销售人员工作自我鉴定_工作自我鉴定.doc

销售人员工作自我鉴定_工作自我鉴定销售人员工作自我鉴定一_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下自我鉴定。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进展简要的自我鉴定。1.我是_年_月份到公司的，_年_月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监视检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能都比以前有了一个较大幅度的进步!2.自_年_月份月底到如今，承蒙公司上级指导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为忽略,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.防止再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表如今 ,还有qq上!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.如今跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量防止此类事情的发生.4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处创办以来,那边发货频频出现过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后效劳做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。北京办事处是今年_月份开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。以上是我的自我鉴定.有不对之处,还望上级指导指点!销售人员工作自我鉴定二一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑。这一年来，我认真学习“三个代表”及“科学开展观”等重要思想。始终坚持运用马克思列宁的立场、观点和方法论，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活理论;在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金、自由等一切腐朽思想侵蚀的巩固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主，对社会充满必胜的信心。认真贯彻执行党的道路、方针、政策，为加快社会建立事业认真做好本职工作。二、用责任感和责任心做好销售工作。我深知相当大的一局部工作不是光靠才能就可以完成、就可以做好的，而是靠对厂部对销售对自己的一种强烈的责任感和责任心去完成去做好的。自去年下半年开场，在销售成绩不理想的情况下，我分析p 其原因集思广益，经常聆听各区域销售商的销售情况以及意见和建议;及时理解市场变化，做出因时制宜的调整，稳定了产品的持续增长。另外为增加销售增长，我还运用辩证唯物与历史唯物去观察和分析p 事物，掌握市场动态，提早做出正确的预判，并制定出正确的措施。带头对待工作积极主动，勤奋努力，不畏困难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的奉献。销售人员工作自我鉴定三光阴如梭，日光如箭，一年的时间又过去了，销售大厅作为公司的窗口单位，本着立足岗位诚信效劳的宗旨，优质高效的完成了本职工作，一年内主要工作鉴定如下：一：日常业务办理工作。开票岗工作人员坚守24小时值班制度，直接面对客户群体，面对各色各样的客户，耐心认真讲解业务流程，未出现与客户争吵现象。业务办理方面及时与销售人员沟通，未出现业务办理过失现象。保障了日常销售和采购业务的正常顺利进展。二：日报表填报工作。根据一套班一总结的原那么，开票岗工作人员认真填报销售日报和采购日报，并在规定时间内上报财务岗，从未因本岗位原因延误上报报表工作。三：周报表及月度报表上报工作。综合岗人员本着负责认真的态度，及时准确的上报各种经营管理数据，从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。四：客户资质审核整理工作。综合岗人员根据财务部门要求，严格把关资质审核，资质不合格单位一律不允许发生业务往来，网上查询不到的单位，严格要求电子版资质审核通过。采购单位填制供给商资质审查表并找经营管理部审批，留档。五：采购记账工作。综合岗人员根据要求，对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入账，做到一车一登记一明细一账目，并可以及时同采购单位对账，做到账务明了。每月底同本单位财物部门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票回笼、帐套余额等情况，做到每个单位的账单明晰明白。六：协助财务部门整理采销系统。年初，同财务部门一起将采销系统中的数据进展了更新清空。重新录入所需发生业务的客户，并经客户明细化管理。七：提供各类数据。根据各位指导要求，及时准确的向各位指导提供各类数据。固定上报数据包括每周一提供采购数据;每周五核对采购、外销数据;每月提供各业务员采销数据等等。八：核对检查出门放行。每日核对门卫登记的出门车辆登记表，并将检查情况以电子表格的形式定期发送财务资产部总监。在以后的工作中，销售大厅将扬长避短，改良缺乏，在以下几方面更进一步：一：在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对进步，同时在工作中学习锻炼自己。二：增强岗位工作人员的专业知识、技能知识和理论知识，进步自身的综合的素质。尤其增强岗位人员对各项产品根底知识的掌握，理解产品的根本技术指标。三：对报表的制作要更加仔细和认真。保证报表的美观、简洁与正确性、及时性。四、及时整理更新销售系统中的客户资质，保证完好正确，努力让我们的销售人员能详细理解可发生业务客户资。总之，在明年我们将更加努力做好自己份内的事情，并积极协助销售岗人员，将大厅工作开展的更加有声有色。第 7 页 共 7 页