创业服装店创业策划.ppt

衣衣不舍 策划人：文雪策划人：文雪杭小倩杭小倩 赵永盼赵永盼王素芬王素芬余娇余娇12级农经一班级农经一班前言前言1目录发展前景发展前景2店面简介店面简介3店员介绍店员介绍4经营理念经营理念5组织结构形式组织结构形式67财务状况分析财务状况分析8市场定位和目标顾客市场定位和目标顾客市场预测市场预测9SWOT分析分析11风险评估与应对措施风险评估与应对措施我国是一个人口大国，大学生我国是一个人口大国，大学生是其中一个重要的组成部分，是其中一个重要的组成部分，而每年的大学毕业生就将近千而每年的大学毕业生就将近千万，加上大学生工作经验匮乏，万，加上大学生工作经验匮乏，能力不足，致使大学生毕业之能力不足，致使大学生毕业之季就是失业之时。为此国家推季就是失业之时。为此国家推出了支持大学生自主创业的优出了支持大学生自主创业的优惠政策，而服装行业投资少，惠政策，而服装行业投资少，回收成本期短，门槛低，风险回收成本期短，门槛低，风险小等优势，因此我们准备创办小等优势，因此我们准备创办一家服装店。通过开店不但提一家服装店。通过开店不但提高了能力，积累了丰富的经验，高了能力，积累了丰富的经验，而且使我们的人生目标更加明而且使我们的人生目标更加明确，也为我们进入社会打下坚确，也为我们进入社会打下坚实的基础。实的基础。前言前言我国是十三亿人口大国，是全世界最大的服装消我国是十三亿人口大国，是全世界最大的服装消费与生产国，近年来我国服装行业有较大的发展，费与生产国，近年来我国服装行业有较大的发展，在所有行业中服装行业是个永恒的朝阳产业，在所有行业中服装行业是个永恒的朝阳产业，与与其它行业相比，服装行业的投资门槛低，不需要其它行业相比，服装行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术。而在我们东大学城在校生将近太多的专门技术。而在我们东大学城在校生将近十万，有着巨大的潜在消费群体。在今天开个服十万，有着巨大的潜在消费群体。在今天开个服装店是许多人的第一选择，踏踏实实从小生意做装店是许多人的第一选择，踏踏实实从小生意做起也是许多成功商人的必由之路。因此，对我们起也是许多成功商人的必由之路。因此，对我们而言抓住当前这个好时机，也就成就了我们的未而言抓住当前这个好时机，也就成就了我们的未来来.发展前景发展前景店面介绍店面介绍店面名称：衣衣不舍店面类型：个体经营所属行业：服装销售经营范围：根据青年学生追求个性化潮流化新颖化的经营范围：根据青年学生追求个性化潮流化新颖化的特点和多层次多样化的需求，我们主要经营各种青特点和多层次多样化的需求，我们主要经营各种青年男女服装（情侣装、时尚装、流行装、非主流服年男女服装（情侣装、时尚装、流行装、非主流服装）。不是以一个款来销售，在产品陈列上突出自装）。不是以一个款来销售，在产品陈列上突出自己的特点。主要以青年为主己的特点。主要以青年为主店员介绍与人沟通能力强，善于倾听他人心声。协调能力较强，有敏锐的洞察力。思考问题有远见性。作为管理店铺人员形象好，善于交际，为人亲和。有较强的说服力，自信心高。有良好的心理素质，是个有心的人。作为我们店的销售人员性格沉稳，做事谨慎。责任心强，做事原则性。做事公正，思路清晰。作为我们店的财务人员杭小倩杭小倩王素芬王素芬赵永盼赵永盼余娇余娇文雪文雪将买衣服打造成为一种享受。让顾客对我们情有独钟、流连忘返。本店打破常规思维，坚持走创新的道路，定下长期发展的目标。经经营营理理念念组织结构形式组织结构形式财务状况分析财务状况分析根据计算可初步得出门店开业启动资金约5000元。其中店面租金1200元，营业执照及交税等约1000元，基础设施400元，装修费300元，广告宣传页及小礼品及会员卡优惠劵等费用约100元。进货差旅费1500元，流动资金500元。针对市场上服装店定位混乱，特色不够鲜明，针对市场上服装店定位混乱，特色不够鲜明，主题不够明确，层次不够清晰的现状，我店将有针主题不够明确，层次不够清晰的现状，我店将有针对性对不同需求层次的顾客划分专区，分别开设情对性对不同需求层次的顾客划分专区，分别开设情侣专区，时尚专区，流行专区，非主流专区，休闲侣专区，时尚专区，流行专区，非主流专区，休闲运动专区五个特色区域。又因为我们店选址在东大运动专区五个特色区域。又因为我们店选址在东大学城，这个区域大都是学城，这个区域大都是1828的大学生，本店所提的大学生，本店所提供的产品正好符合青年学生追求时尚，新颖，前卫供的产品正好符合青年学生追求时尚，新颖，前卫的心理。的心理。市场定位与目标顾客市场定位与目标顾客。市场预测市场预测整个东大学城有十几所高校，有整个东大学城有十几所高校，有将近十万大学生，将近十万大学生，“衣衣”是他们的生是他们的生存要素之一。换言之他们每个人都有存要素之一。换言之他们每个人都有购买衣服的需求。他们时刻关注着服购买衣服的需求。他们时刻关注着服装行业的变化，就东大学城而言，他装行业的变化，就东大学城而言，他们能购买衣物的地方只有姚桥和们能购买衣物的地方只有姚桥和8090生活广场，而目前为止这些地方都是生活广场，而目前为止这些地方都是一些传统的服装店，并没专门针对大一些传统的服装店，并没专门针对大学生的特色服装店，所以学生的多样学生的特色服装店，所以学生的多样性需求并没有满足。而且大多说店铺性需求并没有满足。而且大多说店铺不是经营款式单一，就是乱、杂不是经营款式单一，就是乱、杂、小；、小；不是价位太高就是性价比太低；不是不是价位太高就是性价比太低；不是质量差就是服务太差。针对这种情况质量差就是服务太差。针对这种情况我们的店铺不仅提供各具特色的产品，我们的店铺不仅提供各具特色的产品，而且求为顾客提供第一流的服务，让而且求为顾客提供第一流的服务，让顾客在舒适宜人的环境中畅想购物的顾客在舒适宜人的环境中畅想购物的乐趣乐趣我店抓住先机，率先抢占市场，加大我店抓住先机，率先抢占市场，加大宣传力度，必将吸引大量的学生前来购买，宣传力度，必将吸引大量的学生前来购买，把潜在的需求者直接变成我们的消费者，把潜在的需求者直接变成我们的消费者，这样以来数以万计的大学生的购衣需求就这样以来数以万计的大学生的购衣需求就构成了我们巨大的服装消费市场。根据各构成了我们巨大的服装消费市场。根据各校新校区入住人数的逐年增加，消费人群校新校区入住人数的逐年增加，消费人群会越来越多，我们的市场也会越来越大，会越来越多，我们的市场也会越来越大，据初步统计不到一年的时间我们就可以把据初步统计不到一年的时间我们就可以把我们所投入的成本收回来并有可观的盈利我们所投入的成本收回来并有可观的盈利.随着经济的发展与政府加大对东区的开发随着经济的发展与政府加大对东区的开发力度，我们服装店的发展空间定会越来越力度，我们服装店的发展空间定会越来越大，前景也会越来越好。大，前景也会越来越好。竞争分析总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本低，总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本低，容易进入也容易启动，我们店的服装店具有针对性，在容易进入也容易启动，我们店的服装店具有针对性，在东大学城生活广场是独特的，服装店里的款式多，给顾东大学城生活广场是独特的，服装店里的款式多，给顾客有足够的挑选余地，服装店的的价格在当地属中等的，客有足够的挑选余地，服装店的的价格在当地属中等的，对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的，这两个对目标客户群体来说也是比较合理和可接受的，这两个有利的因素弥补了我们店刚刚创建，竞争力弱的不足。有利的因素弥补了我们店刚刚创建，竞争力弱的不足。虽然目前销售渠道比较单一可能会影响服装的销售量，虽然目前销售渠道比较单一可能会影响服装的销售量，降低服装在当地的竞争力，但等店面成熟壮大后我们将降低服装在当地的竞争力，但等店面成熟壮大后我们将拓展其他销售渠道（网络销售电视销售等）来提升本店拓展其他销售渠道（网络销售电视销售等）来提升本店的综合实力和竞争力。的综合实力和竞争力。SWOT分析分析S(优势）分析优势）分析O（机会）分析（机会）分析W（劣势）分析（劣势）分析T（威胁）分析（威胁）分析1、没有经验、没有经验2、资金困难、资金困难3、管理难度大、管理难度大1、实战经验不足、实战经验不足2、品牌效应建设慢、品牌效应建设慢3、市场占有多，压力大、市场占有多，压力大1、国家政策好，利于投资、国家政策好，利于投资2、自主创业，风险小、自主创业，风险小3、面对年轻女性机会多、面对年轻女性机会多1、市场份额大，购买多、市场份额大，购买多2、建设成本低，风险小、建设成本低，风险小3、产品创新、产品创新,品类繁多品类繁多风险评估与应对措施风险评估与应对措施市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：场的风险，具体有以下几种风险可能：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似的服装店开业。同时出现类似的服装店开业。（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上服装行业的竞争风险，如果项目投产后效市场上服装行业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。从而加剧了本项目的竞争压力。内部管理风险内部管理风险服装行业是一个门槛较低服装行业是一个门槛较低技术要求低的行业，但是它需技术要求低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的信赖，对于大多数中国自办的服装店来说大部分存在着内的服装店来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，部管理关系着企业的生与存，成与败。成与败。应对措施应对措施针对可能出现的同类店铺带来的竞争压力，我店积极拓展进货渠道，与厂家协商，在东大学城只需我们一家经营此类产品。为了减少竞争压力，扩大销售量，抢占市场份额，我们会加大宣传力度，制定相应的购物激励制度，比如积分，购物卡，会员等级制等，并且会提供一流的服务，从而加强与新老顾客的联系，确保市场份额有增无减，保持强大的竞争优势。鉴于其他店铺管理混乱的现象，我店制定了严格的管理制度，各司其职，使管理科学化高效化，我们店还制定了一整套奖惩制度，赏罚分明，大大提高了员工的积极性，另一方面我们对员工进行礼仪培训，经过培训素质明显提高，服务更是热情周到，使店铺的整体水平达到一个新的高度。在货源方面我店采取厂店合作，和货物储备策略，做到热货有储备，冷货不断货，在进货方面我们每周周三早上准时到货，确保新货到货即上架，以满足顾客的需求。