成功案例——金立方酒业.ppt

精准招商推广成功案例 金立方酒业一、金立方酒业介绍一、金立方酒业介绍 “金立方”是川渝地区知名品牌，于2008年代成功注册，公司主要以果酒为主，并注册成立了重庆金立方酒业有限公司，公司拥有成套的现代酒品生产加工设备及一批高素质的生产经营管理团队，并拥有一大批熟练的操作工人和技术人员。公司还同西南大学食品学院联合开发新产品，具有很强的创新能力，强力支撑企业市场竞争与发展。23 目标：目标：金立方酒业计划在三年之内建成8万亩标准化优质木瓜的原料基地，建设生产10000吨木瓜酒业系列产品生产线，实现年营业收入10亿元，实现利税1亿元以上，带动綦江县3万户木瓜种植农户增收6000万元以上。问题：问题：川渝地区市场有限，金立方的市场占有率已经很难再进一步扩大，如何扩大销售渠道网络，让产品覆盖至全国市场，成为了近几年来金立方发展所需要面对的最迫切、最核心的问题。二、金立方的目标二、金立方的目标4我国是水果产业大国，品种较多，但是许多作出的酒品既没有典型性，口感又差，所以导致了我国果酒品种虽然繁多，而相对的产量又都很低。果酒业发展如此缓慢，就是人们对它没有认知，而出现这种结果的原因就是缺少宣传。公司为了能够成功的实现3年规划目标，先采取原先的市场开拓方法，派遣公司原有销售精英进入新市场进行“开荒”，在耗费接近6个月的时间，和大量资源之后，取得成果与预期差距巨大，故公司决定减弱对地面市场拓展的投入，开始尝试新渠道，在此之后先后参加了省外的展会、投放了电视广告、网络推广等多个渠道，但收效甚微。如何较高效的拓展省外市场，在省外其他成熟品牌手中抢夺经销商，似乎成为了难以逾越的天堑。如何才能招到目标市场优质的经销商呢？这是个问题。如何才能招到目标市场优质的经销商呢？这是个问题。三、金立方遇到的困难三、金立方遇到的困难5 机缘巧合之下，加盟宝的招商顾问打进了一通服务电话，经过工作人员介绍，了解到加盟宝有比较新颖的招商推广模式，可以覆盖全国经销商，听着觉得全国的经销商还是不是很稳定的，广撒网应该能有效果，但是还是觉得心里没底，担心跟以前投过的广告一样效果不好。最后因为被招商顾问的执着与热情所打动，抱着试一试的心态与加盟宝进行了签约。四、选择加盟宝精准招商四、选择加盟宝精准招商五、精准招商服务的效果五、精准招商服务的效果 加盟宝营销策划部门对金立方进行了一次招商营销活动策划，以配合加盟宝面向全国的精准招商推广撒网。按照加盟宝的精准招商推广计划，每次覆盖约5万经销商。第一期投放，以配合促销为目的，结合促销活动，目的是询盘达到最大化。第二期投放，以扫尾为目的，文案内容以刺激犹豫型经销商询盘，以限时限量加上竞争的方式，最大限度的获得询盘量，将意向客户请进门。最终，3个月内，招商询盘量超过2000通，功夫不负有心人，经过金立方招商部最后的回访跟进，最终这次推广尝试初尝成果，配合广告等推广活动，成功的敲定4笔合同，另外有超过10多个高意向经销商还在洽谈中。经过这次合作，金立方确定了跟加盟宝的长期合作，并加大在精准招商推广方面的投入，并准备在接下来的时间实开展三到五次合作。6六、客户感言六、客户感言 其实，做了这么多年生意，招商问题一直是个绕不开、避不了的老大难问题，基本上所有能用的招商方式，我们基本上都尝试了，无论是展会、杂志、网络、还是业务员点对点的找经销商。但几年下来，这些方式不能说没有效果，但确实已经越来越不如预期，收获与投入远远不能成正比。加盟宝的工作人员给我介绍的招商推广方式，当初只是抱着尝试的心态，试一试而已。开始对加盟宝策划的活动和招商促销方案，以及推广方式，我心里没多少底，但后来想想，我既然花了钱，就按他们说的方案好好做，所以我对加盟宝招商方案内容仔细推敲，并经过反复修改后才进行招商推广。随着招商部门接到的电话越来越多，我逐渐感到心里越来越踏实。对于最后电话咨询量、签约、以及意向客户量的不错结果，以三万多的投入来说，其实我已经非常满意了。我相信加盟宝的整套精准推广方式是有非常广阔的市场空间的，同时，我也相信我们金立方酒业，以后和加盟宝会有越来越多的合作机会。希望加盟宝开展更多新颖的招商推广业务，为我们创造更好的招商业绩！78加盟宝加盟宝 成都飞歌网络科技有限公司成都飞歌网络科技有限公司地址：成都高新区天益街38号理想中心一栋5楼电话：028-85332442 85332445邮箱：只做有效果的精准招商推广服务！只做有效果的精准招商推广服务！