佳节油奖） 此项只限用内燃机作为动力的，在给定燃油量（100ml）的状况下，汽车所跑过的路程进行评比。路程越长者为此项冠军。 3、单项竞赛名称：环保奖（最佳环保奖） 此项只限于使用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车。此项竞赛在接受综合竞赛中“争分斗秒”的成果结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜。 4、单项竞赛名称：你来我挡（最佳操纵奖） 竞赛内容及平分标准： 车辆从起点开头，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米，依此类推最终个障碍物距离终点5米），时间最短为第一。 5、单项竞赛名称：争奇斗艳（最佳造型奖） 竞赛内容及评分标准： 主办方将在指定的场所让全部车队展出他们的设计车辆，每个进入场地的观众都会拿到一张选票。观众依据车队的造型，车标等，投给自己宠爱的车队。评分由评委（70）和现场观众（30）评比出“最佳造型奖”。 6、单项竞赛名称：组织与人气（最佳组织与人气奖） 竞赛内容及平分标准： 组织占50%，最佳组织主要考虑车队拉赞助的力气，拉赞助将在金额总量与赞助商个数两个方面评比，拉赞助总金额（零部件折算成金额）最多的队得分25分，其次名得分20分，依此类推；赞助商最多的得分25分，其次多的队得分20分。依此类推。 人气占50%，现场投票最多的队得25分，其次名得20分，依次类推。总分最高的为“最佳组织与人气奖”。 7、单项竞赛名称：平安设计（平安设计奖） 竞赛内容及评分标准： 分主动平安和被动平安，主动平安主要考虑在车上装ABS、ESP等电子把握装置等；被动平安主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、车身结构设计等。主办方依据汽车安装这些平安装置的状况确定最平安的汽车为行车平安设计奖。 8、单项竞赛名称：实践能手奖 结构设计合理，布置美观，焊接精致结实，能体现钳工、焊工、涂装技能等实践动手力气，表现优秀者为实践能手奖。 方案推广 篇2 一、总体方向 二、宣扬推广的目标 1、 通过有效的宣扬推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。 2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。 3、扩大中心培训收入，顺当完成年培训方案。 依据中心的实际状况，户外宣扬推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣扬。 三、市场宣扬方案 实行组合宣扬策略：网络宣扬+报纸宣扬+户外宣扬 （一）网络宣扬 随着网络信息的快速进展，人们习惯从网络搜寻自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣扬推广： 1、中心网站：网站是对外宣扬形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强： 对网站进行准时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有关怀的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。 对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。 以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜寻机会。 网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言准时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。 按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。 让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平常的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣扬了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网猎取相应的信息。 2、 搜寻引擎：连续加大对百度搜寻广告的投放，可适当参与竞价排名，优 化网站关键字，增大被搜寻的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。 3、 短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形 式告知相关开班方案或优待政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到关心招生的作用。 （二）报纸宣扬 报纸宣扬始终以来是我中心对外宣扬的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的关怀，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际状况，下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的连续性。 刊登时间：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次 报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报 版面：7*16CM，8*11.5CM 发布周次：月均3次（4个月） 内容：软文+广告。有规律地投放7*16CM，8*11.5CM新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报（周二）、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内。 （三）户外宣扬 户外宣扬活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣扬推广，通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣扬中心相关培训项目，进行增大中心的项目报读率。主要从以下几个方面进行户外宣扬推广工作。 一、守好“大本营”， A、加强对各教学点报名询问处的形象宣扬。包括资料架上资料的摆放整齐、准时更新，易拉宝、宣扬展架及条幅的摆放等。对于校本部还应留意LED、宣扬栏、信息栏、广告位的宣扬，以最好的形象呈现在学员面前。 由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，支配专人向前来报名的学员派发中心宣扬单页，以达到宣扬中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点询问处可放一些其它点专有的项目宣扬单页，一起关心招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。 B、加强对在读学员的宣扬。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。 主要宣扬体现在： 严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择连续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍伴侣或同事报名培训。 对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员沟通，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前进行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。 加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣扬资料，让学员能第一时间了解中心最新的项目信息、开班信息等。 二、抢占外围市场 户外广告宣扬。户外广告是宣扬品牌必不行少的宣扬渠道，中心现主要在公车移动看板广告、大路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的掩盖率及普遍率，达到了宣扬品牌的目标。 工业园合作宣扬。与相关工业园区物业进行宣扬栏、公告栏的合作宣扬，把培训信息直接带到工业园区。 市场活动宣扬。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣扬推广活动等。 DM单页宣扬。坚持以宣扬手册为主， DM单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣扬单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，削减盲目单一行为，避开铺张资源。如：对于珠宝类工种宣扬单页，就应去水贝珠宝园去派发。 宣扬纪念品宣扬。依据实际状况，可考虑订制一些印有宣扬广告的小礼 品进行派发，以达到宣扬的效果。 方案推广 篇3 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到宽阔网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者奇妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满意; 3. 健康，尽管消费者对这一点不特别明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有确定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1. 便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念; 2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求; 3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、 市场环境分析： 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年月开头，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类20xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都特别看好。 2、网络消费者分析： (1)网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到20xx年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上照旧呈现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。 (2)网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物慢慢成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： C2C平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;B2C平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起 健康食品居于主导地位 休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 高收入家庭成为休闲食品消费主流 产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时宠爱购买更为时尚的品牌;相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、4P营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，乐观推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现) (2)建立博客，推出并介绍对应的商品 (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动 4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品学问问答 附录： 查询名称：零食物语 主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。16