公司实习情况的个人总结5篇.doc

公司实习情况的个人总结5篇 一、关于实习公司 我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年,是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名其次，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境治理体系认证。罗蒙现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国著名商标、中国。集团旗下已有品牌：罗蒙(男装)romon(女装)luoguan(罗冠)_lms罗蒙集团通过罗蒙品牌oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界服装品牌企业的行列。 二、实习报告总结 今年二月五日也就是大年初八开头，我正式走进罗蒙开头了实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的经营方式等都很生疏,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业构造、信息化实施进展了了解,并积极参加相关工作，留意把书本上学到的治理理论学问以及信息治理的相关学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证大学所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、治理工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。 在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售状况,还有参加了公司春夏、秋冬产品的公布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,打算了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况,以及每个分公司能够上架的物品状况.为了扩大公司对分公司的掌握力,公司将每年的订货-生产-发货机制改为了,市场调研-生产-安排机制,加强了公司对终端市场卖场的掌握力.由于缺乏阅历,我在期间做数据统计的时间走了许多弯路,给同事的工作带来了许多麻烦,但是我们经理没批判我,而是让我连续仔细的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。 三、实习的提高与收获 实习生活，感受是很深的，提高的方面许多,但对我来说最主要的是工作力量的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的学问,实际操作、演练的时机.自走进罗蒙开头我本着积极肯干，虚心好学、工作仔细负责的态度，积极主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解,对企业分公司的熟识,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 公司实习状况的个人优秀总结2 时间过的飞速，为期一个月的实习完毕了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧急的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的熟悉。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，由于任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们固然不盼望实习仅止于此，那就太狭隘了。 我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多： 一、坚持学以致用 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进展过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要简单、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。 二、加强英语及专业学问的学习 对于外贸人员而言，不仅要把握够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 三、要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚开头的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月，通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。 四、要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，肯定能够得到实质上的提高。 五、要确立明确的目标，并端正自己的态度 平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的缺乏，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。 经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应当多学点其它相关课程，并将各门学问综合运用。比方在商品的品质、数量。 公司实习状况的个人优秀总结3 一、实习目的 依据所学课程的理论学问，结合企业的运营实际，把握软件开发的一般过程，软件的生命周期和作为一个开发人员就应具备的根本潜力，并撰写实习报告。使学生进一步稳固所学理论学问，同时提高观看问题、分析问题、解决问题的潜力。 二、企业实习地点 深圳市百盛佳信息询问有限公司 三、实习时间 2022年12月5日2022年4月5日 四、实习资料 1、java软件开发 五、实习总结 在Internet飞速进展的这天，互联网成为人们快速猎取、公布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。目前系统的架构一般有c/s架构和b/s架构，但是c/s架构的应用系统，每升级一个版本，客户端都需要自己_更新，而b/s架构不需要，由于它是基于扫瞄器的。因此b/s架构的应用系统，在Internet上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建立中的重要组成局部，从而倍受人们的重视。 计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知潜力、必需的思索与打算潜力及必需的自然语言潜力。除了带给自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经消失，虚拟现实技术是这一领域进展的集中表达。这天人们谈到计算机必定地和网络联系起来，一方面孤立的未参加网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年月兴起的Internet在过去如火如荼地进展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，猛烈地转变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎全部国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们能够透过Internet与世界各地的其它用户自由地进展通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领会到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，透过网络人们能够共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步理解。 (一)、实习过程遇到的困难 1、一进入企业，就立即被安排开发任务，我的任务是质量信息治理系统的一个功能点，PDI退改车，有新增，删除，查询，审核，统计的操作。该系统使用的是struts2+spring+ibates模式，一开头什么都不明白，oracle数据库没用过，jquery框架没有用过，ibates框架没用过。所以给我的开发带来了很大的困难。 2、在其次个工程中，我的开发任务是，一线通治理系统中的设备查询，设备修改，还有一些报表的功能，发运环节主要特别大事，销售部工单月统计报表，储运部工单月统计报表等等，这些报表功能都需要有折线图和饼状图，还要有导出e_cel的功能，而我对于如何生成折线图或饼状图，如何导出e_cel，从未接触过，这些都是这次开发中的难点。 3、在益凌进销存系统中，也就是第三个工程，由于是刚刚开头，所以主要的任务是做设计，就是把那些业务流程图转化为静态网页。这事看起来似乎不难，不就是做静态网页嘛!当时我是这样想的!但是到真正做的时候，就发觉了其实并不是想象中的那么简洁，例如，如何抽象数据字段，也就是说，别人给你一张真实的业务表，你该如何把那些有用的字段显示在你的界面上，业务流程中的每个点之间又有没有关系，这些都需要你去想的问题。初次接触，所以做起来也很麻烦。 (二)、如何解决问题： 作为一个开发人员，遇到这些问题是在所难免的，由于许多技术都在不停的更新，你要不断的去学习，要有学习新学问的潜力，而且如今网络资源是如此的丰富，只要在internet上搜寻一下，许多问题都会迎刃而解。Oracle数据库简洁的应用，jquery框架和ibaties框架的应用也是透过网络资源一边学习一边应用来实现我的目的的，固然也少不了跟同事的沟通。对于那个报表中用到的折线图和饼状图，我们采纳了一个叫Jfreechat的框架，关于如何应用，也是从网上猎取相关例子，然后经过我们的加工，就很顺当的解决了问题。透过这次，感觉收获还是挺大的。对于进销存治理系统的设计问题，我压根就什么都不懂，看了一段时间的业务流程图，还是不明白要做什么，要在网页界面上表达哪些字段，每个界面之间又有什么联系，这些都不太明白。“这些东西要靠自己想的”，工程负责人跟我说了，之后他就跟我说了一大堆如何抽象字段，要把每个业务点的关系理清，然后再透过他们的关系抽象有用的字段。听他说了之后，恍然大悟，原先是这么一回事。之后，每次遇到不懂的，就立即去和他沟通。完成了这些设计，我感觉我对软件开发，又有了更深的熟悉，同时也让我意识到沟通在软件开发中真的是一件很重要的事。 六、实习心得 经过为期4个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了软件开发的一般过程，不再是以前那样，都不明白软件开发是什么东西。对于一个应用系统他们为什么要那么多人来做，而这么多人一齐做，代码又是如何进展治理的。对于每一个应用系统，企业究竟用到哪些技术，他们为什么要选取这些技术，我们开发人员的主要任务是什么等等，这些概念都慢慢的清楚。人，孰能无过，过而改之，善莫大焉!没有谁，在编写代码的过程中永久不会犯错，即使他非常的厉害，那也是从不断的犯错过程中熬炼出来的，但亦有“犯错”的时候，由于需求是不断的转变的，即使你当时没错，但需求改了之后，你的代码不贴合需求，那也是你的错。有错那固然就要调试咯，以前老是可怕出错，找不到问题所在是件令人苦恼的事。但是当调试的错误多了之后，你就会发觉，每当一看到相类似的错误之后，你就会马上明白这个错误是什么缘由造成的!所以，我们不就应可怕出错，就应把调试错误当成一种提高个人潜力的方式。对于测试人员发回来的bug我们要仔细的对待，造成这种bug就证明白我们的思路还是不怎样的清楚，所以有必要再去看看相关的资料。沟通是人与人之间传递信息的途径，好的沟通能很完善的传达你的思想，你的见解。在企业中，每一个系统的 开发过程一般来说都不是一个人从头做到尾的，一般都有分工的，如此一来，沟通就必不行少了，由于你要把你做的工作，你为什么这样做，告知别人，别人才更好的去完成他的任务。 这次实习，是进展实战性工作，学到了许多东西，我信任对以后的生活和工作都有很大的帮助。 公司实习状况的个人优秀总结4 暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。 两个月的经受，留下了许多美妙的记忆;两个月的体验，成为了我人生珍贵的财宝;两个月的感悟，鼓励我不断地学习成长。 知晓联想这个品牌毕竟是在哪一年，我已经淡忘，但敢确定的是那是很久以前了。还记得在20_年奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份傲慢。真正与联想亲切接触是在自己拥有联想笔记本时，也正是那时起，自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，更是联想的产品使用者、联想售后效劳的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深入的熟悉联想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。 联想的成长经受和重大记事，以前听过、看过许多遍，也深知企业进展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决心和士气。 两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等，而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。 严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友情。由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也由于这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。 重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售气氛里，接触到了处于销售一线的销售员，参加了产品介绍和销售诱导的全过程，观看到了来购人员的言行举止，见闻了完整的销售过程等等。而这是不参加其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发觉自己所接触的一切都值得思索，值得观看，然后发觉，全部的一切都并不是那么简洁，全部一切都可以深究出某种道理。 站店完毕后，得以体验真实的office工作。每天提着笔记本到公司，朝九晚六，犹如众多写字楼里穿梭的白领们。公司里很宁静，大家都做着自己的事。公司的气氛很好，大家以名称呼而非职称，这让人倍感亲切，从这点也可以看到联想企业文化的一角。 我们实习生每天待在会议室里做事，而其他办公室里，经常会开大大小小的会议，间或可以听到隔壁会议室里的言谈，那会让你不禁侧耳倾听，然后雀跃不已。印象深刻的是，我们中午外出吃饭时，经常看到隔壁会议室里的会议仍旧连续着，甚至到我们吃完回来时还未完毕，不禁感慨大家工作之仔细和辛苦。 在office里，我们的工作有想法全明星筹划大赛调查数据分析、ideas精英汇筹划、_活动分析以及篮球活动和校园宣讲会筹划等。集体作业完成，因此大家经常头脑风暴、争辩，然后再分工作业。团队合作，出了肯定的成果，固然也会消失不满足的状况，往往每份作业都会经受再加工。而从中，我学会思索、做事以及合作。 与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽查，其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的体验，让我体验到联想的另一局部。就我的理解，这些抽查其中包括考核、监视以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中，曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大局部来自于经销商，也有局部来自于企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见，例如详实的信息反应和第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作，让我参加这个链条中，并从中感受到联想对销售人员和督导、分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让我见识到联想企业制度的一角。 公司实习状况的个人优秀总结5 一、实习目的 通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手力量，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 2022年_月_日至2022年_月_日。 三、实习公司简介 _市_有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列治理制度和规章制度，以确保企业的经营能够安康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和治理水平，不断完善企业经营治理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习内容和收获 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较生疏的环境中工作。不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售力量，往往是听从调动，积极的参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售力量的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对整个的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧。 1.学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假设顾客答复的是“是”，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。 2.区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。 3.以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。 4.尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。 5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的力量不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售力量的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达力量，沟通力量的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通力量，沟通力量是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先承受销售员，进而承受产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位责任，就必需顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的根本要求。 2、在工作中要有良好的学习力量，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量 由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 4、要不断积存社会阅历 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是通过实践增加工作力量，增加工作中的沟通和适应力量，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是特别有益的。 5、要仔细学习营销技能 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。 实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇! 公司实习状况的个人优秀总结