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MBA核心课程 创业郭大伟制作Be the change you want to see the world引子 第一章 超级创业家的秘密1.1 变革时代的骄子：创业家变革时代的骄子：创业家案例：松下幸之助所需各种能力你准备好了吗？创业家 变革时代：创业家的盛世 是否有冒险的勇气 是否有新环境中的乐观主义 是否有坚韧不拔的精神 是否有把握时机的能力 是否采取客观现实的态度 是否习惯预先作出安排 是否注意到各种信息反馈 是否具有真正的金钱观 洞察能力用人能力筹资能力组织能力第二节 创业所需的各种能力A 洞察能力 发现机会，挑选信息，高超的预见B 用人能力 选择最适合的人才，网络人才的能力C 筹资能力 创业必须解决资金问题D 组织能力 控制资源，统筹安排，协调关系 第一篇用创新来创富第二章 创富之本：创新1 从意料之外的事件中捕捉创新机会2从实际结果与预期结果不一致的状捕捉创新机会 3从过程的需要中捕捉创新机会 4从市场与行业的结构变化中捕捉创新机会 5从人口状况的变化中捕捉创新机会6从观念和认识的变化中捕捉创新机会 7从观念和认识的变化中捕捉创新机 会 8从新知识中捕捉创新机会 寻找新机会 创新的提出创新法则 案例：3M公司于利弊贴条 创新的原则创新的禁忌创新的条件 创新的概念创新与创业创业家 ，创新与创富 创业家与发 明家有关名词解释创新：提高资源配置的活动 彼得认为：a 引进新产品 b 引进新工艺 c 开辟新市场 d掌握新的原料来源供应 e实现新的组织形式 有关名词解释 实际上，产品创新，工艺创新和市场创新具有实际意义。三者之间关系密切，任意组合都可能是创新。创业：创立一件新企业，包括“创”和“立”两个过程，创业家是设计师.第三章 工艺的创新工艺创新 工艺创新概述 工艺创新方式案例：天才的杰作因特尔独立研制方式联合研制方式技术改造方式技术购买方式第三章 工艺创新工艺创新：是生产要素的从新组合，即引入新的生产工艺。a.创造新产品的生产工艺 b.改进老工艺或创造新工艺，提高生产效率或产品质量。工艺创新方式：独立研制，资金投入大，周期长，有风险。联合研制，利用各种优势，速度迅猛，注意利益关系。技术改造，提高科技水平，生产效率，改造新技术生产新产品 技术购买，省时省力，往往需要改进后才适合第四章 产品创新导图：产品创新过程产品创新诀窍案例：吉列刮胡刀提出产品创新 创新甄别和产品试验 新产品市场试验 推出新产品 善爆冷门，人无我有树立门牌，以质取胜树新立异，以奇制胜拾遗补缺，以活取胜跟随超越，以超取胜第一节 产品的创新过程.一 提出产品创意 新产品创意的主要来源 顾客（最基本的出发点）科学家（对基础科学的研究）竞争对手（分析，借鉴，发现新创意）企业推销人员和代理商（一线，熟悉顾 客，清楚产品优势)市场研究规律及广告代理商（清楚消费爱好和需求变化）总之，途径很多，最主要靠激发创业家的创新意识和主管能动性来寻求创新。寻求创新的方法产品属性列举法 （列出属性，寻求改进）强行关系法（列出物体，强行联系，引出创意）顾客问题分析法（发现问题，值得改进的地方，综合分析整理，转化为创意）二 创意甄别创意甄别，就是最这些创意加以评估，研究其可行性，挑选出可行性搞得创意。甄别避免：误弃，思想保守造成。误用，创意选错，产品失败。甄别考虑：创意与目标适应（利润目标，销售目标，形象目标等）企业有无足够的能力开发创意（资金能力，技术能力，人力资源，销售能力等）产品试验 甄别保留的创意，要进一步发展成为产品概念，并确定最佳产品概念，进行产品和品牌的市场定位后，然后对产品概念进行试验。产品试验概念：用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群顾客面前，观察他们的反应。通过产品概念试验要搞清楚这样几个问题：产品概念的描述是否清楚易懂？消费者能否明显发现该产品的突出优点？在同类产品中，消费者是否偏爱本产品？顾客购买这种产品的可能性有多大？是否愿意放弃现有产品而购买这种新产品？本产品是否能满足目标顾客的真正需要？在产品的各种性能上，有什么可改进的地方？购买该产品的频率是多少？谁将购买这种产品？目标顾客对该产品的价格做何反应？新产品创意评价表三、新产品市场试验试验规模：投资大、风险大的产品，试验规模应大，反之小，试验费用不宜占投资比重大试验方法：两个指标试用率和再购买率。高使用率，低再购买率顾客对新产品不满意重新设计或放弃产品 低试用率，高再购买率产品有前途加强宣传和促销工作 低试用率，低再购买率放弃产品消费品的试销方法销售波动调查法模拟商店法有控制的市场试验试验市场四、推出新产品何地推出新产品 找出最有吸引力的市场先投放向谁推出新产品 根据市场试验发现最优秀顾客群如何突出新产品 制定营销战略，根据产品和市场特点寻求解决途径第二节 产品创新诀窍善爆冷门，人有我无树立名牌，以质取胜树新立异，以奇取胜拾遗补缺，以活取胜跟随超越，以超取胜第五章 市场创新导图 市场创新概述市场创新方式案例：玫琳凯化妆品公司 市场创新的涵义 市场创新的内容 创业家的应变力 市场创新的机会来源市场创新的产品方式市场创新的价格方式市场创新的广告方式第一节 市场创新概述市场创新的涵义:开辟新市场和控制原材料的新供应来源 或从企业微观的角度促进市场构成的变动和市场机制的创造，以及伴随新产品的开发对新市场的开拓、占领，从而满足需求行为.例如：分期付款、期货交易市场创新的内容 开拓新市场：a地域意义上的 b需求意义上 c产品意义上的（改变产品档次）创造市场“新组合”。包括 a产品、市场领域的创新 b营销手段的创新 c营销观念的创新。市场营销，以货为基础，以总体成本取胜，以市场分享为目标，着重广告、推销、价格战等手段（资金充足企业较可能取胜）市场创新，靠产品和服务的差别性取胜，致力于市场创造，即提出新的产品概念，建立新的标准和市场秩序（具有创造精神的企业取胜可能大）创业家的应变力市场创新的机会来源 实质上，开拓一个新的销售市场，架起企业产品与顾客需求之间的桥梁。不仅能在有利可图的地方找到获利途径，而且能在别人认为无利可图的地方点石成金，或变沧海为桑田。第二节 市场创新方式 产品方式：以一种新颖的独具一格的产品或 服务来开拓市场.价格方式：指企业如何利用价格工具来应付竞争和开拓市场。以高价格创新。适用场合：a 稀缺性商品 b 质优性商品 c 贵族性商品 d 初生性商品 必须注意：高价格低渗透问题 高价格导致仿效者问题 如何对付仿效者呢？形成“标准”阻碍模 仿（申请专利）速战速撤 以低价格创新。以低价向特定顾客提供商品，一般用于生产批量大、销售潜力高、产品成本低、顾客熟悉的商品。低价可以省原来潜在的消费者变成现实，外延市场。市场创新的广告方式 能满足顾客的新产品，顾客能否了解和接受还是个未知数。广告就是这样一种把产品推向市场、让顾客了解产品性能的途径 第三节 案例玫琳凯化妆品公司 空气学证明大黄蜂不能飞，因为他身体太重，翅膀太弱，但是大黄蜂不知道这些事，它拍着翅膀就飞起来了第二篇 创业实践第六章 创业之旅导图创业艺术确定问题创造解决办法编制企业计划组建创业小组和市场试验筹集资金PERT图环境分析具体计划组建创业小组市场试验 千方百计找问题 清系统楚阐明问题取得风险投资 应收账款筹资 政府担保的贷款 杠杆收买 合资经营、许可权经营 第一节 创业艺术创业步骤：确定问题 创造解决办法 规划企业 组建创业小组 制造并试销产品 筹集资金 大部分创业家都是从一点一滴逐渐积累起来的。在创业过程中，他们要面对已经确立的权威们的诋毁和攻击，只能从遭受痛苦的经历中学习和总结生存经验和减少痛苦的方法编制企业计划应该在计划中突出的因素：为什么开办此企业企业的业务范围在什么地方进行国际国内市场的限制如何进行战略概括为什么会成功竞争优势环境分析1.收集文字资料 a.谁在这个行业中 b.公司年报 c.出版资料：行业研究专业杂志公司名 录和统计资料公司文件2.收集实地资料 主要来源：市场研究人员、与立法、推广、融资有关机构、推销人员、投资银行、服务机构顾问、竞争者以前的员工、审计师、工程人员、商业银行、采购部门、广告代理商、研究发展部门具体计划1.组织计划2.产品计划3.生产计划4.推销和销售计划5.财务计划第七章 创业管理导图：创业管理概述经营要以市场为导向理财要有前瞻性建立最高管理团队创业家应明确自己的角色接受计划外的顾客 培养市场导向 放弃过多的追求高利润利用现代财务分析工具适时调整财务结构 进行资金规划 制定财务制度 建立最高团队管理的重要性如何建立最高团队 创业家角色的重新定位创业家角色的转换时机第八章 创业战略导图：全力以赴战略出其不意战略寻找生存位置战略案例：微软的崛起内容和意义注意事项 风险评价 建立“收费站”控制特殊技能占领特殊市场 创意性模仿创业家柔道第九章 诞生：利用企业孵化器导图：企业孵化器的起源和发展企业孵化器的作用和职能 中国的企业孵化器国外典型孵化器简介企业孵化器的概念 企业孵化器的起源 和发展企业孵化器的建立和动作过程 中国企业孵化器的起源和发展创业中心的运营 创业孵化器的职能创业孵化器的作用美国的商业企业孵化器协会德克萨斯明星技术发展中心以色列的技术孵化器