快消品促销活动方案-有关促销活动策划方案例文.doc

快消品促销活动方案-有关促销活动策划方案例文 2.通过具有吸引力的 促销活动，扩大顾客对活动参与度， 促进即时性销量带动永久性销量。通过行为促销来整合传播， 以增加卖油翁的品牌曝光率， 扩大品牌 知名度，巩固品牌忠 诚度。4、通过中秋的活动，带动重阳节的促 销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场 ;二、活动时间9 月 13 日9 月 22 日，活动共计 10 天（中秋节为 9 月 22 日） 1） 2） 内场时间为： 9 月 13 日9 月 22 日（内场具体时间按 照超市档期而定 ） 外场时间为： 18 日（周六）19 日（周日） 18 ：00 21：00三、活动主题中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随 ! 礼送不停，天 伦之乐礼相随 ! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节， 因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月， 自然会期盼家人团聚， 远在他乡的 游子，也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又 称“团圆节”。在团圆的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中 最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此， 活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们， 总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人， 因此，主题应突出一个“礼” 字。而 本次活动的主打产品为“油” ，让顾客一看到“油”字就明白 商家的行为主体，因此， “中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主 体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的 一 个主题。四、活动内容及形式1 、 场内促销 、时间： 时间：9 月 13 日9 月 22 日（ 内场具体时间按照超市 档期而定）1）2） 3）促销卖场： 促销卖场 、世纪联华 （朝晖、外海、江城、施家桥、 大关、马腾、华商、庆春、航海） 促销的产品： 纯山茶油 1.5L 、2.5L; 中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1 ：创意地堆堆头尺寸：120CM_120CM_160C设计理念解读：地堆整体色调： 山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点：一是要突出“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念， 三是要突出“ 1 元换购”的促销。亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷 油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他 油品品牌的标志之一。亮点二：地堆顶部山茶果 （带花 ） 、油瓶、带有纯字的油滴图形， 生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是 山茶果榨取的高档植物 油这样的信息 ; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采用异型形式展现， 吸引消费者眼球 ; 亮点四：地堆 上面 POP 海报，突出中秋、送礼、 1 元换购的信息，把本次促销 第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体 要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。b） 堆头货物摆放要求：每个超市备货情况： （ 需要讨论 ）产品二次包装盒设计设计理念解读： 定义产品卖点 : 一个有历史沉淀和文化的产品是 消费者容易接受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是所有 茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述 （侧面陈述文案摘自公司画 册 “裕溪油茶历史篇” 。）定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成 熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相 呼应，表现绿色健康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融 合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产 品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精致与纯粹的品质，4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方 式 ： 促销方式 2 ： 1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购买绿谷 油翁纯山茶油 1.5L 、 2.5L 、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老 年营养油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。( 请凭购 物小票到超 市服务台换购 )换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油-收银台结算-服务 台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年营养油 ;d) e) 每个超市备货： ( 需要讨论 ) 其他：每瓶中老年营养 油附赠一本 中老年养生经 包装方式： 500ML 中老年营养油和 中 老年养生经用透明塑料袋包装在一起，用 绿丝带扎在一起。6) 内场布置：配合效果图和物料设计稿 ) 内场布置： 以创意地 堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。2 、 场外促销方式 、1) 时间及地点： 18 日(周六)18 ： 0021 ： 00时间及地点： 19 日( 周日)18 ： 0021 ： 00世纪联华华商店 西城广场备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店 快消品促销活动方案范文篇2一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源， 垄断档期销售，打击竞品，例如： 堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成 交率就越大。二、两个目的提高销量提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不 能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。三、三个分析活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员 安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容， 以达到最佳效果活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存 在什么问题。四、四手准备1.货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象赠品准备：根据档期时间准备充足赠品人员准备：临时促销和盯场人员卖场资源准备： 即提前谈判好我们需要的场地、 堆码、包柱、 特价墙等。五、五种宣传方式1.统一的推荐语言2.有声推荐 : 耳麦、广播资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹 的气氛和活动的火热态势人员宣传：统一的服装、形象等六、六种激励措施1.日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2.日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品 奖励销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，礼仪之星奖励月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给 予奖励在 201_ 年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活 动是我们提升形象和销售的重要途径， 是我们现在终端如此恶劣的竞 争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅 力做好每一场大型促销活动 !快消品促销活动方案范文篇3 首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关 系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审 定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行 时间、执行场所、活动设备等 ; 促销方案的定位、目标消费者、活动 执行时间是否合乎促销目标 ; 促销活动对竞争者是否有竞争力，是否 适应市场前景 ; 是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。其次，注意促销活动的时间选择和安排。由促销经理（主管）依据审定后的促销方案， 进行促销活动的组织、 实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作 好人员的组织安排： 以市场区划为单元， 结合当地的市场环境决定人 员; 广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体 等，必须提前在促销活动开始之前准备、 布置完毕 ;促销货物的准备： 促销产品种类、价格和预计销量及续补量 ; 时间安排：把握促销时机， 对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围。明确促销经理 （主管） 、促销员各自权责范围 ; 明确信息收集流程， 特别是反馈表单的设计和准备， 主要包括销售表、 经销商和客户反馈 表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程， 其中监 督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资 控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、 或方案同实施有较大误差， 区域经理 （主管） 就必须立即进行促销活动 的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。第五，零星促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、 买_赠_活动、小姐现场促销 等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大 量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较 小，活动比较容易把握。酒店、 KTV、迪厅、酒吧、商场 （ 超市） 、社区等大型促销活动，主要是指在酒 店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道 定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需 要大量的广告投入， 操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、 实施。第六，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以 偿，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动 的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销 人员的业绩进行评估和奖罚、 归纳促销活动成功的经验或失败的教训、 提出改进措施。快消品促销活动方案范文篇4一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活 动为“中秋篇” 与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓” 这个活 动主线，全力突出中秋节的“团圆” “情意”“礼品”三大节日特征， 利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以 “欢乐国庆欢乐 颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过 国庆系列商品促销活动， 我们将力求既争取商品的销售高峰， 又贏得 个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：_年9月23日_年10月8日7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6 号之前 的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（ 本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”、_年中秋美食节一一月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展” ，集中推出 名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。、_年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季， 尤其是经过近几年保健品广 告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已 越来越多，从另一方面看， 由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故 而供应商无论是在促销、 ，还是在配合上力度都是应该相当大的。因 此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动， 开展一届滋補保健品节， 一方面可以有效降低促销成本， 另一方面也可以有效刺激保健品在节 日期間的销售。、_年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季， 再加之国庆婚宴高峰， 酒的消费 潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售 額的增长。（烟不让做活动， 我们可以用烟、 酒、保健品等做成礼篮， 再降价销售，便可以避免。）、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满 20_元，即送精美礼品一份。（ 礼 品建议为红酒、打火机等时尚物品 ）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送 !凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会， 132元两次，以此类推 ! 可得到指针指中的相应的奖品。、“欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的 实惠。、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品， 让会员能感到， 拿会员卡与不拿会员卡有 实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处， 也想成为我们的会 员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停 !凡在家纺购物满 100元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购 物 20_元可得到两张， 以次类推 !（ 建议：家纺还可以针对国庆婚庆高 潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。猜你感兴趣文章仅作为参考使用， 请依据实情需要另行修改编辑 （ 2021年 2月 22日星期六）第 9 页 共 9 页