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关于实习工作总结范文集合7篇 转瞬之间到xx一中顶岗实习已经有一个多月的时间了，回忆消逝的时间，不禁感慨时间老人总是在你我不经意间静静地将时间的齿轮向前拨动。一月有余的时间对于我们的一生说是微缺乏道的，就像沧海一粟。但是对于我们的顶岗实习生涯说却是特别重要的，由于这意味着我们的顶岗实习已经走过了四分之一的时间。现在回想起刚刚踏入xx一中校园的那一幕暮恍如隔日。一个月的时间虽然溜走的很快，但却在我的人生履历中留下了不行磨灭的痕迹。在这一月有余的时间我经受了很多，同时也收获了很多。我不仅顺当地完成了从学生到教师的角色转变，踏上了那神圣的梦寐以求的三尺讲台，而且也从指导教师以及身边的其他教师身上学到了许多教学技巧、与学生相处的技巧、处理和学生关系的技巧等，感觉受益匪浅。这一个多月的时间让我完成了人生中的一次蜕变，成长了很多。 我和我的顶岗实习小伙伴是在8月28日中午到顶岗实习县城的，迎接我们的是学校主管教学的李校长和高一年级的两位主任，三位教师观察我们时快乐地向我们表示着他们的欢送，尤其是李校长观察我们时特别快乐的说：“欢送你们成为xx一中这个大家庭的一员。”一句朴实的话语却让我觉得倍感亲切，心中的担忧瞬间消逝了许多。三位教师在接我们回学校的路上热络的和我们唠起家常，询问了我们的根本状况，将学校的大致状况向我们作了介绍，让我们对xx一中有了初步的了解。最让我印象深刻的是在炎炎夏日三位教师还帮我们把重重的行李搬到宿舍。安排好宿舍之后时间已经接近中午了，李校长和两位教师还热忱地请我们吃了午饭，之后又严厉而不失亲切的向我们介绍了学校的详细状况以及对我们工作的详细安排。我们了解到xx一中的每个年级是分开治理的，每个年级又被划分为两个级部，这两个级部的生是平行的，这样做的目的是为了加强竞争，从而使教学质量得以提升，正所谓有竞争才有进步。听完这一席话，我对自己顶岗实习生活的期盼又多了很多。最终，我被安排到了高一年级的二级部，教6、7两个一般班的生物。 学校很贴心的将剩下的时间留给了我们，让我们好好休息一下。在接近六点钟的时候，学校里新聘请的教师笑笑学姐探望我们，她也是师大的学生，今年刚刚毕业，之后胜利的考上xx一中，在得知我们的到后很贴心的探望我们，并且热忱的告知我们一些留意事项，甚至是四周有什么不错的吃饭的地方、买东西的地方，就像姐姐一样关怀我们，让我觉得心里暖暖的。经过一个下午和晚上的休整，其次天我们以饱满的热忱迎接顶岗实习工作的第一天，这天正逢高一新生入学的日子，学校里人头攒动，很是喧闹。看着那一张张稚嫩的脸，我对于自己的顶岗实习工作又多了一份期盼，但同时也多了一份担忧，可怕自己担不起这份重任，辜负母校和顶岗实习学校对自己的信任。带着这种忐忑的心情我到了教学楼等待我的指导教师，我在脑海中想象了许多次我的指导教师会是什么样的？会不会很严厉？会不会不太好相处？正值我脑海中不断梦想的时候我的指导教师消失了，是一位看起很和蔼的男教师，看到我笑眯眯的说：“是澜航吗？我昨天还跟你笑笑姐开玩笑说你这个名字有点不好推断是个男孩还是女孩呢？”然后又向我具体的介绍了高一生物的教学规划、时安排等等。在接下和身边的教师们相处的过程中我又充分的感受到xx一中这个大家庭对我这个实习生的关爱，教师们会很热忱的告知我如何处理和学生的关系，会告知我那个地方有好吃的美食，会从家里带自己做的食物给我吃，会告知我生病了去哪家诊所比拟好等等。尤其是我的指导教师李教师每次都会很仔细的帮我批阅改正讲使用的ppT，会指导我如何改正自己的讲思路从而便于同学们的理解和把握，会在我遇到问题时急躁的帮我分析问题查找最正确的解决方案等等。在xx一中和这些教师相处的的日子里让我感觉很开心，同时也从中学到了许多，丰富了我的阅历，开阔了我的视野。 我的第一次被安排在9月2日的晚上，在上第一次之前我做了充分的预备，看了大量的讲视频和，听了两位生物教师的，最终制作了自己的并请李教师帮我进展了改正。在上之前我既紧急又期盼，带着心中的忐忑我正式踏上了讲台，我强迫自己镇静下，根据自己之前的预备顺当的完成了我人生中的第一堂。堂上同学们很是热忱，积极的与我互动，大声的答复着我的问题，让我渐渐的进入状态，不再紧急。对于我的第一堂我认为还是比拟胜利的，我的教学规划全部完成，堂气氛很好，同学们的作业完成精确率也很高。万事开头难，第一堂的顺当完成给我带了许多信念，让我对自己的顶岗实习生涯有了更多的期盼。随着和同学们相处时间的增多，我发觉自己越越喜爱他们，每天看到他们的笑脸，听见他们的问候都会带给我无限的动力。我盼望在接下的日子里能够成为他们的良师益友，在他们的学习和生活上赐予他们力所能及的帮忙。 到xx一中顶岗实习的第三周学校邀请了闻名的李凤遐教师进展讲座，李教师从从事教育工作开头就始终担当班主任一职，阅历很是丰富。李教师对于教育工作、对于学生的喜爱深深地打动了我。听了李教师的一席话让我对于教师这一职业的敬意和喜爱又加深了。教师虽然很平凡，但他肩负着祖国的未和民族的盼望。我盼望自己有一天也能成为一位像李教师一样的教师，尽自己的绵薄之力为国家、为社会奉献自己的力气。 在这一个多月的时间里发生了许多事。有一事给我留下了深刻的印象，我第一次给学生批改作业时为了便利统计学生错误状况，我只是将错误的题打了错叉，没有理睬他们做对的题。后我发觉笑笑姐在批改作业时会对全部的题目进展批改并做上标记。然后我对此进展了反思，假如我是一位学生看到自己的作业上画满了错叉会是什么样的感受。反思后我又和同组的张教师争论了一下他对于这个问题的看法，他也建议我最好不要在卷子上只对学生做错的题目进展批改。这样对于做得不好的学生说可能会有一些打击。于是在以后批改作业时我转变了自己之前的做法，并且假如时间充裕我还会给他们写上评语，分析他们的问题，给他们写上一些鼓舞的话语。慢慢的我发觉学生们的学习兴趣有了提高，找我问问题的人也越越多。这事情给我深深的启发：教学无小事，要时刻站在学生的角度去思索问题、发觉问题、解决问题。 在十一假期前的一周，同组的三位教师听了一次我的公开，并给出了他们的意见和建议。他们认为我对堂的掌控很好，学问讲解的也很到位，讲思路也很清楚，互动、提问也许多。但是讲时可以适当的和同学们开一下玩笑，缓解学习的紧急感；在学问点与学问点之间多留些时间让他们缓冲一下；提问时最好先点名再提出问题，这样效果可能会更好一点。教师们给出的意见让我受益匪浅，对我今后的教学工作有很大帮忙。他们鼓舞的话语也给了我前进的动力。 到xx一中这一个多月的时间让我收获了许多，也成长了许多。经受了许多事情，并且从中学到了许多学问。为我今后从事教育工作奠定了良好的根底。我很庆幸自己选择了顶岗实习，我很感谢母校给我顶岗实习的时机，我很感谢xx一中对我的重视给我一个实习的平台。盼望我能在顶岗实习剩下的日子里能够做的越越好，不辜负学校的厚望。为自己的顶岗实习画上圆满的句号，交上一份满足的答卷。 实习工作总结 篇2 时间如梭, 岁月如歌!转瞬一年的工作又将完毕, 感慨于时间流失之快。在今年的工作可以说依旧是连续着老的轨迹连续进展着, 但同时也留下了新的轨迹。下面, 我将本年度个人工作总结报告如下： 一、做好本职 工作中严格律己, 严密围绕在领导四周, 团结同志, 不搞特别化。根据单位作息时间不早退、不迟到, 因工作周六、周日上班的特别状况, 有许多事情都不能参与, 所以我尽量要求自己不请或少请病、事假, 如有事提前安排好一切工作, 不让活动组因我个人问题消失不能正常开展的状况消失。 工作中积极进取, 积极参与、主动参与单位安排的各项任务。今年是新中国成立*周年, 也是校外教育成立*周年之即, 中心特制定了一系列针对新中国成立*周年的活动安排, 从年初的“献给妈妈歌“为主题的三、八文艺演出；“童心、童趣、童乐“为主题的六、一广场演出；“教师节献礼“为主题的教师节汇出；到10月庆国庆的为主题的“童心祝愿祖国“的十一献礼, 共计四场大型演出活动, 每场演出中都与每位教师协作没默契, 避开一切可能消失的意外, 保证每场演出的胜利演出, 做好后勤, 呈现给每位学员、家长、观众完善的演出效果, 看到孩子们的成绩。并且演出完毕后, 每一时间把演出全程整理成文字、图片资料上传到校外网, 让更多的人了解我中心、关注我中心。 在暑期的校外网“我爱我的祖国“网上夏令营活动中, 不仅要兼顾自己所要治理的两个活动小组活动状况, 还要全天不连续培训其它活动小组的学员参与夏令营活动。事先制定出具体的活动规划, 打印后分发给每位学员, 学员上机时做到手把手教会他们网上操作过程, 特殊是一些农村来的学员, 他们没有学习过电脑操作, 更加不会上网操作, 所以网上操作存在很大的困难, 但经过我几天简洁、易懂的教学, 他们都能够娴熟的上机操作, 让每位学员都能更好的完成了夏令营的要求, 为祖国献上自己的一位小小的礼物。整个活动完毕时, 我中心也成为吉林省此次参与夏令营活动排名前列的活动中心。免费工作中尽职尽责, 每次活动前都点名, 记录学名出勤状况, 保管好活动室一切备品, 做好安全工作规划, 范安全隐患发生, 活动后清理活动室卫生, 给学员们一个清爽的环境。并且抽出自己休息时间打印文件, 提前完成领导和同志们的要求。单位的信息化设备消失问题, 准时向领导汇报, 以减免重大损失。需要修理的设备, 尽可能自己解决问题、自己修理, 以削减单位的支出。 二、完善自我 不断上网收集一切关于校外教育和校外教育各项活动如何开展的资料, 定期参与校外组织上视频沟通会, 从中吸取阅历提高自我。并于今年6月份在主任的竭力推举下, 有幸参与了“全国校外教育骨干教师“培训活动, 7月份在主任带着下参与了长春二道少年宫举办的科普参观活动。通过两次的培训把握了更多、更好如何开展校外科技活动的阅历, 打下坚实的根底。 三、开拓创新 在将来校外教育的漫漫长路上, 还有许多的问题、许多的困难摆在我的面前, 这就需要我不断的创新自我、创新灵魂、创新活动。我信任只要我不断的开拓创新, 肯定会扬帆远航。在20xx年里, 我会做好20xx年个人工作规划, 争取使各项工作开展得更好。 实习工作总结 篇3 转瞬之间，两个月的实习期马上完毕，回忆这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结石油工程岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作力量。 在石油工程岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、把握方法、提高力量、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推开工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的缺乏的有效方式。伟德时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合石油工程岗位工作的实际状况，仔细学习的石油工程岗位工作各项政策制度、治理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在石油工程岗位工作中我都本着仔细负责的态度去对待每项工作。虽然开头由于阅历缺乏和熟悉不够，觉得在石油工程岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身查找缘由，和同事沟通，熟悉到自己的缺乏，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对石油工程岗位工作的状况有了一个比拟系统、全面的认知和了解。依据石油工程岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成石油工程岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。 从大学校门跨入到石油工程岗位工作岗位，一开头我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点绝望，开头的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，在完本钱职工作的同时协同其他同事。 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能积极主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的力量只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分熟悉到团队精神的重要性。 团队的精华是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享伟德、观点和创意，共同决策以帮忙每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的”结果负责，也不会尝试那种由于多名成员共同工作而带来的增值效应。 五、存在的问题。 几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作力量上还有待进一步提高，对石油工程岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改良和解决，使自己更好地做好本职工作。 实习工作总结 篇4 一、概述 1、实习目的： 大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽学问面，增加感性熟悉，培育、熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其熟悉和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步熟悉体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，熟悉社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的根底。 2、实习单位根本状况 阜阳工商贸易学校是安徽省阜阳市的一所民办中职学校，为安徽省重点中专学校，该校有学生3000多人，开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等，有肯定量的电工、电子专业设备和实训台，以及微机室和数十台数控车床等设备。 3、实习岗位根本状况 在该校我担当电工电子和数控专业的专业课教师，主要的工作状况是：对该校的中专学生进展专业课教学，教会他们课本上的专业课学问，并利用实训室提高他们实际动手操作的力量。 二、实习内容 （一）实习过程 1、了解过程 起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是生疏的。再加上我原来不是师范类的学生，学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然，。第一天进入学校开头工作时，学校对我进展了一系列的培训，让我了解了作为一个教师所必需具备的一些根本学问，学校的老职工带着我给我讲了许多的工作方面的学问，慢慢的我逐步了解和熟识了业务，我渐渐把握了这个方面的学问，对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识了学校的工作环境。 作为初次到中职学校去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对该校里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮忙，我对该校的状况有了肯定的了解。学校的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，晚上6：30-8：30上自习课，全部员工都必需遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道，一周工作一总结。 2、摸索过程 对学校里的环境有所了解熟识后，我开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到学校上班，培训时我仔细听讲，同时竭力做好给我安排工作任务。当工作中消失不懂的状况时，我准时的上报领导，让他们帮忙解决消失的问题，以便于整个教学工作能够顺当的进展。 刚开头教学时还真挺麻烦的，只能需要一些同事的帮忙才能够多少的解决一些，慢慢地，我不断的成长，不断的遇到问题不断的解决，自己的力量不断的提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 3、独立操作 经过一段时间老员工的带着学习，我对学校的教学状况已有了一个较具体的了解与熟识。对中专生的状况也比拟熟识了。平常我不断的听其他专业课教师的课，学习他们的教学阅历和技巧，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题，渐渐提高自己教学的力量。一段时间后，我在工作时的自信念不断增加，教学力量也有所提高。 三、实习成果 1、素养提高 教师作为一个特别的职业，需要具备很强的语言表达力量，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本学问与学生之间的联系纽带、运输通道。以前在学习的过程中，听教师教课还不觉得什么难度，现在我才发觉，做教师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。所以我苦练教师根本功，学校其他教师的教学阅历，一段时间后，教学力量大大提高，获得了其他教师的欣赏。我从实习工作中，力量得到了肯定的提升。下面我就简洁谈谈自己实习的一些体会： （1）为人处事方面。其实我认为毕业实习的一个目的就是让我们在实践中初识社会，了解社会，马上走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的熟悉，甚至感到迷茫，需要时间去积存。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平常与同事和领导沟通互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财宝，让我在进入社会后就学到了重要的一课。 （2）吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前不懂得教师这个职业究竟是啥回事，而总是以一种轻率的心态去面对，而在工作中学校的规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，又累又困又饿，这一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不行以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，简单在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的士气。 四、总结 此次毕业实习，我的视野得到了开阔，教学力量得到了提高，人生价值得到了确定，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关 系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了自己的意志力，提升自己的实践技能。积存了社会工作的阅历，为以后工作也打下了一点根底。 五、致谢 感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮忙让我能在这么快的时间内把握作为一个教师的相关技能，感谢我的领导，你们帮忙我解决处理了相关问题，指导我在实习过程中需要留意的相关事项，包涵我的错误，让我不断进步。 实习工作总结 篇5 这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的熟悉，什么工作都要精、专、通，仅有精确定位自我的实力才能找到适合自我的工作。这些在实习中积存的珍贵阅历对我以后的工作都有非常大的帮助。 泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事iruvtl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于_年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主学问产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品掩盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。 2022年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，胜利研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干iruvtl整机及模块组合等；新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采纳美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装（水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等）、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。 一、实习目的 理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂里学习到的学问如何才能够很好的联系到实际生活如何才能够将课堂里的学问带到社会实践当中去，更好的为社会效劳这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，许多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参与到各行各业的实践当中去，用自我在课堂里学习到的学问为地方效劳，让实践来检验自我所学的理论学问。选择到新永泰科技有限公司进展暑期社会实践实习，也是为了更好的将自我在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的效劳于社会。 二、实习资料 这次社会实践主要是经过到公司上班的形式来进展，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上公布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展工程资料，在公布前我们都要检查字句的表达是否贴合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不一样的会展工程做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的工程信息和公司资料在互连网上开头发送，并经过电子邮件向相关企业发送相关的会展工程信息，同时还经过网络查找与会展工程相关的信息和会展工程所在国家的经济信息等进展分析该会展工程的迷人之处。最终我们有针对性的给经过电话向顾客传播我们的产品。 三、实习总结 在剧烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业猎取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采纳，且对社会进展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今日这个时期都已经被许多的人认为是一种过时的，太过传统并且效率很低的营销方式。可是无论怎样说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依旧是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。 电话营销即经过使用电话、传真等通信技术，来实现有规划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在必需的时间内，快速地将信息传递给目标客户，准时抢占目标市场，也是是现代企业实行的最为直接和高效的营销方式。可是详细问题需要详细分析，不一样的行业，电话营销有不一样的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自我的一道与众一样而又与众不一样的电话营销方案。 回忆以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的缺乏之处，许多现实情景下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改善，我信任我能够做的更好，不断的努力，不断的提高，我信任以后的道路必需会走好。正是在这种情景下，我打算参与销售实习。 实习工作总结 篇6 为了进一步了解秘书职岗的特点和要求，不断拓宽和更新学问构造，文秘实习工作总结。强化职业道德和职岗意识，培育自身的工作力量，提高业务技能，将理论学问付诸于实践，积存实际工作阅历，为将来走上工作岗位和胜任秘书工作打下坚实的根底。依据学校和中国语言文学系本科学生专业实习相关安排，本人于20xx年4月在永州市烟草专卖局（公司）进展了为期1个月的专业实习。在指导教师的细心指导和单位负责人的详细安排下，我制定了相应的实习规划，注意在实习阶段对所学的文秘理论学问进展进一步稳固和提高，以期到达依据理论学问，指导日常工作实践的目的。同时我将专业实习和新闻写作工作相结合，潜心学习，努力工作，积极和指导教师联系，按时报告本人实习状况，并常常和其他同学沟通见习体会，圆满地完成了见习任务，收到了较好的效果，实习报告文秘实习工作总结。现将实习的相关状况总结如下： 一、根本状况 永州市局接纳了我校三名实习生，安排她们在办公室工作，主要帮助办公室三大块日常工作。实习生之间可以先熟识状况，稍后可以交换实习工作内容，相互学习共同促进。永州烟草是主要包括烟叶生产、卷烟营销、专卖治理三大块，办公室主要负责日常办公。永州市局给我们的工作任务有：第一大块是办公室接待，主要负责办公室的日常接待，收发文件，接打电话，传达会议精神，公文处理，接待方案编写等；其次大块是永州市局网站新闻编辑工作，主要负责各县区送发的文章审核，撰写市局的相关新闻等；第三大块是档案治理工作，主要负责档案的分类、归档，机密文件的处理等，收发文件等。 二、主要工作 依据个人特点和特长，我选择了办公室法规科烟草学会的网站新闻编辑工作，主要负责县区送发文章的编辑、发表和市局的新闻撰写工作，还有向省烟草局和国家烟草局选送优秀篇章工作。围绕这些方面，见习期间我主要作了以下一些工作： （一）以提升写作水平为目的，参与了一系列文字性工作。 1、报道稿的写作。实习期间共撰写了“金点子”创意征集、烟草局物资招标阳光选购等新闻报导，在市烟草局网站发表过自己的影视评论观有感，编辑发表过散文文字的香醇。 2、各县区的来稿编辑工作。实习期间帮助负责了永州市烟草专卖局（公司）的网站新闻编辑工作，从新闻的标题、新闻主要内容、新闻的落款等进展一系列的繁琐审查编辑工作，编辑修改发表新闻稿件多篇。 3、文章审核、送审，图片编辑工作。把编辑好的稿子根据肯定的格式发表在市局网站上，并选取较好的稿子送往省局审核，特殊优秀的送往国家烟草局审核。在市局发表的新闻，如有需要还必需得对有关图片进展编辑和图文处理。 3、市局报刊潇湘烟语的文字校对工作。对于已排版好的报刊进展校对，主要修改语病，错词错字，适当调整构造，并对有关内容提出合理化建议。 （二）以提升力量为需求，参加计算机培训、物资招标等活动。 实习期间积极参与了公司为员工组织的计算机根底学问培训活动，学习了有关计算机根本技能；参与了公司的配送物资招标活动，熟识了招标的整个流程，学到了一些招标和投标的实际操作技能技巧。 （三）以熟识办公室工作为动身点，积极参加了办公室法规科的日常工作 。 实习工作总结 篇7 在这近xx个月的电工实习中，我学到了许多东西，也更深刻地熟悉到实践的重要性。把握扎实的理论学问，并能在实践中学以致用是特别重要的。通过这近xx个月的学习，我觉得自己在以下几个方面有收获： 一、通过这次实习，我熟识把握了几种根本的修理电工工具的使用，如万用表、电烙铁等的使用方法及留意事项 对于一些常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并把握线路的根本接线方法，对于电路的装机与调试有肯定的感性和理性熟悉，对于电气线路设计及原理有了进一步的熟悉。 二、自己的实践力量大大提高 以前在学校里我们比拟注意理论学问的学习，动手力量较弱，理论联系实际的力量亦较弱，光有修理理论学问，却没有修理工作阅历。来到这里就不一样了，好多东西都是要靠自己去做的，有些事情看起来非常简洁，理论学问也懂，但等到自己亲自去做的时候，有时就会漏洞百出，这错那错的。刚开头的时候看师傅在给故障机器接线或者焊线觉得挺简洁的，等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不坚固，这让我明白了理论与实践是有很大区分的。后来经过一段时间的熬炼以及自己的努力这种状况就很少了，自己能较快、正确地接完整个电路，动手力量进一步提高，获得了很多实践阅历。 三、对待工作应仔细、负责、有急躁 在工作中许多东西看起来简洁，或者让你觉得没什么，其实在实际操作中就是有很多要留意的地方。比方你不当心接错了一根导线，那这时整个电路的性质就变了，等你装机通电的时候，有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线，都得对机器，对工作，对人负责。这就要求我们在工作中要仔细负责。我们的工作需要有积极的工作热忱和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费许多时间特殊是查故障的时候，有时是花了许多时间但问题还是没有解决，这就需要我们有急躁，坚持下来把问题解决掉。 在这段时间的工作中，我也遇到了不少困难，自己也尽自己最大的努力去解决。会思索，有付出，才会有收获，在这段时间里自己得到了熬炼，这也为自己增加了不少新奇的活力！