个人年终工作总结报告最新范文5篇.docx

个人年终工作总结报告最新范文5篇 个人年终工作总结报告有哪些?不断提高自身素养，从而在汽车城这个大舞台上更加深化地开展工作，接着贡献自己的一份光和酷爱。一起来看看个人年终工作总结报告最新范文5篇，欢迎查阅! 个人年终工作总结报告1 弹指一挥间，我在安检的岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，这一年来的工作自己没有取得太大的成果。但是，在领导和同事们的帮助下，我的工作实力有了很大的提高。展望将来，为了总结过去，扬长避短，使自己站得更高、走得更好，寄望明天的工作更为进步，现将_年度的工作状况总结如下： 一、思想方面 我在思想上严以律己，酷爱党的教化事业。与每位同事团结合作，能够正确处理好同事之间，特殊敬重老员工，把他们作为自己学习的榜样。一年来，我还主动参与各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。遵守部门各项规章制度，听从部门的各项工作支配。 二、业务工作方面 不断向先进同事学习，以他们为榜样，做到爱岗敬业、无私奉献。而且在工作、学习和生活中，时刻约束自己。在实际工作中，时刻严格要求自己，严谨、细致、尽职尽则，努力做好本职工作，团结同志，仔细完成各项工作。一年来，在部门领导及同志们的关切帮助下。 三、组织纪律方面 今年以来，我将加强组织纪律意识贯穿到工作生活中。不仅是从小事做起，点滴做起，严格要求自己。更在日常生活中留意遵守各项规则制度，每一次上下班，每一次接待旅客，我都做到严格规范，坚持精益求精，不断提高对自身的要求，确保纪律严明，作风过硬。 四、本人今后的努力方向： 回顾一年的工作学习，检查自身存在的问题，我发觉存在以下问题：一是学习不够。当前，以便捷交通为基础的民航事业快速发展，新状况新问题层出不穷。面对严峻的挑战，自己缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。二是在工作压力大的时候，有时心情过于急躁，这是自己政治素养还不够高的表现。 针对以上问题，我为明年确定了努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素养。要适应新形式下安检工作的新要求，必需要通过对国家法律、法规以及相关政策的深化学习，增加分析问题、理解问题、解决问题的实际实力，二是增加大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极心情，提高工作质量和效率，主动协作领导同事们把工作做得更好。三是打牢一心一意为人民服务的思想，脚踏实地的工作。时刻用徐总的话为行动指南，以新世纪、新阶段的三大历史使命为己任，虚心向先进同事学习，不断丰富与旅客之间的关系，把为人民服务的宗旨观念落实到行动中去。切实提高行政执法效率，真正成为一名优秀的安检员。 生活总在执着和付出中精彩。我知道，任何事情都是在不断的反思-改进-再反思-再改进的过程中不断的发展完善的。信任在大家的帮助下我能不断地加以克服缺点，我也将一如既往地尽自己所能努力工作，不断攀登新的高峰! 个人年终工作总结报告2 一、 仔细反思，教学工作抓紧抓勤。 在新纲要的指引下，我园实施了新课程幼儿园整合课程活动。作为一名工作多年的老师，虽说有许多教学阅历。但是，在实施新课程的过程中，我还是遇到了很多困惑。什么是整合?怎样整合?等等。于是，我首先抓紧时间细致阅读新的教材。了解教材的纲领、结构、内容和形式。接着，加紧设计教学活动、布置相应的区域活动环境。每当一次活动完了之后，我又对自己的教化行为进行仔细的反思。找出相宜的行为，下次接着实施;找到不相宜的行为，分析缘由。在下次教学过程中彻底改进。不仅如此，最重要的是勤学习、勤反思，写好反思笔记，做好案例分析，使自己的教学水平不断提高。 二、 加强学习，教研组工作抓实抓细。 作为教化工，想要在专业发展上有新的收获，就必需不断地学习。所以，在自身发展学习的同时，我也努力做好教研组的工作，带领全体教研组老师一起学习新纲要、新课程的要求和精神。组织每一次教研活动时，大家都能依据自己的特点，相互帮助着设计教学形式，分析教材特点等。正是这样的同心协力，使得我们的教研活动频繁而精彩。我们的家委会成员是在教研活动中评比产生的;我们的健康宝宝也是在教研活动中评比产生的;还有我们年级的体育节项目、家访信息反馈、家长会座谈内容、郊游留意事项及支配、区域环境的布置等都是通过教研活动来完成的。特殊是我们的家教园地设计版面清晰明快、内容精彩新奇、形式给予变换，获得领导和老师的一样好评。可见，要想有成果，教研组的工作必需抓实抓细。 三、 增进联系，爱好班工作抓头抓尾。 园内的爱好班工作始终是我在负责的。今年，虽然我们的活动形式进行了改进，但是活动的实质并没有变更。我们照旧本着为家长服务、为幼儿发展的精神来组织爱好班的工作的。新学期起先了，如何让家长挚友放心的让孩子参与爱好班活动呢?我认为必需抓好宣扬，也就是抓好这个“头”。所以，开学初我就给每位家长发了爱好班活动的通知书，全园的老师也大力地宣扬和动员，使得报名的家长不断增加。我们开了一个好“头”。在爱好班活动的整个学期里，我也会和老师相互沟通心得、反馈一些教学信息;和家长交谈、了解他们的想法等。当然，每位老师在教学活动中有新的想法、设想我们都会交换看法，使我们的爱好班活动更有成效。最终，我们还要抓好爱好班教学的汇报工作，就是要抓好“尾”。邀请家长来观摩自己孩子的爱好班活动，让孩子在家长面前展示自己的本事，赐予每位孩子表现的机会。这样的形式更能为家长所接受、也更能吸引家长。最重要的是能通过这个活动来进一步宣扬我们的爱好班教学活动，使得我们的爱好班活动更红火! 四、 互动沟通，电教组工作抓好抓新。 本学期我们的网站版块全面更新，分为家园互动、教坛花絮、红幼风采、艺海拾贝四大项。为了使网站内容能不断的更新，我们全体电教组成员都做了细致分工，全园的老师也都各自有分工。然而，我们每个人都是幼儿园的一份子，每个人都有义务向网站投稿。我也正是怀着这样的一份心，努力写笔记、写论文，不断上传文章。虽然，我只负责家园互动的栏目，但是我同样关切其它版块的内容更新。当然，我也深深知道，这学期的网站更新和电教组的工作，我还没有做实在。希望，在下学期通过我们的努力，共创佳绩吧! 过去已然过去，新的挑战已经起先。我也深知“书痴者文必工，艺痴者技必良。”终身学习应成为我们教化工的基本要求。所以，在以往的学问不能满意将来发展需求的时候。我要与时惧进、勤奋读书、充溢自己，要努力使自己成为一条源远流长的大河，常流常新! 个人年终工作总结报告3 一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平 作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司不断的发展，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的实力，为下面的员工做好指导。 二、员工管理 要做好了员工的管理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工，因此他们都特别敬重我，都听从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。 三、现场的管理 这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作： 1、现场行为规范，从整体来说我觉得限制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的方法去限制这一状况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范。 2、现场环境一楼是公司的门面，平常的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应当急的状况下我还不能完全的想到全部的方法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位。 3、体外循环原来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼全部管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次“学费”，让我从中学会了许多东西。我信任我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。 4、商品管理这一环节，在经理我带领下，限制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能刚好的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态。 四、抓好一级工作，给领导分忧 做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。 通过20_年的总结，我有几点感受同时也是20_年的一个安排： 其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的实力必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这肯定要建立在每名员工具备较高的业务素养、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?详细到各个员工，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你四周的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成果也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，事实上它们之间存在着必定的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互协作，从中发觉问题刚好订正。这样做一来有效的发挥了监督职能，二来能刚好的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。假如想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。 人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。 个人年终工作总结报告4 一、本年度 1_年即将曩昔，在这将近一年的光阴中我通过尽力的工作，也有了一点劳绩，接近年终，我感到有须要对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有决心把来岁的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_贩卖阅历的，仅凭对贩卖工作的热忱，而短缺_行业贩卖阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到贩卖和产品方面的难点和问题，我经常请教_司理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求办理问题的和对一些比照难缠的客户探讨针对性策略，取得了优越的后果。 通过赓续的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对_市场有了一个或许的相识和了解。现在我慢慢可以清楚、流利的应对客户所提到的各类问题，精确的把握客户的必要，优越的与客户沟通，因此慢慢取得了客户的信任。所以颠末泰半年的尽力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也慢慢积累到了必定水平，对市场的相识也有一个比照透亮的限制。在赓续的学习产品学问和积累阅历的同时，本身的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变更和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比照完整的规划应付一些突发变乱。应付一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 应付_市场了解的还不敷深化，对产品的技巧问题限制的过度脆弱，不能非常清楚的向客户说明，应付一些大的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的措施。在与客户的沟通历程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反映。本职的工作做得欠好，感到本身还停留在一个贩卖人员的地位上，对市场贩卖人员的培训，指导力度不敷，影响市场部的贩卖业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的光阴中，颠末市场部全体员工协作的尽力，使我们公司的产品知名度在河南市场上垂垂被客户所相识，优越的售后办事加上精良的产品品质得到了客户的一样好评，也取得了珍贵的贩卖阅历和一些成功的客户案例。这是我觉得我们做的比照好的方面，但在其他方面在工作中我们做法照样存在很大的问题。 下面是公司20_年总的贩卖环境： 从上面的贩卖业绩上看，我们的工作做的是欠好的，可以说是贩卖做的非常的失败。_产品价格凌乱，这应付我们开展市场造成很大的压力。 客不雅上的一些因素当然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在贩卖工作最基础的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有纪录的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的光阴，总体盘算三个贩卖人员一天探望的客户量_个。从上面的数字上看我们基础的访问客户工作没有做好。沟通不敷深化。贩卖人员在与客户沟通的历程中，不能把我们公司产品的环境非常清楚的转达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反映。在转达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接收的什么水平，洛阳迅及汽车运输有限公司便是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的安排。贩卖人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，贩卖工作处于放任自流的状态，从而引发贩卖工作没有一个统一的治理，工作光阴没有合理的安排，工作场所场面凌乱等各类不良的效果。 新业务的开发不敷，业务增长小，个别业务员的工作责任心和性不强，业务才能还有待进步 三、市场阐发 现在_市场品牌很多，但主要也便是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年贩卖产品历程中，扳连问题最多的便是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别惊慌的问题，但面对选购数量比照多时，客户对产品的价位时异样敏感的。在来岁的贩卖工作中我觉得产品的价格做一下适当的浮动，这样可以匆忙进贩卖人员去贩卖。 在_区域，我们公司进入市场比照晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开发市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素削减了，加上我们的贩卖人员的机动性，我信任我们做的比原来更好。 市场是优越的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技巧成长飞速地本日，来岁是大有作为的一年，假如在来岁一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。 四、20_年工作安排 在来岁的工作筹划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、树立一支熟识业务，而相对稳定的贩卖团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切贩卖业绩都来源于有一个好的贩卖人员，树立一支具有凝合力，互助精神的贩卖团队是企业的根本。在来岁的工作中树立一个协调，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善贩卖制度，树立一套明确系统的业务治理法子。 贩卖治理是企业的垂老难问题，贩卖人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善贩卖治理制度的目的是让贩卖人员在工作中施展主不雅能动性，对工作有高度的责任心，进步贩卖人员的主子翁意识。 3、培育贩卖人员独创问题，总结问题，赓续自我进步的习惯。 培育贩卖人员独创问题，总结问标题的在于进步贩卖人员综合素养，在工作中能独创问题总结问题并能提出本身的见地和建议，业务才能进步到一个新的档次。 4、在地区市树立贩卖，办事网点。(建议试行) 依据今年在出差历程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的环境，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成光阴，资金上的挥霍。 5、贩卖目标 个人年终工作总结报告5 挤眼之间，时间随着劳碌的工作已经过去将近一年了，从大四下学期起先我就来到了_公司，期间，我对工作兢兢业业，不断的挑战自我，在实践中磨练了工作实力，使我的业务水平有了较大的进步。回首自己经验的风雨路程，现在做一份品牌柜长销售工作总结： 我真实的感受到销售是一门艺术，要讲求语言的技能。作为珠宝销售员，让顾客买到满足的珠宝，须要考虑的几个方面：1仔细的接待顾客，主动问好询问，微笑服务是关键，为客户制造一个轻松开心的购物环境;2由于多数客户对珠宝学问了解不多，因此尽最大努力为客户介绍她所想要的珠宝类型，了解越多购买欲望越强，满意感越强，因为顾客是最好的广告。3减轻顾客压力，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。4购买结束后，应当详细讲解佩戴与保养学问，最终说一些祝福的话是顾客的心情愉悦，增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。5以最好的精神状态等待顾客的到来，重视自己的外表，穿着要干净得体，每天坚持化妆，切记不要浓妆艳抹，清爽淡雅最好。 通过领导和同事之间的的帮助，我圆满的完成了工作，同时学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，工作业绩有了长足的进步。 当然有不小的进步，但还是有许多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰不是全部的了解，还要加强学习;同时，自己的的销售技能还应当进步，因为你不知道下个个客户是怎样的脾气、怎样的爱好，须要学习这方面的学问，鉴戒他人胜利的阅历很重要。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到榜样，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能开释最大能量。比如对顾客举荐的珠宝是否是符合顾客的须要，对顾客的看法是否是僵硬造成顾客的不满足。对顾客是否是充分的呈现了珠宝首饰?等等这些都须要想想。所以我们相互学习，共同进步。 平常，我也注意个人内在的修养。通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己具有剧烈的责任感和事业心，工作看法端正，仔细负责，爱岗敬业，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信念的源泉。 总之，在这一年里我工作并欢乐着，通过这次的品牌柜长销售工作总结，系统、整体的对过去的工作有了肯定的了解，对将来精华我要接着坚持，糟粕转换为精华。 个人年终工作总结报告最新范文5篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页