黑、吉地区销售分析.ppt

1黑龙江1月2月3月4月5月合计2010年12819383588967927242011年224435133410674923552增长率75.0%125.4%59.8%20.0%-27.5%30.4%1月2月3月4月5月合计050010001500200025003000350040000.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%120.0%140.0%128193835889679272422443513341067492355275.0%125.4%59.8%20.0%-27.5%30.4%2010年2011年增长率市市场概况之黑概况之黑龙江省江省1、全国1-5月平均同比增长36%2、黑龙江1-5月同比增长30.4%3、全国5月环比下降48%4、黑龙江5月环比下降53.8%5、全国5月同比下降16%6、黑龙江5月同比下降27.5%2吉林1月2月3月4月5月合计2010年8914670673745921372011年20645012569583713241增长率131.5%208.2%77.9%30.0%-19.2%51.7%1月2月3月4月5月合计05001000150020002500300035000.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%89146706737459213720645012569583713241131.5%208.2%77.9%30.0%-19.2%51.7%2010年2011年增长率市市场概况之吉林省概况之吉林省1、1-5月全国平均同比增长36%2、吉林1-5月同比增长51.7%3、全国5月环比下降48%4、吉林5月环比下降61.3%5、全国5月同比下降16%6、吉林5月同比下降19.2%3（1 1）20112011年年1-51-5月经销商累计业绩达成率月经销商累计业绩达成率：吉吉 黑黑 合合计 佳泰佳泰 永泰行永泰行 1-5月2396119全年75170245达成率31%56.47%48.57%佳泰 永泰行 吉 黑 合计 05010015020025030080%70%60%50%40%30%20%10%0%23961197517024531%56.47%48.57%1-5月 全年 达成率 经销商目标完成情况经销商目标完成情况66.1%4（2 2）20102010年与年与20112011年同期年同期(1-5(1-5月）经销商同比增长率月）经销商同比增长率：省份省份 时间吉吉 黑黑 佳泰佳泰 永泰行永泰行 11年1-5月239610年1-5月2497增长率-4.2%-1.0%10年市场占有率1.0%3.3%10年1-5月1.0%3.5%11年1-5月0.9%2.6%增长率-10.0%-25.7%经销商目标完成情况经销商目标完成情况佳泰 永泰行 0204060801001202396249711年1-5月 10年1-5月0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%10年1-5月11年1-5月3.5%2.6%1.1%0.9%佳泰永泰行5黑龙江1010年年1111年年增增长率率住友占有率住友占有率9t以下739124468.3%010t以上1985230816.3%4.2%合计2724355230.4%2.7%吉林9t以下662116576.0%010t以上1466207641.6%1.0%合计2128324152.3%0.6%9t以下10t以上合计9t以下10t以上合计吉林050010001500200025003000350040000.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%739198527246621466212812442308355211652076324168.3%16.3%30.4%76.0%41.6%52.3%10年11年增长率20102010年与年与20112011年同期年同期(1-5(1-5月）黑、吉机型同比增长率月）黑、吉机型同比增长率：从上图可以看出，黑、吉9T以下机型涨幅比较大，该吨位机型是住友短板，影响住友总体市场占有率。6经销商目标完成情况经销商目标完成情况（3 3）长春佳泰）长春佳泰1 15 5月业绩达成情况：月业绩达成情况：吉林吉林/长春佳泰春佳泰1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月合合计目标2415151349调整131091336实绩06115123调整达成率0.0%200.0%110.0%55.6%7.7%63.9%实际达成率0.0%150.0%73.3%33.3%7.7%46.9%1月2月3月4月5月合计0102030405060200.0%180.0%160.0%140.0%120.0%100.0%80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%2415151349131091336061151230.0%200.0%110.0%55.6%7.7%63.9%0.0%150.0%73.3%33.3%7.7%46.9%目标调整实绩调整达成率实际达成率7黑龙江黑龙江/哈永泰行哈永泰行1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月合计合计目标111343631113调整39253932108实绩4430342496调整达成率133.3%44.4%120.0%87.2%75.0%88.9%实绩达成率400.0%36.4%88.2%94.4%77.4%85.0%1月2月3月4月5月合计020406080100120121.0%101.0%81.0%61.0%41.0%21.0%1.0%111343631113392539321084430342496133.3%44.4%120.0%87.2%75.0%88.9%400.0%36.4%88.2%94.4%77.4%85.0%目标调整实绩调整达成率实绩达成率（4 4）哈永泰行）哈永泰行1 15 5月业绩达成情况：月业绩达成情况：经销商目标完成情况经销商目标完成情况8黑龙江地区销售统计月份地区哈尔滨大庆齐齐哈尔 绥化伊春鹤岗 佳木斯 双鸭山 七台河 鸡西 牡丹江 黑河大兴安岭合计其它1月49332048322910862月14240231081625742115713193月3861386843725812240317166311111374月27090665034361083127836132108985月105513740181342151232242513448合计952322197145132127305967620917596352888地区占有率33.0%11.1%6.8%5.0%4.6%4.4%10.6%3.3%2.6%7.2%6.1%3.3%1.2%100.0%住友380001084545121874住友占有率0.3%2.5%0.0%0.0%0.0%7.9%2.6%4.2%6.6%21.5%0.6%2.1%2.9%3.0%哈尔滨大庆齐齐哈尔绥化伊春鹤岗佳木斯双鸭山七台河鸡西牡丹江黑河大兴安岭010020030040050060070080090010000.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%952322197145132127305967620917596350.3%2.5%0.0%0.0%0.0%7.9%2.6%4.2%6.6%21.5%0.6%2.1%2.9%黑黑龙江地区江地区销售分析售分析从上图可以看出，永泰行在鸡西地区优势明显，但在哈尔滨、齐齐哈尔、绥化、伊春、牧丹江销售薄弱，需重点投入。9哈尔滨大庆齐齐哈尔绥化伊春鹤岗 佳木斯 双鸭山 七台河 鸡西 牡丹江 黑河大兴安岭合计6未満6318562141115111186-9359964763482283162130462910870合计422114526950238717223151401098810-198961021151345131515173526720t25113885725136507727421142534316146725136313922581824121026631581871352772581933101218231192231842713089122712181322362327102264351651932818112316321227535040-49t95611324213450-123合计：5302081457682104218795417812456251879总计计952322197145132127305967620917596352867黑黑龙江地区江地区销售分析售分析从上图可以看出，哈尔滨、齐齐哈尔、绥化、伊春、牡丹江10吨以上机型销售957台，说明永泰行在这个几地区业绩不佳不是市场及产品原因，需要从内部找原因。10哈哈尔滨斗山斗山卡特卡特小松小松沃沃尔沃沃合肥日立合肥日立 原装日立原装日立神神钢现代代住友住友三一三一合合计1 1月月6 63 36 66 63 30 07 717170 048482 2月月15155 531315 525250 0343413131 15 51341343 3月月62628 88181171728282 292924 41 124243193194 4月月52527 79494121225258 87 714140 019192382385 5月月17174 421218 84 42 29 95 51 14 47575合合计152152272723323348488585121214914953533 35252814814斗山卡特小松沃尔沃合肥日立原装日立神钢现代住友三一1522723348851214953352哈哈尔尔滨滨哈尔滨哈哈尔滨地区主要品牌地区主要品牌销售售统计11吉林地区销售统计月份地区长春吉林延吉四平通化白山辽源松原白城小计1月53211265100641172月1447839212118102473623月3761611147272594249229674月243116985762383731146945月834140372618112013335合计899417303193186143100130602475地区占有率36.3%16.8%12.2%7.8%7.5%5.8%4.0%5.3%2.4%100.0%住友1921123住友占有率2.1%0.5%0.3%0.0%0.5%0.0%0.0%0.0%0.0%0.9%长春吉林延吉四平通化白山辽源松原白城010020030040050060070080090010000.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%899417303193186143100130602.1%0.5%0.3%0.0%0.5%0.0%0.0%0.0%0.0%吉林地区吉林地区销售分析售分析12住友日立小松卡特斗山现代神钢沃尔沃三一0100200300400500600700800862356711274371782671473112328346811238445213582401黑龙江吉林区域 黑龙江吉林品牌销售台量占有率销售台量占有率住友863.5%231.0%日立2359.6%28312.1%小松67127.3%46820.0%卡特1275.2%1124.8%斗山43717.8%38416.4%现代1787.2%45219.3%神钢26710.9%1355.8%沃尔沃1476.0%823.5%三一31112.6%40117.1%合计2459100.0%2340100.0%黑、吉两地其它主要品牌销量及占有率黑、吉两地其它主要品牌销量及占有率