房地产开发项目市场调查.ppt

1.熟悉房地产市场调查的主要工作内容；2.了解房地产市场调查的概念、原则和特点，房地产市场调查的程序，房地产调查的程序，房地产市场调查的常用方法。第第3 3章章 房地产开发项目市场调查房地产开发项目市场调查本章学习要求广义上，房地产市场调查是指为了解和预测房地产市场的产品供给和需求信息、正确判断和把握市场现状及其发展趋势，同时为制定科学决策提供可靠依据的一项市场调查活动。狭义上，房地产市场调查是指开发商为了项目开发的需要而进行的市场调查活动。3.1 3.1 房地产市场调查概述房地产市场调查概述1.房地产市场调查的含义房地产市场调查的内涵2.房地产市场调查的必要性和作用必要性能使决策者准确把握产品定位及经营策略，也可以从中发现新的市场机会，从而较好地规避市场风险可以帮助开发商掌握消费者消费意向及消费动态，寻求项目的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高市场占有率作用是项目策划者认识市场，捕捉新的市场机会的前提；是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段；是项目策划者了解市场，挖掘卖点、形成创意的必要前提；是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销等一系列活动的基础，贯穿项目全程策划的始终（1）调查内容的广泛性；（2）调查内容的针对性；（3）调查内容的时效性；（4）调查方法的多样性与专业性；（5）调查结果的局限性。3.1.2 房地产市场调查的原则（1）客观性原则；（2）全面性原则；（3）经济性原则；（4）学习性原则。3.1.3 房地产市场调查的特点3.2 3.2 房地产市场调查方法房地产市场调查方法1.访问法房地产市场调查常用方法人员访问电话访问邮寄访问网上访问2.观察法直接观察法亲身经历法痕迹观察法行为记录法3.定性研究法焦点小组座谈会深度访谈法投影技法4.实验法2.论坛式调查3.记者式调查1.主题式调查房地产市场调查方法的创新1.确定调查目的2.建立调查组织3.初步情况分析1.制定调查方案2.搜集资料3.资料的甄别与审查1.分析数据2.撰写调查报告3.总结反馈3.3.1 准备阶段3.3.1 实施阶段分析和总结阶段3.3 3.3 房地产市场调查程序房地产市场调查程序3.4 3.4 房地产市场调查的主要内容房地产市场调查的主要内容环境调查需求调查供给调查营销环境调查1.宏观环境调查层面2.区域环境调查层面3.微观环境调查层面1.市场需求容量调查2.消费者调查1.房地产市场供给总体调查2.竞争楼盘调查3.竞争对手调查1.房地产广告环境调查2.房地产营销中介机构调查3.房地产营销媒体调查