茶π校园营销策划案.ppt

产品介绍:茶 是是2016年年4月份农夫山泉推出的一款名为月份农夫山泉推出的一款名为“茶茶”的茶饮料，以的茶饮料，以“茶茶，自成，自成一派一派”为品牌口号。为品牌口号。从整个外形的包装来看，从整个外形的包装来看，“茶茶”的外形类似于早先推出的外形类似于早先推出的东方树叶，但又与它大有不同。整个包装走的是漫画涂鸦式的风格，鲜明的的东方树叶，但又与它大有不同。整个包装走的是漫画涂鸦式的风格，鲜明的色彩下洋溢着青春和活力，包装的正中央为色彩下洋溢着青春和活力，包装的正中央为“茶茶”二字，突出了产品名称，简二字，突出了产品名称，简约也不失大气，还略带小清新文艺范。约也不失大气，还略带小清新文艺范。目标消费者准确瞄准了准确瞄准了9090后、后、0000后的年后的年轻消费群体，它主打的轻消费群体，它主打的“自自成一派成一派”，年轻的，年轻的stylestyle，也，也在试图更加理解年轻一代，在试图更加理解年轻一代，从消费者的角度出发去包装从消费者的角度出发去包装和生产清淡饮品。并且农夫和生产清淡饮品。并且农夫山泉邀请韩国超人气组合山泉邀请韩国超人气组合BIGBANGBIGBANG为茶为茶代言。代言。BIGBANGBIGBANG在年轻人群中有着巨在年轻人群中有着巨大的影响力，代表着一种青大的影响力，代表着一种青春的态度与文化。春的态度与文化。校园营销（一）营销目标（一）营销目标 1、销量达到校园超市同类茶饮料之首。2、在校园中提高它的知名度与好感度。茶茶策划方案（二）促销战略1、在本次校园营销活动期间，我们将进行茶、在本次校园营销活动期间，我们将进行茶茶饮料赠送礼物促销。茶饮料赠送礼物促销。采取促销的方式。在校园超市和餐饮南广场以及金桥餐厅门口，准备采取促销的方式。在校园超市和餐饮南广场以及金桥餐厅门口，准备好许愿板，将好许愿板，将500ml柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送校园明信片两张，或者茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送校园明信片两张，或者BIGBANG海报一张。并且消费者在便利贴上可以写上当时的的心情或者是心愿，海报一张。并且消费者在便利贴上可以写上当时的的心情或者是心愿，然后贴在许愿板上。产品促销价然后贴在许愿板上。产品促销价8.8/组。组。2、游戏互动，套圈小游戏可得小礼物或饮料一瓶。小游戏容易勾起、游戏互动，套圈小游戏可得小礼物或饮料一瓶。小游戏容易勾起我们童年的回忆，使消费者参与的积极性更好。我们童年的回忆，使消费者参与的积极性更好。（三）具体活动方案1、活动地点：学校松林超市、餐饮南广场和金桥食堂门口、活动地点：学校松林超市、餐饮南广场和金桥食堂门口 2、活动时间：中饭和晚饭时间学生流动高峰期、活动时间：中饭和晚饭时间学生流动高峰期 3、活动人员：校园招聘促销兼职人员、活动人员：校园招聘促销兼职人员 4、费用预算：兼职人员、费用预算：兼职人员1515名工资预计名工资预计1500元元 明信片和小礼品成本明信片和小礼品成本200元元 5、程序安排、程序安排 首先，要准备好我们活动的前期首先，要准备好我们活动的前期准备，包括校园摊位的申请，和准备，包括校园摊位的申请，和超市，保卫处的协调。超市，保卫处的协调。第二，要进行前期的宣传，通过第二，要进行前期的宣传，通过我们的朋友圈转发或者学校比较我们的朋友圈转发或者学校比较有影响力的微信公众平台的推送有影响力的微信公众平台的推送让大家提前知道这个活动。在活让大家提前知道这个活动。在活动过程中我们也要做到井然有序，动过程中我们也要做到井然有序，摊位的设计要吸引路过同学的注摊位的设计要吸引路过同学的注意力，销售人员要积极主动，调意力，销售人员要积极主动，调动周围同学参与我们活动的积极动周围同学参与我们活动的积极性。性。五、结束语茶茶的主要消费群体还是年轻人，当的主要消费群体还是年轻人，当然我们大学生也不例外。然我们大学生也不例外。尤其是尤其是BIGBANG代言。代言。这个无限不循环小数，也象征着我这个无限不循环小数，也象征着我们无限不循环的青春。们无限不循环的青春。茶茶的四款产品各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同。与之相似，的四款产品各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同。与之相似，BIGBANG凭借出色的音乐实力、个性强烈的穿着风格、随意自由的舞凭借出色的音乐实力、个性强烈的穿着风格、随意自由的舞台魅力征服了无数歌迷，在偶像组合层出不穷的潮流里脱颖而出，独树台魅力征服了无数歌迷，在偶像组合层出不穷的潮流里脱颖而出，独树一格。他们的自由、个性和张扬感染着人们，也受到很多音乐人的赞赏一格。他们的自由、个性和张扬感染着人们，也受到很多音乐人的赞赏和好评。和好评。此次的营销策划方案，利用大学季这一青春飞扬的此次的营销策划方案，利用大学季这一青春飞扬的时间段，旨在打响茶时间段，旨在打响茶在校园的品牌知名度，形成品在校园的品牌知名度，形成品牌效应，使得茶牌效应，使得茶的品牌深入人心。的品牌深入人心。玩转茶玩转茶