市场营销活动方案策划书市场营销方案范文.doc

市场营销活动方案筹划书市场营销方案范文营销方案怎么写?最新营销方案你会写吗?下面就是WTT给大家带来的市场营销活动方案筹划书，欢送大家阅读参考!市场营销活动方案筹划书1网络营销方法目前至于网商们再熟悉不过了，方法非常简单;目前我们要在简单的方法上做一创意，方可起到事半功倍的成效，要不然将会事倍功半;我们要学会觉察“新大陆”，以平和心做自然事;互联网讲求的“共享”，我们要将我们所具有的“第一时间”分享给我们最需要人。知识型营销：如同百度(BaiDu)知道，搜搜(SOSO)问问等等，经过用户之间的互助关系，到达定然“链锁推广”效应;按照分类进入自己擅长的频道进展解答互助，提升你在圈内的知名度，使其产生“粘带”性;扩展完善自己的个人资料，合理自然出现自己所要表达的内容。大家注意底下的参考资料和地图标识,要充分利用资合理编排，协助用户处理用户所需问题。新闻类营销：即事件营销，新闻类营销取决于实体企业线下的一些严重有意义的活动而言，可以产生社会效应，筹划组织有积极意义上的活动，进而制造“新闻热点”，最终引起媒体及社会的关注，进而到达一种营销的方法。微博营销：也是近两年出来的一种新型营销方法，关键点在于怎么组织筹划广告词;同时呢，这个也关系到你的产品或效劳的营销根基以及用户群体大小问题。威客营销：威客营销之间存在一个招标和悬赏的关系，在招标的期间内也是你产品效劳展现的一个营销点。网络红人：网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题，但怎么去利用这一点，值得大家好好考虑，淘宝里面有红人，娱乐圈里也纷纷爆出一些网络红人，假设你是做产品效劳的话可以考虑淘宝形式红人，尤其至于做服装类的，在彼此允许的情况下，筹划一下怎么将自己的签约模特“炒红”;合理运用，切勿极端化。图片营销：图片营销存在两个营销点，产品本身特点，以及模特造型搭配;另外一个是视觉色彩把控;最终表现：清爽，自然，突出产品特点，色彩合理搭配，进而激发用户心目中的购置欲望。贴吧营销：贴吧好比论坛一样，互动性比拟强，搜索【关键词】：p 】：度比不小;不多于说明，好比利用百度(BaiDu)贴吧一样。注意里面论坛也好，贴吧，知道也好，做就要做好，有用的东西，要不然也是垃圾广告，无济于事，正所谓”有问必答”，”有求必应”。视频营销：视频营销首先要结合企业内部大型活动或事件，好比上面提到的“新闻类营销”一样，要有东西，有好东西，有用，可观性强的一些内容作以视频方可有用。可以展现企业，产品，效劳，新闻等等。论坛营销：论坛营销根本上大多数从事互联网推广的人员都亲身体验过，成效怎么，也许各有不同，或许有的人以为论坛营销就是发布企业，产品，效劳，图片，饰品类相关的信息;确实，方法是如此，但有没有认认真真地组织筹划一篇帖子的质量呢这就是个问题，要想产生公众效应，那么你的帖子就不得不得有特点，可复制性，可读性强，要不然也是过往云烟，随风而去，首先认真筹划，然后经过N个马甲Ip进展内部小炒作(也是缺乏为过滴，习以为常滴)，好帖垃圾贴接下来就让用户组去审核吧，阅读量减去自身阅读炒作的虚假越大，证明可读性越强;如此以来，你所要展现的内容的曝光率就越大，假设是网站，网站流量越大，日积月累那么你的排名就越靠前，用户经过搜索引擎来访的概率就越大，销售额将会呈上升趋势，所以呢，我们在做营销推广的过程中尤其注意，不求多，只求精，对网民有用的东西，方可被认可。口碑营销：互联网上的部分口碑体目前那里，就好比淘宝店铺里面的商品评价一样，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，可知。产品效劳的好坏将会是影响口碑好坏的直接点，所以呢，企业在做营销的前提下首先完善自己的产品与效劳，如此方可起到事半功倍之效，一个买家也许会告知亲朋好友，我们计算下，一个人传一个人，十个就是二十-定然程度上，口碑效应胜过你做任何推广;所以，大家在这方面要好好筹划一下。即时通讯营销：目前网络上较为流行的就是QQ旺旺MSN等等，即时通的特点在于“速度快”，第一时间得以最新消息，也表现出电子商务的及时性与便捷性及无地域性，好比千里传音一样;方法技巧不一一列出，大家或许知道的比我更多。公关营销：公关营销定然程度上要有定然的“关系链组合”，也就是企业与媒体，政府，社会建立的关系，反过来相辅到上述的“新闻类营销”;经过资助活动，公共活动，以及大型企业间的合作，诚邀媒体采访，顺应社会开展以及政府的支持，如此以来就会产生“新闻效应”进而产生“口碑效应”，外界人士方可更多地知道企业文化，产品和效劳，最终到达营销的用途。注意完善个人资料，将企业信息凸现其中，比方，QQ群中，大家可以将自己域名或公司效劳做以标识，在沟通聊天过程中，实际上许多人都不喜欢AD，这就要求自己怎么进展沟通，以交友为目的，最终实现营销。SNS营销：什么是SNSSNS即SocialNetworkService，社交网络效劳，根据六度理论，以认识朋友的朋友为根底，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的协助。SNS网站，就是根据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。如同：校内网(人人网)，51空间等等，属于会员制站点;实际上推广营销人员无非就是哪里有人去哪里，谁先觉察新大陆谁就是受益者;所以呢，我们要不断寻找一些“新大陆”有创意地第一时间展现自己，方为王道。比方：“新颖事”“日志”“相册”“分享”实际上都可以利用，适可而止，自然出现，要不然也会无济于事。注意内容设计的新颖及;完善个人资料。点评营销：点评营销实际上就是我们上述的口碑营销里面的线上口碑营销，这不但仅是一个评价，而是一个消费者对该企业商品与效劳的肯定与认可;同时呢，他/她的一评将会起到一个口碑性的链锁效应，好与不好，销量的好与坏也许就在此而引发。一个好的点评将会给下一个消费者肯定，他/她的评价也胜过商家的任何推广营销，反过来说，产品效劳的好与坏是靠市场来说话，所以呢，建议各类商家在企业的运营过程不得不以市场消费者为导向，没有市场，那么你的产品自以为再好，也是无人问津的。创意广告营销：创意广告大家在施行过程中定然不能忘却广告的本质，过于抽象未必是好事，平民百姓无法识别;广告不得不要做到两点，信息的传达，可以让消费者理解;要可以表现出品牌的价值。博客营销策略：有两种方法，一利用第三方博客平台，如：百度空间，新浪博客等等，发布企业内部 ;二是企业自建的博客频道，抽出企业内部写作才能强的员工进展更新，日积月累，及时更新，及时跟进用户留言，最终到达营销的目的。病毒式营销：病毒营销首先大家不要低级考虑，而是经过一套合理的策略引导并刺激用户主动进展宣传，是建立在双向互利的根底上的一种营销形式;一种口碑式的链锁效应营销，在用户得益的前提下无意识中起到了一种推广;我们要注意的是“热点”度要高;比方：免费空间，免费二级域名，便民效劳类，免费计数器等等，他们在运用的过程中感觉非常好那么就会经过口碑(线上/线下)方法向传播。百科营销：百科，大家或许已经有所知道，比方，百度百科，搜搜百科，互动百科等等。合理完善地将公司的文化历史产品信息予以编辑，亦可起到推广之效;尤其至于百度搜索引擎的用户，大家尽量选择合理利用百度产品;定然程度上百度首先重视的是自己的产品，同一个【关键词】：p 】：先出现的也许就是百度自己内部的一些，所以大家好好运用即可。搜索引擎营销：有两种，一种是广告投入(百度的竞价排名，谷歌的资助商链接等等);另一种就是至于自己站点的优化。好了，就到这里，还有其他营销方法，大家可以合理利用下：电子邮件营销，数据库营销，线下营销(电梯广告，车体广告，网吧桌面广告，发放传单等等)。根本的推广方法就这么多，方法虽多，但也许没有几个做的好的，里面部分的营销法根本是互通相辅相成的，所以呢，大家定然要做好每个细节，以平常心态地踏踏实实做好每个步骤，在开展中寻求创新;营销无处不在，还是我上次说的，一句话，一个图标，一个网络语都有也许成为营销。市场营销活动方案筹划书2营销鼓励方法根据现有酒店开展趋势和本店的详细情况，为了进步大家的积极性，增加酒店的美誉度，进步营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：1、全员营销奖励方法：餐饮宴会：无发票餐饮计提标准(95折以下无提成;五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议1、客房以协议价销售，奖励5元/间;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。1、ktv，一次奖励50元;2、茶房包间收费超出协议价部分归员工所得;茶房大厅零点奖励1元/人;未给发票2%现金、刷卡：10元/桌现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上)未给发票1%给发票0.5%未给发票1.5%签单：3天之内：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后无刷卡未打折给发票1%茶房、棋牌室、KTV2、会议以协议价销售，奖?元;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。3、棋牌室，一次奖励10元。挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如有不适宜的那么进展调整。除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的 进展的预订;(员工须出示客人的预订 给核对人)2、员工至少提早半小时以上的口头预订，但需要核对人认可;(可以不出示预订 )3、所有的预订登记由核算人或核算人受权人员来填写;收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。4、核对员为酒店财务人员和总经理;流程1、预订者告知核算者客人的 (姓名、单位、联络 、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提早填写相应信息;2、总台(客房)或餐饮第一管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字;3、客人消费完毕后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;4、由预订者和核算者签字认可;5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。稽核1、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进展监视、询问并核查2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)一定要对的客人进展信息确认(如预订者姓名、客人 等)3、核算记录表：(附后)4、如有弄虚作假行为，将扣罚20_元一次，并取消资格;如酒店累计3人犯规，那么取消此鼓励政策;5、全员营销业绩汇总表：(出纳发工资前提早做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进展核发)核算记录表注：填写方法：核算者在客人消费前提早填写日期、桌号/房间号、预订者;消费完毕后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;最后由预订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。月全员营销业绩汇总表姓名合计制表人：总经理签字：董事长签字：市场营销活动方案筹划书3在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?一.事先的信息搜集及分析p 。在开场大客户营销/拜访前，一定要进展信息搜集及分析p ，为制定大客户营销策略提供坚实的根底。信息搜集包括：第一、大客户的行业情况，如开展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;第二、大客户的组织情况，如组织构造，采购决策流程等;第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);第五、大客户与你公司之前的交往情况(假如有的话);第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析p ;第七、你的竞争对手情况分析p ;.二.制定大客户营销策略及方案。在信息搜集及分析p 的根底上，制定一份适宜的大客户营销策略及方案。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销筹划人员加以注意：1、营销策略人员要明确谁是购置的影响者，即客户企业对于购置的决策者，这些人有哪些特征。2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略可以成功地进展。3、要注意反应的形式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反应，从客户的反应中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否可以针对这个客户进展成功营销的结论。假如不注意客户的反应，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进展交流和沟通，从而实现成功的销售。5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要擅长判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才可以有主有次，有更大的时机获得成功。6、漏斗原那么。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比拟困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮承受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进展“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资，以确保自己可以按时按量完成任务。三.根据策略、方案，进展大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：1、在开场根底的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开场)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联络，而不进展，或者说无视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系根底不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。从这里我们可以总结到：只有影响客户企业最重要的企业管理决策者，才有可能进展成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个详细工程有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员假如可以与这类人会面，进展效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息搜集、分析p ，以及策略、方案的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按方案、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。市场营销活动方案筹划书4一、前言近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长三、传播途径：1)店前的板宣传。2)向所在区域的高中学校发送邀请函。3)当地电视台的点歌节目传播信息。4)店内老顾客帮助宣传。5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。”6)其他传播方式的选择。四、行销分析p 1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐+娱乐+餐后娱乐”的形式来完成整个过程。2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进展分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生获得好的成绩而答谢老师、班主任，大学生因被保送或经过努力获得硕士学位而答谢辅导员和有关授课老师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排挤普通的环境效劳和低价格的菜品。五、行销方略因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意效劳，对较高档的菜品采用特价形式。1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级2、促销方式：1)凡来店进展班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。2)免费赠送友谊卡并协助筹划班级娱乐活动。3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进展本钱核算)。1、主题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。2、促销方式：(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。(2)在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。最后：谢师宴应立足于菜品、效劳、档次上的宣传。1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。2、促销方式：(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。(2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。(3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰富的菜品。(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，详细在施行中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进展消费。市场营销活动方案筹划书5一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零间隔 与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排：1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。4)规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进展操作。1、社区选择：1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖n (n根据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的交融天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要理解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流市场营销活动方案筹划书第 22 页 共 22 页