银行可行性分析-儿童银行可行性分析报告.doc

银行可行性分析p -儿童银行可行性分析p 报告_支行关于儿童主题银行的可行性分析p 报告据调查显示，半数以上家庭用于孩子的消费已占其家庭收入的三分之一，平均每户家庭的儿童生活月消费高达1097元，各类特色班及辅导班年消费月1万元，由此可见，儿童市场开发是一个广阔的市场，儿童教育消费支出越来越多，提前为孩子准备教育基金也变得尤为重要。_支行儿童主题银行的宗旨在于打破传统业务模式，聚焦儿童成长与教育的银行，创新客户体验，以关爱孩子财商教育为宗旨，以孩子和家庭金融需求为切入点，通过各式各样的娱乐设备、寓教于乐的体验课程、丰富多彩的比赛活动、多种多样的社会实践活动、儿童成长及教育的主题讲座、富有特色的金融产品，让家长和孩子们在生活场景中享受定制化的金融服务，具体内容如下：一、建设目的 为增强营销模式多样化，打造差异化竞争力，实现“银行+家庭”共赢的综合服务模式，以分层营销为基本思路，一方面让孩子们学习金融理财的相关知识，从小培养财商意识，养成正确的理财观和消费观，另一方面嵌入业务营销，为家长朋友们设计合理的家庭教育资金方案，提供教育资金和教育资金储备工作，宣传我行各项业务，提高我行核心竞争力，拉近我行与客户之间的关系，同时提高我行影响力和认知度。二、面向群体。面向年龄为3岁-12岁的儿童及家庭。三、具体实施方案。1完善硬件设备。各式各样的娱乐设备（如滑滑梯、弹跳床、翘翘板、美术区、手工区），免费对外开放，吸引家长携带孩子们前来游玩，借此向家长宣介目前儿童教育支出越来越多，为宝宝准备教育基金要趁早，从而引导家长为孩子设计合理的金融理财计划。高档会议室。配备投影仪、电脑、音响、话筒吸引异业合作商家及开展各项活动使用，平时可滚动播放动画片及我行宣传片。理财室。配备沙发、茶几、茶具、电脑等设备，创造安静舒适的环境，方面跟客户交谈，展示我行各项产品，提升客户体验，从而促成业务的发生。2、寓教于乐的体验课程。联合社会上各式各样的特色班（如小海豚口才班、星蕾舞蹈学院、珠心算、书法班、美术学校）开展体验课程，我们提供场地，合作商家提供客户，中间穿插理财讲座及有奖问题环节，通过生动有趣的会议营销向家长朋友们宣介我行各项业务。3、开展丰富多彩的比赛活动。随着社会发展的不断进步，越来越多的家长不惜教育成本，注重锻炼孩子的各方面能力，_支行儿童主题支行可在会议室定期开展朗诵比赛、舞蹈大赛、书法及美术大赛，为孩子们颁发荣誉证书及奖品，给孩子们提供一个展示自我的舞台，既减轻了家长朋友们的教育成本，又提高了孩子们的综合能力，何乐而不为？ 4、开展多种多样社会实践活动。例如定期组织小朋友们参加我行的小小银行家活动，向让他们展示花洋点钞技巧，真假人民币辨别、合理消费、如何理财等，激发孩子们的好奇心与参与感。通过社会实践活动，旨在向孩子们传授基础金融知识和财富管理理念，让孩子们在趣味游戏的同时了解相关金融知识，培养孩子们正确的理财观、价值观。5、定期组织开展多种多样的亲子游及亲子活动。当今社会，工作压力繁重，很多家长沉迷于手机及游戏当中，借此机会我行定期开展亲子活动，吸引家长及孩子们的参与，增进家长及孩子们的感情，提升我行的良好形象。6、定期开展儿童成长及教育讲座。孩子在成长的道路上难免会出现一些小插曲，在遇到小插曲时作为家长该如何巧妙化解，为此_支行儿童主题银行会特邀儿童成长教育专家来我行开展专题讲座，分享儿童成长过程的点点滴滴，提升客户体验。四、预期业绩分析p 。1、儿童主题银行成立后预期年服务350户家庭，拓展存款理财1000万，贷款300万。2、实现客户高度共享。充分挖掘异业合作商户客户的金融需求，商家客户来我行办理业务可优先享受存款有礼、贷款利率优惠的政策，我行客户成为异业合作商户可享受指定优惠，从而实现客户高度共享。通过这种合作共赢的方式，预计拓展存款理财500万，贷款100万。3、儿童主题银行位于新华路东风街往南20_米佳乐家超市对面，周边教育培训机构及幼儿园、小学较多，适合网格化营销，通过外拓营销，预计拓展营销存款理财100万，贷款50万。第 3 页 共 3 页