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商业计划书的撰写商业计划书的撰写合肥学院第四届合肥学院第四届“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛专题讲大学生创业计划竞赛专题讲座座主讲人：何婷婷n创业计划的组成部分创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。个方面。n执行总结执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述创业的机会概述目标市场的描述和预测目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测团队概述团队概述预计能提供的利益预计能提供的利益 n2 2产业背景和公司概述产业背景和公司概述详细的市场分析和描述详细的市场分析和描述竞争对手分析竞争对手分析市场需求市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略进入策略和市场开发策略 n3 3市场调查和分析市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额估计的市场份额和销售额 市场发展的走势市场发展的走势 n4 4公司战略公司战略 阐释公司如何进行竞争：阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略制定公司的营销策略 n5 5总体进度安排总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收入来源 收支平衡点和正现金流收支平衡点和正现金流 市场份额市场份额 产品开发介绍产品开发介绍 主要合作伙伴主要合作伙伴 融资方案融资方案 n6 6关键的风险、问题和假定关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）n7 7管理团队管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景背景(注意管理分工和互补注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。和持股情况。n8 8公司资金管理公司资金管理 股本结构与规模股本结构与规模 资金运营计划资金运营计划 投资收益与风险分析投资收益与风险分析n9 9财务预测财务预测 财务假设的立足点财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）表）财务分析（资金预算、收入预算、项目的资产负债表等）财务分析（资金预算、收入预算、项目的资产负债表等）n1010假定公司能够提供的利益假定公司能够提供的利益 这是创业计划的这是创业计划的“卖点卖点”，包括：，包括：总体的资金需求总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 n创业计划的注意点创业计划的注意点n一份成功的创业计划应该：一份成功的创业计划应该：清楚，简洁清楚，简洁 展示市场调查和市场容量展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品服务解释他们为什么会掏钱买你的产品服务 在头脑中要有一个投资退出策略在头脑中要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事解释为什么你最合适做这件事 n一份成功的创业计划不应该：一份成功的创业计划不应该：过分乐观过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品面向产品 忽视竞争威胁忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场 n创业计划完成的四个阶段创业计划完成的四个阶段第一阶段：创业计划构想细化第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查第二阶段：客户调查 竞争者调查竞争者调查n 第三阶段：文档制作第三阶段：文档制作 1 1、市场、目标和战略、市场、目标和战略 2 2、操作、操作例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3 3、团队、团队 4 4、财务、财务 n完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。和伙伴、雇员等。第四阶段：答辩陈词和反馈第四阶段：答辩陈词和反馈 谢谢