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关于大学生实习报告范文集合10篇大学生实习报告 篇1 大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了xx购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业学问，也是教师屡次强调我们要去实践学学问的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也盼望能从中学到点做人的道理。 由于我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发觉海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从治理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要留意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我进展奠定了良好的人际关系根底。 在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点： 首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业学问，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进展比照突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比方格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满意了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告赐予消费者直接的视觉冲击。大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么廉价，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（eer）都将不符合国家推出的新标准全部空调的能效比都要到达3。16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。 其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注意当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比方“欢送光临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的协作眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微缺乏道，但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格廉价的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。在与顾客的沟通中也要结合顾客的真实状况赐予意见，比方他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否常常用啊等等。这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通力量。有些顾客对空调学问不是很了解，这就要求销售人员要有急躁去为他们讲解。现在正处于空调的淡季，或许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。 短短的四天，学到的不但是额外的专业学问，而且更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板承受你，认同你！你不但要有扎实的根底学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对力量，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实习的销售是一门很好的选修课，怪不得教师始终强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！ 虽然比之前更懂得销售学问，然而在真正销售方面还是不尽如人意。但凡事都有一个过程，我盼望自己能在这方面磨练，渐渐积存阅历，做一个优秀的销售人员。 大学生实习报告 篇2 虽然这次实习只有两周的时间，可它真的让我学到了许多许多，首先加强的就是我的动手力量，其次就是我对问题的分析力量，以及帮忙自己和别人排解一般故障的力量，真是要感谢学校能安排这样的实习。 我觉得我除了有良好的心态，还要有扎实的理论学问，在操作时知道自己的目的，使学到的理论学问得到验证。实践出真知，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手力量，就不能在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。所以也必需要多培育动手力量，对我们将来去适应生疏事物是有很大帮忙的。 在学习理论学问时，我学会了电阻与电感的识别：电阻就是用色环颜色来表示阻值的电阻的，色环标志法为：黑0棕1红2橙3黄4绿5蓝6紫7灰8白9金5%银10%。色环电阻又分为四色环和五色环两种。当电阻为四环时，最终一环必为金色或银色，那么前两位为有效数字，第三位为乘方数，第四位为允差；当电阻为五环时，最後一环与前面四环距离较大，前三位为有效数字，第四位为乘方数，第五位为允差。电感一般有直标法和色标法，色标法与电阻类似。 此外，我还学会了识别二极管与电解电容的极性，对于二极管：灰色为负；对于电解电容：长正短负。知道了这些，为元件的安装带来了很多便利。 在了解了焊接的根底学问后，就是要进展实际操作了。 首先是对贴片元件的焊接，主要步骤是： 1、解冻、搅拌焊锡膏：从冷藏库中取出锡膏解冻至少4小时恢复至室温，然后进展搅拌。 2、焊膏印刷机印制：定位准确，采纳适宜模版，刮刀角度3565度涂焊膏，量不能太多也不能太少。 3、贴片：镊子拾取安放，手不能抖，元件轻放致电路板适宜处。完成后检查贴片数量及位置。 4、再流焊机焊接：依据锡膏产品要求设置适宜温度曲线。 5、检查焊接质量及修补。 需要留意的是： 1、SMC和SMD不能用手拿； 2、用镊子夹持不行加到引线上； 3、IC1088标记方向； 4、贴片电容外表没有标签，要保证精确准时贴到指定位置。 然后是手工焊接，在练习焊接时，我时刻默念教师教的焊接步骤，遵循正确的步骤才是最简洁的方法。手工焊接操作步骤： 1、预备焊接：预备焊锡丝和烙铁。 2、加热焊件：烙铁接触焊接点，使焊件匀称受热。 3、熔化焊料：当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝至于焊点，焊料开头熔化并潮湿焊点。 4、移开焊锡：当熔化肯定量的焊锡后将焊锡丝移开。 5、移开烙铁：当焊锡完全潮湿焊点后移开烙铁。 操作体会： 1、把握好加热时间，在保证焊料潮湿焊件的前提下时间越短越好。 2、保持适宜的温度，保持熔铁头在合理的温度范围。一般阅历是烙铁头温度比焊料温度高50摄氏度为宜。 3、用烙铁头对焊点施力是有害的。 虽然手屡次被烫伤，但是我总结出“先放烙铁后放焊锡丝；先撤焊锡丝后撤烙铁”的阅历。而且我觉得这是接触电子的开头，以后还要接触更多，为以后的学习打好良好的根底与安康心理，所以我要多练习，多总结，多观看，记笔记，从阅历中分析出要点与方法。一开头教师让我们在试验电路板上卸零件然后再焊上，这对我来说是很有意思的事情，冷静的思索一下，其实这也是让我们充分的了解焊接的特性，多加练习才能熟能生巧。我觉得这是最有意义的事情，又特别快速的熬炼了焊接的技巧，又激发了大家的兴趣，使课堂得到双赢的效果。最终总结出特别有效的方法，功夫不负有心人，我做的收音机不仅胜利了，还可以收到许多频道呢！ 利用之前的阅历，我又很胜利的完成了数字万用表的装焊，果真效率很高，虽然我在组装数字万用表的外壳时上面的小珠子总是在旋转档位时掉下来，但是通过教师、同学的帮忙和自己的尝试，最终找到了一个好方法，就是在珠子上及其四周涂点润滑油（实际上是舍友的面霜），果不其然，旋转档位时变得敏捷了很多，最终也取得了不错的成绩。 期间，始终在用protel99SE软件绘制FM收音机和数字万用表的原理图和PCB板图（见附录），通过自己动手画图，使我知道了许多元件的封装，受益颇深。 这次实习让我明白了只想是没有用的，必需去观看，去学习，去实践考察，只有这样才能有实质的进步，还有要和同学共同争论，解决各种困难，在困难中你能了解更多的非课本的学问，还能再找错误的同时熬炼你的观看力，所以我知道了许多零件的作用，并了解到什么样的现象是哪块的电子区域消失了错误，小小的胜利给我很大的动力，我知道我会连续努力的。 在整个的实习中我学习了许多的东西，使我眼界翻开，感受颇深。简洁的焊接使我了解到人生学习的真谛，课程虽然完毕了，但学习还没完毕，我知道作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高科技人才，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手力量是一切工作和制造的根底和必要条件。 大学生实习报告 篇3 本人于XX年10月18日至今在万寿路分队进展实习工作。在这段弥足宝贵的时间里，领导和同事们给与了我悉心的关心和指导，通过自身的不懈努力，各个方面都有了长足的进步。领导安排我实习的目的是为了稳固我的主业学问，把握并且提高实际的操作技能，丰富实际工作阅历，所学的学问用于实际工作中去。 在实习期间，我一开头负责的工作内容是道路巡查。经领导的安排由一些比拟有阅历的同时带着我出去巡路，在这一过程当中，我渐渐地从一无所知渐渐把握了道路上占掘路和病害的相关学问，同时对分队管辖区域的道路有了深入的了解，不再仅仅是停留在纸上谈兵的阶段。对于今后我在分队内业的实习甚至于在行政许可大厅更好的工作，都起了不容小视的作用。在领导和同事的帮忙下，我很快的把握了巡查员工作的根本内容，并且自己主动的单独去巡一天线路，包证按时按量的完成了这项看似简洁实则重要的任务。随后我的工作重心转向了内业的学习工作，领导安排了我和分队内业中主要负责占掘路的同事学习。在这段时间的工作中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了工作中详细业务学问。但在随后的实际操作中遇到了一些问题，由于分队工作繁琐 、工程众多，加上办公用品的缺乏，有的时候到下班了还没有完成工作 ，只能放到其次天去做，保证不了信息状况的准时性。于是我想方法把未完成的工作带回家完成，其次天准时的向上面汇报，保证工作的质量。渐渐的随着工作的熟能生巧，工作的效率也变快了，精确性也有了明显的提高。遇到了特别状况也能在领导和同事的指导帮忙下精确准时的进展处理。在这个过程当中我也主动要求去现场勘查状况，把第一手资料反映给上级，做到对工作的仔细负责。在空闲的时候我也学习公文写作方面的书籍，并且看了分队已有的公文存档，初步学习一下，在今后的工作中开展更进一步的学习。随后由上级安排的培训使得我意识到要学习的还是许多，学习了许多专业的技能学问，听取了许多老同志的阅历教训，同时明白除了自己的工作要做好以外，还要了解其他人乃至其它部门的工作，由于工作是需要各个人和各个部门协作才能很好的完成，就算自己不去做也是为了某些方面的工作提前做好预备。 在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、 学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我要坚持不懈地努力学习各种占掘路方面的学问，并用于指导实践自己的工作。 2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练不断提高自己的各项业务技能。 3、 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程当中渐渐克制急躁心情，积极、热忱、细致地对待每一项工作。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发觉自己在课本上学到的理论学问。假如不与单位工作实践相结合就显得太有限、太浅薄。我在这段期间，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子太短和我并非本专业的关系，对有些工作的熟悉只停留在外表，但我信任在领导的带着、和自身不懈的努力下，我的工作会越做越好，使领导对我放心。在今后的工作中盼望领导多多考验我、熬炼我，使我成为合格的工。望领导批准。 万寿路分队意见： 行政许可大厅意见： 实习员： XX年12月19日 大学生实习报告 篇4 (一)实习状况综述 xx年3月5日至5月21日，我们一行九人平均分成三个小组，在武汉市社会福利院康复区开展了为期十周，每周五、六、日分别由一个小组负责的社会实践活动。我们选择武汉市社会福利院，主要有两个缘由：一是以前在这里作义工，与他们建立了友好的关系;另外，我们了解到他们的实际困难：即那里十位年龄在13-18岁不等，文化水平在小学三五年级之间的残障少年，无人授课、无处求学;同时，他们在自我认知、文化学问、社会生活技能等方面存在欠缺。(注：除了这些智力正常的残疾少年，康复区还有成年人和发育不良的青少年，鉴于时间、精力和力量的局限，我们和他们只作简洁的沟通，未建立专业关系。) 针对这一状况，我们制定了总体实习规划：先联系我校附小彭英校长，发动小学生捐课本、习题集、工具书、课外读物等一百余本。然后，以作义务教师的方式，与他们顺当地建立专业关系。工作方法上，以小组活动与个案工作结合、辅导与治理相协作的方式。我们的目的是：运用社会工作的价值方法和技巧，使青少年偏差行为得以订正，在帮助他们形成正确自我认知的根底上学会学习、学会交往;最终学会自我治理，即他们自觉、自动和自主转变自己的行为。 (二)实习的意义 由于实践阅历的缺乏和理论学问的欠缺，“实习“解决问题的功能没有充分表达出来。突出表达的是“实习“作为“其次课堂“的教育功能，主要表现在以下几个方面： 第一，在专业认同方面： 与案主的正式接触中，我们熟悉到专业工作与一般助人活动的实质区分，从而对自己的专业有了客观全面的熟悉。一般助人活动的随便性，打算了它缺乏严密的组织性、前后相继的系统性、解决问题的彻底性，它是一种插入式的人文关心。对于“义工“来说，志愿活动疏导了自己助人的意愿，满意自己了解弱势群体生活状态的需要。对于受助者来说，他们享受了一种探望式的关心。活动完毕之后，便各自回到原有的生存状态中，对转变他们的弱势群体地位没有本质的作用。 社会工作是一门科学更是一门艺术，它要求组织性、系统性和彻底性相统一。假如说“志愿活动“是可以任凭排列的卡通画面，那么“社会工作“就是设计动画片;假如“义工“过年的时候送给小白兔成筐萝卜，“社工“既要送给他们萝卜籽，还要教会他们种萝卜的技术;假如说“志愿活动“传达了社会对弱势群体进展人文关心的信号，表达了社会接纳他们的至诚意愿，那么，“社会工作“要做的是把这种美妙的意愿落到实处。 对于社会工来说，社会工作是一种渗透，是一种要为案主的将来长期的幸福负责的系统工程。社会工作意味着在付出的同时寻求接纳，在相互接纳中担当责任。它“助人自助“的工作理念和对案主生存状态的神入，从一开头就打算社会工作没有轻松和真正的快乐可言-在案主的问题解决以前。 其次，对自己的再熟悉： 我们对自己的定位开头由“社会人“转变为 “社会工“.在体会到自身价值的同时，坚决了作社会工作的信念。 他们是由于上天自己的失误，而先天残疾的孩子。他们由于下肢残、侏儒、皮肤病、脸上掩盖性红斑、视听障碍、发音不请等生理缘由，幼时被父母遗弃。生命以这种形式消失，催促我们去珍惜自己的健全。至少，我们该把在空虚和埋怨中虚掷的时间，分给他们一些。有人说，看一个人的人品如何，看他对穷人的态度即可;我认为，从一个社会对生活不能自理者的态度中，也可以瞥见其文明程度。一个健全的社会，该为一切成员供应健全灵魂的空间，供应维护生命尊严的条件。体会到这一切的时候，我明白了作为社会工作专业学生的使命感和责任感。 大学生实习报告 篇5 一、实习目的 随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为将来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应当严于自身的素养，培育较强的会计工作的操作力量，暑期我参与了实习，经过在学校的实习，我结合自己所学的学问对专业业务有了更深层次的熟悉，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实习的内容主要是学习如何准备盘。 二、实习单位及岗位简介 这次的实习主要是在学校内学习会计人员必需把握的算盘，学会准备盘是取得会计从业资格必需的，所以学校在我们在校期间就为我们制造这样的时机。 三、实习内容及过程 算盘源于中国，作为一种古老的计算工具，它至今仍有其不行或缺的地位。二千多年来，我国的珠算技术和会计科学同生共荣、相辅相成，为经济建立作出了巨大的奉献。珠算是一门具有宏大的社会效益之技术科学，其主要的实践应用在于根底教育和经济领域，尤其是会计行业中珠算的知名度最高。作为一名将来从事财务会计工作的新时代青年，我们应当熟识算盘的使用。 实习开头时，我们先进行了实习发动大会。在实习发动大会上，系主任任秀梅教师就首先强调了算盘在会计工作中的重要性，并依据她多年的工作阅历总结出的结论：通过练习准备盘，考取财政局的珠算五级证书，在以后走出校门、步入社会时，才会有较强的工作力量。因此，在实习发动大会上，我就下定决心：肯定好好实习，争取一次性通过珠算五级考试，拿到珠算证书。 在实习中，我们先后学习了会计数字的书写以及珠算加法、减法、乘法、除法的学习。由于以前很少接触到算盘，所以在开头的几天内，我总是落在同学的后面。我开头有些气馁，但是，我信任准备盘只要经过努力就会有所提高，课下，我勤加练习，经过一段时间的练习，我还是赶上了同学们。 实习时，×××教师着重强调了准备盘的姿态：1、正、身直略前倾；2、手脚自然放松；3、头部、眼睛与桌面保持适当距离。 为了削减在运算过程中拿笔与放笔的时间，提高计算效率，教师要求我们握笔准备盘，并且必需养成握笔运算的好习惯。握笔方法是：将笔横握于右手掌心，用无名指和小指夹住笔杆，笔杆的上端伸出虎口，笔尖露于小指外，将笔竖直即可写数，将笔复回原位又可运算。 通过实习，我熟悉到珠算有三个最根本的步骤：看数、拨珠、写数。这三个环节环环相扣，每个环节必不行少。 看数是珠算计算最关键的第一步，无论是初学者，还是有肯定技术水平的选手都必需重视，只有看数水平提高了，才能提高计算水平。看数时应留意以下几个问题：看数时切忌念出声音；看数时头不要上下或左右摇摆。娴熟以后要做到眼睛能兼顾到计算资料和算盘，使计算动作环环相扣。用算盘进展数字计算，主要靠手指拨珠来完成，拨珠方法正确与否，直接影响运算效率和精确度，只有正确把握和娴熟运用拨珠指法，才能为今后的学习以及计算水平的提高打下良好的根底。 练习拨珠运算时要留意以下几点： 1、用力要适度，算珠要拨到位。不能用力过重，也不能太轻。 2、手指离开盘面距离要小，拨珠要连贯，做到指不离档。 3、看准算珠再拨，力戒重复拨动某一算珠，削减不必要的附加操作。 4、拨珠挨次。拨珠应先后有序，有条不紊为好，即便二指联拨、三指联拨，也有先后挨次，不能先后颠倒，层次不分。 5、拨珠要顺畅自然。拨珠时要做到手指协调自然。 写数是珠算运算的最终一个环节。外表上看抄写数字与计算关系不大，但一道题的正确与否，除取决于运算拨珠是否正确外，还与抄写数字有较大关系。一是数字抄写是否精确、清楚、整齐；二是抄写是否快捷。 在运算过程中，要养成笔不离手的习惯，写数时，应在准的根底上求快。要养成盯盘写数的好习惯，这就要熬炼眼睛捕获盘上数字的力量，当一道题计算完毕，左手握住清盘器，眼睛盯盘，在确定写数位置后，一笔数就能从高位到低位很快写完。只有做到盯盘写数，并仔细练习，才能到达书写数字的准与快。通过三周的实习我们根本把握了算盘的技巧，在接近实习完毕时，我们参与了学校的考试和珠算五级考试，最终大家都取得了肯定的成绩。 四、实习总结及体会 为期三周的实习完毕了，我在这三周的实习中，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅，是这生中最重要的经受。在实习前我们对珠算是还不了解。全部的有关珠算的根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我们都不了解。我们无从下手，一窍不通。以前，我总以为会计理论学问与准备盘没有关系，只需要把握了会计学、审计学之类，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计的特点和积存，以及题外的许多道理。 会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的数字而心生郁闷、厌倦，以致于错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。 因此，珠算切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心和毅力，那才细心会到达胜利的此岸！这次会计实习中，我可谓受益非浅。 大学生实习报告 篇6 一个月的实习说长不长，说短不短。上海万向是家主要投资于期权期货的投资公司。主要产品是国外金属。由于我们该专业课还没详细学习。故对我而言是个全新的领域。刚开头的几天，什么都不知道，只得从头学起，公司的一位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。一星期过去了，慢慢开头适应公司的环境和企业文化。也开头能够初步看懂一些图表和数据了。公司领导渐渐让我阅读一些英文商业报告。都是摩根斯坦利等闻名投资银行的讨论报告。这时才发觉，英文到用时方恨少啊！这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮忙下，终于“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇宏观经济评述的文章。那更马虎不得，重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发觉专业英语应当好好地学。随时在网上查找信息了。每日公司投资部成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言，是个极好的学习时机，我也不时择机就投资方面的问题请教专家。一个月的亲身经受使我对期货有了初步感性的熟悉。我觉得，期货业不同于股票，他通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在期货业中，根本面的分析和技术面的分析严密相连。最重要的是对价格走势变动的猜测。同时，由于公司涉及的是伦敦的LME金属市场，而这一切又与美国纽约道琼斯股指严密相关。而近期走势不仅与此相关，还受大额基金一举一动的直接干预。 我在公司的一段时间，正是纽约股市暴跌的时刻，公司的几只主要产品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态，是肯定不行能有好的投资收益的。 一个月过去了。我从对期货的一无所知，慢慢开头了解和熟识这个行业，在实际应用中，发觉了理论学问和实践确实是两者不行分别。理论学问可看做是入门的铺垫和相关专业学问的预备。实践操作，则是对理论学问的一种敏捷应用，并且更重要。由于它是工作的详细内容。一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得： 一、英语力量 在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个非常重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式领先公布的，为抢得先机，必需能够看懂诸如摩根斯坦利等闻名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读力量的提高。在公司期间，我还有幸参加了一次外商见面洽谈会，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接沟通和贸易的时机必将大大增多，这就对我们的听说力量提出了更高的要求。 二、专业学问 金融行业是个专业性较强的专业，由于我们期权期货这门课要到下个学期作为专业课学习。故许多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比拟生疏。使得自己花了不少时间在熟识行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的渐渐开设，我想会尽量避开这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业学问。“面”要广，“点”要专。 三、学习力量 现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必需具备快速学习的力量，并要以一种终身学习的心态来积极汲取新学问和新观念，以开放的姿势面对将来的变革。同时，要留意理论学习和实践力量的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化熟悉。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不全都。那时就应当调整心态，找准个人定位，准时充电，更快更好地适应新工作进展的需要。 四、适应力量 这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、同事等相处的都不错，大家也都比拟照看我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对公司投资部各岗位特点、力量需要有了初步的熟悉，并能帮忙公司翻译一些资料以供决策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的奉献，还是一件值得快乐的事！ 总之，这一个月的实践熬炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一步，是我们查找差距，进一步熟悉自我的良机，更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践，为我们今后踏入社会打下了良好的根底。在此，还是要感谢上海万向投资有限公司全部成员（特殊是老总、投资部员工和集体宿舍的几位同事）对我此行的大力帮忙和热心照看，没有大家的关怀和帮忙，这次活动不会如此顺当。 时间过的飞速，为期一个月的贸易公司实习完毕了，在这段时间里，实习的各种收获充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法认知的事物。通过实习，我感受颇多，有了很多新的心得体会，对很多问题又多了深一层次的思索。回想起这一个月的公司实习生活，一个人在新的环境里面对新的社会人际关系，原来就是件挺辛苦的事，再加上劳碌的工作和紧急的生活节奏，这一个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们固然不盼望实习仅止于此，那就太狭隘了。 回忆我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉，针对不懂的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。这样公司的同事才会更快地承受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相比照较重要的工作。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 在整个实习过程中，同事、领导急躁地为我讲解各种工作上的问题。在他们的帮忙下，我很快便上手并能处理贸易操作方面的一些技能等。我积极地对待每天的工作，努力完成每次下达的任务。工作中，我明白了很多道理。领导不会细致入微的将工作交代给你，需要自己多观看，学习，总结。在学校的时候，总以为课本上的学问无法学以致用，通过这次的实习，我发觉，许很多多的学问都贯穿于我们的工作之中，需要我们去讨论。 这次的实习让我成长了许多，不仅是自身素养的提高，还有思想上的觉悟。总之，这次的收获是无法用三言两语去说清的，而这些日子将镌刻在我的心中，这对马上踏入社会的我，无疑是一种特别珍贵的阅历，这些在书本上学不到的学问，更需要在实习后进展反思与自勉，使实习到达它真正的目的。 此次实习让我受益匪浅，争取以后再接再厉，各方面更进一步。另一方面，我的专业学问也得到了实践的检验，稳固了我的专业学问，实现了自我增值。 大学生实习报告 篇7 一、实习目的： 为了加强对营销治理学问的理解，完善自己的学问理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精华，有利于加深对现代企业营销治理现状的了解，加深对企业治理活动的感性和理性熟悉，并通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的力量，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供应一些珍贵的实践阅历。 针对于此，我在进展了三年专业课学习之后，通过对治理学原理、西方经济学、人力资源治理、创业治理和治理思想史等专业课的学习，可以说对有关治理学的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系已经根本把握了，但这无非只是纸上谈兵，如果能将这些理论性的学问和实际工作相结合，那必定会事半功倍，到达我的学习初衷。 “实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的企业治理操作中去，才能真正把握这门学问。 二、实习时间： 20xx年X月X日至20xx年X月X日 三、实习地点： 吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。 四、实习单位概况： 吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于漂亮的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业领先通过了 IS09001：20xx国际质量治理体系认证。 企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都到达了国内先进水平。 企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体 (APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满意防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为“吉林省名牌产品”、“用户满足产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“闻名商标”、“重合同守信用单位”。 企业采纳现代化经营治理模式，不断内求提高、外求进展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和效劳为顾客供应高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑雄伟大厦。 五、实习内容： 我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和详细地址、延吉市将来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。其次阶段从7月14日7月24日，主要是依据前阶段的调查成果，进展实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。 吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们具体的介绍了防水材料根本学问，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售状况，生产状况，盈利水公平等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。 明确完工作的内容和步骤之后，我们开头着手了。经过大家的争论，我们打算以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进展调查，主题是金融危机对延吉市建筑行业的影响。 真正的工作开头了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进展了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进展整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容： 依据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要缘由有：国家政策的不鼓舞，导致开发商可贷款金额削减，资金供给消失短缺，材料供给商也为周转资金而大幅降价销售材料。 这就是我们对每家建筑设计院所实行的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样实行了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺当完毕了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日7月24日，我们将依据前阶段的调查成果，进展实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很担心全的，但为了提高工作效率，我们还是进展了分组，在动身前，我们都相互提出了一些应留意的事项，最主要的是要留意安全，同时要留意每天都要对当天所收集到的信息进展汇总，整理并向李总进展汇报。这就是我们实习的根本内容。 六、实习心得： 转瞬之间，为期4周的实习已经完毕了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说全部的经受都是刻骨铭心的，这是我人生当中的