公司公司心得体会范本企业公司心得体会(5篇).docx

公司公司心得体会范本企业公司心得体会(5篇)推举公司公司心得体会范本一 承包方(乙方)：_装饰公司 根据中华人民共和国合同法和建筑安装工程承包合同条例的规定，结合本工程详细状况，双方达成如下协议。 第一条 工程概况 1.1工装修合同留意事项别无视程名称：_ 1.2工程地点： 1.3承包范围：经双方确认预装修合同报价清单算的工程内容及合同附件 1.4承包方式：包工、包料大包干 1.5工期：本工程自 装修合同报价清单年 月 日开工，于 年 月装修合同范本简洁 日装修合同范本简洁竣工 1.6工程质量： 1.7合同价款(人民币大写)：_万元 其次条 甲方工作 2.1开工前3天，向乙方供应经确认的施工图纸或做法说明3份，并向乙方进展现场交底。全部腾空或局部腾空房屋，去除影响施工的障碍物。对只能局部腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等实行爱护装修合同电子版措施。向乙方供应施工所需的水、电、气及电讯等设备，并说明使用留意事项。办理施工所涉及的各种申请、批件等手续。 2.2指派 为甲方驻工地代表，负责合同履行。对工程质量、进度进展监视检查，办理验收、变更、登记手续和其他事宜。 2.3托付 监理公司进展工程监理，监装修合同简洁版理公司装修合同简洁版任命 为总监理工程师，其职责在监理合同中应明确，并将合同副本交乙方 份。 2.4负责爱护好四周建筑物及装修、设备管线，古树名木、绿地等不受损坏，并担当相应费用。 2.5如的确需要拆改原建筑物构造或设备管线，负责到有关部门办理相应审批手续。 2.6协调装修合同简洁版有关部门做好现场保卫、消装修合同范本简洁防、垃圾处理等工作，并担当相应费装修合同怎么写用。 第三条 乙方工作 3.1参与甲方组织的施工图纸或做法说明的现场交底，拟定施工方案和进度规划交甲方审定。 3装修合同书.2指派_为乙方驻工地代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。 3.3严格执行施工标准、安全操作规程、防火安全规定、装修合同模板电子版环境爱护规定。严格根据图纸或做法说明进展施工，做装修合同好各项质量检查记录。参与竣工验收，编制工程结算。 3.4遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场治理的规装修合同模板定，妥当爱护好施工现场四周建筑物、设备管线装修合同报价清单、古树名木不受损坏。做好施工现场保卫和垃圾消纳等工作装修合同模板电子版，处理好由于施工带来的扰民问题及与四周单位(住户)的关系。 3.5施工中未经甲方同意或有关部门批准，不得随便拆改原建筑物构造及各种设备管线。 3.6工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的一切设施和工程成品进展装修合同报价清单爱护。 第四条 关于工期的商定 4.1甲方要装修合同模板电子版求比合同商定的工期提前竣工时，应征得乙方同意，并支付乙方因赶工实行的措施费用。 4.2因甲方未按商定完成工作，影装修合同留意事项别无视响工期，则工期顺延。 4.3因乙方责任，不能按期开工或中途无故停工，影响工期，则工期顺延。 4.4因设计变更或非乙方缘由造成的停电、停水、停气及不行抗力因素影响，导致停工8小时以上(一周内累计计算)，则工期装修合同范本简洁相应顺延。 第五条 关于工程质量及验装修合同电子版收的商定 5.1本工程以施工图纸、做法说明、设计变更和装修合同建筑装饰工程施工及验收标准(jgj73-91)、建筑安装工程质量检验评定统一标准(gbj300-88)等国家制定的施工及装修合同范本简洁验收标准为质量评定验收标准。 5.2本工程质量应到达国家质量评定合格标准。甲方要求局部或全装修合同报价清单部工程工程到达优良标准时，应向乙方支付由此增加的费用。 5.3甲、乙双方应准时办理隐藏工程和中间工程的检查与验收手续装修合同书。甲方不按时参与隐藏工程和中间工程验收，乙方可自行验收，甲方应予成认。若甲方要求复验时，乙方应按要求办理复验。若复验装修合同合格，甲方应担当复验费用，由此造成停工，工期顺延;若复验不合格，其复验及返工费用由乙方担当，但工期也予顺延。 5.4由于甲方供应的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返装修合同书工费用由甲方担当，工期顺延。 5.5由于乙方缘由造成质量事故，其返工费用由乙方担当，工期不顺延。 5.6工程竣工后，乙方应通知甲方验收，甲方自接到验收通知3日内组织验收，并办理验收、移交手续。如甲方在规定时间内未能组织验收，装修合同报价清单需准时通知乙方，另定验收日期。但甲方应成认竣工日期，并担当乙方的看管费用装修合同模板电子版和相关费用。 第六条 关于工程价款及结算的商定 6.1双方商定本合同价装修合同报价清单款采纳第 种： (1)固定价格。 (2)固定价格加 %包干风险系数计算。包干风险包装修合同怎么写括 内容。 (3)可调价格：根据国家有关工程计价规定计算造价，并按有关规装修合同电子版定进展调整和竣工结算。 6.2本合同生效后，甲方分4次，按下表商定支付工程款，尾款竣工结算时一次结装修合同模板清。 拨款分4次进展 划拨合同价款 % 金额(元) 合同签订后 合同价付30% _元 其次次 工程进度至30%付合同价款50% _元 第三次 工程进度至80%付合同价款的10% _元 第四次 工程完工后10天内付合同价款5% _元 余下5%合同价款作为本工程的质保金 装修合同签订需要留意的细节 _元 6.3工程竣工验收后，乙方提出工程结算并将有关资料送交甲方。甲方自接到上述资料七天内审查完毕，到期未提装修合同书出异议，视为同意。并在七天内，结清尾款。 第七条 关于材料供给的商定 7.1本工程甲方负责选购供给的材料、设备(装修合同留意事项别无视见附表二装修合同简洁版)，应为符合设计要装修合同怎么写求的合格产品，并应按装修合同简洁版时供给到现场。凡商定由乙方提货装修合同简洁版的，甲方应将提货手续移交给乙方，由乙方担当运装修合同简洁版输费用。由甲方供给的材料、设备发生了质量问题或规格差异，对工程造成损装修合同失，责任由甲方担当。甲方供给的材料，经乙方验收后，由乙方负责保管，甲方应支付材料价值 装修合同 %的保管费。由于乙方保管不当造成损失，由乙方负责赔偿。 7.2凡由乙方选购的材料、设备，装修合同简洁版如不符合质量要求或规格有差异，应制止使用。若已使用，对工程造成的损失由乙方负责。 第八条 有关安全生产和防火的商定 8.1甲方供应的施工图纸或做法说明，应符合中华人民共和国消防条例和有关防火设计标准。 8.2乙方在施工期间应严格遵守建筑安装工程安全技术规程、建筑安装工作安全操作规程、中华人民共和国消防条例和其他相关的法律、标准。 8.3由于甲方确认的图纸或做法说明，违反有关安装修合同电子版全操作规程、消防条例和防火设计标准，导致发生安全或火灾事故，甲方应担当由此产生的一切经济损失。 8.4由于乙方在施工生产过程中违反有关安全操作规程、消防条例，导致发生安装修合同模板电子版全或火灾事故装修合同范本简洁，乙装修合同方应担当由此引发的一切经济损失。 第九条 嘉奖和违约责任 9.1由于甲方缘由导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失。每停工窝工一天，甲方支装修合同书付乙方 元。甲方不按合同的商定拨付款，每拖期一天，按付款额的 %支付滞纳金。 9.2由于乙方缘由，逾期竣工，每逾期一天，乙方装修合同签订需要留意的细节支付甲方 装修合同范本简洁元违装修合同模板约金。甲方要求提前竣工，除支付赶上措施费外，每提前一天，甲方支付乙方 装修合同 装修合同范本简洁 元，作为嘉奖。 9.3乙方装修合同简洁版根据甲方要求，全部或局部工程工程到达优良标准时，除按本合同5.2款增加优质价款外，甲方支付乙方元，作为嘉奖。 9.4乙方应妥当爱护甲方供应的设备及现场堆放的家具、陈设和工程成品，如造成损失，应照价赔装修合同偿。 9.5甲方未办理任何手续，擅自同意拆改原有建筑物装修合同怎么写或设备管线，由此发生的损失或事故(包括罚款)，由甲方负责并承装修合同范本简洁担损失。 9.6未经甲方同意，乙方擅自装修合同怎么写拆改原建筑物构造或设备管线，由此发生的损失或事故(包括罚款)，由乙方负责并担当损失。 9.7未办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用，造成损失由甲装修合同简洁版方负责。 9.8因一方缘由，合同无法连续履行时，应通知对方，办理合同终止协议并由责任方赔偿对方由此造成的经济损失。 第十条 争议或纠纷处理 l0.1本合同在履行期间，双方发生争议时，在不影响工程进度的前提下，双方可实行协商解决或请有关部门进展调解。 10.2当事人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成时，本合同在执行中发生的争议双方同意由当地仲裁委装修合同留意事项别无视员会仲裁，当事人不在本合同商定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。 第十一条 其他商定 第十二条 附则 12.1本工程需要进展保修或保险时，应另订协装修合同签订需要留意的细节议。 12.2本合同正本两份，双方各执一份，副本贰份，甲方执贰份，乙方执贰份。 12.3本合同履行完成后自动终止。 12.4附件 (1)施工图纸或做法说明 (2)工程工程一览表 (3)工程预算书 (4)甲方供应的货物装修合同清单 (5)会议纪要 (6)设计变更 (7)其他 附表装修合同模板一： 附表二： 甲方： 乙方装修合同模板： 签订地点： 签订日期： 推举公司公司心得体会范本二 尊敬的各位领导： 您好！ 自20xx年年底入职以来，我始终都很享受这份保险工作，感谢各位领导的信任、栽培及包涵，也感谢各位同事赐予的友善、帮忙和关怀。在过去的近两年的时间里，利用公司赐予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些学问和实践阅历。我对于公司两年多的照看表示真心的感谢！固然，我也自认为自己在这两年的工作中做出了自己的最大努力。 但由于某些个人的理由，我最终选择了向公司提出辞职申请，并盼望能于今年x月xx日正式离职。盼望领导能早日找到适宜的人手接替我的工作，我会尽力协作做好交接工作，保证业务的正常运作，对公司，对客户尽好最终的责任。 盼望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 推举公司公司心得体会范本三 甲方(借款人)：_ 身份证号码：_ 乙方(贷款人)：_ 身份证号码：_ 甲乙双方就借款事宜，在公平自愿、协商全都的根底上达成如下协议，以资双方共同遵守。 乙方贷给甲方人民币(大写)_，_年_月_日前交付甲方。 借款利息：_ 借款期限：_ 还款日期：_年_月_日。还款方式：现金_支付。 违约责任： 1、借款方的违约责任 (1)借款方不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回局部或全部贷款，对违约使用的局部，按银行规定的利率加收罚息。 (2)借款方如逾期不还借款，贷款方有权追回借款，并从到期日起付日息1%。 (3)借款方使用借款造成损失铺张或利用借款合同进展违法活动的，贷款方应追回贷款本息，有关单位对直接责任人应追究行政和经济责任。情节严峻的，由司法机关追究刑事责任。 2、贷款方的违约责任 (1)贷款方未按期供应贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金数额的计算与加收借款方的罚息计算一样。 (2)利用借款合同进展违法活动的，追究行政和经济责任。情节严峻的，由司法机关追究刑事责任。 争议解决方式：双方协商解决，解决不成，提交_人民法院。 本合同自_生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。 甲方(签字、盖章)：_ 乙方(签字、盖章)：_ 合同签订日期：_ 公司与公司之间借款合同范本篇2 甲方(借款人)：_ 身份证号码：_ 住址：_ 乙方(贷款人)：_ 身份证号码：_ 住址：_ 甲乙双方就以下事宜达成全都意见，签订本合同。 一、乙方贷给甲方人民币(大写)_，于_前交付甲方。 二、贷款利息：_ 三、借款期限：_ 四、还款日期和方式：_ 五、违约责任：_ 六、本合同自_生效。本合同一式两份，双方各执一份。 甲方(签字、盖章)：_ 乙方(签字、盖章)：_ 合同签订日期_ 公司与公司之间借款合同范本篇3 合同签订地：_ 贷款方：_ 借款方：_ 一、借款用途 _ 二、借款金额 借款方向贷款方借款人民币_元。 三、借款利息 自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年利为_%。借款方假如不按期归还款，逾期局部加收利率_%。 四、借款期限 借款方保证从_年月起至_年_月止，按本合同规定的利息归还借款。 贷款逾期不还的局部，贷款方有权限期追回贷款。 五、保证条款 (一)借款方用_做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方 有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权毁灭。 (二)借款方必需根据借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得 用借款进展违法活动。 (三)借款方必需按合同规定的期限还本付息。 (四)乙方还款保证人_，为确保本契约的履行，愿与乙方负连带返还借款本的责任。 六、合同争议的解决方式 双方协商解决，解决不成，同意提交_区人民法院(选择性条款不得违反地域管辖和级别管辖，可选择原告、被告、标的物、合同签订地、合同履行地) 七、本合同自_生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。 甲方(签字、盖章)：_ 乙方(签字、盖章)：_ 合同签订日期：_ 公司与公司之间借款合同范本篇4 甲方(出借人)：_ 住宅：_ 乙方(借款人)：_ 住宅：_ 一、借款金额：乙方向甲方借款人民币_元，(大写)_。 二、借款利息：借款利率为月利息_%，按月年收息。 三、借款期限：从_年_月_日起至_年_月_日止。 四、保证条款： 1、借款方必需根据借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进展违法活动。否则，甲方有权要求乙方马上还本付息，所产生的法律后果由乙方自负。 2、借款方必需按合同规定的期限还本付息。逾期甲方有权限期追回借款。 五、违约责任： 乙方如未按合同规定归还借款，乙方应担当违约金以及因诉讼发生的费用。 六、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。 七、本合同自各方签字之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。 甲方(签字、盖章)：_ 乙方(签字、盖章)：_ 签订日期：_年_月_日 公司与公司之间借款合同范本篇5 出借方：_(以下简称甲方) 姓名：_ 性别：_ 身份证号：_ 住址：_ 借款方：_(以下简称乙方) 姓名：_ 性别：_ 身份证号：_ 住址：_ 现乙方欲向甲方借局部资金使用，双方经过充分协商，特签订本合同。 第一条自_年_月_日，至_年_月_日，由甲方借给乙方人民币_元整。年利率按百分之二十计算。如提前还款月利率按百分之二计算。 其次条乙方还款规划如下：_年_月_日一次性归还本息共计_元整。如提前还款月利率按百分之二计算。 第三条乙方如不按规定时间、数额还款，应付给甲方违约金。违约金按每天加借款数额的1%计算。 第四条解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由双方协商解决。协商不成，可向人民法院起诉。 第五条本合同一式两份，双方各持一份。 第六条本合同自双方签字之日起生效。 借出借方：_(签字) 借款方：_(签字) 签约日期：_ 签约地点：_ 公司与公司之间借款合同范本篇6 甲方：_ 身份证号码：_ 乙方：_ 身份证号码：_ 乙方因资金短缺，特向甲方拆借资金缓解燃眉之急，经甲乙双方协商，依据中华人民共和国民法通则第五十五条及民间融资规定，根据合同法特定如下合同条款： 一、借款总额：人民币￥500000元整(大写：人民币五十万元整)。 二、借款期限：六个月(自2022年7月_日至2022年12月_日) 三、资金使用费计算：资金使用费支付时间按甲方从银行转账日起计算，2.5%，每月一万两千五百元(12500元)，每月结算一次。 四、借款抵押：乙方情愿将位于_的房产抵押给甲方，并将房产证交付甲方保存。假如到期还不了借款，甲方可以将房产出售，以抵房款。 五、甲方如在借款期限内急需资金，可提前15天通知乙方还款，乙方保证按时付给，但资金使用费按乙方实际使用时间计算。 六、逾期还款：甲方按每天加收万分之五的滞纳金，如提前归还借款，按实际借款时间计算。 七、利息支付：甲方与每月5日前将当月利息按乙方供应的账号存入。 八、如合同到期，乙方不能按时按时足额归还甲方借款本息，甲方可向人民法院起诉，乙方自愿承受人民法院的强制执行。 九、本合同从签定之日起生效，望双方以诚信为本，以使今后长期合作。 十、本合同一式三份，甲乙双方各执一份，担保人一份。 甲方：_ 签约日期：_ 乙方：_ 签约日期：_ 担保人：_ 担保日期：_ 公司与公司之间借款合同范本篇7 甲方(出借人)：_ 身份证号：_ 乙方(借款人)：_ 身份证号：_ 丙方(连带责任保证人)：_ 经甲、乙、丙三方自愿、公平协商，就乙方向甲方借款事宜达成以下协议，以便共同遵守。 一、乙方向甲方借款计人民币_(￥：_)，利息按月息_%计算，每月付息。乙方不得逾期还款，否则应向甲方支付预期局部每日千分之的违约金(即每日_元)。 二、借款期限：从_年_月_日至_年_月_日止。 三、还款日期和方式：_年_月_日前通过电子转账或现金方式还款。 四、乙方将借款专属用于。甲方有权监视借款的用途及使用状况，了解乙方的偿债力量等状况，乙方应照实供应有关的资料。乙方如不按本合同商定用途使用借款，甲方有权随时收回该借款，并要求乙方担当借款总金额百分之_的违约责任。 五、为使乙方按合同商定归还借款及利息及其他合同责任，乙方自愿将其全部的坐落在_(房屋产权证号：_土地使用权证号：_)或_供应担保。抵押物担保的范围包括本金、利息、违约金、以及实现债权的其他费用(包括但不限于律师费、诉讼费、差旅费、评估费、拍卖费)，如发生乙方逾期归还借款、利息或有其他违约行为，甲方有权就乙方供应的担保物拍卖、折价、变卖，并就实现抵押的费用优先受偿。 六、假如乙方隐瞒事实以及供应虚假文书、破产(法人)、死亡(自然人)或与第三人发生债务纠纷等可能导致债权人不能完全实现的情形，甲方有权提前实现债权。 七、丙方自愿为乙方向甲方的借款担保，并担当连带责任。担保的范围为本合同第八条所列各项费用和实现担保的费用(包括但不限于律师费、诉讼费、差旅费、评估费、拍卖费等费用) 八、如因乙方未在合同商定期限内归还借款，乙方应当担当违约金以及因诉讼发生的律师费、诉讼费、差旅费、评估费、拍卖费等费用。 九、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。 十、本合同自双方签字之日起生效。 甲方(签字、盖章)：_ 乙方(签字、盖章)：_ 连带责任保证人(签字、盖章)：_ 签订日期：_ 推举公司公司心得体会范本四 大建立各参建单位： 近期，我局在巡查时发觉，xx省大路桥梁工程有限公司负责实施的望江路(怀宁路-马鞍山路)一标段局部水稳外表松散，不平坦，厚度不符合设计要求，且工程总工、副经理未履行请假手续擅自离岗多日，工程部治理混乱。经讨论，现打算处理如下： 一、对水稳不合格段返工处理; 二、对xx省大路桥梁工程有限公司予以通报批判，并处违约金20xx0元; 三、责令xx省大路桥梁工程有限公司望江路一标工程部工程总工、副经理3天内到场。 针对上述状况，盼望大建立各参建单位务必引以为戒，严格履行合同商定，杜绝此类问题发生。 特此通报 年9月25日 推举公司公司心得体会范本五 时间荏苒，岁月如梭，来公司已经两年多了，依旧清楚地记得当时jerry面试我的情景。通知我面试的电话里，jerry问我：“你想找一份什么样的工作?”我答复：“一份稳定的、朝阳性行业的工作。” 当时刚从上广电出来，的确特别盼望能有一份稳定、又有进展前景的工作。听到我的答复，jerry说：“公司是一个实现幻想的舞台，让每一个有志于实现个人幻想的人幻想成真。目前在b2b网站最好的是马云的阿里巴巴，但是阿里巴巴是面对各个行业的b2b平台，在汽配行业还没有这样的平台，虽然公司汽配业务刚刚起步，但是我们的抱负是做汽配行业最优秀的公司。”正是这样布满激情、富有雄心壮志的话语，让我如迷途中看到了灯塔，认准公司就是我要参加的公司。 与公司朝夕相伴的两年时间里，我愈发感觉到，公司不止是一所学校，让我得到了充分的成长和熬炼，而且也是一个布满着分散力和爱的大家庭。 2022年10月9日，我第一天来公司报到，就在那天我熟悉了我的伙伴linda。记得当时jerry介绍说：“linda以前是在汽车发电机工厂做过一年时间的外贸，而eric以前虽然在外贸行业工作多年，但是在汽配行业是新手，今后你们俩伙伴一起做汽车电机业务。 就这样，我在公司的幻想扬帆起航了。其次天中午吃完午饭，jerry和我一起漫步时，询问我对公司的感受，我说：“公司是一个布满了朝气、爱、相互观赏的团队，人与人之间完全没有隔膜，让人感受到了暖和与关爱。” 两年过去了，那份暖和与关爱从未褪色，历经时间的洗礼，人与人之间的暖和与关爱历久弥新，这让习惯了国企相对冷漠人文气氛的我，倍感亲切。 第一次参与公司部门会议是在锦江之星，还记得会议的主题是“汽配部创新的商业模式”，公司让员工一起参加争论将来的进展规划。那一天，我熟悉到了不一样的公司，第一次听到他经营理念征之后的“清醒行动”、“激情行动”、“大鱼变鲸鱼工程”、“60天见证奇迹”、“赢在公司”、“利他经营培训”等等共享会议让我感受到了公司团队布满了激情、正向的能量、利他精神，每一步都在脚踏实地为实现最初的幻想而努力着。 那时，我们没有一个客户、一家供给商、一本产品名目，连在公司网站、阿里巴巴、环球资源上的产品资料也没有。我对产品的了解完全是空白，就在那年12月参与了automechanika，开头了查找供给商建立业务关系、开发电机客户之旅。 记得第一次出差是和linda一起去宁波华兴，在那里我第一次看到了发电机的实物，以及发电机的生产流程;之后不久又和linda一起去常州武起、常州江南、常州得超，熟识和了解了起动机的生产流程，这两次出差奠定了我最初的产品学问。在此，也特别感谢公司能够给我这样一个汽配新人成长的时机，也感谢linda带我走进了汽配业务的大门。 俗话说：万事开头难。最初的业务拓展并不非常顺当，有效的询盘不多，但我珍惜每一次的询盘，由于每一次询盘对我来说都蕴含着时机，显得非常宝贵 针对客户所询产品进展重点讨论、查找相匹配的供给商、请供给商报价忙得不亦乐乎，但是，胜利却依旧那么遥远。记得当时胡总为我们举办了“业务战略模拟”帮忙我们提升对客户需求的洞察，并以公司的优势与之相匹配。2022年的2月，我最终收获了第一个有实质意义的客户询盘：当时客户给了一份其它公司的pi作为询盘，我如获至宝，花了大量时间来预备给客户的报价，还找到jerry寻求帮忙，盼望拿下这个客户。 jerry分析后给我的建议是：其它公司已经签发pi，再去争取这个客户意义不大，由于永久有比你价格报得低的供给商，比价格不是我们的优势，你可以从其它方面入手表达我们对客户敬重与理解。听了jerry的建议，我仔细分析了客户需求的产品，并整理了一份具体的分析报告给客户，不一样的公司、不一样的经营理念打动了客户，随后的合作虽有曲折，但是业务量却在一步步提升，现在这位客户已经成为我们的重点客户之一。 两年多过去了，电机团队由两人变成了五人，客户从零变成了近三十个，供给商由零形成了二十多家稳定的、长期的供货渠道，业务量也接近两百万美金。昨日的厚积只为明日的薄发，今日我为公司十年荣耀傲慢，明日公司为我们电机团队喝彩。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，朝气蓬勃的电机团队正满怀着势不行挡的壮志豪情，仰头挺胸走在谱写公司下一个精彩十年的大路上!