保险公司培训：经营你的事业.ppt

经营你的事业经营你的事业新华人寿保险股份有限公司培训部新华人寿保险股份有限公司培训部23寿险事业特点寿险事业特点 你是你自己的老板你是你自己的老板 收入无上限收入无上限 事业无止境事业无止境 训练不断，成长不断训练不断，成长不断 广交朋友，受人尊重广交朋友，受人尊重4 寿险事业这么好，寿险事业这么好，应该怎么做才能成功呢？应该怎么做才能成功呢？5知识知识K K习惯习惯H H技巧技巧S S态度态度A A6掌握基本知识掌握基本知识产品知识产品知识行业知识行业知识寻找准主顾寻找准主顾销售面谈销售面谈成交面谈成交面谈7保持良好的心态是成功的前提条件保持良好的心态是成功的前提条件增强自信心增强自信心不断地去努力不断地去努力坦然面对挫折和失败坦然面对挫折和失败不轻易放弃不轻易放弃8练就销售技能练就销售技能通过不断的学习和演练提升专业化销售技能通过不断的学习和演练提升专业化销售技能9养成良好的工作习惯养成良好的工作习惯 每天坚持每天坚持4 4访访 每天工作每天工作8 8小时，其中小时，其中6 6小时小时业务面谈业务面谈 每月成交每月成交4 4单单，每周，每周1 1单单 每天早上每天早上1010：3030准时到准时到准主顾处拜访准时到准时到准主顾处拜访10强化自我活动量管理强化自我活动量管理 名单：名单：保持计划100中随时有100个准主顾名字 主顾量：主顾量：每天新增准主顾名单10个 拜访量：拜访量：每天坚持4访 读书量：读书量：每月1本 培训量：培训量：每月参加3天培训 早会必到早会必到，填写工作日志，交给主管检查11每日一访，就地阵亡每日一访，就地阵亡每日两访，摇摇晃晃每日两访，摇摇晃晃每日三访，还算正常每日三访，还算正常每日四访，有车有房每日四访，有车有房每日五访，黄金万两每日五访，黄金万两每日六访，走向辉煌每日六访，走向辉煌12 “好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏，最重要的是平时把自己的基础打好。”李嘉诚李嘉诚持之以恒，挑战自我持之以恒，挑战自我13保险业没有失败的准主顾，只有放弃的业务员。保险业没有失败的准主顾，只有放弃的业务员。在保险业只要持续努力，就一定会成功！在保险业只要持续努力，就一定会成功！14谢谢 谢！谢！