保险营销-早会-增员-柴田禾子的经典话术(9).ppt

“疯女人”的勇气取得约谈是成功销售的开始。愈挫愈勇是柴田和子的个性，每当遇到一些“高明”的拒绝后，她总是思考如何突破及采取什么样的方法。有一次，柴田打电话给一家公司的经理，跟他谈见面的时间，经理说中午12点比较合适。中午12点整，柴田和子准时出现在公司里，因为她不知道正面坐的就是公司的经理，她说：“对不起，请问经理在吗？”“喂！哪有人是午餐时间来的。”经理把柴田和子臭骂了一顿，柴田和子反问他：“那么经理你所说的中午是几点？”“中午就中午。”“你说中午来，所以我准时12点到，因为，我照你的吩咐12点到并没有错。”经理看着柴田和子，心想今天怎么碰上了一个顽固的女人。柴田和子转了口气：“那么12点半好吗？”“可以。”柴田和子到隔壁快餐店点了一份意大利面，吃完后提前3分钟抵达公司。12点半到了，柴田走进经理办公室，大声地说：“我是第一生命的柴田和子，初次见面，请多多指教！”这位经理身材魁梧，给人一种压迫感，因此其他业务员拜访他时，由于过于谦虚，谈不到正题。而柴田和子是他碰到的第一个敢于当场的驳他的疯女人。最后，经理接受了柴田和子的建议，当场签署了2亿8000万日元的保单.从此以后，这位经理成了柴田和子的朋友，为柴田和子介绍了很多的客户。