市场营销案例----哈根达斯.ppt

市场营销案例分析小组成员：XX XXX XXXX XXXX哈根达斯公司简介 哈根达斯是风靡全球的冰淇淋品牌，1921年由鲁本.马特斯创建于纽约。哈根达斯采用纯天然材料，不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。脱脂奶的选用更将美味与健康绝妙融合。纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。广告广告设计思想广告语进来一个，抓住一个；抓住一个，巩固进来一个，抓住一个；抓住一个，巩固一个；巩固一个，发展一批。一个；巩固一个，发展一批。If you love her,take her to Haagen-Dass 美味的哈根达斯，就像黄金里的24K足金，日本神户的牛肉，特别原始的棕榄油，平凡蘑菇的块菌，中国的陶瓷，非洲的人妖是冰淇淋领域中的极品之作 汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈根达斯 总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关怀。哈根达斯的哈根达斯的“爱情宣言爱情宣言”趋于完美 两次并购品牌定位 哈根达斯一刻哈根达斯一刻 世界的冰淇淋市场目前世界一些国家人均的冰淇淋消费 美国:23kg澳大利亚:17kg瑞典:16kg日本:11kg荷兰:18kg中国:1.2kg 哈根达斯中国进驻中国市场营销策略1996199819992000200120042005200620072008细分目标市场细分目标市场秘技之一秘技之一运筹帷幄运筹帷幄决胜千里决胜千里重金打造品牌旗舰店重金打造品牌旗舰店秘技之二秘技之二梧桐既种梧桐既种金凤来仪金凤来仪准确把握消费心理准确把握消费心理秘技之三秘技之三酒香远飘酒香远飘何惧深巷何惧深巷留住核心顾客留住核心顾客秘技之四秘技之四网撒八面网撒八面捕鱼一点捕鱼一点温情营销策略温情营销策略秘技之五秘技之五动之以情动之以情取之以礼取之以礼 “运筹帷幄决胜千里”是指哈根达斯的市场定位策略 哈根达斯在对目标客户的细分和把握上的80/20原则 在定位目标市场上的“谋定而动”，“梧桐既种金凤来仪”是指它营造营业环境和氛围的策略。哈根达斯的秘技二可简称为“种梧引凤”，正是看准了时下有一些“非梧不栖”的“凤凰”，而专门为他们种下这梧桐树的。“酒香远飘何惧深巷”是指哈根达斯的广告宣传策略。这种分析消费者心态、口碑宣传的手法是哈根达斯的专长，而且极为有效，它的新店每进入一个新的城市，就如法炮制一遍，屡试屡爽。如此酒香浓如此酒香浓烈，巷子再深，又何足惧哉？烈，巷子再深，又何足惧哉？“网撒八面捕鱼一点”是指它留住消费者的策略哈根达斯还有选择地切入了其它零售渠道哈根达斯为了留住消费者，采取了会员制“动之以情取之以礼”是指哈根达斯的特色营销策略温情营销哈根达斯最经典的动作，就是给自己贴上了爱情标签谢谢！谢谢！