讲解理念说服私营老板.ppt

1 1私营企业主的常见心理：私营企业主的常见心理：1.1.善于做加法，不愿做减法善于做加法，不愿做减法 “赌”心重，盲目做大、疯狂扩张规模2.2.风险意识建立在过去的优势中风险意识建立在过去的优势中 鸵鸟心态，更愿意活在自己的规划里，用过往的成功经验判断未来风险万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网万一网保险资料下载网保险资料下载网私营企业主面临的矛盾：私营企业主面临的矛盾：能否有效规避政策风险、市场风险、人生 风险等风险，守住私人财富就是当前私营守住私人财富就是当前私营 企业主的主要需求点企业主的主要需求点创造财富创造财富守住财富守住财富打动私营企业主的核心理念：打动私营企业主的核心理念：个人资产与企业资产剥离个人资产与企业资产剥离万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网万一网保险资料下载网保险资料下载网讲解理念三步骤讲解理念三步骤 n说故事说故事n借案例借案例n提问题提问题n说故事：说故事：激发客户兴趣、引入理念激发客户兴趣、引入理念 我的一位朋友，30多岁，留学法国多年，今年匆匆回国，原因：父亲病重，回国继承家族企业；回国遭遇：由于是家族企业，公司财务、业务等核心部门都由家族长辈管理，自己没有话语权，工作处处受挫；以往个人用钱直接从企业帐户中支取，现如今用钱难，同长辈间出现矛盾；试想：试想：如果朋友的父亲走了，他将会面临什么？w我的问题我的问题如果是你的朋友，你会给他什么建议？w我的回答我的回答2个建议：1.建立境外个人资产 2.2.建立国内个人专属资产建立国内个人专属资产企业做大了，就不再是自己的，而是家族的资产、企业做大了，就不再是自己的，而是家族的资产、银行的资产、社会的资产，我们要提前为自己做银行的资产、社会的资产，我们要提前为自己做 出打算。出打算。n借案例：借案例：强化风险，引起客户对比反思强化风险，引起客户对比反思【案例案例1 1】：太子奶的一声叹息：太子奶的一声叹息1996年50万元起家，1997年夺取央视日用消费品广告标王，2007年销售额曾跃升至30亿元，太子奶最初10年走过了一条神奇的上升路。高潮到此戛然而止，与三大投行签下“对赌”协议，一心谋求通过上市博取更快发展的太子奶，走上了一条不归路。李途纯，因涉嫌非法吸收公众存款罪，已经被逮捕 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网万一网保险资料下载网保险资料下载网【案例案例2 2】：民营东星航空，一时天堂，一时地狱：民营东星航空，一时天堂，一时地狱2005年11月，兰世立以不到30亿元的资产，向世界头号飞机制造商和头号飞机租赁公司购租了总价为120亿元的飞机，美国通用电气免除了他的租赁担保，空中客车公司为其购机提供了出口信贷支持，从而进入航空业。这一案例在中国航空业内被称为“蚂蚁背大象”。w总结太子奶失败原因总结太子奶失败原因1.外部经济恶化风险 2.过度融资 3.盲目扩张 w总结东星航空失败原因总结东星航空失败原因如冯仑说：如冯仑说：民营资本最容易被国有资本湮灭的，就是擅自 闯入国有垄断领域，这些地方民营资本非请莫入，千万不 要试图与政府用金钱来角力 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网万一网保险资料下载网保险资料下载网1.1.企业经营中面临诸多风险企业经营中面临诸多风险 2.2.过去的优势不代表未来趋势过去的优势不代表未来趋势 3.3.企业也有生命周期，如同人的生命企业也有生命周期，如同人的生命4.4.企业经营中，要有备份资金，这部分资金企业经营中，要有备份资金，这部分资金 专属自己，规避风险来临带来的损失专属自己，规避风险来临带来的损失w同客户谈同客户谈2个案例的启示个案例的启示n提问题：提问题：强化理念、切入保险强化理念、切入保险【问题问题】：幸福的标准是什么？：幸福的标准是什么？w我的回答：我的回答：1.身体健康身体健康 2.良好的社会关系（亲情、友情、爱情）良好的社会关系（亲情、友情、爱情）3.一直有钱一直有钱1.人生的每个阶段都有钱，真正的财务健康人生的每个阶段都有钱，真正的财务健康 是用时间来衡量，不是用数量来衡量是用时间来衡量，不是用数量来衡量2.保险不是用来赚钱的，是帮你将个人资产保险不是用来赚钱的，是帮你将个人资产 和企业资产剥离，让你的钱保值，在风险和企业资产剥离，让你的钱保值，在风险 来临时也能一直有钱来临时也能一直有钱w切入保险的逻辑：切入保险的逻辑：给予给予有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开，回家与有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开，回家与妻子儿女享受天伦之乐。妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，他说，这是你的房子，他说，“我送给你的礼物。我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？我们又何尝不是这样。在给自己建房子，他怎么会这样呢？我们又何尝不是这样。我们漫不经心地我们漫不经心地“建造自己的生活，不是积极行动，而是消建造自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子里了。房子里了。想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的！生活是自己创造的！生活是自己创造的！生活是自己创造的！”