三井物产内部分析-复旦大学战略管理案例.ppt

标杆企业内部分析标杆企业内部分析三井物产三井物产李一李一凡凡 0930054000909300540009袁佳袁佳维维 0930054001109300540011张张 哲哲 0930014001609300140016张张 露露 1030073008510300730085金玿娟金玿娟 0730701609007307016090陆源陆源峰峰 0830102009408301020094纪宇轩纪宇轩 0930012013109300120131河志松河志松 04121710412171三井物产的使命、愿景、目标三井物产的使命、愿景、目标 企业简介：企业简介：三井物产长期以来致力于向日本国内及海外所有客户提供集市三井物产长期以来致力于向日本国内及海外所有客户提供集市场营销、金融、场营销、金融、物流物流及风险管理领域的先进功能为一体的整体业务及风险管理领域的先进功能为一体的整体业务方案及服务。并由此得以与全球主要客户之间建立起密切而牢固的方案及服务。并由此得以与全球主要客户之间建立起密切而牢固的关系，关系，同时获得了对商业及各地区的深刻认知。基于这些增值功能、同时获得了对商业及各地区的深刻认知。基于这些增值功能、强大的客户群体及丰富的专业知识使我们有能力推进该商业领域的强大的客户群体及丰富的专业知识使我们有能力推进该商业领域的创新与优化。创新与优化。从从18761876年创业开始年创业开始,三井物产已成为日本三井物产已成为日本第二大综合商社第二大综合商社（第（第一是三菱商事），经营范围包括钢铁、纺织、机械、化工、能源、一是三菱商事），经营范围包括钢铁、纺织、机械、化工、能源、电子和信息、粮油食品、有色金属、轻工建材的内贸、进出口贸易电子和信息、粮油食品、有色金属、轻工建材的内贸、进出口贸易和转口贸易等。和转口贸易等。19801980年，三井物产在北京设立了中国首家事务所，年，三井物产在北京设立了中国首家事务所，现在在中国已发展成为拥有现在在中国已发展成为拥有1414个事务所以及个事务所以及110110余家合资、独资企余家合资、独资企业的大规模办事、贸易和生产机构。该企业在业的大规模办事、贸易和生产机构。该企业在20072007年度年度财富财富全全球最大五百家公司排名中名列第一百五十。三井集团有很多企业没球最大五百家公司排名中名列第一百五十。三井集团有很多企业没有加三井的名字，比如说有加三井的名字，比如说东芝东芝，索尼索尼，石川岛播，王子造纸。，石川岛播，王子造纸。三井对三井对500500强排名从来都不屑一顾。强排名从来都不屑一顾。20032003年以后，三井物产年以后，三井物产将将能源部门等重要产业机构独立核算能源部门等重要产业机构独立核算，并且，并且在全球设立独立法人公司在全球设立独立法人公司，使得自己在使得自己在财富财富杂志的世界杂志的世界500500强排名中的位置迅速下降，其强排名中的位置迅速下降，其真正的实力和活动被隐藏起来，不为外界注意。三井财团体系内的真正的实力和活动被隐藏起来，不为外界注意。三井财团体系内的500500强企业有一大把，财团所属的成员企业就有丰田、东芝、索尼强企业有一大把，财团所属的成员企业就有丰田、东芝、索尼等全球行业翘楚，财团投资、参股的关联企业则延伸到等全球行业翘楚，财团投资、参股的关联企业则延伸到通用通用、西门西门子子、爱立信爱立信等全球顶级阵营。如果三井想争等全球顶级阵营。如果三井想争500500强排名的风光，只强排名的风光，只需简单地将财团所属企业的财务报表并进三井，就可以轻松坐到世需简单地将财团所属企业的财务报表并进三井，就可以轻松坐到世界第一的位置。在世界范围内，三井投资、参股的企业几乎无所不界第一的位置。在世界范围内，三井投资、参股的企业几乎无所不在，但是在三井关联企业的身上基本看不到三井的名称，在，但是在三井关联企业的身上基本看不到三井的名称，三井就如三井就如一艘潜艇一艘潜艇它就潜伏在你身边，但你却感受不到它它就潜伏在你身边，但你却感受不到它。“三井物产三井物产拥有子公司拥有子公司11001100多家，在日本国内拥有多家，在日本国内拥有3434个机构，在全球个机构，在全球9393个国个国家和地区设有事务所家和地区设有事务所8989个，当地法人个，当地法人9191个。目前在中国有个。目前在中国有2020多家分多家分支机构，参与投资的企业有支机构，参与投资的企业有200200家以上。家以上。”对于规模如此庞大的公对于规模如此庞大的公司，一般的小公司或者是中型公司无法与之抗衡。而在我们组所关司，一般的小公司或者是中型公司无法与之抗衡。而在我们组所关心的汽车原材料采购分公司方面，其规模与所配备的硬件也是在行心的汽车原材料采购分公司方面，其规模与所配备的硬件也是在行业的领先水平的，实力证明一切，这样的公司，无论在谁看来，都业的领先水平的，实力证明一切，这样的公司，无论在谁看来，都具备极其强的竞争力与议价能力具备极其强的竞争力与议价能力。主要职能：主要职能：三井物产在全球各地，与当地人一起开展各种各样的商务活三井物产在全球各地，与当地人一起开展各种各样的商务活动。从动。从钢铁原料钢铁原料、石油天然气等资源的开发，到、石油天然气等资源的开发，到物流物流、金融相、金融相关业务、手机电话的内容服务、食品、时装等生活用品。虽然关业务、手机电话的内容服务、食品、时装等生活用品。虽然我们从事的商务活动涉及的领域极其广泛，为顾客提供的职能我们从事的商务活动涉及的领域极其广泛，为顾客提供的职能多种多样，但是我们发挥的基本作用就是把多种多样，但是我们发挥的基本作用就是把“各类商品和服务各类商品和服务”提供给提供给“所需求的人们所需求的人们”。具体数据具体数据成立成立时间：1947年年7月月25日日资本金本金：341,481,648,946日元（折合日元（折合约250亿人民人民币）(截止至截止至2010年年3月月31日日)职员人数人数：（包括关：（包括关联企企业）41,454人（其中三井物人（其中三井物产职员6,132人）人）(截止截止至至2010年年3月月31日）日）机构机构总数数：151（65个国家）国内（日个国家）国内（日本）本）:12(总公司公司:1 分支机构分支机构:11)国外国外:139(分支机构分支机构:43 当地法人当地法人:96(总部部41)(截止至截止至2010年年11月月01日日)为一家一家全球机构全球机构主要主要经营范范围：钢铁制品制品、金属金属资源源、基、基础设施施项目、汽目、汽车、船舶船舶航空、化学品、能源、航空、化学品、能源、食品食品零售、消零售、消费服服务、信息事、信息事业、金融市金融市场、物流、物流（注：由于本小（注：由于本小组研究的是汽研究的是汽车原材料采原材料采购业务，故主要关注的故主要关注的领域并非域并非经营范范围中的中的“汽汽车”，而是而是钢铁制品、化学品）制品、化学品）股票股票发行行情况：情况：可可发行股票行股票总数数:2,500,000,000股股已已发行股票行股票总数数 :1,829,153,527股股股股东人数人数:134,564人人 企业使命：企业使命：为宝贵的地球以及居住在那里的人为宝贵的地球以及居住在那里的人类创造充满梦想的未来而贡献力量。类创造充满梦想的未来而贡献力量。（Global Business EnablerGlobal Business Enabler）企业愿景：企业愿景：成为能够满足全球客户需求的成为能够满足全球客户需求的“具具有综合实力的国际化企业有综合实力的国际化企业”。企业愿景分析：企业愿景分析：三井物产的企业愿景主要包括三个方面：地三井物产的企业愿景主要包括三个方面：地域跨度上的域跨度上的全球化全球化，企业实力上的，企业实力上的综合化综合化以及企以及企业影响力上的业影响力上的国际化国际化。针对这三个方面，三个方面，在我在我们所要分析的所要分析的汽汽车原材料采原材料采购行行业可以找到一一可以找到一一对应的的联系。系。作作为连接原材料生接原材料生产企企业与汽与汽车制造制造/汽汽车零部件零部件生生产企企业之之间的的纽带，其企，其企业的愿景无疑是的愿景无疑是形成一个形成一个全球化的原材料全球化的原材料购买网网络以及以及一个一个全球化的原材料供全球化的原材料供应和和销售网售网络。综合化合化针对产品的种品的种类而言。在原材料而言。在原材料购买时力力图形成一形成一张涉及汽涉及汽车生生产制造制造时所需的所需的所有原材料采所有原材料采购清清单，可可增增强对于下游于下游买家的溢价能力家的溢价能力。国国际影响力的加影响力的加强可加快其全球化的脚步。可加快其全球化的脚步。其在海外市其在海外市场的表的表现如何，是否与世界各地的如何，是否与世界各地的汽汽车生生产厂家都厂家都拥有有长期的合作关系，期的合作关系，这些都是三井物些都是三井物产所需要关注的。所需要关注的。全球化全球化综合化综合化国际化国际化行行为准准则时刻保持刻保持“公平公平”和和“谦虚虚”的的态度，度，诚实、认真地真地回回报社会社会给予的信予的信赖。胸胸怀大志，端正大志，端正态度，度，开拓有益于社会和人开拓有益于社会和人类的事的事业。不断挑不断挑战新的新的领域，域，大胆开大胆开创走在走在时代前列的事代前列的事业。保持保持“自由豁达自由豁达”的的传统，最大限度地最大限度地发挥公司与个人的力量。公司与个人的力量。在自我在自我钻研和自我研和自我实现的基的基础上，上，培育充培育充满创造力的均衡型的人才。造力的均衡型的人才。需要特别注意的是其准需要特别注意的是其准则第三条，则第三条，外包型外包型的采购物流的采购物流作为一作为一个新兴产业，无疑是一个新兴产业，无疑是一个新的领域，一个走在个新的领域，一个走在时代前列的事业。时代前列的事业。三井物产的企业构造三井物产的企业构造物流分析：物流分析：发达的物流网络是汽车原材料采购行业中必不可少的一部分，企业除了要发达的物流网络是汽车原材料采购行业中必不可少的一部分，企业除了要为下游企业提供原材料产品之外，更要为下游企业提供运输产品的服务。特点：为下游企业提供原材料产品之外，更要为下游企业提供运输产品的服务。特点：端对端物流端对端物流。依托全球物流网络以及国内仓储基盘，迎合消费者的需求。依托全球物流网络以及国内仓储基盘，迎合消费者的需求。完成与汽车生产线的无缝对接。完成与汽车生产线的无缝对接。最优物流方案最优物流方案。针对逐步走向复杂化的全球采购和产品物流，基于丰。针对逐步走向复杂化的全球采购和产品物流，基于丰富的物流改善项目的成功案例，提供最佳物流方案，实践了富的物流改善项目的成功案例，提供最佳物流方案，实践了3PL(3PL(第三方物流第三方物流)。运输发展与商业化利用的多样化物流运输发展与商业化利用的多样化物流。港口、机场等其他物流。港口、机场等其他物流基础设施的发展（特别是在发展中国家）。基础设施的发展（特别是在发展中国家）。重点领域的综合性合作重点领域的综合性合作。除了满足国内外物流的需求之外，保险事。除了满足国内外物流的需求之外，保险事业、物流金融综合事业也被列为重点领域。业、物流金融综合事业也被列为重点领域。【注注】三井物产企业的物流除担当各类采购贸易的运输物流之外，其纯物流业三井物产企业的物流除担当各类采购贸易的运输物流之外，其纯物流业 本身也是企业的一大亮点。本身也是企业的一大亮点。三井物产的资源基础观三井物产的资源基础观 三井物产的资源基础观之一：三井物产的资源基础观之一：掌握产业主导权掌握产业主导权 我们知道，日本一直是依赖资源进口发展制造业的国家，多年我们知道，日本一直是依赖资源进口发展制造业的国家，多年来日本如何从容应对价格上涨和波动呢？日本并不是停留在争取定价来日本如何从容应对价格上涨和波动呢？日本并不是停留在争取定价权上，而是积极寻求产业的主导权。在铁矿石的国际贸易中。在权上，而是积极寻求产业的主导权。在铁矿石的国际贸易中。在2003-20062003-2006年铁矿石价格上扬中，日本作为世界钢铁生产大国保持胸年铁矿石价格上扬中，日本作为世界钢铁生产大国保持胸有成竹。这是因为，日本九大财团之一的三井物产不仅是新日铁公司有成竹。这是因为，日本九大财团之一的三井物产不仅是新日铁公司的股东，同时也掌控着三大铁矿石巨头之一的淡水河谷公司的股份，的股东，同时也掌控着三大铁矿石巨头之一的淡水河谷公司的股份，无论价格如何变化，都能化解价格波动的风险。另外，日本企业凭借无论价格如何变化，都能化解价格波动的风险。另外，日本企业凭借高端技术、高端产品优势还可以资源价格上涨传递到全球市场上。高端技术、高端产品优势还可以资源价格上涨传递到全球市场上。三三井物产的经验告诉我们，掌握主导权比争取定价权更为重要，没有产井物产的经验告诉我们，掌握主导权比争取定价权更为重要，没有产业主导权根本谈不上定价权。业主导权根本谈不上定价权。三井物产的资本运作是三井物产的资本运作是典型的通过资本运作掌握主动权典型的通过资本运作掌握主动权的例子。资本运作的主体可以是大企业的海外投资部或者国际贸易公的例子。资本运作的主体可以是大企业的海外投资部或者国际贸易公司。例如三井物产通过在钢铁产业的股权投资，不仅掌握了矿产资源司。例如三井物产通过在钢铁产业的股权投资，不仅掌握了矿产资源的来源，确保国内生产；同时也锁定了上下游利益关系，铁矿石价格的来源，确保国内生产；同时也锁定了上下游利益关系，铁矿石价格上涨获得的利润，可以补贴钢铁厂亏损的利润，两头实现平衡；但是，上涨获得的利润，可以补贴钢铁厂亏损的利润，两头实现平衡；但是，别国的钢铁企业只能接受价格上涨。通过这种资本运作，三井物产控别国的钢铁企业只能接受价格上涨。通过这种资本运作，三井物产控制了国际国内两个市场，两种资源，将资源商品国际价格涨跌的风险制了国际国内两个市场，两种资源，将资源商品国际价格涨跌的风险转移出去。转移出去。三井物产的资源基础观之二三井物产的资源基础观之二：控制产业链控制产业链 早在早在19851985年，三井物产（三井财团旗下综合商社，财团的日年，三井物产（三井财团旗下综合商社，财团的日常协调和决策机构）与宝钢就签署了战略合作协议。常协调和决策机构）与宝钢就签署了战略合作协议。20022002年年1212月初，月初，三井物产与宝钢合资三井物产与宝钢合资30003000万美元成立钢铁流通企业万美元成立钢铁流通企业上海宝井上海宝井。其后，三井物产与日本日新制钢、宝钢在宁波共同兴建了中国最大的其后，三井物产与日本日新制钢、宝钢在宁波共同兴建了中国最大的不锈钢厂。目前，三井物产在中国拥有不锈钢厂。目前，三井物产在中国拥有1010个钢材加工配送中心。个钢材加工配送中心。宝钢不缺钱，为什么还要跟三井合作？其实研究一下钢铁行业宝钢不缺钱，为什么还要跟三井合作？其实研究一下钢铁行业的产业链布局，就不难回答这个问题。宝钢所必须的生产原料，大多的产业链布局，就不难回答这个问题。宝钢所必须的生产原料，大多由三井物产等日本企业参股控制。不仅如此，这些铁矿石还是由三井由三井物产等日本企业参股控制。不仅如此，这些铁矿石还是由三井物产的成员企业三井商船运输到上海的；而运输的大型矿砂船是由三物产的成员企业三井商船运输到上海的；而运输的大型矿砂船是由三井物产的另一家成员企业三井造船制造的；三井物产与宝钢合作生产井物产的另一家成员企业三井造船制造的；三井物产与宝钢合作生产卷板，根据汽车、家电等企业特别是日本在华企业的需求，进行剪裁卷板，根据汽车、家电等企业特别是日本在华企业的需求，进行剪裁打孔等加工后销售。打孔等加工后销售。可以说，宝钢在资金、可以说，宝钢在资金、原材料原材料、生产制造、运输、销售的每个、生产制造、运输、销售的每个环节都能看见三井物产的影子。环节都能看见三井物产的影子。宝钢在得到帮助的同时，也不知不觉宝钢在得到帮助的同时，也不知不觉中被纳入了三井的势力范围。中被纳入了三井的势力范围。由此由此，我们不难理解下面的事实：，我们不难理解下面的事实：20052005年，新日铁率先与巴西淡年，新日铁率先与巴西淡水河谷公司达成协议，每吨铁矿石价格比水河谷公司达成协议，每吨铁矿石价格比20042004年上涨年上涨71.571.5。20062006年，年，宝钢代表中国企业艰苦谈判的时候，印度最大的私营铁矿石出口商宝钢代表中国企业艰苦谈判的时候，印度最大的私营铁矿石出口商Sesa GoaSesa Goa公司也把供应给日本客户的铁矿石价格上调公司也把供应给日本客户的铁矿石价格上调19%19%。在旷日持久的铁矿石价格谈判中，宝钢可谓孤军奋战，而需求量在旷日持久的铁矿石价格谈判中，宝钢可谓孤军奋战，而需求量也较大的日本钢铁企业却丝毫不担心。相反，包括三井在内的日本财也较大的日本钢铁企业却丝毫不担心。相反，包括三井在内的日本财团还成了获益者。团还成了获益者。在铁矿石的主要产地澳大利亚、巴西、加拿大、智利乃至印度，在铁矿石的主要产地澳大利亚、巴西、加拿大、智利乃至印度，三井物产等日本企业直接或间接拥有大量当地铁矿石企业的权益。同三井物产等日本企业直接或间接拥有大量当地铁矿石企业的权益。同时，三井物产拥有新日铁的股权，也是新日铁最大的钢材代理贸易商。时，三井物产拥有新日铁的股权，也是新日铁最大的钢材代理贸易商。而而Sesa GoaSesa Goa公司公司51%51%的股份也在三井物产囊中。的股份也在三井物产囊中。因此，铁矿石涨价，对中国企业而言，简直就是一场灾难，而对因此，铁矿石涨价，对中国企业而言，简直就是一场灾难，而对以三井为代表的日本综合商社来讲，无非是把钱从左手转到了右手。以三井为代表的日本综合商社来讲，无非是把钱从左手转到了右手。不仅如此，在石油等其他资源的争夺中，这样的例子也比比皆是。不仅如此，在石油等其他资源的争夺中，这样的例子也比比皆是。资源争夺战的背后，往往会看到三井物产等日本综合商社的身影。而资源争夺战的背后，往往会看到三井物产等日本综合商社的身影。而对于整个产业链的控制，总能使三井游刃有余地追求收益最大化。对于整个产业链的控制，总能使三井游刃有余地追求收益最大化。补充：三井与宝钢在汽车原材料上的合作补充：三井与宝钢在汽车原材料上的合作 通过宝钢这条线，三井的影响力在中国的钢铁行业中得到了更广泛的延通过宝钢这条线，三井的影响力在中国的钢铁行业中得到了更广泛的延伸。伸。三井和中国钢铁企业的合作最早开始于和上海宝钢的合作，三井和中国钢铁企业的合作最早开始于和上海宝钢的合作，“和宝钢的合作一和宝钢的合作一直很愉快，也很密切直很愉快，也很密切”，山口和夫告诉，山口和夫告诉环球财经环球财经记者。记者。三井财团旗下的新日铁在汽车板研发能力属世界一流水平，三井财团与中国钢三井财团旗下的新日铁在汽车板研发能力属世界一流水平，三井财团与中国钢铁生产企业合资的第一步就是由新日铁完成的。铁生产企业合资的第一步就是由新日铁完成的。20052005年年1111月月9 9日，宝钢、新日铁和阿日，宝钢、新日铁和阿赛洛公司三家共同投资建成宝钢新日铁汽车板有限公司，投资总额为赛洛公司三家共同投资建成宝钢新日铁汽车板有限公司，投资总额为6565亿元人民币，亿元人民币，注册资本为注册资本为3030亿元人民币。其中，宝钢出资亿元人民币。其中，宝钢出资50%50%，新日铁，新日铁38%38%，阿赛洛，阿赛洛12%12%。公司年生。公司年生产规模达到产规模达到170170万吨汽车板，主要生产设备及核心技术均来自新日铁。万吨汽车板，主要生产设备及核心技术均来自新日铁。宝钢在全国的汽车板市场所占份额相当大。宝钢在全国的汽车板市场所占份额相当大。20052005年宝钢的代表产品冷轧汽车板年宝钢的代表产品冷轧汽车板全年销售全年销售172.6172.6万吨，其国内市场份额由万吨，其国内市场份额由20042004年的年的47.3%47.3%提升到了提升到了51.6%51.6%。一汽的载重。一汽的载重汽车、小红旗轿车、捷达轿车、上海大众的桑塔纳轿车以及神龙、广州本田、风神汽汽车、小红旗轿车、捷达轿车、上海大众的桑塔纳轿车以及神龙、广州本田、风神汽车等都整车或大批量采用宝钢的汽车板。车等都整车或大批量采用宝钢的汽车板。通过给丰田、本田这样的日本汽车企业提供钢板，新日铁达到了在中国市场分通过给丰田、本田这样的日本汽车企业提供钢板，新日铁达到了在中国市场分一杯羹的目的。日本钢铁企业历来有着为日资汽车企业提供配套钢板的传统，在中国一杯羹的目的。日本钢铁企业历来有着为日资汽车企业提供配套钢板的传统，在中国这个新兴汽车市场，当然也不能例外。这个新兴汽车市场，当然也不能例外。与宝钢的合作为三井撬动中国市场奠定了战略支点，借宝钢的影响，三井的势与宝钢的合作为三井撬动中国市场奠定了战略支点，借宝钢的影响，三井的势力在中国钢铁业蔓延开来。力在中国钢铁业蔓延开来。如果说和中国钢铁生产企业的合资看作是三井财团在中国种下的一颗树，众多如果说和中国钢铁生产企业的合资看作是三井财团在中国种下的一颗树，众多钢铁下游合资企业就是这棵树赖以生存的根须。钢铁下游合资企业就是这棵树赖以生存的根须。三井物产株式会社采购清单三井物产株式会社采购清单三井物产旗下产业涉及面及其广泛，三井物产旗下产业涉及面及其广泛，尤其采购清单涉及的领域之广泛便尤其采购清单涉及的领域之广泛便可见一二。对于采购清单的分析有可见一二。对于采购清单的分析有助于更好的了解三井物产在原材料助于更好的了解三井物产在原材料采购方面的策略和整个企业的运行采购方面的策略和整个企业的运行结构。结构。化工部化工部门（采（采购化工原料）化工原料）机械机械/电子子及信息部及信息部门（采（采购电子、子、电器元器件）器元器件）金属部金属部门(采采购钢材材)生活生活产业部部门（食品、（食品、纺织原料、原料、化工原料）化工原料）在中国地区（三井物产中国有限在中国地区（三井物产中国有限公司），三井物产在进行综合采公司），三井物产在进行综合采购时下设购时下设4 4个部门，分别是：个部门，分别是：这些部门的设立使三井物产在钢铁制品、金属资源、基础设施项目、这些部门的设立使三井物产在钢铁制品、金属资源、基础设施项目、汽车、船舶汽车、船舶 航空、化学品、能源、食品航空、化学品、能源、食品 零售等多个项目都可有所零售等多个项目都可有所涉及。而一个如此庞大的采购体系所带来的优势是无可比拟的，可涉及。而一个如此庞大的采购体系所带来的优势是无可比拟的，可以归结为以下三点：以归结为以下三点：1 1、强大的竞争力及对上、下游的溢价能力。强大的竞争力及对上、下游的溢价能力。（对上游买家：（对上游买家：由于购买力强可以以更低的价钱获得相应产品；对下游买家：提供由于购买力强可以以更低的价钱获得相应产品；对下游买家：提供各种买家所需的产品，种类多、质量好，拥有无可比拟的竞争力）各种买家所需的产品，种类多、质量好，拥有无可比拟的竞争力）2 2、采购技术的专业性、专门性和系统性。采购技术的专业性、专门性和系统性。（完整的采购系（完整的采购系统以及大批量的采购可以使三井物产形成十分完备的采购网络，一统以及大批量的采购可以使三井物产形成十分完备的采购网络，一方面了解和研究不同领域对于原材料的及时需求，另一方面使其原方面了解和研究不同领域对于原材料的及时需求，另一方面使其原材料的供应更有针对性。）材料的供应更有针对性。）3 3、采购原材料后的跨领域供货系统。采购原材料后的跨领域供货系统。引出：引出：以我们所要讨论的以我们所要讨论的汽车原材料采购业汽车原材料采购业为例，虽然三井物产的四个采购部门与汽车制造为例，虽然三井物产的四个采购部门与汽车制造业均没有直接关联，但由其采购清单可知，三井物产中涉及到与汽车原材料相关的采购业均没有直接关联，但由其采购清单可知，三井物产中涉及到与汽车原材料相关的采购部门在四个中占了三个：部门在四个中占了三个：金属部门金属部门(采购钢材采购钢材)化工部门（采购化工原料）化工部门（采购化工原料）生活产业部门（食品、纺织原料、化工原料）生活产业部门（食品、纺织原料、化工原料）其中，与汽车原材料供应关系最为密切的是金属部门，其采购清单罗列如下：其中，与汽车原材料供应关系最为密切的是金属部门，其采购清单罗列如下：宁波宝新不锈钢（年产宁波宝新不锈钢（年产8 8万吨不锈钢）相关产品万吨不锈钢）相关产品上海申井钢材加工（与宝山钢铁公司合资，年加工冷轧卷板能力为上海申井钢材加工（与宝山钢铁公司合资，年加工冷轧卷板能力为3030万吨）相关产品万吨）相关产品常州东方金源（年产常州东方金源（年产1010万吨电线用铜盘条）相关产品万吨电线用铜盘条）相关产品显然，以上三类均为汽车制造中必须的原材料显然，以上三类均为汽车制造中必须的原材料而化工部门与汽车原材料的关系也不容小觑。其采购清单中与汽车原材料有关的是：而化工部门与汽车原材料的关系也不容小觑。其采购清单中与汽车原材料有关的是：西安惠大（年产西安惠大（年产80008000吨过滤嘴用醋酸纤维）相关产品吨过滤嘴用醋酸纤维）相关产品三井复合塑料（年产三井复合塑料（年产80008000吨塑料混合料）相关产品吨塑料混合料）相关产品另外，值得一提的是生活产业部门这一看似与汽车制造业并没有多大关联的采购部门，另外，值得一提的是生活产业部门这一看似与汽车制造业并没有多大关联的采购部门，也有与汽车原材料相关的采购产品。也有与汽车原材料相关的采购产品。大连华能小野田水泥（年产大连华能小野田水泥（年产137137万吨水泥）相关产品万吨水泥）相关产品水泥最主要的用途是建筑材料，但是在汽车制造业中也扮演着不容小觑的角色，在汽车水泥最主要的用途是建筑材料，但是在汽车制造业中也扮演着不容小觑的角色，在汽车零部件和汽车制造中均有所需要。零部件和汽车制造中均有所需要。三井布局有三井布局有三大招数三大招数：1.1.以技术领先为基础。以技术领先为基础。新日铁看准了中国钢铁生产技术落后、大量高档产品必须进口的现实，进入新日铁看准了中国钢铁生产技术落后、大量高档产品必须进口的现实，进入了中国的钢铁行业。了中国的钢铁行业。宝钢几乎全部的生产设备和技术都引进自新日铁；武钢王牌产品宝钢几乎全部的生产设备和技术都引进自新日铁；武钢王牌产品硅钢的硅钢的生产设备和技术来自于新日铁；山东莱钢的中型轧钢机工业设备和电气设备分别生产设备和技术来自于新日铁；山东莱钢的中型轧钢机工业设备和电气设备分别来自新日铁和东芝来自新日铁和东芝 2.2.三井财团下属企业在合资企业中持股，暗含规律。三井财团下属企业在合资企业中持股，暗含规律。在文中列举的大多数合资企业中，不仅三井下属的新日铁直接参与持股和提在文中列举的大多数合资企业中，不仅三井下属的新日铁直接参与持股和提供技术，而且三井的核心供技术，而且三井的核心三井物产也参与持有三井物产也参与持有5%10%5%10%的股份。这是十分值的股份。这是十分值得注意的，三井物产虽然是世界上最大的综合商社，但在钢铁行业中实际上并没得注意的，三井物产虽然是世界上最大的综合商社，但在钢铁行业中实际上并没有专属的钢铁企业。有专属的钢铁企业。除了投入资本金，三井实际上还扮演着更重要的角色，那就是组织协调所有与三除了投入资本金，三井实际上还扮演着更重要的角色，那就是组织协调所有与三井财团合资建立的钢铁企业以及下游的相关企业。井财团合资建立的钢铁企业以及下游的相关企业。在进军中国钢铁市场的过程中，真正运筹帷幄的却是三井物产。在进军中国钢铁市场的过程中，真正运筹帷幄的却是三井物产。3.3.在钢铁产业链的每个环节都有投入，且关联程度很高。在钢铁产业链的每个环节都有投入，且关联程度很高。为了生产汽车用钢，三井财团与宝钢合资建厂；为了钢铁产品的流通便捷，为了生产汽车用钢，三井财团与宝钢合资建厂；为了钢铁产品的流通便捷，三井财团建成了上海宝井；为了丰田汽车和其他日系汽车制造企业的需要，三井三井财团建成了上海宝井；为了丰田汽车和其他日系汽车制造企业的需要，三井财团建立了广州盛旭汽车配件公司、广州万宝井汽车部件有限公司等一批配套供财团建立了广州盛旭汽车配件公司、广州万宝井汽车部件有限公司等一批配套供应企业。这些企业环环相扣，互相配合。应企业。这些企业环环相扣，互相配合。注意注意，对于，对于汽车原材料采购行业汽车原材料采购行业来说，来说，并不是单纯的买与卖的关并不是单纯的买与卖的关系系。众所周知，汽车原材料采购其实很大程度上是一个期货的交易问。众所周知，汽车原材料采购其实很大程度上是一个期货的交易问题，因此，对于行业信息的掌握与预测是一家公司成功的灵魂性关键题，因此，对于行业信息的掌握与预测是一家公司成功的灵魂性关键问题。那么三井是如何在这方面拥有独特的竞争能力的呢？我们调查问题。那么三井是如何在这方面拥有独特的竞争能力的呢？我们调查了解到，三井财团本身拥有一个完善的通讯与信息网：了解到，三井财团本身拥有一个完善的通讯与信息网：“始建于始建于19711971年的三井物产环球通讯系统，通过其设在东京、纽约、伦敦、悉年的三井物产环球通讯系统，通过其设在东京、纽约、伦敦、悉尼和巴林的尼和巴林的5 5个电脑控制中心连接着驻海外的个电脑控制中心连接着驻海外的149149个事务所，通讯线路个事务所，通讯线路总长达总长达4444万公里，可环绕地球万公里，可环绕地球1111圈。当时，三井物产每年用在电传、圈。当时，三井物产每年用在电传、电话、传真、邮资、电脑运算等方面的费用，相当于公司工资总额的电话、传真、邮资、电脑运算等方面的费用，相当于公司工资总额的1/31/3。从。从19911991年年1010月开始，三井物产已将情报调研部独立，升格为贸月开始，三井物产已将情报调研部独立，升格为贸易经济研究所（现三井物产战略研究所），并进一步完善了各种职能。易经济研究所（现三井物产战略研究所），并进一步完善了各种职能。市场情报的交换不仅仅限于三井物产的全球事务所之间，而且传递于市场情报的交换不仅仅限于三井物产的全球事务所之间，而且传递于三井物产子公司及三井财团成员企业之间。可见，三井物产通过三井物产子公司及三井财团成员企业之间。可见，三井物产通过持股持股关系关系将众多财团企业紧密地联系在了一起，从而使整个财团的情报共将众多财团企业紧密地联系在了一起，从而使整个财团的情报共享成为现实。享成为现实。”得益于财团如此庞大的信息网，汽车原材料采购分得益于财团如此庞大的信息网，汽车原材料采购分公司完全不需要自己再去花费太多时间和金钱建立一个对行情评估预公司完全不需要自己再去花费太多时间和金钱建立一个对行情评估预测的网络了。这可以说是三井在汽车原材料采购方面最为有优势的地测的网络了。这可以说是三井在汽车原材料采购方面最为有优势的地方。方。无形资源方面：无形资源方面：1.1.三井的三井的企业文化企业文化是非常好的。对于一个如此庞大的企业来说，其在人才是非常好的。对于一个如此庞大的企业来说，其在人才招聘与录用过程中必然有非常严格的要求，更何况是对于一个对细节苛刻招聘与录用过程中必然有非常严格的要求，更何况是对于一个对细节苛刻到极致的日本企业来说，我们可以想想，一个内部文化非常畸形的企业，到极致的日本企业来说，我们可以想想，一个内部文化非常畸形的企业，也没有可能成为世界知名企业，也自然不可能成为行业内的标杆。也没有可能成为世界知名企业，也自然不可能成为行业内的标杆。2.2.三井财团本身是有一套非常三井财团本身是有一套非常完善的管理系统完善的管理系统的，其实他的汽车原材料的，其实他的汽车原材料采购分部也是在沿用这一种管理方式。采购分部也是在沿用这一种管理方式。“公司在通过监事提高监查功能实公司在通过监事提高监查功能实效性的同时，还认为综合商社需要以通晓公司业务的内部董事为中心的经效性的同时，还认为综合商社需要以通晓公司业务的内部董事为中心的经营，因此采用了设置监事会的公司形态。另一方面，为了实现营，因此采用了设置监事会的公司形态。另一方面，为了实现“提高透明提高透明度和说明责任度和说明责任”及及“明确经营的监督和执行的职责分工明确经营的监督和执行的职责分工”，作为董事会的，作为董事会的任意的咨询机构而设置了任意的咨询机构而设置了“治理委员会治理委员会”（公司治理的状况、发展方向的（公司治理的状况、发展方向的研究等）、研究等）、“指定委员会指定委员会”（董事和执行董事的选定标准和程序的制定、（董事和执行董事的选定标准和程序的制定、董事人事方案的评价等）、董事人事方案的评价等）、“薪酬委员会薪酬委员会”（董事和执行董事的报酬及奖（董事和执行董事的报酬及奖金的体系、决定程序的研究、董事薪酬方案的审议等）这金的体系、决定程序的研究、董事薪酬方案的审议等）这3 3个委员会。个委员会。”一个优秀的管理团队对于企业软件来说比起硬件来说还要更加的重要，许一个优秀的管理团队对于企业软件来说比起硬件来说还要更加的重要，许多公司（包括三井的合作银行多公司（包括三井的合作银行巴林）也是由于管理不当，内部审核不巴林）也是由于管理不当，内部审核不严而瞬间倒闭的。严而瞬间倒闭的。三井物产的赢利能力的驱动因素三井物产的赢利能力的驱动因素(ROIC)(ROIC)竞争优势和赢利能力分析竞争优势和赢利能力分析 竞争优势竞争优势 指企业的赢利能力高于同一产业中竞争相同顾客的其他企业赢利能力指企业的赢利能力高于同一产业中竞争相同顾客的其他企业赢利能力 的平均水平的平均水平 标杆法标杆法 将企业绩效与竞争对手以及本企业过往的绩效进行对比将企业绩效与竞争对手以及本企业过往的绩效进行对比 赢利能力的计算赢利能力的计算 投资资本回报率投资资本回报率(ROIC)(ROIC)ROIC=ROIC=净利润净利润/投资资本投资资本 =税后净收益税后净收益/(/(权益权益+负债负债)净利润净利润=总收入总收入总成本总成本1.1.强化强化IT IT战略战略。使。使IT IT技术与传统业务有机结合在一起，另一方面，在技术与传统业务有机结合在一起，另一方面，在IT IT技术为基技术为基础的领域内创造新的业务，增加新的价值，提高顾客满意的忠诚度。如础的领域内创造新的业务，增加新的价值，提高顾客满意的忠诚度。如SCMSCM技术技术的开发应用。通过的开发应用。通过SCMSCM系统，可以加强供应商、贸易商、汽车制造者之间的信息系统，可以加强供应商、贸易商、汽车制造者之间的信息流，形成互动机制，从而强化物流的计划性、降低库存，提供优质、超值服务，使流，形成互动机制，从而强化物流的计划性、降低库存，提供优质、超值服务，使三者建立一种长期的战略合作伙伴关系。三者建立一种长期的战略合作伙伴关系。2.2.建立新的战略联盟建立新的战略联盟。通过与优势企业建立合作伙伴、战略联盟，彼此优势。通过与优势企业建立合作伙伴、战略联盟，彼此优势互补，加强自身功能，更好地在全球范围内扩张贸易和投资领域。宝钢国际和日本互补，加强自身功能，更好地在全球范围内扩张贸易和投资领域。宝钢国际和日本三井物产合资组建的现代物流企业，发挥宝钢国际在国内钢铁销售网络的优势和三三井物产合资组建的现代物流企业，发挥宝钢国际在国内钢铁销售网络的优势和三井物产全球采购和销售网络的优势，构筑一个能向国内外客户迅速提供商品配送和井物产全球采购和销售网络的优势，构筑一个能向国内外客户迅速提供商品配送和高质量服务的汽车原材料钢材物流体系。高质量服务的汽车原材料钢材物流体系。3.3.再造业务流程再造业务流程。拓展新的业务领域，重整业务流程。子公司：美国。拓展新的业务领域，重整业务流程。子公司：美国Transfreight,LLCTransfreight,LLC向汽车生产厂家提供物流服务（运输、仓储等的策划和经营），向汽车生产厂家提供物流服务（运输、仓储等的策划和经营），专业从事汽车原材料物流。专业从事汽车原材料物流。4.4.加强风险管理加强风险管理。开发一个能使一线业务人员预测各种风险的管理系统。开发一个能使一线业务人员预测各种风险的管理系统。5.5.搞好公司管理搞好公司管理。6.6.加快决策制定加快决策制定。战略战略三井物产的竞争优势：三井物产的竞争优势：“生在日本生在日本、长在全世界长在全世界。”企业的基础设施（财务计划）企业的