公司业务员年度总结5篇.doc

公司业务员年度总结5篇 2022年，公司业务取得了长足进展，业务规模制造了历史同期最高纪录。回忆一年的工作，既有胜利的阅历，也暴露了一些缺乏，为了总结阅历，改良缺乏，现将全年工作总结如下。 一、工作经营状况 截止至2022年x月x日，_县支公司共实现总保费_万元(预)，其中：首年期缴保费_万元(预)，短期险保费_万元，团体年金保费_万元，中介业务保费_万元(预)，续期保费_万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金_万元(预)，其中：短期意外险赔款_万元(预)，简洁赔付率为_(预);短期安康险赔款_万元(预)，简洁赔付率为_(预)，短期险综合简洁赔付率为_(预)。 二、细心合作，个险业务取得新突破 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健进展的根底。2022年伊始，依据省、市公司各个时期的企划方案，我公司还依据自身实际状况制订了相应的鼓励措施，利用“产品说明会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“_”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，最终取得了丰硕的成果。 20_全年我司共实现首年期缴保费_万元(预)，完成市分公司下达全年任务的_%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模到达历史最顶峰。核心业务的迅猛进展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开头就加大了队伍建立力度，邀请全国销售精英进展技能提升培训、重金聘请理财专家进展培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动业务进展，通过业务进展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而宏大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的暖和，做到了有爱留人。目前，全司员工已达_人，为历年之最，并且我们队伍仍旧在连续进展壮大。 三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升 团体业务是公司经营成效表达的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其剧烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费_万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极查找新的保险公司x年工作总结业务增长点，努力打破前期业务进展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮忙，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。 公司业务员年度总结篇2 今年是_保险市场竞争更加剧烈的一年，同时也是_个险进展重要的一年，_个险在_公司总经理室的正确领导下，仔细贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及_下达的各项工作指标，以业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作供应有益的借鉴，现将_个险今年的工作状况总结报如下： 一、经营成果和工作总结 从思想上坚决信念，明确方向，充分熟悉市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年_同业公司不断从各个方面和我们绽开比赛，特殊是_保险等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极进展才是硬道理。_个险上下充分领悟上级精神，熟悉到决不能被动地围着总公司的规划指标转，而是应当积极地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将取得截然不同的进展结果。 我们利用各种时机，转变个险全部内外勤的观念，变“要我进展”为“我要进展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，要看到_保险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起进展的新观念，不断占据市场份额，用效劳和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才为_个险从根本上增加了分散力，_个险呈现出积极主动，安康向上的精神面貌。 针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。针对团队主管强化目标意识，增加主管带动意识。针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培育。针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和效劳工作。 一手抓根底治理，提高团队素养，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。在早会经营方面，_个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤治理，滨个险年初修订了考勤治理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。抓根底治理的同时，仔细做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动。 二、工作中存在的一些问题 增员工作进展滞后，团队整体素养仍旧偏低，特殊是_团队，需补充高素养人才，开拓高端客户市场。新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依旧存在;局部主管责任心和工作力量跟不上市场进展的需要，整体水平有待提高;团队总体的活动量缺乏，人均产能、件均保费仍旧偏低，与市场要求有差距。 三、明年工作设想 连续紧跟总公司节拍，根据总经理室部署开展各项工作。抓好根底治理工作，的确提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。大力开展增员活动，特殊是县城增员工作。建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、连接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。连续加强乡镇职场建立，实现现有乡镇网点的规模进展。各网点的晋升。 展望将来，我们对今后的进展布满了信念。我们信任，在_公司的正确领导下，在_支公司的共同协作及个险全体内外勤的共同努力下，我们肯定能够取得更加令人瞩目的成绩，让_保险的大旗永久飘扬。 公司业务员年度总结篇3 2022年，我公司在市建管局和各有关单位的领导支持、关怀下，生产工作得到良好的开展，生产治理正逐步走向安康有序的进展道路。公司经营班子连续团结和带着全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健治理，稳步进展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的进展态势。 一、主要完成指标 今年，我公司共承建有x个工程工程，总造价约x亿元。实现产值：x仟万元，比去年同期增长x%，超额完2022年全年规划指标。 二、工作业绩：主要表达在业务拓展、施工治理、内部治理和精神文明建立四方面 (一)以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推动在公司领导的带着下，业务进展部人员顶着竞争剧烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，连续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，准时把握市场变化的脉搏，留意分析、积存和总结阅历，积极参与省、市招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标工程，使公司争取到更多的中标工程业务。据统计，2022年参与公开招标和邀请招标的工程工程x项(不含x万元以下工程)。全年共签订工程合同x份，估计产值x亿元。 (二)以工程施工治理为重点，加大力度，提高整体素养和治理水平。严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优。在工程施工治理中，质安部紧紧围绕公司的治理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和工程例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监掌握度的有效落实，毫不松懈地抓好工程施工治理工作。为保证工程质量，质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，承受各级主管部门的质安检查十屡次，毫不松懈地抓好工程施工治理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的治理工作中成绩喜人。为切实贯彻执行国家颁发的验收标准，总公司安排组织专业技术骨干编写了企业施工执行标准，保证了司属各工程部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工治理工作有据可依。 (三)以内部治理为中心，理顺关系，稳健治理 1、进一步完善、健全公司内部的各项治理制度今年x年，针对公司的治理工作，拟订了外出参观学习、印章治理规定、工程经理使用规定、请销假、外勤规定、工作证治理规定、资料留底规定计算机文件共享规定、摄像摄影规定、仪容语态标准、流淌人员治理规定、总公司员工集体宿舍治理规定等，进一步完善、健全公司内部的各项治理制度，以制度管人，按制度办事，使企业治理进一步走向标准化。 2、加强学习，提高素养为有效提高员工技能，塑造多才能、复合型的员工，公司加强企业培训工作的筹划性和针对性，组织员工进展业务、治理、法律、科技等多方面学问的学习和培训。举办了一体化治理学问讲座、iso版标准实施要点讲座，进展计算机根本操作培训，组织办理试验员岗位培训、预算员岗位培训、统计员上岗证培训、安全主任培训、工程经理安全轮训等培训，进一步提高了员工队伍的综合素养。 3、以人为本，加强人力资源治理行政人事部进一步健全人力资源库治理方法，搜集人才资源信息，为工程部用人供应人才资源信息储藏。办理了总公司员工人事代理和完成专业技术人员连续教育证书年度验证和复验工作。进一步健全劳动合同工作流程，完善签约、解约等工作，完成新一轮劳动合同签约的预备，做好年度考核考评。发放沟通问卷，实现员工和公司的有效沟通协调，共同营造愉悦的工作气氛。 4、财务部加大财税信息沟通工作力度，准时把握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用。通过多方努力，进一步加大力度，清理了历史遗留的建筑材料公司的税务登记证注销手续。 公司业务员年度总结篇4 2022年马上过去，现就_分公司全年的工作做以报告。_分公司在总公司的正确领导下，在公司各部门的大力支持与协作下，在全体员工的共同努力下，很好的完成了公司交给的任务。回忆全年工作，_分公司既有成绩，也有缺乏。现将过去的工作总结如下： 一、加强“三修”治理工作，为供暖平稳运行做保障 今年，_分公司在制定“三修”规划过程中，结合上一个采暖期的运行状况，对“三修”规划进展论证。做到应修尽修。各项工作要从实际动身，从保障运行动身，完成三修x项，为平稳运行奠定根底。 二、发包工程组织员工自行完成，既熬炼队伍又为公司节省本钱 今年，_分公司依据自行完成状况，做到能自行完成的不外委原则，对局部外委工程自行完成。针对班组力量有限的问题，集中全公司的力气，临时从其他班组抽调骨干完成大的工作工程，起到了熬炼队伍，提高业务水平的目的，同时也为公司节省了本钱。 三、重点抓技改工程，保证供热系统安全稳定运行 针对前几个采暖期易消失的问题，有针对性的进展技改。对_家园和_苑的地沟内腐蚀严峻的管线进展了更换。同时对_苑局部不热的楼号进展改线。针对一级网井室内压力表座、放风等腐蚀严峻这一状况，仔细做好取消压力表座及放风等工作，消退了安全隐患。通过技改解决了_厂房水箱水位掌握问题，解决了多年来由人巡察实现自动掌握，大大节省了人力。 四、加强科学运行与调整仔细做好凹凸温户掌握工作 针对供暖前期及上一个采暖期消失的凹凸温用户状况，加强准确化调网，针对这一状况，分公司组织专业人员及运行人员进展专项讨论，制定详细方案，通过运行取得良好效果。同时加大查失水力度，局部失水量较大的站，失水率大幅下降。同时针对今年新入网负荷面积较多，状况简单这一状况，组织人员对一级网及二级网温度进展严格掌握。依据数据随时调整的方法，既满意了用户需要也大大节省了能耗。 热源厂运行方面，通过前期的运行对运行方案进展进一步修订。依据不同室外温度状况，结合不同供暖区域状况，合理调整参数，并严格执行生产调度令，真正做到科学运行。同时加大炉渣含碳量的考核。制定科学的奖罚制度，大大促进了员工的节能降耗意识，真正的做到了科学节能降耗。 公司业务员年度总结篇5 光阴似箭，转瞬间_年马上进入尾声!感谢领导在这马上一年的工作中，对我的帮忙支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将_工作简要总结如下： 一、提高自身素养，履行自己的职责 为了适应业务员工作的需要，时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，增加_业务方面的学问，做一个真正的业务员。主要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却需要有足够的急躁，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦仔细对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我明显是微缺乏道的，到达了培育急躁的良好目的。态度打算一切，在工作中我会连续竭尽全力做好自己的事情。 二、执行做好领导交办的任务 做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情固然也是理所固然的。同时我积极协作领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。 三、在工作中存在的问题 在这一年中，存在着许多缺乏之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明白的工作方法，缺乏对保险理论与业务学问的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结阅历教训，让自己的不懈努力制造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批判指出。 我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，将来_公司会做的更大、更强、更辉煌! 公司业务员年度总结