阿里巴巴外贸直通车--徐俊祥.ppt

玩转阿里巴巴资深客户经理 徐俊祥QQ:495833514 P4P的本质是什么:长尾理论 商业和文化的未来，不在热门产品，而是过去被大家忽略的小产品，也就是曲线中那一条无限长的尾巴。互联网以其无限可能的选择性正在以此改变世界。-克里斯.安德森几个热门的产品搜索词无数个符合买家搜索习惯的精准词P4P的本质是什么:长尾理论而今天，通过P4P对”小“的关注，积少成多，可以积累成足够大的市场份额 P4P的相关规则：广告位出现位置橱窗自然排名行业热门词关搜(1-20名）精准搜索词P4P（1-5名）每页38个搜索结果P4P的相关规则：广告位出现位置P4P的相关规则：广告位出现位置要想出现在搜索结果前五位你的关键词推广评分一定要优如果你的关键词推广评分是良那么只能出现在搜索结果下面P4P的相关规则：扣费规则服务客户的时候重点铺垫：1、要想排在前面就得“出价”2、出价的同时通过优化产品信息质量，来尽可能让点击费打折简单的说法 1、扣费绝对不会高过你出的价格。2、简单的算法：你的扣费自动比下一家“多一毛钱”实际的案例：后台工具后台工具后台工具后台工具如何让客户建立一个高质量的P4P广告？P4P操作 三部曲第一步：建立合适的推广产品组第二步：覆盖一定数量的产品关键词第三步：关键词 “良推优”第四步：关键词“优+价”P4P的数据报告：曝光P4P的数据报告：产品P4P的新增功能：关键词拓展表格服务四要素客户周期关注客户生命周期：第1个月：利用P4P顾问，利用免单，快速开通，体验效果！第2-3个月：上门教客户基础后台优化，开始自己创建推广计划！后期：持续跟进客户后台优化，关注客户数据消费到3000左右：进入续充期，开始试探客户续充意愿 1、效果好，提前续充2、效果不好，最后的机会，再同客户一起检查问题，做好优化！1、登录客户P4P后台，了解模块组成及可进行的操作；2、核心数据：推广产品数、推广词数、日消耗额、曝光量、点击量等3、按效果漏斗图原理，对客户出现的问题进行判断，判断是曝光环节出了问题、还是点击、询盘等环节出了问题，根据各个环节主要影响因素及结合实际推广情况，提出相应的提升建议。4.密切与顾问配合总结请各小组统计平时“P4P”开户经常碰到问题讨论