最新创业学计划书.docx

分数等级XXXXXX学年第一学期创业基础课程创业计划书项目名称:“要你好看”APP成员姓名完成分工学号联系方式专业成绩李自文三四工商管理谷雨三四工商管理王一飞三四 工商管理冯轲潜三四 工商管理高丽慧一二工商管理孙玛莉一二工商管理边珂六工商管理唐静六1工商管理孙红五1工商管理王楠楠五工商管理王丽萍七工商管理曹会敏七工商管理目录一、概要2二、公司及管理团队21.公司宗旨22.经营理念23.团队成员概况2三、产品服务与app简介3app简介：3产品介绍：3服务的优势:3技术描述：5四、市场的分析6市场的描述：6目标客户群体：7五、竞争分析7竞争描述：7Swot分析：8六、经营策略8营销计划8市场沟通9开发计划9七、财务分析10资金预算:10盈利点:10一、 概要随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角 色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机概要当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的人们越来越注重自己的外表，同时随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在自身美容美发投入的金钱越来越多了。但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大众对发型的多样性需求，以大众的利益为基本出发点提供信息方便大众的理发及发型设计的应用软件还少之又少。于是针对对发型有需求的群体的要你好看APP也孕育而生了。 2产品简介要你好看APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对发型的设计及类型有要求的应用软件。和魔法秀秀，秀发型等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：要你好看PP针对的是对发型设计有要求及需理发的消费者，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有内容，是结合消费者需求，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便消费者理发是自己变得更好看为基本出发点。主要功能有：1. 提供发型设计，不再是平面设计而是立体设计，使消费者更好观看与抉择。2. 提供离消费者最近，理发最好的实体店。3. 提供最新理发流行趋势4. 提供编发教程及搭配技巧5. 提供消费者理发心得分享的论坛经营理念我们致力于每位客户的满意和美丽公司宗旨开拓最新的发型设计知识,打造精心发型设计平台,传播最新流行的发型知识。3.团队成员概况经理，统筹整个公司运作，指定工作方向，制定工作计划;兼负责联系合作机构。副总经理(两名) 协助总经理管理公司运作，参与公司决策;兼负责调配人力资源，招聘新员工。营销部（设部长一名 员工五名）负责app的推广以及活动策划。联络部(设部长一名 员工两名) 协助总经理联系合作机构，发掘新的合作伙伴;及时向咨询部传达新上线理发店，优惠信息等。 客服部(设部长一名 员工5-15人) 直接与客户接触，向客户提供咨询服务，为客户推荐合适的发型，教材，并交由客服部部长审批;参与合作机构的主打产品介绍机构，全面了解合作机构信息。 网络部 (设部长一名，员工四名) 负责app的更新、维护和运转。 三、产品服务与app简介app简介：免费注册功能、信息发布和顾客分享、superstar fashion、在线订购和在线支付app可以用qq、微信、个人邮箱、手机号注册信息的发布：信息发布页面会动态更新，发布一些具有人气的设计师，大众热度比较高的发型，顾客还可以分享经过设计发型的自拍和发型师和一些新顾客交流经验和体会。superstar fashion：定期分享一些国内娱乐圈比较流行的发型和明星发型，分享一些国际顶尖潮流的发型设计，比如好莱坞明星同款，或者时装周的模特的同款产品介绍：1 全新的在线预约下单支付功能，完成美发O2O闭环 2 强大的服务项目预约时间管理功能，让发型师实时管理自己的订单和时间 3 时尚资讯版块让您实时掌握潮流资讯 4 全新的UI体系让您享受指尖的欢愉服务的优势:众多设计师量身打造发型，款式多样，总有一款适合你；方便快捷，一张自拍轻松搞定完美发型，让你气质更进一步；紧跟潮流，让你时刻把握时尚，快人一步，未来植入AR，可以有更好的体验，让你先体验再剪发，再不用担心发型不适合，不满意；对接网络时代，抛弃传统的时尚杂志，更加方便快捷环保；服务更贴心，更懂你们的时尚需求，避免理发师永远不懂"稍微"是多少的痛；你的贴身发型管家，帮你更好的护理秀发，时刻保持自信。 产品的支持 ：1、品牌店：提供整合全国百万家美业O2O店。 2、发型师：提供整合全国各地发型师资源； 3、找发型：提供整合全国优质的潮流发型； 4、直播： 提供整合优质的实时培训； 5、美丽圈：提供在美丽圈中可以聊天、发送文字、语音、表情、图片视频等； 6、合伙人：整合超前的分享分红模式； 7、附近: 提供整合全国各地美业门店优惠打折信息； 8、门店： 提供员工管理、批量发工资、门店业绩查询等； 9、卡券: 提供整合全国各地门店会员卡管理； 10、商城: 提供整合美业产品商城(染膏、烫发水等产品)； .更多精彩，自己体验吧！技术描述：本产品可以通过消费者自己发一个自拍，然后等待线上的设计师给你设计发型，线上会给出3-5款发型，消费者从中选择自习喜欢的一款，结合专业发型师的意见，最后选择出最适合的一款发型。若是没有喜欢的款式，线上会再进行重新的设计。本产品后期还会结合未来的AR,VR技术，为消费者提供更佳真实的试发型服务，更真实的感受到所设计出的发型，以减少本人和拍照上的误差。研发：1.已有的技术成果及技术水平：通过招募公司之外的设计制作团队参与app的制作与开发，已形成了较为完善的app应用。可适用各网络制式和交互界面的使用，保证基本的用户体验功能。技术水平保证在网络中等技术要求之上，便于日常app的维护和功能开发。2.研发队伍技术水平：比较校内外的技术设计水平后，我们选择校外专业的app制作公司，虽然成本较高，但成果较好。研发队伍可以保证在同专业领域技术领先的水平，增强我公司在该专业领域技术领先的市场竞争力。3.已经投入的研究经费及今后投入计划:已经投入的研究经费共计15000元人民币，用于产品的设计、制作和完善。今后更会将企业收入的10%作为投入计划的基本要素，用于app的完善和今后AR技术的引进，更好的提高我们产品的市场竞争力。4.对研发人员的激励机制：激励机制：对于参与核心技术设计的公司员工提供公司股份份额，让他们成为公司的部分股东。与公司的产品共荣共生，充分激发他们的产品创造力。对于其他的研发人员提供同行业薪酬较高的资金激励。线下体验店 （服务优势，服务的支持）：四、市场的分析市场的描述：目前市场中虽然充斥着理发店，但大多数的理发店都是提供线下的服务，依托线下的实体店形式，并且理发店里的造型设计师数量有限，并且并不能为你提供你喜欢的发型，对于发型的设计和类型都不够多样性，往往很多拥有个性的年轻人觉得一般的理发店里的造型设计和理发师的手艺并不能满足他们的需求。因此很多的大学生都不在乎路程的遥远，只要求设计的发型能够让自己满意就好。实体的理发店也只是提供简单的发型设计，很多女孩子比如喜欢明星同款的发型，一般的发型店要么设计不好，就是不能让消费着满意。目标市场 ：发型在人类生活中占着举足轻重的位置和不可磨灭的功绩。现代生活中的发型，已不仅仅是人类出于劳动、生活以及社交礼仪等方面的需要，而将头发梳理成各类需要的某种样式。现代的发型而是人们根据不同的需求和愿望为了达到特定的效果，体现不同的个性和不同的审美标准，用我们的话说，就是要提高中国男人的气质和尊严，提高中国女人的形象和魅力 前景分析 ：由于人们的生活水平越来越高，人们有更多的金钱投入到自己外形的消费中，特别是女性群体，对自己的衣着，发型，和脸蛋都有很高的要求，一个好的发型对于一个女性整体美的体现是很重要的，好的发型需要搭配脸型，弥补五官的一些缺憾；好的发型要更加适合搭配各种的衣服；好的发型更能衬托出一个人的气质。目标客户群体：1、对在校大学生需求分析当代大学生越来越注重如何装扮自己。不论是男生还是女生，都明白装扮自己的前提就是要有一个适合自己个性与脸型的发型。特别是几年前流行的直发，以及最近两年来所流行的烫发、染发，这也都是大学生所追足的。因此，他们需要上网或看相关杂志，了解一些有关发型的信息，而我们网站给他们提供了这些信息。面对这些充满活力的大学生们，他们在追求时尚的同时，也有着自己的思想与创新，设计出代表自己个性与思想的发型。因此，我们的网站为他们提供了绽放他们新颖思想的平台，让众多网民给予评定。2、对毕业生和职场人士需求分析对于那些即将踏入社会的毕业生们，面临着艰难的就业问题，他们更需要知道该如何装扮自己。人人都知道，在面试中第一印象十分重要，要想给面试官留下深刻的印象，他们不仅要穿戴整洁，更需要一个看上去简洁大方的发型。而对于那些上班族而言，他们不仅要穿戴整洁，做事认真细致，更需要一种简洁干练的发型，只有这样才能更好的体现出他们对工作的积极态度。更重要的是，对于职场人士来说，他们对发型的需求是固定的，是经常的，而且大部分的公司都会举行一些年会、酒会或者领导等人的生日宴会等也会形成的一定市场。3、对新娘及参加各种宴会人士的需求对于新娘，结婚是他们一生中最重要的事情之一，她们都希望把自己最漂亮的一面展现给她的丈夫及所有的亲戚。我们都知道一般在一场婚礼中为了配合不同的服装，新娘至少要换三种发型，一场婚礼中除了新郎、新娘，伴娘、伴郎以及一些重要的嘉宾在这种特殊的场合上都会对发型有特殊的需求，由此可见，我们的潜在客户还是非常多的。竞争分析一、竞争描述：目前就有关理发与发型设计的软件大致有五个比如魔发秀秀、秀发型、头等窗发型、发型屋、魔法镜子，但是整个市场做的比较好的却几乎没有，使用过以上几个app后，对我们有最大威胁的就是“头等窗发型”。首先，相对于其他几个app来说，“头等窗发型”的功能相对比较完善，它的主页面主要分为：快速体验、试发型、人气发型师，三个部分；但是点开其中的发型库可以看到里的发型比较少，而且发型比较out，不符合当代的潮流，最重要的是，虽然它们有“人气发型师”这个模块，但是其中的数据是空白的。型师”这个模块，但是其中的数据是空白的。也就是说关于理发的线上与线下市场还是非常大的，几乎就是一个空白市场。就目前来说，我们理发的方式还是以传统的“即时去,即时理发。”对于自己想要哪一种发型相较于魔发秀秀等软件中发型与人脸不协调，操作复杂等不足之处，我们具有更大的优势。一般关于发型的软件一些功能开发的不够完善，不能够满足消费者多样化和个性化需求。Swot分析：优势分析：从市场来说：目前该市场比较大，并且一些已经应用的软件不为大众所知；从目标人群来说:各个年龄段的人都需要理发，而且越来越多的人都会去做发型设计或者护理；从个性化来说：针对不同客户需求我们会联系好相应的发型设计师因此我们的服务更加的个性化。而且针对不同需求我们有不同的套餐可供选择。而且如果实体店加入我们的话本身一些实体店就会有老顾客 以及后期的会员优惠。劣势分析;我们的劣势是我们的项目处于创业初期，需要前期的市场开发并且市场开发较困难。 而且目前我们还需要资金以及技术支持。特别是软件类的行业需要技术支持，我们缺少这类人才。虽然我们前期有做宣传但是宣传力度还不够强，只靠消费者口口传播或者相关人员的推广。机会分析：我们抓住了行业的空白市场，充分考虑到了“理发与发型设计”这个日常生活的必需品，同时抓住了现在人们寸步不离手机的特点和人们爱美丽的心理。人们会乐意在闲暇时间在软件上为自己寻找心仪的发型。威胁分析： 每个项目的成功在各项功能和营销模式上，都会招致竞争对手的争相模仿，在软件行业中，成功模式十分容易复制，这样就会使目标市场得到瓜分，造成成交量的减少，缩小利润上升的空间。但是毕竟我们现在的理发都是以去传统的理发店为主，可能人们接受新型的方式还要一定时间。并且没有加入我们的理发店也是潜在的对手。盈利模式1、广告盈利模式：免费的APP+植入广告2、店家入驻情况分析前期入驻不需要保证金。后期入驻一年以内且店铺面积在四十平以下缴纳1000元，四十平以上缴纳1500元保证金。两年以内600元保证金。若出现经营管理不善，客户投诉现象（以六次为界）则扣除二分之一保证金。3、按每单线上成交金额抽取佣金。30元以下不抽取任何费用，30元以上按5%抽取佣金。六、经营策略APP推广计划首先，我们以郑州为推广的第一个地区。先整合黄科大，以及佛岗村的理发店，成立一个小团队，去每家店，说服他们入驻我们的APP，成为我们的商家，并承诺在3个月不收取任何费用，将商家的基本信息例如地址，联系方式，从业人员，发型师。此外，如果商家要推出什么活动，APP也会在上面打出广告，以此来提高商家的营业额。然后就要对商家按月收费，打广告要收费，拿下这个据点后再扩大到郑州的各大高校，各大小区，各大商业圈。最后扩大到河南省以及全国。营销计划一、线上推广1.为<要你好看>建立一条百科 这款APP刚出来，网络上肯定一片空白，我们首先要建立一个关于它的百科，用户搜索的话可以一目了然，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为我们吸引更多的潜在用户，当然，我们也不会只是单单的百度百科，我们会举一反三在各种百科上建立词条，方便用户理解和下载。2.为<要你好看>建立一个官方微博. 微博是一个大众化的产品，很多人的手机上都有装这款软件，覆盖面极广，当用户通过一些途径了解到这款APP，还可以在后台与你互动，包括信息反馈，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，范围越广越好。并且我们也可以，加大微博推广，那就是简单粗暴，比如有奖活动，大号转发。3.在一些比较权威的论坛发帖 通过百科和微博的信息填充，我们的app，算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子。除了单纯的发帖子之外，我们还可以直接带上下载连接，点击之后直接到app store中下载。并且我们也会配合多组图片和视频，然后没下载之前就可以快速的了解app。 4.其他除了上述三方面讲的之外，我们也可以刷榜，安卓市场的刷榜由来已久，2012、13年刷榜盛行，的确效果非常显著,尽管现在刷榜的效果已经弱化了很多，目前有一些刷榜公司可以做91、安卓360、小米、oppo的分类榜单，相对于其他渠道来说，目前刷榜依然算是性价比不错的方式。除次之外，我们也可以通过微博红人进行推广。5.其他的线上渠道 基础上线，各大下载市场应用商店，大平台下载站的覆盖，安卓版本发布渠道推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓，机锋，安智，应用汇，91，木蚂蚁，n多，优异，安机，飞流等.客户端：豌豆荚手机精灵，91手机助手，360软件管家，百度手机助手。运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通。6.与其他稍微有点名气的平台合作 就身边平台而言，在大学校园里可以跟一个名叫翻转校园的校园软件合作，翻转校园也属于一个刚起步的软件，推广费用应该也不会太高，并且刚好能很好的针对大学生群体。7.做自媒体，申官方自媒体和搜狐，网易官方自媒体。8.新闻推广新闻一直都是最廉价的网络推广手段，撰写一篇新闻稿，花上一两万元发布到100个主流的新闻门户网站上，让这些网站一起来报道之后就会有更多的网站去转摘，就可以很大程度上的去推广。二、线下推广 利用宣传经费，印制纸质的宣传单和各种海报做宣传，介绍海报在人流量多的并且可以免费下载的地方张贴海报宣传单，与合作商家协商已将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方，制作地摊卡传单，制作精美传单，在办公区域相对集中的地方商场发布传单。除此之外，也可以做一些营销活动，活动方式要简单，并且可玩性较强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与，可以加强对app的了解，可以提高曝光度，活动营销要和你的app属性相结合，找到你的特定人群，比如可以在校园里办一些活动，可以找一些比较好的模特，做一些特别好的发型，在学校里进行走秀,通过这种方式吸引更多的人，加强这款app的宣传力度。具体活动促销:举办一个校园推荐会，在学校康乐园举办。前期活动宣传：APP上发布内容，在学校食堂门口发传单。活动内容：请三个发型师以及三个模特，在半小时的时间内运用剪吹，一次性的简单烫发，做出一个造型，请在场的学生在APP上进行投票，决出第一名，并从这些投票的人中选出一个人来免费坐一次头发。舞台设计：舞台高度大概为50厘米左右，舞台四周都可以站人，我们可以全方面观察舞台上的状况。舞台周围放一些大海报，以及宣传单。主持人孙红首先介绍我们的活动规则 ，在隆重地介绍我们的发型师和模特，开始造型，期间20分钟，请我们的团队成员王楠楠来唱一些线下流行的歌，并和观众互动，可以请一些台下的观众来表达自己的对现在在做的造型表达看法，并预测第一名，尽量要调动现场的气氛。造型完成后开始投票，活动结束后发一些小礼品等。 宣传页展示七、财务分析资金预算:app开发费用，测试费用，工资，后期运营费，维修费，盈利点:服务费，广告费用，下载收费，增值服务费，流量变现，产品盈利，内容变现，app开发费用在30到40万元，测试费用5万元，人工费用：行政人员5万元,销售人员10万元，人力资源管理人员5万元。推广费55万元，流动资金20万元，盈利点:广告费用，增值服务费，流量变现，产品盈利，内容变现。盈亏平衡点:收入=固定成本+流动成本 140= 120 + 20 (万元)