4- 国际贸易术语.ppt
4.4.国际贸易术语国际贸易术语4.1 4.1 国际贸易术语的含义国际贸易术语的含义4.2 4.2 定义贸易术语的国际贸易惯例定义贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则4.3 4.3 国际贸易中常用的贸易术语国际贸易中常用的贸易术语 装运港交货的贸易术语装运港交货的贸易术语(FOB CIF CFR)(FOB CIF CFR)向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语(FCA CIP CPT)(FCA CIP CPT)4.4 4.4 国际贸易术语的应用国际贸易术语的应用教教学学要要点点14.4.国际贸易术语国际贸易术语 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 定义国际贸易术语的国际惯例及主要内容定义国际贸易术语的国际惯例及主要内容 运用常用贸易术语应该注意的问题运用常用贸易术语应该注意的问题 象征性交货与实际交货的含义和特点象征性交货与实际交货的含义和特点 装运港交货与向承运人交货术语的区别装运港交货与向承运人交货术语的区别 根据根据INCOTERMS2000INCOTERMS2000及有关惯例分析实及有关惯例分析实际问题际问题学学习习目目标标 2国际贸易惯例的含义与性质国际贸易惯例的含义与性质 国际贸易惯例国际贸易惯例(International Trade Customs)是指在国是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的际贸易长期实践中逐渐形成的为国际普遍接受的为国际普遍接受的贸易习惯贸易习惯和通行做法和通行做法，包括成文和不成文的原则、准则和规则包括成文和不成文的原则、准则和规则。国际贸易惯例的形成必须具备这样一些条件：经过长期反国际贸易惯例的形成必须具备这样一些条件：经过长期反复的实践而形成；内容比较明确和规范；与现行法律没有复的实践而形成；内容比较明确和规范；与现行法律没有冲突；不违背公共秩序和良好风俗；得到于国际认可等。冲突；不违背公共秩序和良好风俗；得到于国际认可等。3国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 一般不具有强制性，买卖双方可以用合同的形一般不具有强制性，买卖双方可以用合同的形式对惯例作任意的修改。式对惯例作任意的修改。如果某国通过立法，或者某些国际公约赋予了如果某国通过立法，或者某些国际公约赋予了某些惯例以法律效力的，则该惯例就在该国具备某些惯例以法律效力的，则该惯例就在该国具备法律效力。法律效力。如果合同双方当事人在合同中规定其合同适用如果合同双方当事人在合同中规定其合同适用某惯例，则该合同就受惯例的约束。某惯例，则该合同就受惯例的约束。4国际贸易术语是表明一笔交易下货物的价格构成，买卖国际贸易术语是表明一笔交易下货物的价格构成，买卖双方承担的责任，支付的费用及交货风险的转移界限等双方承担的责任，支付的费用及交货风险的转移界限等问题的专门术语。如问题的专门术语。如FOBFOB、CIFCIF、DAFDAF、DESDES等。等。国际货物买卖涉及到的实际问题有：国际货物买卖涉及到的实际问题有：谁安排货物的运输与装卸；谁安排货物的运输与装卸；谁负责办理货物的运输保险；谁负责办理货物的运输保险；谁申领进出口许可证、负责商品检验和报关纳税；谁申领进出口许可证、负责商品检验和报关纳税；谁支付运费、装卸费、保险费、进出口税、检验费；谁支付运费、装卸费、保险费、进出口税、检验费；运输及交接过程中货物损坏或灭失的风险何时转移。运输及交接过程中货物损坏或灭失的风险何时转移。4.1 4.1 国际贸易术语的含义国际贸易术语的含义54.2.1 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)由国际法协会制定，专门规定和解释由国际法协会制定，专门规定和解释CIF（Cost，Insurance And Freight，成本加保险费、运费）术语。成本加保险费、运费）术语。1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同买卖合同的统一规则。经数次修订，在的统一规则。经数次修订，在1932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。该惯例以英国的贸易习惯和案例为基础，对该惯例以英国的贸易习惯和案例为基础，对CIF买卖合同买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了规定。的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了规定。4.2 4.2 定义定义国际贸易术语的国际贸易惯例国际贸易术语的国际贸易惯例64.2.21990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definition 1990)Ex Point of Origin（原产地交货）原产地交货）Free Along Side，简称简称 FAS（运输工具旁边交货）运输工具旁边交货）Free On Board，简称简称 FOB（运输工具上交货运输工具上交货）Cost And Freight，简称简称 C&F（成本加运费）成本加运费）Cost，Insurance And Freight，简称简称 CIF Ex Dock（目的港码头交货）目的港码头交货）74.2.3 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000,简称简称INCOTERMS 2000）19361936年由国际商会（年由国际商会（ICCICC）制定，经过六次修订，最后一次）制定，经过六次修订，最后一次修订于修订于20002000年年1 1月月1 1日生效，其规定和解释了国际贸易中使用的日生效，其规定和解释了国际贸易中使用的1313种贸易术语，是当今国际上内容最全、影响最大、使用最多的惯例。种贸易术语，是当今国际上内容最全、影响最大、使用最多的惯例。8组别组别 英文代码英文代码英文全称英文全称中文含义中文含义EEXWEx Works工厂交货工厂交货FFASFree Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货FOBFree On Board装运港船上交货装运港船上交货FCAFree Carrier货交货交承运人承运人CCFRCost And Freight成本加运费成本加运费CIFCost Insurance And Freight成本保险费加运费成本保险费加运费CPTCarriage Paid To运费付至运费付至CIPCarriage Insurance Paid To运费保险费付至运费保险费付至DDAFDelivered At Frontier边境交货边境交货DESDelivered Ex Ship目的港船上交货目的港船上交货DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货目的港码头交货DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货未完税交货DDPDelivered Duty Paid完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000定义的贸易术语定义的贸易术语94.3 4.3 国际贸易中常用的贸易术语国际贸易中常用的贸易术语4.3.1 FOB,Free on Board(named port of named port of shipment)shipment)装运港船上交货装运港船上交货(指定装运港指定装运港)卖方负责在指定的装运港将货物装到买方指派卖方负责在指定的装运港将货物装到买方指派的船上，当货物有效越过船舷（的船上，当货物有效越过船舷（ShipShips Rails Rail）后，即完成交货义务。后，即完成交货义务。FOBFOB术语只适用于海运或内河运输。术语只适用于海运或内河运输。例如：例如：FOB DalianFOB Dalian10(1)(1)买卖双方责任、费用和风险划分买卖双方责任、费用和风险划分 卖方责任卖方责任 办理出口清关手续办理出口清关手续 在指定装运港负责装船在指定装运港负责装船 装船后给予买方交货的充分通知装船后给予买方交货的充分通知 提交政府及有关部门签发的证明提交政府及有关部门签发的证明 提交商业单据提交商业单据 卖方费用卖方费用 卖方风险卖方风险11 买方责任：买方责任：租船或订舱并按期派船在指定装运港接货租船或订舱并按期派船在指定装运港接货 办理进口清关手续（包括申领许可证和各种进口批件）办理进口清关手续（包括申领许可证和各种进口批件）在指定目的港接卸货物在指定目的港接卸货物 付款赎单付款赎单 接受货物接受货物 投保货物运输险投保货物运输险(非买方必须非买方必须)买方费用：海运运费买方费用：海运运费 +保险费保险费 +各种进口费用各种进口费用 买方风险：货物在装运港有效越过船舷后的一切风险买方风险：货物在装运港有效越过船舷后的一切风险12 (2)(2)实践中应注意的问题实践中应注意的问题 关于船、货衔接关于船、货衔接 -空舱费（空舱费（Dead FreightDead Freight）或滞期费（）或滞期费（DemurrageDemurrage）-仓储和保险等费用仓储和保险等费用 关于风险划分界限（三种选择）关于风险划分界限（三种选择）-Ship-Ships Rails Rail（有效越过船舷）有效越过船舷）-On Deck(On board)-On Deck(On board)（有效放置甲板）（有效放置甲板）-Ship-Ships Holds Hold（有效装入舱底）（有效装入舱底）13 关于装船费用负担（关于装船费用负担（FOBFOB的变形条款）的变形条款）采用班轮运输（采用班轮运输（LinerLiner），），由于班轮公司管装管卸，装由于班轮公司管装管卸，装船费用由负责运输的一方负担。船费用由负责运输的一方负担。采用租船运输（采用租船运输（CharterCharter），船方一般不管装卸，因），船方一般不管装卸，因此需进一步明确费用的负担。可用变形如下：此需进一步明确费用的负担。可用变形如下：FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOB FOB 班轮条件）班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOB FOB 吊钩下交货）吊钩下交货）FOB TrimmedFOB Trimmed（FOB FOB 平舱费在内，平舱费在内，FOB T.FOB T.）FOB StowedFOB Stowed（FOB FOB 理舱费在内，理舱费在内，FOB S.FOB S.）FOB Trimmed&StowedFOB Trimmed&Stowed（FOB FOB 平舱并理舱，平舱并理舱，FOB FOB T&ST&S ）14 关于美国对关于美国对FOBFOB的特殊解释的特殊解释 交货地点交货地点 风险划分界限风险划分界限 出口手续办理出口手续办理 关于买方请求卖方代办运输关于买方请求卖方代办运输(Liner)(Liner)154.3.2 CIF,Cost Insurance and Freight 4.3.2 CIF,Cost Insurance and Freight(named port of destination)named port of destination)成本加保险费、成本加保险费、运费运费 (指定目的港指定目的港)卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的期限卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的期限内在指定的装运港将货物装船运往指定目的港，负担货内在指定的装运港将货物装船运往指定目的港，负担货物在装运港有效越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的物在装运港有效越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费。风险，并负责办理货运保险，支付保险费。CIFCIF术语只适术语只适用于水上运输。用于水上运输。例如：例如：CIF LondonCIF London、CIF TianjinCIF Tianjin 注意注意：CIFCIF的风险划分点与费用划分点不一致。的风险划分点与费用划分点不一致。装运港交货术语装运港交货术语16(1)(1)买卖双方责任、费用和风险划分买卖双方责任、费用和风险划分 卖方责任：卖方责任：FOB责任责任+租船订舱租船订舱+投保投保 卖方费用：卖方费用：FOB费用费用+运费运费+保险费保险费 卖方风险：卖方风险：与与FOB相同相同 买方责任买方责任：FOB责任责任-租船订舱租船订舱-投保投保 买方费用买方费用：FOB费用费用-运费运费-保险费保险费 买方风险：买方风险：与与FOB相同相同 17(2)(2)实践中应注意的问题实践中应注意的问题 关于货运保险关于货运保险 保险的性质保险的性质 保险的险别保险的险别 保险的金额保险的金额 保险公司的选取保险公司的选取 所适用的所适用的保险条款保险条款 18 关于租船或订舱关于租船或订舱 应尽的义务应尽的义务 适航性适航性 适货性适货性 运输经由运输经由惯驶航线惯驶航线 卖方拥有的拒绝权卖方拥有的拒绝权19 关于海运运费及卸货费负担（关于海运运费及卸货费负担（CIFCIF的变形条款）的变形条款）海运运费：正常运输情况下的海运运费海运运费：正常运输情况下的海运运费 程租船运输方式下需要明确卸货费由谁负担程租船运输方式下需要明确卸货费由谁负担 CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIF CIF 班轮条件班轮条件）CIF Ex-ShipCIF Ex-Ships Holds Hold（CIF CIF 舱底交货）舱底交货）CIF Ex-TackleCIF Ex-Tackle（CIF CIF 卸离卸离吊钩）吊钩）CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到卸到岸上）岸上）20 关于交货方式关于交货方式 交货方式分为象征性交货（交货方式分为象征性交货（Symbolic DeliverySymbolic Delivery）和实际交货）和实际交货（Physical DeliveryPhysical Delivery）。）。象征性交货象征性交货:卖方只要在规定的时间和地点完成装运，并按时向卖方只要在规定的时间和地点完成装运，并按时向买方提交了合同规定的相关单据买方提交了合同规定的相关单据(如提单、发票等如提单、发票等)，就算完成交货，就算完成交货义务，而无需保证将货物运到目的地。义务，而无需保证将货物运到目的地。实际交货实际交货:卖方必须在规定的时间和地点，将符合合同规定的货卖方必须在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或买方指定的人，而不能以交单代替物提交给买方或买方指定的人，而不能以交单代替21 按按CIFCIF成交的合同属于象征性交货，因此成交的合同属于象征性交货，因此CIFCIF合同具有合同具有“凭单交货、凭单付款凭单交货、凭单付款”的特点。的特点。“凭单交货，凭单付款凭单交货，凭单付款”要求卖方应按合同要求卖方应按合同规定向买方相关单据，且应保证正确和齐全。规定向买方相关单据，且应保证正确和齐全。正确的要求：单单一致、单证一致正确的要求：单单一致、单证一致 齐全的要求：种类、份数齐全齐全的要求：种类、份数齐全 221.3.3 CFR,Cost and Freight(1.3.3 CFR,Cost and Freight(named named port of destination)port of destination)成本加运费成本加运费 (指定目的港指定目的港)卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的期限内在指定的装运港将货物装船运往指定的期限内在指定的装运港将货物装船运往指定目的港，负担货物在装运港有效越过船舷为定目的港，负担货物在装运港有效越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CFRCFR术语只适用于海运或内河运输。术语只适用于海运或内河运输。例如：例如：CFR London CFR London、CFR ShanghaiCFR Shanghai装运港交货术语装运港交货术语23(1)(1)双方责任、费用和风险划分双方责任、费用和风险划分 卖方责任：卖方责任：FOBFOB责任责任+租船订舱租船订舱 卖方费用：卖方费用：FOBFOB费用费用+运费运费 卖方风险：卖方风险：与与FOBFOB相同相同 买方责任买方责任：FOBFOB责任责任-运输运输 买方费用：买方费用：FOBFOB费用费用-运费运费 买方风险：买方风险：与与FOBFOB相同相同CFR=FOB+F 或或 CFR=CIF-I 24(2)(2)实践中应注意的问题实践中应注意的问题 关于及时关于及时发装船通知发装船通知 关于租船或订舱关于租船或订舱 关于海运运费及卸货费负担（关于海运运费及卸货费负担（CFRCFR的变形条款）的变形条款）CFR Liner TermsCFR Liner Terms（CFR CFR 班轮条件）班轮条件）CRF Ex-ShipCRF Ex-Ship s Hold s Hold（CFR CFR 舱底交货）舱底交货）CRF Ex-TackleCRF Ex-Tackle（CFR CFR 卸离吊钩卸离吊钩）CRF LandedCRF Landed（CFR CFR 卸到岸上）卸到岸上）关于交货方式关于交货方式25FOB（海运）海运）FCA（各种运输方式）各种运输方式）CFR（海运）（海运）CPT（各种运输方式）各种运输方式）CIF（海运）海运）CIP（各种运输方式）各种运输方式）贸易术语演变：贸易术语演变：随着随着运输方式变革运输方式变革和和贸易发展贸易发展的需要不断发展的需要不断发展264.3.4 Free Carrier,FCA(4.3.4 Free Carrier,FCA(named place)named place)货交货交承运人承运人(指定地点指定地点)FCAFCA术术语语买买卖卖双双方方责责任任、费费用用和和风风险险的的划划分分与与FOBFOB术术语基本相同。语基本相同。采采用用FCAFCA术术语语，卖卖方方在在规规定定的的时时间间、地地点点将将货货物物交交买买方方指指定定的的承承运运人人或或第第一一承承运运人人监监管管后后，即即完完成成交交货货义义务务，交货后风险转移给买方。交货后风险转移给买方。FCAFCA术术语语适适用用于于各各种种运运输输方方式式，特特别别是是以以集集装装箱箱为为运运输媒介的国际多式联运输媒介的国际多式联运。向承运人交货术语向承运人交货术语27使用使用FCAFCA术语的注意事项：术语的注意事项：(1)(1)关于交货地点及装卸义务关于交货地点及装卸义务 交货地点的选择直接影响到双方装卸货物的责任划分。交货地点的选择直接影响到双方装卸货物的责任划分。若双方约定的交货地点在卖方所在地，卖方负责把货物若双方约定的交货地点在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方指派的承运人提供的运输工具。装上买方指派的承运人提供的运输工具。若交货地点在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己若交货地点在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。(2)(2)关于风险转移以货交承运人为界关于风险转移以货交承运人为界284.3.5 CIP,Carriage Insurance Paid to(4.3.5 CIP,Carriage Insurance Paid to(named named place of destination)place of destination)运费、保险费付至运费、保险费付至(指定目的地指定目的地)如：如：CIP芝加哥芝加哥 CIP术术语语是是在在CIF术术语语的的基基础础上上发发展展而而来来的的，双双方方责责任任、费用和风险的划分与费用和风险的划分与CIF术语基本相同。术语基本相同。采采用用CIP术术语语卖卖方方要要负负责责订订立立运运输输契契约约并并支支付付运运费费，办办理理货货物物运运输输保保险险，支支付付保保险险费费，在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点将将货货物物交交给给承承运运人人或或第第一一承承运运人人监监管管，即即完完成成交交货货义务，交货后风险转移给买方。义务，交货后风险转移给买方。CIP术术语语适适用用于于各各种种运运输输方方式式，特特别别是是以以集集装装箱箱为为运运输媒介的国际多式联运。输媒介的国际多式联运。294.3.6 CPT,Carriage Paid to(named place of named place of destination)destination)运费付至运费付至(指定目的地指定目的地)CPT是在是在CFR术语的基础上发展而来的，双方责任、术语的基础上发展而来的，双方责任、费用和风险的划分费用和风险的划分与与CFR术语基本相同。术语基本相同。采采用用CPT术术语语，卖卖方方负负责责订订立立运运输输契契约约并并支支付付运运费费，在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点将将货货物物交交给给承承运运人人或或第第一一承承运运人监管，即完成交货义务，交货后风险转移给买方。人监管，即完成交货义务，交货后风险转移给买方。CPT适适用用于于各各种种运运输输方方式式，特特别别是是以以集集装装箱箱为为运运输输媒介的国际多式联运。媒介的国际多式联运。30装运港交货术语装运港交货术语与与向承运人交货术语向承运人交货术语的区别的区别u 运输方式运输方式(或承运人或承运人)u 交货地点及风险和费用转移界限交货地点及风险和费用转移界限u 运费构成运费构成u 装卸费用负担装卸费用负担u 运输单据性质运输单据性质u 保险内容保险内容31其他贸易术语其他贸易术语EXW-EXW-工厂交货：工厂交货：买方买方两次两次办理清关手续办理清关手续FAS-FAS-装运港船边交货：装运港船边交货：卖方负责出口清关卖方负责出口清关DAF-DAF-边境交货：注意边境交货：注意适用范围适用范围DES-DES-目的港船上交货：注意目的港船上交货：注意与与CIFCIF的区别的区别DEQ-DEQ-目的港码头交货：目的港码头交货：买方负责进口清关买方负责进口清关DDU-DDU-未完税交货：注意未完税交货：注意适用范围适用范围 DDP-DDP-完税交货后：完税交货后：卖方卖方两次两次办理清关手续办理清关手续32(1)(1)交货地点不同交货地点不同(2)(2)风险界限不同风险界限不同 (3)(3)卖方在租船订舱上承担的责任不同卖方在租船订舱上承担的责任不同 (4)(4)卖方在保险上承担的责任不同卖方在保险上承担的责任不同 (5)(5)交货方式不同交货方式不同(6)(6)合同类型不同合同类型不同 CIF与与DES的区别的区别33 在进出口业务中，企业合理、慎重、恰当地选用贸易术语，在进出口业务中，企业合理、慎重、恰当地选用贸易术语，对促进成交，提高效益和避免争议都具有重要的意义。一般说来，对促进成交，提高效益和避免争议都具有重要的意义。一般说来，选用贸易术语时受制于以下因素：选用贸易术语时受制于以下因素：u 货物在市场上的销售状态；货物在市场上的销售状态；u 自身的运输条件；自身的运输条件；u 运价的变动情况；运价的变动情况；u 货物本身的特点；货物本身的特点；u 运输途中的风险程度；运输途中的风险程度；u 装卸港口的情况；装卸港口的情况；u 办理海关手续的难易程度；办理海关手续的难易程度；u 使用的支付方式；使用的支付方式；u 政府间关于保险的协议。政府间关于保险的协议。4.4 国际贸易术语的应用国际贸易术语的应用34QUESTIONS?1.什么是国际贸易惯例？其性质如何？什么是国际贸易惯例？其性质如何？2.定义和解释国际贸易术语的国际惯例有哪些？主要内容是什么？定义和解释国际贸易术语的国际惯例有哪些？主要内容是什么？3.使用使用FOB、CIF术语时应该注意哪些问题？术语时应该注意哪些问题？4.象征性交货与实际交货的含义和特点。象征性交货与实际交货的含义和特点。5.在在FOB合同中，买卖双方如何解决船货衔接中出现的问题？合同中，买卖双方如何解决船货衔接中出现的问题？6.简述简述FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别。的区别。7.使用集装箱海运出口货物时，用使用集装箱海运出口货物时，用FOB和和 FCA术语，哪一种对卖方更术语，哪一种对卖方更有利？有利？8.交易双方在合同中约定使用交易双方在合同中约定使用CIF术语，但同时又约定：术语，但同时又约定：“以货物到以货物到达目的港作为支付货款的前提条件。达目的港作为支付货款的前提条件。”试问按此条件签订的合同属于试问按此条件签订的合同属于什么性质合同，为什么？什么性质合同，为什么？35
