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关于大学生学生实习报告汇总十篇 我去了xx市xx印刷厂实习，这是一家规模特别小的印刷厂，但是规模虽小我却在这里学到了许多东西。 学习人力资源治理专业的人员需要对各行各业有所了解，印刷行业固然不例外，这次实习，使我开头对xx印刷业有所了解。早些年，xx市是个特别落后的城市，印刷处于萌芽阶段，从事这个行业的人寥寥，有些有头脑有闯劲的年轻人看准了市场空缺开头涉猎这个领域，如今有些已发家致富，有些过得超感舒适，有些则牵强糊口维生。 经过这些年的进展，印刷业还处于一个不标准，治理相比照较混乱，受人无视的时期。我选择去印刷厂的缘由之一是行业。印刷业整个行业进展比拟混乱，没有标准的制度和规章。之二是企业，大多都是小厂家，治理几乎荡然无存。在这样一种环境下，我想了解印刷在xx这块地又没有做强作大的可能。 Xx印刷厂在年前是比拟繁忙时期，由于中小学都处于期末考试阶段，试卷是厂里主要印务，在平常，厂里也会印刷日历、文件、信纸、传单等。在厂里，我负责的任务主要是打字、纠错和其他一些杂务。工作本身并不重要，这些工作技术含量都很低，有些不用学习也会立即上手。打字是小菜一碟，按要求将信息录入电脑，重在效率和质量。纠错是个比拟累眼的活，盯着电脑几小时不动以致头晕眼花。杂务莫过于一些拾页子、装袋子之类的体力活。在天寒地冻的天儿，这些活也不是很简单，许多工人的手脚都冻伤了。这让我很有感受，没有学问就只能从事体力劳动，获得的酬劳也稀有，人生价值无从实现。 在印刷厂，当我问到为什么厂里不增加新设备、引进新技术、聘请高素养人员、拉来新业务时，老板给我讲了一些关于印刷行业的潜规章。xx印刷行业还存在许多不健全的地方，人们的生活水平还很低，小企业一般不重视治理，更别谈人力资源治理了，一般聘请的人员都是初高中生，由于工作上手快，不要求高技能、高素养人才所以不注意人本治理，若员工不满足工作条件、薪酬等等可商议辞职，然后企业再招其他人选，无形中增加了企业的 这次的实习使我熬炼了打字的速度和质量，了解体力劳动的辛酸，磨炼了我的意志，在与其他未受过高等教育的人沟通之余熟悉到学问的重要性，大学教育的优越性，使我奠定了好好学习的决心，抓住现在人人觊觎的大好时机，努力学好自己的专业课，将自己的学问与企业人力资源部相连接，到处为就业铺路，娴熟把握人力资源治理的各个环节，在以后的学习过程中不断培育自己的多方面的力量，假如有幸找个好工作，仔细踏实，不断创新，然后若回家乡，为家乡的进展尽献微薄之力。 大学生学生实习报告 篇2 一个月的实习说长不长，说短不短。上海万向是家主要投资于期权期货的投资公司。主要产品是国外金属。由于我们该专业课还没详细学习。故对我而言是个全新的领域。刚开头的几天，什么都不知道，只得从头学起，公司的一位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。一星期过去了，慢慢开头适应公司的环境和企业文化。也开头能够初步看懂一些图表和数据了。公司领导渐渐让我阅读一些英文商业报告。都是摩根斯坦利等闻名投资银行的讨论报告。这时才发觉，英文到用时方恨少啊！这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮忙下，终于“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇宏观经济评述的文章。那更马虎不得，重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发觉专业英语应当好好地学。随时在网上查找信息了。每日公司投资部成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言，是个极好的学习时机，我也不时择机就投资方面的问题请教专家。一个月的亲身经受使我对期货有了初步感性的熟悉。我觉得，期货业不同于股票，他通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在期货业中，根本面的分析和技术面的分析严密相连。最重要的是对价格走势变动的猜测。同时，由于公司涉及的是伦敦的LME金属市场，而这一切又与美国纽约道琼斯股指严密相关。而近期走势不仅与此相关，还受大额基金一举一动的直接干预。 我在公司的一段时间，正是纽约股市暴跌的时刻，公司的几只主要产品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态，是肯定不行能有好的投资收益的。 一个月过去了。我从对期货的一无所知，慢慢开头了解和熟识这个行业，在实际应用中，发觉了理论学问和实践确实是两者不行分别。理论学问可看做是入门的铺垫和相关专业学问的预备。实践操作，则是对理论学问的一种敏捷应用，并且更重要。由于它是工作的详细内容。一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得： 一、英语力量 在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个非常重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式领先公布的，为抢得先机，必需能够看懂诸如摩根斯坦利等闻名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读力量的提高。在公司期间，我还有幸参加了一次外商见面洽谈会，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接沟通和贸易的时机必将大大增多，这就对我们的听说力量提出了更高的要求。 二、专业学问 金融行业是个专业性较强的专业，由于我们期权期货这门课要到下个学期作为专业课学习。故许多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比拟生疏。使得自己花了不少时间在熟识行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的渐渐开设，我想会尽量避开这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业学问。“面”要广，“点”要专。 三、学习力量 现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必需具备快速学习的力量，并要以一种终身学习的心态来积极汲取新学问和新观念，以开放的姿势面对将来的变革。同时，要留意理论学习和实践力量的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化熟悉。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不全都。那时就应当调整心态，找准个人定位，准时充电，更快更好地适应新工作进展的需要。 四、适应力量 这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、同事等相处的都不错，大家也都比拟照看我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对公司投资部各岗位特点、力量需要有了初步的熟悉，并能帮忙公司翻译一些资料以供决策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的奉献，还是一件值得快乐的事！ 总之，这一个月的实践熬炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一步，是我们查找差距，进一步熟悉自我的良机，更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践，为我们今后踏入社会打下了良好的根底。在此，还是要感谢上海万向投资有限公司全部成员（特殊是老总、投资部员工和集体宿舍的几位同事）对我此行的大力帮忙和热心照看，没有大家的关怀和帮忙，这次活动不会如此顺当。 时间过的飞速，为期一个月的贸易公司实习完毕了，在这段时间里，实习的各种收获充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法认知的事物。通过实习，我感受颇多，有了很多新的心得体会，对很多问题又多了深一层次的思索。回想起这一个月的公司实习生活，一个人在新的环境里面对新的社会人际关系，原来就是件挺辛苦的事，再加上劳碌的工作和紧急的生活节奏，这一个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们固然不盼望实习仅止于此，那就太狭隘了。 回忆我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉，针对不懂的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。这样公司的同事才会更快地承受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相比照较重要的工作。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 在整个实习过程中，同事、领导急躁地为我讲解各种工作上的问题。在他们的帮忙下，我很快便上手并能处理贸易操作方面的一些技能等。我积极地对待每天的工作，努力完成每次下达的任务。工作中，我明白了很多道理。领导不会细致入微的将工作交代给你，需要自己多观看，学习，总结。在学校的时候，总以为课本上的学问无法学以致用，通过这次的实习，我发觉，许很多多的学问都贯穿于我们的工作之中，需要我们去讨论。 这次的实习让我成长了许多，不仅是自身素养的提高，还有思想上的觉悟。总之，这次的收获是无法用三言两语去说清的，而这些日子将镌刻在我的心中，这对马上踏入社会的我，无疑是一种特别珍贵的阅历，这些在书本上学不到的学问，更需要在实习后进展反思与自勉，使实习到达它真正的目的。 此次实习让我受益匪浅，争取以后再接再厉，各方面更进一步。另一方面，我的专业学问也得到了实践的检验，稳固了我的专业学问，实现了自我增值。 大学生学生实习报告 篇3 弧系统、操作机构、脱扣器、外壳等构成。当短路时，大电流(一般10至12倍)产生的磁场克制反力弹簧，脱扣器拉动操作机构动作，开关瞬时跳闸。当过载时，电流变大，发热量加剧，双金属片变形到肯定程度推动机构动作(电流越大，动作时间越短)。现在有电子型的，使用互感器采集各相电流大小，与设定值比拟，当电流特别时微处理器发出信号，使电子脱扣器带动操作机构动作。 3、熔断器 作用：当电路发生故障或特别时，伴随着电流不断上升，并且上升的电流有可能损坏电路中的某些重要的器件或珍贵器件，也有可能烧毁电路甚至造成火灾。若电路中正确地安置了熔断器，那么，熔断器就会在电流特别上升到肯定的高度和肯定的时候，自身熔断切断电流，从而起到爱护电路安全运行的作用。假如电路中安装了断路器就可以不用熔断器，热继电器需要与沟通接触器协作使用，因过载时热继电器上的触点切断掌握回路，目前熔断器一般多用于掌握回路。 4、变压器 (1)变压器定义：变换沟通电压、电流和阻抗的器件，当时级线圈中通有沟通电 流时，铁芯(或磁芯)中便产生沟通磁通，使次级线圈中感应出电压(或电流)。变压器由铁芯(或磁芯)和线圈组成，线圈有两个或两个以上的绕组，其中接电源的绕组叫初级线圈，其余的绕组叫次级线圈。 (2)变压器的工作原理：变压器利用电磁感应原理，从一个电路向另一个电路传递电能或传输信号的一种电器。输送的电能的多少由用电器的功率打算. 在参观过程中发觉北辰电气有限公司时发觉：虽然厂房占地面积大，但是员工不多，多采纳自动化工艺，而且设备较为先进，许多较为落后的设备已经被淘汰，或者马上被淘汰。而且我还发觉作为一个胜利的企业都有属于自己的技术开发人员和开发产品，以适应社会剧烈的竞争。 时代在进步，我的学习应当与时俱进，不能只是局限于书本上的一些较为落后的设备，而是通过网络等工具承受新的设备、学问。我也应当不断开拓自己的创新力量，从剧烈的社会竞争中查找机遇。 在参观扬州北辰电气有限公司时，我发觉：相对于产品总数量，车间面积较小，故而设备摆放杂乱，不能按类别归类摆放。对此，特殊建议北辰电气的领导扩大厂房，使每道工序可以相对独立，而非杂乱无章。 虽说为期一个星期的熟悉实习时间不长，但是参观企业的讲解者竭尽自己所能为我们作的介绍，不但让我对一些电气设备有了进一步的了解，对电气工程及其自动化有了深层次的感性熟悉，而且激起我对学习专业的迫切渴望。改革开放以来，高层建筑、公共设施、智能小区如雨后春笋。在此期间，电力系统与电力系统自动化技术、计算机技术、现代掌握技术、网络技术和通信技术为我国经济建立发挥了重要的作用! 为此，陈虹教师和曹卫教师在大一马上完毕之际，带着我们参观了一些企业，让我们对自己的专业有了更感性的熟悉。期间我们于周一下午参观了扬州自来水四厂、周二下午参观了江都五十万变电所、周三下午参观了三星电梯有限公司和扬州北辰电气设备有限公司、周四上午参观了泰州引江河治理处高港水利工程枢纽，最终在周五的上午参观了扬州为亨热电有限公司。 其中让我印象最为深刻的就是周三下午参观的位于扬州高新技术开发区德扬州北辰电气设备有限公司。 二、扬州北辰电气设备有限公司位于扬州高新技术开发区，主要从事500kv、220kv、110kv sf6断路器、110kv及以下户外高压沟通隔离开关、35kv及以下成套开关设备、35kv及以下真空断路器和负荷开关、配网自动化及电能质量相关产品的开发、生产和销售。公司已通过gb/t19001-XX质量体系认证和国家强制性3c认证。是江苏省政府授予的“高新技术企业”。 公司主要产品有：gl型500kv、220kv、110kv sf6断路器;gw4型110kv及以下户外高压沟通隔离开关;35kv 、20kv、10kv系列开关柜、真空断路器、负荷开关;20kv、10kv环网柜;熔断器、避雷器、绝缘子;110kv及以下变电站综合自动化系统、交直流系统、集抄系统、无功补偿装置、配变综合监测终端、负荷掌握终端、端子箱、低压配电箱等。 为了能以更领先的技术效劳于社会，公司积极与海内外知名的大公司合作，引进先进技术开发新产品，如abb、areva、siemens、美国ge、德国in-power及清华大学、华中科技大学、北京理工大学、国家电网公司电科院、江苏省电力公司电科院、国电南自总厂等科研单位。 公司以“先进的治理、一流的技术、牢靠的质量、完善的效劳”为宗旨，热忱为广阔用户效劳。北辰人秉承“以超前意识开发新产品，以科学治理制造新优势，以严谨作风保证高质量，以诚信态度供应高效劳”的企业精神，坚持“以人为本、科技领先、客户至上、质量第一”的方针，弘扬诚信、效劳、合作共赢的企业文化理念,为电力事业作出更大奉献! 1、各种凹凸压柜开关 (1)高压开关柜 高压柜的作用：高压开关柜是用于电力系统的电气柜设备。高压开关柜的作用是在电力系统进展发电、输电、配电和电能转换的过程中，进展开合、掌握和爱护。高压开关柜内的部件主要有高压断路器、高压隔离开关、高压负荷开关、高压操作机构等。 高压开关柜的分类：高压开关柜的分类方法许多，如通过断路器安装方式可以分为移开式高压开关柜和固定式高压开关柜，或根据柜体构造的不同，分为放开式高压开关柜、金属封闭箱式高压开关柜、金属封闭间隔式高压开关柜和金属封闭铠装式高压开关柜等。 高压柜的构造：金属封闭箱式高压开关柜不具有隔离防护板，但是其外壳局部是由金属制成，为金属封闭式开关设备。金属封闭间隔式高压开关柜的安全性较好，金属封闭铠装式高压开关柜与之间的根本构造相像，区分仅在于具有一个或多个符合肯定防护等级的非金属隔板。金属封闭铠装式高压开关柜是一种封闭式的开关设备，它的特点是，内部主要组成部件都会被接地的金属隔板隔离。在各种高压开关柜中，金属封闭铠装式高压开关柜属于安全性能较好的一种。 高压柜的组成：高压柜由柜体(由壳体、电器元件(包括绝缘件)、各种机构、二次端子及连线等组成。)和断路器二大局部组成，具有架空进出线、电缆进出线、母线联络等功能。 (2)低压开关柜 低压开关柜应用范围：适用于发电厂、石油、化工、冶金、纺织、高层建筑等行业，作为输电、配电及电能转换之用。 低压开关柜分类：从构造形式上分有抽出式和固定式;从连接方式上分有紧固件 连接和焊接式。 2、断路器 (1)断路器的作用 断路器是一种很根本的低压电器，断路器具有过载、短路和欠电压爱护功能，有爱护线路和电源的力量，一般用在负荷相对较大一点的场合。 (2)断路器的分类 依据所采纳灭弧介质的不同，断路器包括空气断路器(俗称空气开关)、真空断路器、sf6断路器、油断路器等。民用建筑电气设计由于电压多为220380v，断路器灭弧介质为空气，故称空气开关或断路器都对。但对于电力系统来说，就要详细对待识别了。 (3)断路器的组成及工作原理 断路器一般由触头系统、灭弧 大学生学生实习报告 篇4 大学的实习是能够去积存到肯定的阅历的，同时在实习中也可以把在大学学到的专业学问去进展检验，也是便利清晰自己的力量。实习可以学到在学校学不到的东西，还能让我们去开拓视野，帮忙我们去把力量发挥出来。 一、实习目的 这次实习实际上来说是对我的专业学问的实践运用，很大程度去把自己的学问面给扩大起来，也是进入社会让自己适应社会的生存。实习是能够为我们去积存工作阅历的，也是可以让我对自己将来找工作供应借鉴的。 二、实习过程 这次实习我找的是对口专业的，我学的是文秘专业，所以直接进入一家小型的公司当经理的实习秘书，不过开头的一个月，我是有经理的正式秘书学习的，由于他还有一个月就辞职了，所以开头的那一个月是x秘书带着我，把我要负责的事情都一一交给，并且在这个过程中也渐渐的把重心工作转移到我这里。在最初一月里，我是熟识整个公司的运作，熟识各个部门之间的联系，并且去学习自己要去做的全部工作。 经过了一个月的学习，我开头正式接手经理秘书一职的工作。首先我要做的就是预备好经理要用的文件和资料，在经理开会的时候，把会议资料整理好，一一放置在会议桌上供领导和经理及各部门的治理人看。固然在开会前，我也是要先把会议室给布置一番的，给开会的人他们一个舒适的会议室。平日里要做的工作，就是整理全部的文档文件，把重要的和不重要的分出来，并保存重要的文件。在经理有客人来访的时候，我要做好接待的工作，把客人接到待客室，然后在端茶送水，努力给客人一个好的秘书形象。 最终实习的一个月里，我跟着经理出了一次差，真的是让我真正感受到出差的辛苦，从出差之前的预备到最终到达目的地，然后拟定要签的合同，中间消失过一些过失，好在有了几个月的工作阅历，我不至于不知所措，在短暂的紧急之后就开头冷静处理事情。也正是这样的一次出差，让我明白做秘书真的是需要极快的反响力的，做事要镇静。 三、实习总结 半年的实习如今已打止，我所学到的东西真的就不是在学校里能够接触的，我不仅开阔了自己的视野，还了解到秘书这个职业更多的事情，这为我以后再次踏入秘书职业供应了良好的根底。 大学生学生实习报告 篇5 XX年7月13日至8月28日，我在银行支行度过了一个半月的实习期。在这段实习的日子里，我经受了许多，学到了许多同时也熟悉了自己现如今存在一些的优点和缺乏。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下： 先来简洁地介绍下兴业银行吧： 兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一，1988年8月26日开业，注册资本亿元，总行设在福建省福州市。 开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建立、效劳客户进展为己任，以建立一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓，各项事业持续、快速、安康进展，经营治理现代化水平不断提升，渐渐成长为中国金融业的一支有益力气。 （一）各项业务持续、快速、安康进展 截止xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%；本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%；本外币各项贷款余额1569亿元，比年初增长58%；根据五级分类法，不良贷款比率%，资产质量在国内同业中保持先进水平；实现税前利润亿元，同比增长77%。依据xx年7月英国银行家杂志公全球银行1000强最新排名，根据总资产兴业银行列第273位，跻身全球银行300强。 （二）效劳网络日益健全 目前，兴业银行已在全国主要经济中心城市设立了260多个分支机构，推出了面对全国的网上银行“在线兴业”，开通了全国统一的客户效劳热线“95561”，并与全球550多家银行建立了代理行关系，根本形成了虚实结合、辐射全国、连接境内外的效劳网络。 （三）业务创新积极推动 兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统效劳与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推动金融创新，根本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。 兴业银行始终紧跟市场变化，坚持传统效劳与新兴业务并重，在依法合规的前提下积极推动金融创新，根本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含量较高的金融产品序列。 （四）科技建立成效显著 兴业银行始终重视加强金融科技建立，在国内银行中领先实现了全行数据大集中，并不断在生产系统、安全系统、治理信息系统以及硬件建立上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年365天、724小时不连续效劳力量和远程灾难备份力量的银行。 （五）人才队伍精干高效 经过十多年的改革进展，兴业银行初步集聚并培育起一支精干高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。 为期一个半月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参加银行的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的根本员工守则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和帮忙与我自己的努力下，在半个月期间我根本都熟识了银行的各项操作流程和员工应当留意的各项守则。 在兴业银行xx分行xx支行后半段的实习日子里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最终装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作阅历又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以刚开头几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有急躁，要敬重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是番禺区这一块的茶叶批发市场。 有了明确的市场后，接下来的推销状况就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的伙伴满怀自信和激情开头了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们的确得到了“开门红”推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉胜利来得太快了，心里有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。 一个星期下来番禺茶叶批发市场被我们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。 同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理时机是稍纵即逝的。那次我和我的伙伴在茶叶批发城发觉了一个从没被人发觉的地下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，的确有许多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。 当时不知是兴奋过度还是什么，等到其次天我们再去联系那些有意向的商户时发觉他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发觉其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住时机，要是当时我再多跟那些商户谈谈，时机就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯其次次。 接下来的几个星期任务就更加重了，由于客户经理不再给我们查找市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非土生土长的xx本地人来说就犹如大海捞针。首先就必需对xx有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路线图。这对于已经娴熟把握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对xx商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找xx黄页，在对xx的各个区有了全面的了解后，我和我的伙伴才开头开发市场，开头推销的其次个阶段。 真正的困难也开头消失了。我们在外面一跑就是一天，必需忍受全部疲乏、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开头明白天下不行能有免费的午餐。在推销过程中会遇到各种各样的状况，没有强大的随机应变力量是肯定不合格的。比方说面对青年或中年的客户，沟通起来可能会方面简洁许多，但是面对略微年老一点的客户就要急躁的介绍，由于不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。 固然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻留意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。 其实，越到最终，我觉得自己的热忱就越少了，好在我们都是伙伴推销，所以在推销过程中，一旦自己受挫心情开头低落我都会跟我伙伴沟通。两个人的力气总比一个人的强。这样两个相互鼓舞和劝慰，才完善的度过了这段实习期。从这里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特殊是在推销过程中自信与热忱都是必备的。 在这期间空闲的时间里，我发觉银行每天都有许多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了很多当前的金融状况，特殊是美国的金融危机。由于我是要连续读研深造的，所以这些学问对我以后的学习也是有很大帮忙的。 大学生学生实习报告 篇6 这一次实习总共历时半年，这半年的时间里，让我更加清晰了工作的意义，也让我对这一次毕业有了更大的决心，对将来的生活也布满了不同的期盼。这份实习工作马上完毕，而我此刻也已经有了许多的感慨和收获，盼望能够通过这一份实习报告，总结好这一路上的所获所得，为更顺当步入社会打好根底。 还记得第一个月进入这份工作的时候，我始终都是处于一个比拟惊慌的状态。一是由于刚刚来到这个岗位上，第一次触摸社会工作，这让我原本就有一些窘迫。加上自己胆子比拟小，在人际交往这个方面也有一点欠缺，所以第一个月的适应阶段对于我来说，真的特别难熬。有许多时候我都很想放弃，由于我感觉这份工作我无法做好，我无法给自己信念。但是后来认真想一想，哪一份工作没有这样的一个开头呢？哪一份工作不是真正从零开头的呢？这样想下来，我便重新振作了起来。开头为自己做好规划，预备学习，真正的踏入岗位之中。 其实在这次实习当中，我遇到最大的问题不是这份工作的难度，而是我自己的心态问题。由于从小到大我很少出去兼职或者打暑假工过，所以这一次严格上来说是我第一次进入工作中，一开头我总是找不准自己的定位，我不知道自己究竟是用一个学生的身份进展工作，还是用一个工的身份进展工作。这两个身份给我的态度是完全不一样的。 曾在一段时间内，我在这两个身份中来回转换，最终我发觉假如用学生的身份工作，那么我对这份工作是不具备那么大的责任感的，假如用一个工的身份去工作，则是具备了全部的责任感的。所以从那一次中我也明白，我不能再用学生的身份去对待自己，我马上要踏入社会了，我也已经走到了这个关口了。我不能再去躲避这一个现实，我应当更好的去面对这一个状况，做好自己的工作，打好实习根底，为今后自己真正踏入社会做好预备工作。 我在这份实习中转变了许多，我也开头变的更加乐观一些了，以前总觉得自己什么都做不到，现在我也更有自信一些了，可以更加积极的去对待各种问题了。这一次经受，让我发觉了一个更加不同的自己，也让我更有信念去面对么一个明天，我会连续加油，连续成长，连续努力的！ 大学生学生实习报告 篇7 我是一名服装设计的学生，利用假期的时机到布艺服装设计公司进展为期一个月的实习，由于和我所学的专业一样，所以我特别的投入，付出了许多汗水，固然收获也特别的丰富，下面就是我对这段时间的实习周记。 这段经受使我懂得，在检验原型与纸样的平纹细布的预备工作中，要留意以下几个问题：例如用平纹细布检验原型样板时，其中很重要的一点是要将所用织物熨烫定型，使织物的经纬纱线彼此间互成直角。若织物的上边没有沿丝缕裁剪，则通过撕布调整，或是先抽出一根纱线，再沿着抽出的纱线裁剪。织物的经纬纱假如歪斜了，平纹细布必需经熨烫定型，以使经纱与纬纱彼此完全垂直。而在整个实习过程中，测量人体是最为简单的一个环节，由于人体测量是针对特定的造型或者个体，由于人体上的线条没有人台上的那么清晰，在人体上测量就显得更加困难。而且，人体是有弹性的，尺寸还会随着人的呼吸变化而变化。所以在这个环节上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要点，之前在书本中略有所知，但实际操作状况却更加困难。重要要把握好前颈点、后颈点、侧颈点和肩点，在这些部位放置小块有色胶布，把握好腰节线等等，这些都是测量人体的精确度的根本要素。 第一周，在学习了一些根本的绘制原型样板学问和测量人体的技巧之后，上司杨小姐开头让我独立完成一些简洁的工作，后来我才知道，一套精确的根本原型，对于制作帮助样板和纸样来说是必需的。 其次周，我了解到一套根本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带着省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。 第三周，我明白了不同的服装企业甚至同一企业，采纳的原型都各不一样。这种差异的产生一方面是由于对于某一指定的规格，不是全部的公司都会采纳一样的尺寸；另一方面是由于人台制造的差异，使得坚持对指定规格采纳同一尺寸的公司亦有不同。但绘制根本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到根本原型样板的方法有两种： 一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板； 二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不管使用哪一种绘制原型的方法，全部的原型样板均需要平纹细布试穿检验，以保证缝线的精确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必需更改到样板上。 在短短的差不多一个月的实习时间里，我懂得了协作的重要性，实践的证明和阅历的直觉同样重要。可以这么说，工作和做人是同一个道理，通过实习让我更加直接地了解社会、了解我的这一专业的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的缺乏弥补的方法。在实习过程中，我学到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同时也熟悉到工作中要细心对待每件事，无论大小事都应要求自己做到最好！ 大学生学生实习报告 篇8 实习完毕了，在这里首先感谢公司为我供应的这次珍贵实习时机，感谢领导在工作中对我的悉心教育，感谢同事的协作支持。 十几年的学习生涯接近尾声，实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程困难而宽广，布满着挑战与机遇。 通过此次实习，主要有以下几点体会。 1.首先是个人角色的转换及人际关系的变化 从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟识的校园也变成了生疏的企业单位，身边接触的人也变换了角色，教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有想象中的那么擅长沟通。固然适应新的环境需要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快的完成这种角色的转变，真正的融入这个环境，融入这个集体。 2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。 特殊是在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的态度，仔细负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才可以把工作做的更好。工作中有很多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结全都，把工作做的更好。让我看到了团结、才智、爱心的宏大力气。 3.走出校门，踏进社会，不能把自己的期望要求的太高。 由于期望越大，绝望可能会越大，但适当的期望与渴望还是特别必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自己就很了不起。我们究竟还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践阅历，比起工人阅历差的很远，比起领导更是有很大的距离。告辞了学校生活，社会生活起步，应当在步入社会后，连续努力的学习，不断的增长和扩展学问面，才能使自己在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。 4.多听、多看、多想、多做、少说