东莞天利中央花园踩盘报告.ppt

天利中央花园踩盘报告金地外滩8号踩盘报告目目 录录项目概况产品分析现场展示销售现状营销推广客户分析总结 391623283335金地外滩8号踩盘报告金地外滩8号踩盘报告客户分析Part A金地外滩8号踩盘报告客户状况：客户来源：以东莞本地人和深圳购房者为主，兼有部分广州房客职业：以公务员，私企中高层管理者，个体商户为主阶层：白领、金领人群年龄：3045岁之间，购房者呈现年轻化特征：大部分属于2次置业，购房群体重品味、重品牌、重享受，向往度假休闲生活置业敏感点：金地外滩8号踩盘报告销售现状u 128平方米“3+1”房最低8900元/平方米，而170平方米楼王单位“4+1”房均价1.3万元/平方米。u主推1号楼128151平方米三房、四房产品 开盘情况开盘情况展示总结艺术样板房和样板房可放到一起，便于客户观看，以避免毛坯房和样板房在一起给顾客带来的视觉差感一次性脚套可使用可循坏的，并印上Logo,节约资金和宣传在看房通道中可放上楼盘卖点的宣传画，可以提高宣传力度和增加路途中可观景在样板房中可放置些俏皮话板，增强看房乐趣金地外滩8号踩盘报告u一期4号楼2011年8月12日6点开盘，主推户型143、147和168平米四五房，均价9000/平方米。开盘情况开盘情况金地外滩8号踩盘报告u加推新品6号楼央景楼王单位直望2万平米大景观园林，户户观景，95三房、135四房户型方正实用，户型南北通、双阳台，延展面积最高达40，超100%高实用。96三房超抵价73万起，未来升值潜力无限，其中特价仅限9日当天 开盘情况开盘情况热销的是128-170，其中128平米2+1房8900元/平起，150平米3+1房8300起，170平米楼王单位4+1房均价13000元/平，现场购房总价减4万再98折。金地外滩8号踩盘报告u主推95135平方米洋房户型，均价9500元/平方米。开盘情况开盘情况10.24 加推95-135三房四房。1282+1房8900元/平起，1503+1房8300起，1674+1房均价11000元/平。11.3主推135平3房，151平4房均价9500元/平米。在售1栋151平4房立减11.8万再98折、6栋135平3房立减9万再98折！12.07主推135平3房，151平4房均价9500元/平米。在售1栋151平4房立减11.8万再98折、6栋135平3房立减9万再98折！1.16目前在售产品主要是135167的高层洋房，143-167一期楼王诚意登记中，均价9500元/平米。2.16主推135167平米的高层洋房，143-167平米一期楼王诚意登记中，均价9500元/平米。3.5 主推92-96平米三房、133-139平米的四房、147-151平米的四房均价在8000-10000元每平方米。金地外滩8号踩盘报告营销策略：一、项目筹备期户外悬疑推广炒作，地铁炒作，片区炒作，客户拓展，以达到引起市场关注，弥补营销市场空白的目的。二：项目登陆期：高密度的营销推广再配合大量短信的形式以达到全城皆知的目的；但又不解码项目产品，保留市场悬念，吊足市场胃口。三：持续体验期：以营销活动为噱头，进一步加大客户群对现场情景体验；加深客户兴趣，同时全面解码产品规划、户型、园林。高价值兴趣点，与客户成功对接。四、强攻之战：深化项目形象，释放开盘信息，并根据实际客户数量及当时市场态势，决定开盘方向及推销策略，以达到一鸣惊人的效果。金地外滩8号踩盘报告节点铺排：6月25日销售中心开放6月27日天利中央花园认筹启动，免费认筹优惠两万7月9日10日天利中央花园将于7月9-10日启动认筹活动7月15日清水样板房开放9月16日下午五点举行“高朋网团购专场”启动仪式，现场来宾均可参与送电影票的活动9月30日国庆现场优惠10月19日现场隆重举办“1元起家电竞拍”活动11月13日举办“有氧运动，天利低碳单车日”单车巡游活动12月10日天利中央花园“魅夜狂欢”天利地产十周年庆典（业主新年答谢）晚会2012年3月10日-11日举办“中国结DIY、抱枕DIY”活动金地外滩8号踩盘报告节点铺排：6月25日销售中心开放6月27日天利中央花园认筹启动，免费认筹优惠两万7月9日10日天利中央花园将于7月9-10日启动认筹活动7月15日清水样板房开放9月16日下午五点举行“高朋网团购专场”启动仪式，现场来宾均可参与送电影票的活动9月30日国庆现场优惠10月19日现场隆重举办“1元起家电竞拍”活动11月13日举办“有氧运动，天利低碳单车日”单车巡游活动12月10日天利中央花园“魅夜狂欢”天利地产十周年庆典（业主新年答谢）晚会2012年3月10日-11日举办“中国结DIY、抱枕DIY”活动金地外滩8号踩盘报告项目形象：城中心，有品位，有身份，度假享受型豪宅媒体组合及诉求：I dont know楼书表现：木有促销方式：1.优惠：天利中央花园加推楼王4号楼，其中128平米2+1房8900元/平起，150平米3+1房8300起，170平米楼王单位4+1房均价13000元/平，现场购房总价减4万再98折。2.举行活动：举行“高朋网团购专场”启动仪式，现场来宾均可参与送电影票的活动。3.节假日举行活动：国庆现场优惠：1栋，每单位及双拼组合高朋网优惠9.8万元，天利地产十周年优惠5万元；4栋，每单位及双拼组合高朋网优惠2万元，天利地产十周年优惠2万元；6 栋135平方每双拼组合优惠9万元，签约优惠98折，96平方每单位优惠4.5万元，签约优惠98折。4.公益活动：11月13日举办“有氧运动，天利低碳单车日”单车巡游活动5.业主新年答谢晚会：于12月10日举行天利中央花园“魅夜狂欢”天利地产十周年庆典（业主新年答谢）晚会art A2 2 项目区位：项目区位：西平区西平区 优势：1.本区靠近CBD，且区政府即将迁入本地区，周围有许多像公共设施，使本区在未来有较大的升值潜力2.本区有部分高档楼盘在开发或已售出，整个片区居住氛围较为浓厚，商圈比较成熟，附近有家乐福和沃尔玛等大型超市进驻劣势：1.本地区有部分低档房，影响项目整体形象2.本地区许多项目正在施工，噪音和粉尘较大，且附近有较多高压线art A2 2 交通情况：交通情况：art Aart A看楼动线评价：采用的是安全通道作为售楼处到样板房的过道，但是过到可以看出较为杂乱，从售楼处出来会发现大量建材用品堆积在过道两旁。虽然过道放置有植物，但是植物看起来较为稀疏，总体来说动线设计毫无出彩之处户型评价：1.40平米超大赠送面积，另外阳台为7.2米宽，有270度大飘窗，多数产品南北朝向2.