服装采购季度工作总结范文.docx

服装采购季度工作总结范文篇1：服装季度工作总结 伴随着第三季度服装销售工作的完成自然是令人心生感慨的，在这段时间里我能够牢记销售人员的职责并在领导的支配下较好地完成了各项工作，从客户资料的收集与整理到上门进行访问无疑付出了不少的努力，但当我看到一批批服装得以销售出去以后便会为此感到特别兴奋，但我也明白服装销售工作的重要性并为此付出了不少的努力，现对第三季度完成的各项服装销售工作进行以下总结。 由于客户往往需要销售人员主动进行招揽的缘由从而需要付出不少的努力，作为服装厂的销售人员自然能够明白自身职责的重要性，所以每当我与顾客进行服装订单的商谈都能够为集体的利益着想，虽然这项工作的完成需要付出大量努力却能够从中获得丰厚的酬劳，这便意味着努力与收获成正比从而让我有了努力工作的乐观性，再加上服装厂领导也很重视销售人员在工作中的努力从而供应了大量的支持，能够通过自身的努力让厂里的服装得以销售出去也是很有成就感的事情。 在开展销售工作之前先做好客户资料的收集与整理从而能够有所预备，须知服装业的竞争始终特别激烈自然要通过努力做好自己的本职工作，为了在销售工作中获得对方的认可自然要让客户感受到销售人员的敬重，所以在开展工作之前了解客户的需求往往是特别重要的，通过销售工作的开放探究客户的需求并赐予合理的批发价是我的职责所在，但有时也会遇到宠爱货比三家的客户从而导致销售工作中需要花费大量的时间，但我也明白即便是这样也要对订单进行乐观争取才能够为集体带来更多效益。 为体现销售人员的诚意从而在工作中做到上门访问是特别重要的，因此我在第三季度中也会携带部分服装厂的样品访问客户，通过对服装信息的介绍以及让对方感受厂内服装的材质来获得客户的认可，重要的是这种体现出自己诚意的做法往往能够让客户获得被敬重的感觉，因此在销售工作中不惧艰辛并做到这种程度也是很有必要的，随着客户访问量的增加才能够让自己在第三季度的绩效有所提升，付出多少汗水才能够收获多少喜悦自然得要在工作中明白这方面的道理。 虽然在第三季度的销售工作中有所成就却也不会让我感到高傲自满，毕竟相对于这些来说思考下一季度的"工作并为此做好相应的预备才行，所以我会通过第三季度阅历的积累来指导今后的服装销售工作。 篇2：服装季度工作总结 在这季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人争论针对性策略，取得了良好的效果。现在我慢慢可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力气，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深化，对男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能特别清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下季度工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力气提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 篇3：选购季度工作总结 xx年的工作即将告一段落。回首这一年来的工作，我在公司领导及列位同事的关切、指导和赞助下，严格要求本身，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上照样在治理上，都取得较大的提高。现将一年以来的工作环境作以下总结： 一、xx年xxxx月份任公司选购部司理，在此期间率领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作： 1、较好完成选购部日常治理和选购方案。 2、督匆忙本部门人员常常与供应商保持联坚固时了解所选购原资料的市场行情。 3、常常在网上了解相关原资料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原资料供应商，与客岁同期相比玻璃价格降低8%，每月为公司勤俭6万多元。 4、实时与生产部门人员沟通，了解原资料的需求环境，合理节制库存，使资金最有效的应用。 5、督匆忙本部门人员时刻保持糊涂头脑，耿介奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里建立优越的公司形象。 6、做好购货合同的跟踪制度，此中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。 7、四月至五月公司进行质量治理体系认证，具体负责本部门的审核治理工作，通过尽力学习，取得了内审员资格证书，并按治理体系要求进行治理，使得质量治理体系在本部门有效运行。 二、公司快速成长壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的成长。 在这个症结的转折期间，在市委、市当局的高度看重和支持下，公司领导武断的选择，在徐州经济开拓区购买90余亩地皮，筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的扶植，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，由于深知基建的紧急性。本人对基建工程是一窍欠亨，真是硬着头皮接收了任务，现将基建工作、治理环境陈诉请示如下： 1、开工之前的筹备，基础上每天和办公室高主任奔波于开拓区管委会的各部门和市扶植局各部门解决各类手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的检察以及开工前的各项筹备工作。 2、待各类手续基础筹备的同时，又依据领导的指示，与高主任、谢工和开拓区建管处袁处等人考察施工步队，在选拔施工步队的时候，因本人对基建工程照样不太了解，对这一行照样对比生疏，是摸着石头过河，一步一步当心的过，多方面听取袁处和谢工的看法，但本人的原则是公开、公道、透亮的去处置惩处招标，防止暗箱操作，实时向领导陈诉请示环境，报名的施工步队有十家，其时正是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，斟酌南方的步队，麦收工人不回家，选择三家南方步队，汉中团体、南通六建、中淮团体。其时中淮团体承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力其时对比而言，照样对比强。考察之后，颠末争论确定此步队，然后向董事长陈诉请示，确定了中淮团体，签订了土建承包合同。 3、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开头了厂房的施工，从施工开头本人死守岗位，由于本身对施工方面专业学问欠缺，本人在完本钱职工作的同时，尽力学习施工学问，在现场察观、查观，客气向专业人员学习。 4、在开工以后，坚持原则，抓平安质量，常常与施工单位和监理部门沟通，预防各类弗成遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。 5、在扶植期间，本身也在连续的充分本身，在工地里也学到了不少专业的学问，当然不算太精，也充分了不少建筑学问，学到了不少在其余地方所学不到的器械。 6、工地没有打仗，不知道他的繁杂。颠末在这半年来的工地生活，本身才知道工地的事对比繁杂，对比繁琐。也是一个熬炼人的地方。观到工厂顺当搬家过来，本身也很欣慰。观到漂亮的新厂区，本身也很傲慢，有我一份辛勤的汗水。 篇4：选购季度工作总结 时间转瞬即逝，一刺眼一个季度的时间就飞逝而过。面对这一季度的消逝，我要在此做好一篇工作总结。这既为了对过去日子和工作做一个告辞，也是为了让自己能够更快的进入到下一季度的工作状态里。因此，我把上一季度的工作做如下总结。 在公司里，我主要负责的事情是选购员的工作，这份工作我接手的时间还不是太长，到现在为止也才半年的时间。但是相对于我在第一季度刚接手时的工作状态，我在其次季度里的表现还是要好很多。 首先，在是提前做预备这一点上。在其次季度里，我学会了提前做好和生疏好选购工作方案。还提前把握好了我们公司各部门物资的短缺和需求状况，包括在开头这一季度的选购工作之前，我还特意跑了很多地方，在网上查找了很多资料，去了解到了关于我们选购产品在市场上的供应和价格状况。这样就更加的便于我们开展下一步的选购工作，也有利于我们在和供应商进行价格谈判的时候，占据主导地位。 其次，在选择供应商这一点。在上一季度里，或许是由于我对这份工作的不上心，又或是我对这份工作的不生疏，我在选择选购单位和产品的时候，总是没有考虑到很多，也没有提前去做了解和实地考察。就任凭看中了哪家就在哪家选购，但是后来选购回来的商品多多少少都消逝了一些问题。所以在这季度里，我反省到了自己的这一点。开头学会怎么去选择一家价格优待，产品的有用价值又高的供应商。开头跟着我们公司的xx师傅去跑市场，去了解行情，这样积累的阅历多了，自然而然对供应商选择这一块也多了一些心得和体会了。 最终，在时刻关注库存这一点上。上一季度就是由于我没有考虑到商品库存的问题，导致上一季度的商品积压严峻。所以在这一季度里，我不能再犯同样的错误。在每次选购之前，我都学会去清点好公司产品的库存数量，然后依据产品的实际销量，再来选择选购商品的多少和支配选购方案。 对于这一季度选购工作的完结，我们面临下一季度的选购任务要更加的困难，所以，在下一季度里，我会更加的努力，更加全力以赴的来对待我的工作。 篇5：选购季度工作总结 三季度，选购中心在总结提高上半年工作的基础上，严格遵循公开透亮、公正竞争、公正及恳切信用原则，协同选购人和供应商严格依据政府选购法执行各项选购业务，接受现场开标询价及单一来源等选购方式，实现选购额3402万元，节约资金259.2万元，获得了政府选购经济效益和社会效益双丰收。 三季度，具体完成工作状况如下： 一、我们以全区环境卫生工作会议上提出的“四个服务”为目标，提高环境意识和服务意识，在政府选购法实施半年之际，为了解上半年政府选购项目的整体完成状况与效果，真正贯彻落实对选购人的事前、事中以及事后的全方位服务，共向20家选购人发出政府选购定期回访表，对电脑、汽车、空调、办公家具、网络工程五大类项目从商品质量、售后服务以及选购中心的工作态度三方面进行书面调查回访，回访项目涉及金额1200万元，占上半年集中选购额的50%，满意率达到了98%。本着恳切信用原则，我们对提出的问题进行核实后，制订了各负其责的方针，属于商品质量以及售后服务的问题，责成供应商限期改正，属于误操作和使用不当的问题供应商不予负责，这样既维护了选购人的合法权益，又保证了供应商的正值权益。 二、8月21日，中心受选购人的托付，对杨镇一中学等单位电教办公设备询价项目实行了现场开标，此项目时间紧、任务重，需要综合势力较强的中标单位。经过开标、评标、商谈合同条款等程序后，北京市天利恒业计算机技术有限公司从八家供应商中脱颖而出。该项目预算资金85万元，选购资金66元，节约资金19元，资金节约率22.5%。另外，值得一提的是天利恒业公司为XX本地的一家公司，其在本次项目中成为赢家，证明本地企业投标技巧与水平、商务谈判、履约力气都有较大程度地提高，在我区政府选购事业的"进展中找到了位置，取得了成长，提高了诚信度与竞争力。 三、完成了广播电视高校XX分校等单位购置计算机等电教办公设备项目的招评标工作。评标小组对16家供应商从投标报价、产品质量及性能、售后服务措施、资质及信誉四方面进行了综合评审，最终该项目节约资金11.3万元。目前此项目正处于合同履约阶段，合同期内将为广播电视高校、检察院、牛山一中等单位装备9套电教室，220余台电脑设备。 四、在第六界国际科技产业博览会期间，XX区电视台与两家公司经过充分协商，就非线性编辑网络系统政府选购项目进行了现场签约，合同金额总计224万元，资金节约率8%，成为本次科博会政府选购专场上的亮点。本次签约不仅是完成了单个选购项目，更为重要的是为我区乃至整个政府选购事业做了一次良好宣扬。 五、连续加强对政府选购法的学习。 政府选购法是我国政府选购的首部法律，其中的工作程序、方法以及法律责任等内容都将对我区的选购工作产生深远影响。因此，我们一方面利用周一学习日、不定期学习等形式对其组织系统学习，另一方面加强在实际业务当中利用与理解选购法的相关条款，真正做到学以致用、融会贯穿。在增加选购人员遵法、守法意识的同时，提高实际业务水平。 六、留意信息与调研等文字工作，发挥其宣扬与引导的作用。在乐观完成局信息工作任务的同时，选购中心一方面借助报纸等媒体对选购工作进行宣扬，另一方面充分发挥调研报告对实际工作的指导作用，乐观撰写公务用车定点保险、政府工程集中选购等文章，为我区开展相关工作起到了指导与铺垫的作用。 四季度工作方案： 一、连续深化贯彻落实政府选购法，提高守法意识，严格依法办事。 二、完成XX区信息中心购置视频会议系统和网络计算机及应用系统项目的招投标工作。 三、响应区委区政府提高软环境的号召，进一步从服务意识、恳切信用、急躁服务等方面提高政府选购的服务水平。 四、乐观开展政府选购人员培训工作，提高人员的思想意识和业务素养，为我国即将进行的政府选购机构改革做好预备。 篇6：选购季度工作总结 20xx年三季度，选购部与财务部分别后，在酒店领导正确领导下，在各部（室）的指导、赞助下，降服了人员少，工作凉垠等艰苦，较好地完成了三季度的各项选购任务，为酒店经营、治理供应了一个有力的后勤保障。一个季度以来，部门坚持以货比三家，照看生意不照看价格为原则，以一线部门的需求为重点，牢牢环绕酒店日常经营与治理，认真履行选购司理的工作职责，较好的完成了部门及职责付与的各项工作任务，现简要地陈诉请示一下我部第三季度以来的工作总结： 一、主要工作与作法 1、货比三家，确保选购物品物美价廉 为限度的低落酒店经营本钱，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原资料进行每周一次的市场查询访问及定价，对呈现价格颠簸较大的原资料进行了实时的调剂，同时部门对全部入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录，对分歧格产品做到了实时的退货、调换，有效低落了酒店经营本钱； 其次是餐饮部2包及9包的沙发选样、及整个酒店固定资产的选购上，部门坚持横向查询访问，照看生意不照看价格的原则，确保了所购物品物美价廉；同时坚持实施货比三家，非常是在餐饮原资料的供应上实施两家供货，相互竞争的步伐，确保了三季度xx万元选购物资质量的稳定。 2、选购实时，确保经营治理正常有序 选购部作为酒店后勤保障的紧急构成部门之一，我们坚持在日常工作中以搞好选购工作，保障经营必要为工作原则，建立经营部家世一，酒店声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并尽力完成酒店下达的各项工作任务，在第三季度工作中，部门在与财务部分别后事情杂而多的环境下，前往外地稽核、选购高级原资料2次，共完成选购任务400余次，选购各种大小物品600余件，并完成因经营部门临时必要而呈现的零星选购50余次。 3、久有有意，低落酒店运营本钱 一是共同餐饮、客房部，完成了部分供货商合同到期后的续签，并仿照餐饮部干货供货方法，对餐饮部小菜供货也施行了两家竞争的方法，进一步低落了部门本钱，进步了供货质量。 二是对客房一次性进行一了次调价工作。 三是为进一步进步杰作屋的经营才能，部门同客房一起查找供货色种近100余种。 4、乐观尽力，拓宽原料供应新渠道 为开拓和引进异地特色原资料，为一线部门供应很好的经营保障，部门依据酒店总体，先后两次赴外地进行了中高级原资料市场的考察，并引进了一批特色优质原资料，为餐饮菜肴的常换常新供应了有力的保障，并获得了宽阔花费者的全都好评。 二、存在的不够 第三季度，选购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和部门下达的各项选购任务，但仍存在诸多不够，距酒店、部门领导及一线部门的要求还有必定的差距，有待于本人进一步的改进，其主要表现在以下几个方面： 一是在如何开拓和引进特色原资料的渠道和点子不敷多，未能为一线部门供应较多、有用的信息和原资料。 二是自身的学习意识不浓，综合素养有待于进一步进步。 三是在日常选购工作中，短缺较强的方案性，没有全面系统的支配好选购方案，从而有时导致选购较为零乱，丢三落四。 四是二线为一线办事的意识还有待于进一步进步。 三、下一步尽力偏向 第四季部门将以上季度工作中存在的问题整改为重点，增加学习，牢靠建立后台环绕前台转、二线环绕一线转的思想，主动沟通，勤于查询访问，严格把关，尽力做好物品选购保障和质量的督导工作，确保酒店经营治理正常有序的开展。 篇7：选购季度工作总结 我进入选购部已经一年多了，这段人生中弥足宝贵的阅历给我留下了杰出而奇妙的回忆。选购部和其他部门的列位领导在工作和生活中都赐予了我足够的宽容、支持和赞助，让我充分感想感染到了领导们的艺术与风仪，在对领导们寂然起敬的同时，也为我有机会成为选购部的成员而欣慰。 第三季度依据岗位职责和领导的要求，我的主要工作是： 1、从包装物料的实时询价、制单、选购及跟踪到货事宜。 2、乐观共同质检部以及市场部的包装物料版面的更新换代。 3、乐观共同有关部门关于新品研发的各类所需包装物料。 4、领导交办的其他工作，和其他帮忙公司或部门工作的临时任务。 本人乐观的落实采供工作要点和20XX年初订定的工作方案。在领导和公司其他同仁的共同下，选购任务执行环境优越，较圆满地完成了所担当的任务。在一年的工作中，我熟识到本身在包装学问和工作措施等方面都还存在必定不够，为了让本身成为一个更称职的包装选购员，尽力学习并降服各类不够是必定的。 在降服不够的工作学习中也遇到了很多艰苦与问题，在办理的历程中，使我学到了许多的器械，精确细心是要放在首位的。作为观待供应商的沟通，认真急躁也是很紧急的，将这些糅合起来是必要手段去引导的。三季度以来，公司的各项规章制度获得进一步完善，本人乐观学习5S治理制度，实时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。平常留意察观，连续从领导与客户的会商沟通中学习各种沟通技术，尽力学习办公自动化软件学问，尽力把握各种表单制作的技术，进步本身的工作效率。 在日常工作中，我将做到以下几点： 1、严格依照部门的各项规章制度做事。 2、实时完成各级领导交办的各项工作，成为领导的助手，勤跑腿，多沟通，多陈诉请示。 3、增加公司表里及各部门之间的联结和沟通，包督工作的快速性与精确性。 我的工作岗位选择了每天的工作是琐碎、庞杂的。必要连续熬炼本身的胆识和毅力，进步本身办理实际问题的才能，并在工作历程中慢慢降服急躁心情，乐观、热忱、过细的观待每项工作。我将依据实际环境进行合理分工、合理支配，认真落实岗位责任制，确保工作井井有条，我必定留意做事到位而不越位，供应看法而不过问决策，真正成为领导的参谋助手，成为沟通的桥梁。 篇8：服装选购工作总结 首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我或多或少的学习了一些产品学问，目前我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。主要表现在：第一，对我而言，毕业刚满一年，涉及面料方面的工作也是一个新的岗位，许多工作都需要边干边摸索，导致工作起来不是游刃有余，工作效率有待进一步提高;其次，自己各方面的工作力气也不是很理想，都需要进行很好的加强。 其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很劳碌，见不到一丁点的效率，总觉得工作心情有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所关怀，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的学问与素养，那样我会更有把握的去做出准备! 最终，众观上述问题，在将来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感爱好的纺织服装业，布满着热忱，也很有行动力，心中更是布满了理想。目前，可能还未完全的涉及服装领域当中，我信任在不久的将来，再加上公司也有这方面进展的方案，确定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信念与士气，让我可以更自信的去发挥并制造更多的成就!我深信，只要交待支配给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽学问面，努力学习产品专业学问和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，连续发扬优点，改善缺点;团结全都，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，乐观为公司制造更高的价值，力争取得更大的工作成果! 以上我主要阐述了三点，将半年来的工作总结和对将来的努力方向，做了一个很深刻的报告。由于工作方面阅历不足，更是心有余而力不足，收获的不是很理想。总之，我深感自己需要学习和提升的地方还很多。在接下来的工作中我更加没有理由懈怠。我会不断积累阅历和教训，尽快提高自己。将来还要不断的努力加油! 以上就是为您带来的度服装选购工作总结范文，更多相关内容请关注本网。 销售推举： 年终选购部工作总结范文 公司业务选购员工作总结 篇9：服装选购工作总结 大半年的工作很快就过去了，通过在选购部工作的这半年，我学会了很多，不管是在工作上还在是在思想上都有了进一步的提高，重要的一点是懂得了在开展工作之前做好个人方案，有主次先后准时完成各项任务， 我是在今年的2月份来到xx的，从4月份开头调到了选购部，成为了一名选购部文员。由于是刚开头工作所以什么都要学所以也很情愿从最基本的东西学起、做起。比如说发发传真，接接电话什么的。从最初的什么都不懂到现在对选购内部选购流程了解，都是在经过一点一点的学习和请教，一步一步向前走的，本着乐观上进的态度努力从最基本的学起，从最初在上司那里学到的电阻、二极管的作用，什么是ul认证、sgs报告，怎样才符合rohs标准，当然啦也包括对其它材料的了解，知道了电器一般要通过那些认证，知道了电线上的那些标识是什么，对选购的材料慢慢的有了确定的了解，知道自己的工作就是关心和协作自己的上司完成工作。到现在对委外加工材料的操作流程的生疏及独立操作都是自己在工作中进步的一面。 但在工作的同时也发觉了自己许多的不足，工作一段时间后才知道了什么叫眼高手低，工作中存在着马虎大意，比如说在每月选购总量汇总时会一而再的消逝漏洞，对选购单进行跟踪时也会有发觉不了的错误，自己没有准时去检查，而是等着别人检查错误后，才去更正，有时会在别人督促的后才会想起才会发觉自己原来还有这么多事没有做，没做好。做有些事会很没调理性，我也知道这些并没有完全描述出我的不足和缺点，这些都需要在今后的工作中进行改进，我也会在今后的工作中一步步的改进，也希望有人会慢慢发觉，能有人对我说：“工作做得不错”我信任我会更进一步的。 关于工资问题，我信任没有人会满足于每个月仅七、八百待遇，对于在选购部工作了五个多月的我来说，也总结出了一些道理，“没有人会给一个工作力气不突出，没有看到你的表现，没有看到你成果状况下给你涨工资，也不会有人会给一个在职务上可有可无的人涨工资，虽然自己不愿承认自己所做和得到是等值的，但我承认我做的的确不够，但我会在今后的这些日子里不断学习，改善自己的工作。有人说“假如你的工作力气不强，至少要有对工作的 篇10：服装销售季度工作总结 近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下： 金峰基本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新颖的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入确定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程，大致都会经受：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有确定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动;造成确定程度的冲击。 竞争对手及价格分析： cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞洁净;价格区间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优待价格，价格区间：49-79u89-119 不足之处： 1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外照旧清晰可见引导刺激作用。 2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3.销售人员态度消极缺乏热忱，亟待改进。 4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 方案： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。 二、明确任务，主动乐观 乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。同时方案认真学习学问、技能及销售实战来完善自己 服装销售季度工作总结三) 这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏.于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种乐观的、有活力的、上进的氛围，那么这种乐观的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备确定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 2、身体的预备， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不生疏，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他的衣服。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购买了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩确定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发觉最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客制造了价值。供应解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必需雇佣能够关怀顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业学问，并供应专业学问;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客供应送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必需让导购通过每期的培训;确定培训目标。 如，a.服务技能培训。b.商品学问与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素养才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培育团队精神。真正敬重顾客。要有乐观的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，宠爱和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客沟通的距离，不宜过近也不宜过远。 篇11：服装销售季度工作总结 时间飞逝转瞬又到了年底，回顾即将过去的一年里经受了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里关怀与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。 虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通，在店内销售不好时我学会了去查找缘由并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品学问、有很好的服务态度、还要有店内同事的乐观协作，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的教育和同事们的努力为公司制造更好的销售业绩。 现将今年的工作总结作如下汇报： 一、顾客方面： 我把进店的顾客分为两种： 第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己宠爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。 其次种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不愿定是说不会购物，遇到她宠爱的和欢乐的货品时，下手也是毫不迟疑。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对