产品竞争对手分析与对策课程.ppt

如何面对竞争对手如何面对竞争对手EBDOOREBDOOR销售销售“金鹰金鹰”培训系列课程培训系列课程2/13/2023讲师：戴卿辉讲师：戴卿辉完成课程后，你应该能学习怎样完成课程后，你应该能学习怎样1.了解竞争对手产品的优劣情况以及 与一比多不同的地方;2.能面对客户提出的竞争对手采取有 效的策略。2/13/2023对手不可怕，可怕的是把自己当作了对手对手不可怕，可怕的是把自己当作了对手学会尊敬对手，但是也不要替对手宣传学会尊敬对手，但是也不要替对手宣传,只要和对手有区别，我们就有胜利的把握，只要和对手有区别，我们就有胜利的把握，即使没有区别，我们也会有胜利的把握，即使没有区别，我们也会有胜利的把握，因为我们比对手优秀因为我们比对手优秀2/13/2023如何应付对手的攻击如何应付对手的攻击全面剖析对手：全面剖析对手：对手攻击我们什么对手攻击我们什么对手的优势是什么对手的优势是什么对手的劣势是什么对手的劣势是什么处理攻击的思路：处理攻击的思路：找出区别找出区别把对手优势的一面转向劣势把对手优势的一面转向劣势把我们劣势一面转向优势把我们劣势一面转向优势2/13/2023一比多产品一比多产品一、一比多的产品内容：1、网站；2、推广；3、转化；4、分析流量；二、一比多的价格：按年收费；三、一比多的服务：5*8小时的“一对一”客 服人员。2/13/2023一个成功的销售必须非常了解自己销售的产品，并能坚定对产品的信心！2/13/2023竞争对手有哪些？竞争对手有哪些？一、搜索引擎：百度、谷歌、雅虎等二、B2B平台：阿里巴巴、慧聪等三、行业网：化工网、服装网、机械网等四、团购网：篱笆网等2/13/2023竞争产品特性竞争产品特性一、表现形式：1、搜索引擎：竞价排名；2、B2B平台：会员制度；3、行业网：会员制度；4、团购网：集中散客户给予订单；二、收费情况：1、搜索引擎：点击收费；2、B2B平台：按年收费；3、行业网：按年收费；4、团购网：按利润收费；2/13/2023竞争产品的优势竞争产品的优势一、搜索引擎：1、可以购买一类词；2、能常年排在第一页；二、B2B平台：1、有自己的客户群体；2、可以直接让供应商看到采购商；三、行业网：1、很专业；2、价格够透明；四、团购网：1、不用担心客户人群；2、有直接的订单。2/13/2023竞争产品的劣势竞争产品的劣势一、搜索引擎：1、点击费用高；2、存在大量的恶意点击；二、B2B平台：1、供应商会员量大，采购信息少；2、需要客户经常在电脑旁；三、行业网：1、同行多，竞争力过强；2、费用高，利润低；四、团购网：1、客户不稳定；2、利润低。2/13/2023产 品 相 对 比2/13/2023一比多一比多搜索引擎搜索引擎B2BB2B平台平台行业网行业网团购网团购网域名域名 (任意选择且免费）任意选择且免费）（100100元一年）元一年）（免费）（免费）二级域名二级域名二级域名二级域名网站空间网站空间无限（免费）无限（免费）自己购买自己购买（200200元元100100兆）兆）无限（免费）无限（免费）无限无限（免费）（免费）自己购买自己购买（200200元元100100兆）兆）网站风格网站风格119119种种免费且随时更改免费且随时更改自己购买且不自己购买且不能随时更改能随时更改1515种种免费且随时更免费且随时更改改自己购买自己购买且不能随且不能随时更改时更改自己购买自己购买且不能随时更改且不能随时更改推广推广百度百度谷歌谷歌雅虎雅虎(同时使用且免费）同时使用且免费）百度（百度（56005600元开户）元开户）谷歌（谷歌（48004800元开户）元开户）雅虎（雅虎（26002600元开户）元开户）自己平台自己平台展会展会杂志杂志免费但选其一免费但选其一自己平台自己平台（免费）（免费）自己平台自己平台展会展会（免费）（免费）转转化化手机手机短信短信赠送赠送200200条条无无无无无无无无电话电话回呼回呼赠送赠送6060分钟分钟无无无无无无无无地图地图赠送一年赠送一年无无无无无无无无流量分析流量分析HotDMAHotDMA（第三方）（第三方）报表分析（自己的）报表分析（自己的）无无无无无无费用费用按年付按年付按点击付费按点击付费按年付按年付按年付按年付按利润分成按利润分成处理思路：处理思路：不要辩解，用肯定的思路去否定他优势找出我们的区别：寻找我们的优势2/13/2023常见客户问题常见客户问题1、客户已经做了竞价、但是效果不好不相信 网络；2、我们已经有网站了，不需要一比多；3、我正在考虑做诚信通；4、我正在考虑做篱笆网。2/13/2023对手不可怕，可怕是把自己当作对手！对手不可怕，可怕是把自己当作对手！只要能找出我们和对手的区别，只要能找出我们和对手的区别，我们就有绝对的制胜把握！我们就有绝对的制胜把握！要想赚钱多加入一比多！要想赚钱多加入一比多！2/13/2023