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关于实习报告模板合集6篇 一、实习概况 (一)实习目的 时间飞逝，三年的大学时间就将完毕，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着奇怪和兴奋来的，由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到XX有限公司进展实习工作。我盼望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，翻开视野、增长见识，提高自己的口才和应变力量，为我马上走向社会打下坚实的根底。 (二)实习时间 (三)实习单位 四川XXX房地产经纪有限公司 (四)实习岗位 房产经纪人 (五)实习内容 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。 二、实习过程及内容 通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。熬炼自己的交际力量，提炼自己的语言表达力量。详细实习过程及内容如下： 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和 约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。通过近几个月的实习，根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是特别重要的。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观看和揣摩，现在CALL客，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸! 3、沟通技巧的把握 因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应当利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的气氛。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者承受它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业治理，保证公共设施供应等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业治理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长观察首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你力量充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能表达语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不急躁去讲究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。 三、实习总结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，工作力量也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多朋友、学长学姐，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 学习为人处事：走出学校，一切都变得简单社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对简单的社会做好预备。 在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问。 在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时间。 四、实习心得体会 在实习中，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰难性。 通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也熬炼了自己的意志力，训练了自己的交际力量，提升了自己的实践力量。积存了社会工作阅历，为自己以后的工作奠定的肯定的根底。社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 我觉得我以前很急躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应当用辨证的方法去分析问题，用进展的眼光去对待社会，站在不同的角度去！ 优秀实习报告 篇2 20xx年7月我进展了大学生涯里第一次实践活动，虽然是理论实践但是也给我不少阅历和感受。在吕教师的引导下，在赵教师的指导和带着下，我们圆满完成了这次实践。可能第一次实践，效果不太好，成效不是特殊大，但是我们每个人都在努力的预备着，每个人都付出了自己的热忱和激情。 我们的带着教师，赵迎华教师，是一个阅历丰富而且性情和气，平易近人的好教师，在赵教师的带着指导下，每天枯燥无味的培训和练习对我们而言都变得那么令人期盼和激情。赵教师或许不是汉语教学的专业教师，但是她丰富的教学阅历是无可厚非的，她教给我们怎样在教学中把握良好的教态，她教会我们怎样把握教学重点和难点，她教会我们怎样急躁的给学生们讲课。总之，她每天都激情的向我们传达一位合格汉语教师该有的素养和文化修养是怎样的。在这里，我们全体人员诚心的感谢尊敬的赵迎华教师。 关于这次实习，总结如下： 常见的人们对于汉语教师这个工作的误会： 1、中国人教老外说汉语，很简单的。 这是大错特错的想法。有的时候，朋友打电话问我在干什么，我说我在备课。她们都觉得惊奇，莫非我教汉语还需要备课吗？其实，教中国学生语文和教老外汉语完全两码事。大局部承受过高等教育的人都无法胜任这个工作（包括硕士，博士，教授）。但是假如学生的汉语水平已经特别高，他需要的只是一个能帮他订正发音的教师，那么这就简单许多了。 2、汉语或者外语专业的人才能当汉语教师 我无法否认她们确实有专业优势，但是，假如你不是这两个专业，也并不意味着你难以胜利。 3、教师应当英语很好，或者能用学生的母语与学生沟通 许多人都说英语说的不好，还不能当汉语教师。我想告知大家一个事实：我的英语口语很差，而我的学生来自美国，英国，德国，墨西哥，韩国，日本，印尼，泰国等十几个国家。许多没有汉语根底的，而且非英语国家的学生英语很差，相当于现在中国初中一年级学生的水平。刚开头上课的时候真的很难，不知道对方在说什么，但是一个月以后，差不多就可以明白彼此的意思了。 一、汉语教学中的缺乏 在汉语教学中，有些我们看来不成问题的问题，国学生来说可能都是难点。汉语教学中所遇到或消失的问题，往往没法从现有的教材和工具书中找到现成的、令人满足的答案。全部这些问题只能由我们通过实践渐渐熟悉，并加以总结。在汉语教学中，教师最忌讳的一句话就是“汉语的习惯就是这样的，按我说的记就可以了”，有的教师遇到留学生问到一些语法或词汇方面的问题时，比方问到“为什么这样说而不是那样说”的时候，经常就用这句话搪塞学生，把学生的问题顶回去了，这样并不能从根本上解决学生的问题，这也是学生最不喜爱听到的答复，这样答复往往会让一些学生认为汉语是没有规律可言的，从而造成了他们错误的想法，影响学生学习汉语的积极性。另外，在汉语教学中，尤其是初级班的教学中，不宜给学生大谈汉语学问，包括语音学问，词汇语法等，而应当采纳敏捷的教学方法，从解决某些学生语法错误，词汇和汉字错误方面入手，通俗明白地把学问传授给学生。结合我本身的教学实践，我也熟悉到了自己身上的一些缺乏，比方我的韩语是优势，但是从某些方面来看却是劣势，由于初级班的学生对汉语还没有形成系统的熟悉，他们对自己的母语过分地依靠，最终导致学生的交际只局限于教师，与实际环境交际还比拟弱，这是我在之前的教学中所遇到的问题，也让我熟悉到了不要过度使用他们的母语来沟通，要让他们在汉语的环境中渐渐适应，渐渐克制自己对母语的依靠。 二、教材是为教学效劳的，不要被教材束缚了手脚 “黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫”，这句话用在汉语教学上再贴切不过了。我成认，我们的教材设计比拟合理，练习设计的也很丰富，趣味性也很强，对于教师来说是不错的帮助工具，但是教材究竟是没有生命的，它并不能解决全部的问题，要让学生学会汉语并不能完全依靠教材，不同国家的学生使用同一种教材，不同背景的学生也使用同一种教材，教材再好，也未必适合全部的学生。教师不能顺着教材走，而应当是教材跟着教师走。这就要求教师合理的利用手中的教材，把教材用活，而不是完全跟着教材一步一步走，把教材上的练习做完了就算完成了任务。我的方法是在教材原有的状况下进展适度的扩展，有些生词在给学生讲完之后，可以连续延长讲解一些相关的词语和搭配，以及固定的语法和常用词，不宜过多，由于多了学生会记不住，这样在无形中学生承受的学问就多了。并且我尝试在教学中将生词的音和形结合起来，加强学生对汉语的理解。 三、明确练习的目的，用扎实多样的练习，培育学生的汉语力量 俗话说：“授之以鱼，仅供一饭之需；授之以渔，则终身受用无穷”。通过练习和实践教给学生学习的方法才是教学之本。那么学生对于教给他们的方法是否能够敏捷运用呢，这就取决于反复的练习。需要说的是，每一项练习都要有明确的目的，不要为了完成练习而练习。上课时的每一项练习都应当是为了学习汉语技能效劳的，教师在让学生做练习时，首先要明确练习的目的是什么，有目的地训练和盲目的训练，效果是大不一样的。比方听写练习的时候，假如是为了让学生都能听出正确的词语，那么我们教师读的越慢，重复的次数越多，那么学生越简单写出正确的答案。可是这样的做法对学生的力量没有帮忙，而且学生的留意力没方法高度集中。假如我们有明确的练习目的，想要通过这个练习训练同学的反响力量，那么我们就应当加快语速，并且只读一次，决不重复，让学生全神贯注地听，大脑紧急兴奋起来，反响力量得到熬炼，整个精神状态也会被调动起来。可见，同一个练习，有无明确的目的，所起的效果差异是很明显的。处理课文也是如此，比方一篇课文读三遍，每一遍都要有相应的目的，并且让同学明白这个目的。比方第一遍的时候主要听文章的大意，其次遍的时候让学生留意细节问题。第三遍的时候可以让学生做对应的问题，让学生带着问题去听，训练他们的检索力量。这样不仅能有效地听懂课文，还可以训练他们对生词的把握力量。这比让同学漫无目的的读课文所起的作用要好得多。总之，不但要让学生学，还要教给学生怎样去学，这才是汉语教学的精华所在。 四、汉语教学中应留意的问题 1。在教学的同时应留意文化的渗透，语言与文化是密不行分的，语言是文化的一局部，文化包涵语言，只有在了解文化的状况下，才能更快的把握语言，逐步用汉语的思维思索。 2。在教学初级，尤其是在教授初级班的时候应当以听、说为主，到中高级班的时候则应以阅读为主，需要留意的是这两者之间的转化和接轨要自然。 3。克制死板、僵硬的教学方式，采纳敏捷多变的方法让学生尽快把握汉语学问。以上是我在汉语教学中的实践与总结。总之，我认为汉语教学要坚持“以学生为中心”的教学理念，不拘泥于形式，真正把“教会学生”作为教师的首要任务。 我期盼着下次实践的进展，这次的实践给我许多阅历和教训。盼望这些总结能再今后的汉语教学中起到一些作用。 优秀实习报告 篇3 一、实习目的与要求 稳固所学财务软件操作的根本学问；通过实习，进一步理解财务软件的工作原理；娴熟把握用友财务软件系统建账、根底档案设置、总帐、工资、固定资产、应收（付）、报表等系统等模块的根本操作学问；把握系统运行过程中的纠错处理学问；提高学生理论联系实际、运用所学学问解决详细问题的力量。 二、实习地点 东院X602机房、2号机房、四号机房 三、实习内容： 试验一 系统初始化 （1）系统治理：包括设置操作员、建账、权限安排等； （2）设置根底档案：如建立会计科目、部门档案、人员档案、客户档案、供给商档案、存货档案、收发类别等； （3）系统初始化：包括总账、薪资、固定资产、应收（付）款等子系统的初始化； （4）账套备份与恢复。 试验二 日常业务处理 （1）薪资业务处理：建立工资类别、人员档案治理、工资变动（计时工资、计件工资）、银行代发、工资费用分摊、生成凭证，各种工资账簿信息查询等； （2）固定资产业务处理：固定资产增加、削减、部门之间调动，资产盘点，生成凭证，各种固定资产账簿信息查询等； （3）应收（付）款业务处理：应收单据审核，收款单据录入与审核，转账处理，凭证处理，坏账处理，各种单据、业务账表的查询等 （4）总账业务处理：凭证审核与记账，出纳治理，银行对账，期末转账，各种账簿信息查询分析等。 试验三 期末处理 （1）薪资治理月末汇总工资类别，月末处理； （2）固定资产子系统计提减值预备，与总账子系统对账，月末结账； （3）应收（付）款子系统月末结账； （4）总账子系统期末结账； （5）账表查询、编制报表。 四、实习步骤： 一）系统初始化 1.系统治理：启用并登录系统治理，增加操作员、建立账套、给操作员安排权限 2.根底档案设置、总账系统、薪资治理系统、固定资产治理系统、应收应付款治理子系统参数设置、期初余额录入 1）总账治理系统设置：总账治理系统的参数设置， 根底档案的设置，包括会计科目的设置（依据试验要求增加一些会计科目并修改一些帮助项），指定科目（现金、工行存款、中行存款指定为现金流量科目，银行存款指定为银行总账科目），凭证类别（收、付、转凭证类别，并设置限制条件），外币及汇率、结算方式（包括现金结算、现金支票和转账支票），帮助核算档案（部门档案、职员档案、工程档案、客户档案、供给商档案），工程名目的设置（制定核算科目，定义工程分类，），对数据权限的安排，期初余额的录入（留意：在帮助项为客户往来、个人往来、供给商往来的期初余额录入过程中要先在往来明细中输入，最终汇总得出），输完全部科目后，试算，平衡后退出。 2）薪资治理系统的设置：启动薪资治理系统和计件工资系统，建立工资帐套，进展根底信息的设置，人员类别设置（正式员工和临时员工），工资计算公式的设置（请假扣税和），人员档案的输入（区分正式员工和临时员工，翻开不同类别员工来分别输入），根本工资的录入以及工资分摊的设置，在这一过程中，正式员工要在薪资治理系统中进展，而临时员工在要在计件工资治理子系统下完成。 3）固定资产治理系统：启用固定资产治理系统，设置固定资产的掌握参数，设置资产类别，设置净残率、计提属性、折旧方法、卡片样式，设置部门对应的折旧科目，设置增减方式，依据固定资产类别录入原始卡片，全部固定定资产录入完毕后，要进展对账。 4）应收款治理系统：启动应收款治理系统，(实习报告 )设置选项中进展帐套参数设置，在初始设置里进展根本科目设置、掌握科目设置、结算方式科目设置、坏账预备设置、账期内账龄区间设置、逾期账龄区间设置，增加计量单位分组，设置计量单位，增加存货档案，输入期初销售发票、期初其他应收单，在期初余额明细表中进展对账，输入开户银行信息。 5）应付款治理系统：启动应付款治理系统，设置选项中进展帐套参数设置，在初始设置里进展根本科目设置、掌握科目设置、结算方式科目设置、坏账预备设置、账期内账龄区间设置、逾期账龄区间设置，报警级别设置，在期初余额明细表中进展对账。 二）日常业务处理 1.依据业务发生日期，在各子系统中编制凭证。 1）总账系统：编制凭证的过程中，若科目为银行科目、外币科目、数量科目、帮助核算科目、现金流量科目，输入完科目信息后，肯定要输入该科目的帮助核算信息。若记错了凭证，要先作废凭证，再整理凭证。我们在编写凭证中，是按序时账编写的，所以删除凭证后，日期肯定要在最终一笔业务之后，否则就会出错。 2）应收款治理系统：应收单据的录入，依据试验要求需录入一般发票，在处理4号业务的过程中，要分填两张单子，增值税发票要在专用发票中填写，而其 中的.代垫运费则需在其他应收单中填写，5号和7号的业务中都涉及到了核销，在做的过程中并不清晰本次结算额填写在哪，最终在教师的帮忙下，知道了专用发票结算额及其他应收单据结算额的详细填制方法，并胜利地将款项分为应收款和预收款。而后又进展了应收冲应收以及计提坏账预备。 在该子系统下，要在录入全部收款单后进展批量制单，在制单处理中翻开制单查询，选中发票制单、应收单据制单、收付款单据制单、转账制单、并账制单、坏账制单进入，选择凭证类别进展制单，保存凭证左上方消失“已生成”字样，则已传到总账系统下。 3）应付款治理系统只涉及到一笔业务，其流程跟应收款治理系统一样。 4）固定资产治理系统：资产增加业务：进入固定资产卡片窗口，输入固定资产信息，保存后进入填制凭证窗口，保存凭证。 折旧处理业务：计提本月折旧后，在折旧安排表里可以看到折旧信息，保存后生成凭证。 资产削减业务：增加资产削减工程，确定资产削减方式，生成凭证。 5）薪资治理系统：正式员工：输入员工工资的变动数据，分摊工资费用（选择需分摊的计提费用类型，选择核算部门，翻开应付工资一览表，合并科目、帮助项一样分录，生成凭证）。 临时人员：计件工资录入，批增，输入临时人员信息并审核，计件工资汇总。返回薪资治理系统，在工资变动里进展计算汇总，再进展工资分摊处理，生成相应的凭证。 2.各子系统进展月末结算处理 3.对总账中的凭证进展签字、审核，记账。 4.银行对账： 选择银行对账期初录入，输入单位日记账、银行对账单的期初余额，单击对账单期初未达项，输入银行方期初，保存 录入银行对账单，然后进展银行对账。 5.转账定义： 选择自定义转账增加计提短期借款利息转账凭证定义分录信息，保存执行期末期间损益选择本年利润科目确定即可 6.自定义转账生成：转账生成单击自定义转账，全选生成转账凭证 7.期间损益结转生成：转账生成单击期间损益结转，全选生成转账凭证 8.将自动生成的转账凭证审核记账 9.对20xx年8月的业务进展对账，对各科目类别余额进展试算平衡 10.结账 三）编制报表 翻开UFO报表系统，新建报表，在格式中套用报表模板，选择“20xx年新会计制度科目”，编制资产负债表及利润表。 五、实习总结 一）问题 1、再结转期间损益的过程中，我竟遗忘了先记账在结转，导致结转出了问题； 2、应收款系统金额不平衡，我就一遍遍的查找数据的错误，最终最终平衡了。这是我意识到，作为一名会计，应当多么的认真，稍不留意，就会导致很大的错误； 3、输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过教师教导发觉，进入时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。 4、在生成报表时遇到的问题更多，许多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明细账，发觉的确错了后不得不进展反记账、取消审核取、消出纳签字进展修改。然后再出纳签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确了。最终资产负债表还是没平衡，这让我费解到现在。 二）总结 此次实习，我们每天必需在机房上机作账，我们要在电脑前一坐就是六七个小时，面对数字，面对辐射，我们确定会心生厌倦。但是过会计电算化机操作实习，我们也充分的了解了电算化操作要求和会计应用步骤方法，提高了电算化会计实务处理力量，加强理论联系实际力量。同时也在实习过程中发觉了一系列这样或那样的问题，并寻求到解决的方法。记得上学期我们进展过手工会计实习，让我感觉手工做账太烦琐。全部的账表都要自己编制，不像电算化报表依据公式自己出数。手工做账不能马虎，一点点错就要改好多。固然电算化也要细心，少数错一个数，要改的也会许多。 本次实习是我们大学期间的第一次上机实习，实习主要通过计算机录入来进展处理，提高学生的动手力量，把用友软件的理论学问和实际操作结合起来，进一步提高学生的专业力量，为以后就业做好预备。通过这次实习，我不仅熟识了会计电算化制度及运用的整个流程，也能够更加了解用友财务软件，更好地进展实际操作。 在实训过程中自己深感学问把握不扎实，有些东西是书本上没提及的就不去讨论，做账的时候突然觉得自己很无知，所以还应不断完善自己 优秀实习报告 篇4 【工程造价毕业实习报告一】 毕业顶岗实习是毕业设计的重要环节，也是我们最终的冲刺阶段，更是积存工作阅历的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更远。 20xx年4-6月我在四川*工程造价询问公司实习，公司主要担当预算，招投标，审计等工作是拥有乙级资质的私有制单位。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，绝不草率敷衍了事。对自己，对工作，对学校的声誉负责。成为一名能为社会做出奉献的热血青年，我们的肩上开头扛着责任。去年我们四川发生了特大地震，多少楼房倒塌，多少人掩埋，一切瞬间化为乌有。黑色的五月，沉痛的心情，迷茫的川人。作为一名建筑行业的工，我们不仅仅是哀思，还有更大的责任。我以生命的名义承诺，我肯定做一名诚信，负责的建立者。 实习中我主要做了看图纸、熟识标准·定额，做简洁的造价，预算，和在剑阁财政局参加财政评审等实践。现在回头看，我还是做了许多工作。首先我简洁的汇报一下，刚进公司我对标准，定额做了再次温故，具体的看了几个工程的投标过程，比拟粗燥的编写过一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进展了深入的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确特别重要。然后我算了某个工程一局部的工程量，又对现行的工程进展了核量，虽然没有被采纳只是试算。但我发觉随着09新定额的推出、新价目的推出，自己所学的专业学问用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，学问更新的速度太快了，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。 造价分为算量和组价两个大块，算量是根本的，组价则是算量的连续，为了工作效率，已经不能似以前的手翻定额了，必需学会适用软件，刚接触宏业计价软件的时候，我点头绪也摸不着，甚至不知道狗的作用，盲目无助，许多人告知我，计价专家只是EXCEL的连续，不过是个工具，其实很简洁，不需要那么在意，但是当时却不是那么看的，现在回想过程，真的是不行思议，当时怎么那么难呢，正是印证了那句古语：万事开头难，通过手输清单，工程特征，模拟套项，渐渐的把握了软件的适用方法;期间，我也到宏业公司听过关于计价专家的讲座，更加加深了对宏业的娴熟适用。为了加强自己的力量，对一个工程，我首先自己套项，然后，在比照他们做得清单，一项一项的看自己套的定额和他们套的差异，通过这种比照的学习方法，我的学习结果得到了很大的提高。“举一反三”这次我是领悟了这个词的深刻含义，把握好了宏业，再面对青山，鹏业这一系列的计价软件时，我已能很快使用。 在剑阁财政局做财政评审的时候，亦让人获益匪浅，每天，我都到财政局领图纸，然后回去自己算些小工程，更多的是看着自己的师傅算，他有着丰富的实战阅历，看到一个工程根本上就知道了送审的工程是否超标，我想这里每一个数字内含的都是一个积存，我要何时才能到达这个高度，还是需要一个时间段的锤炼 之后我也下过工地进展了实践，在书本上学过的理论学问，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，究竟工地才是我们比拟直观学习的场地，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大;或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。有时我空出一局部时间观看施工过程。除了有时候下工地，为了财政评审工作的精确性，我还和同事到送审工程现场去实地了解状况，比方，剑阁县普安派出所和剑门关派出所他们送审的资料不齐，图纸不详，我们就到现场去了解详细的详情，到了普安派出所，我们从5楼到地下室，依次看了个遍，我的同事边走边询问派出所的负责人究竟需要修理什么，然后列出哪些是图纸上不详的，我跟在身后，认真地记录着，悄悄地思考为什么我的同事需要这么问，假设是我，我该怎么询问这些问题，从头到尾，认真思索着。后来，到了剑门关派出所的时候，我就事先认真核对图纸，牢记图纸内容，到了的时候，在我的同事询问之余，自己再针对性的提出自己的疑问，通过这种学习方法，我在后面的工作中得到了很大的提高。不再似之前那么盲目。 踏上社会，不光是工作，我们还与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠 优秀实习报告 篇5 对于大学的第一个暑假实习，我想了很久，也做了许多的准备，但因各种缘由而作罢。针对自己所学的专业，实习的首选固然是和自己专业亲密相关的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争特别剧烈的争斗场，想找一份和自己专业相关的职业是特别难的，更何况是暑假实习了，但为了不让暑假的两个月白白铺张，出去实习是必定的选择，只是实习的地方非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里并不非常准确，应改成“先实习，再择习。” 经过一番苦痛的查找，最终找到了一份化肥的推销工作，虽然和自己的专业扯不上任何关系，但至少获得了一份实习工作。面试的时候，心里还是很紧急的，究竟是第一次应聘，心里底气缺乏，不知道将会被问什么样的问题。我的第一个问题是让我说一下自己的优点，当时我还是满不好意思的，把自己的优点说的太多，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少证明对自己不自信，我安静了一下心情，很自信的答复到： 第一、我的表达力量不错，适合销售； 其次、我的责任心比拟强，会仔细的做好工作； 第三、我比拟有亲和力，有利于和人沟通”，经过一番答复之后，我的自信念也增加了不少，随后的答复越来越流畅，在答复完所以的提问后，对于今年天自己的表现还是很满足的。 其次天，我接到公司的电话，告知我被录用了，听到这个消息很是感动，我最终有了一份实习的工作，随后我便去公司进展了简洁的岗前培训，既然要推销化肥，就首先要知道化肥的成效和自家化肥的优势所在，经过一番学习，初步把握了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的主要对象是农产品经销商，他们是在城乡的结合带，由于那里才是市场，对于农村，我是不怎么熟识的，由于我从小就在城市里长大，对于去农村，我是布满了新奇感的，但很快这种新奇感便被现实的残酷敲打的支离破裂。来到经销商的所在地，我们便开头工作，六人共分为三组，一组两人，我和同伴首先选择了一家店面比拟大的经你销商作为突破口，由于这里卖的化肥品种比拟多，便利进展推销。走进店里，老板立即笑脸相迎，立刻过来询问我们需要点什么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的脸色阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不需要其他牌子的化肥了，况且我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通自己家化肥的好处，但那位老板的态度没有丝毫的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果特别的全都，一样的态度，一样的结果，一次次的碰壁，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口舌，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心布满了苦涩，深深的感受到社会的残酷，知名品牌的化肥，人家抢者要，反之则无人问津，这就像人一样，有力量的人供不应求，没有力量的人只能疲于奔命的混口饭吃。实习的日子在这样的过程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对生活有了新的体会，实习了一个月，没有推销多少化肥，自然也就没有赚多少钱，获得更多的是种生活的感悟。 这个实习是痛并欢乐着的，现在回想起我找实习工作过程中的点点滴滴，心中布满无限的感慨。在实习过程中我的意志力有了很大的提高，与人交往的力量也与日俱增，处理事情的方法也有所完善，对生活的觉悟也进一步的提高，同时也深深的感受到生活的艰辛与不易，有收获，但从中也看到了许多自己的缺乏，社会阅历还是明显的缺乏，做事情还是比拟稚嫩的，这些还需要在日后的生活中进展磨练，通过实习中我发觉自己持之以恒的力量还是明显缺乏的，针对这一些自己的欠缺，在以后的学习的生活中我要渐渐的克制与改良，对于自己的优点要进一步的发扬与完善，在实习中，我深深的意识到学问的重要性，人要有作为，充分的学问储藏是必需的，所以在以后的学习中更要强化自己的学问储藏，在学好自己的专业课的根底上，博览群书，增加自己的综合素养，千里之行始于足下，对于我来说，最重要的就是要脚踏实地的去做，总的来说，这个实习过程虽然辛苦，但也很值！ 优秀实习报告 篇6