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2022大学实习报告范文锦集5篇高校实习报告 篇1青春似岁月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最终一班列车。回首平凡的过往动觉惭愧不堪，高校三年的生活已经接近尾声，记忆中还是一无所留，生活中的时候是一潭死水，每一天生活只是对前一天的不断的无止境的复制真的不想如此般度过剩下的时间，想要些特殊的经验想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些。不知道的生活会是怎样，会是收获满满还是不如不曾经验过，一切都充溢怀疑。问了一下师姐师哥，答案却是相差甚大，一切都是未知数。虽然对自己不是很有信念，但我信任应当有所收获，想熬炼一下自己，早晚都要面对就业还不如尽早地适应环境。两年的高校生活都是我遗忘了自己与别人相差很大，日子过得很安逸都有些乐不思蜀了。我不想走平常路，想在年轻的时候多经验一些，只有经验过风雨才能见到彩虹，有一颗不自信但坚决的心最终我走上了实习的道路。酸溜溜的味道许多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对许多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导沟通。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到指责是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人指责的感觉真的不好受啊。我们也经常连累到我的拉长被人骂，所以人也很体谅我们的拉长。但是我想，在学校教化人的地方，通常是用道理教育人的，为什么厂里就要骂人，而不慈爱一点，跟他们的工人讲道理呢?在学校里，特殊是上了高校以后，我就好久没有尝过辛苦的味道了。高校的生活跟中学相比，真的差得远。但在歌儿声学的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。成天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作主动性都是没有的，所以到人是感觉特殊的累，我想这样的日子是可以媲美中学生活的，一样的劳碌，但心情却有着很大的差别。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就不能呢?所以我还是坚持下来了。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟中学相比，算什么呢?真的，这已经不算是什么了，很好的一次熬炼机会啊，我想在以后的工作过程中无论多累我都能挺过去。除了甜酸苦以外，还有许多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有许多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的爱护，受着家长的爱惜，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，但是我信任，经过了这次实习以后，我们的适应实力肯定会增加的，不经验风雨怎么见彩虹呢? “吃得苦中苦，方为人上人”。我信任没有选择错。高校实习报告 篇2云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经验了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6打算立足于自产OTC药品市场，安排用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的：1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过找寻不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设发展规划短暂限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到熬炼销售队伍，积累阅历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险限制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。5，建立了"双赢"分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采纳了由经销商负责送货，回款和客户探望；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。虽然英茂药业公司取得的成果是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的平安，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有：1，分销通路结构混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域扩散的趋势。多种分销通路模式同时存在的状况使分销通路网络状态多样，困难，混乱，造成企业在市场安排，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的主动性，使经销商经销企业产品的意愿和爱好降低。2，分销通路限制出现担心全因素。英茂药业公司分销通路建设的过程中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物平安，货款刚好回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。3，销售人员管理面临失控。销售信息反馈不刚好，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。5，经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。6，终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展过程中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣扬物陈设不到位，维护工作不仔细，不按规定进行修补，消费者询问时不具体耐性地解答，服务看法恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威逼，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创建效益，为企业的发展奠定良好的基础。高校实习报告 篇3我是一个从农村走出来的高校生，在我考上高校的时候，全村都轰动了，因为我的村子并不富有，之前也很少出过高校生，全村的老少爷们都给我道贺，直到现在我都很感动。在我将要离开家乡。开启我的高校之路时，全村许多人为我送行，我哭了，这是直到现在最令我感动的事情。我当时在心里就暗暗下定决心，我肯定要好好学习，将来回报村里的人们。现在的我已经大三了，虽然每年都回家，但是我感觉我们村的经济还是没有得到很好的发展，虽然我们也非常勤劳，村里许多人出去打工了，可是还是没有很大的改观。我想我应当更好的学习，将来回到家乡，为改善村里的经济状况做出自己最大的努力。作为一个在校高校生，能够在农村中参与社会实践，深化到农村基层，这对我以后的人生道路来说是一笔珍贵的财宝。通过这次活动，我既开拓了眼界，增长了学问，熬炼了实力，而且还丰富了很多工作和生活上的阅历，自己的相识和理论水平也明显有了较大提高，也让我对以后的生活和工作充溢了信念，我会用饱满的热忱去迎接即将到来的高校新学期的生活和将来的挑战。今年的寒假，为了响应学校的号召，也为了熬炼自己，提高自己的社会实践实力，为将来的就业打好基础，我在我村的村委会进行了将进一个月的实践熬炼活动，通过此次在村里的社会实践活动，我们不仅在实践中深化了学问，而且学到了书本上没有的学问和受到了深刻的教化；了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。通过我的视察，我感受到了农村基层党员干部务实的工作看法和一心一意为人民谋利益的无私奉献精神。此外在这次实践中，据自己亲身所感、亲眼所见、亲耳所听，我对村上的现状有了更多的相识，进而进入了更深化的思索。放假之前，我就托付家人联系我们村的村委会，表明自己希望参与和帮助村委会的'日常工作，从而熬炼自己，同时也可以为乡亲们服务。村主任和其他村干部商议后，同意我在村委会挂名并开展工作，主要负责基础的日常工作和一些对自己的感爱好的课题进行调查。听到消息后，我异样的兴奋，不仅因为自己可以顺当的参与社会实践工作，完成学校指定的任务，还因为自己找到了一个能够很好的熬炼自己、提高自己实力的机会，更主要的是最终可以运用自己的实力为家乡的人们服务了，最重要的是这是我20多年来的一个幻想！接到可以正式上班的其次天，我就根据村主任的支配，走进了村委会的办公室，正式起先了我的第一次社会实践。第一天“上班”，难免有些激烈和惊慌，接手的工作完成的都不是很顺当，例如在作会议纪录时，常常记住了上句记不住下句，而且为了赶时间，字迹非常潦草，整个会议过程我都手忙脚乱的，闹了不少笑话。但是会后村主任找我谈话，并没有指责我的“错误”，反而对我进行了激励，并告知了我一些他的工作阅历和教训，让我受益匪浅！一天下来，我深感工作的不易，但是我学会了怎样调整自己的心态，学会了怎样尽快的融入到新的环境当中去！在村委会工作的同时，我也对我的探讨课题进行了一些调查，我个人对于经济学比较感爱好，所以我着重的调查了一下村里的经济结构（我自己觉得应当是农夫收入的主要组成部分吧）。虽然我们大一上学期还没有开经济学这一门课，高校实习报告 篇4一、实习目的搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经验了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手实力，它所接触的对象是应有尽有的，是各具特色的，是真实的、簇新的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者供应了熬炼的机会，实习教会一名记者怎样去视察事物，怎样去捕获有价值的新闻信息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的刚好。这些只有在实习中才能深刻体会到什么是抓“活鱼”和“抢”新闻。实习是由课堂走向社会的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然学会习畅网通。到新闻单位去实习，主要是要熬炼自己的新闻采访和写作实力，驾驭采访的基本方法，驾驭新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有阅历的记者、编辑学习，沟通阅历。深化现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。二、实习内容新闻学的实习内容主要有以下几个方面：1。实地采访只有深化到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，才能懂得采访的基本流程，懂得什么是采访？新闻采访学的突出特点是实践性强，偏重于应用与操作。实地采访是新闻的第一课，它是新闻信息采集，新闻报道的第一步。2。 访后写作新闻写作是新闻制作的其次步，是对采访中采集到的信息、新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲自动手采写一些东西，才能更好地驾驭新闻写作的基本方法，力争做到“从群众中来，到群众观众去”，把时代精神写到作品中，写一些有价值的事，些一些老百姓关切的事。3。 编辑整理当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最终一个环节，俗话说：“文怕修改”，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂”，可以通过素材的取舍，结构的支配和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，娴熟的运用各种新闻写作的笔法，奇妙的运用各种新闻语言。三、 实习收获在短短的实习期内，我深化到各地去采访，真正的熬炼自己的采访实力，提高了自己的提问水平，熬炼了心理素养。真正做到了不怯场，运用自如，现场处理敏捷。在采访后写了许多的新闻稿件，娴熟地驾驭了各种新闻文体的写法，尤其是消息和通讯的写法，包括各种新闻文体，如动态消息、综合消息、人物消息、评述性消息、特写性消息、人物通讯、事务通讯、工作通讯、风貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作，涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地相识到了作为一名记者应当具备哪些素养？体会到了记者的角色，怎样才能做到记者的“识”、“才”、“学”，相识到了记者和编辑的关系。通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，写作实力提升了，真正跨出了，走好了新闻道路上的第一步。四、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还简单犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的娴熟运用实力还不够，一般话水平不高。在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。五、 对实习工作的建设性看法实习主要是面对社会的过程，映尽量做到以下几个方面：1。 尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有走出去，才能看得远，只有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。2。尽可能扩大社会的接触面，深化到广阔群众中去。新闻所反映的是广阔人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关切的问题，只有深化到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大记者的学问面，开阔眼界，使报道更有特色。3。在采访，写作，编辑等一系列过程中应当教会实习者运用先进的仪器，教会记者如何把握事务的闪光点。记者是一个杂家，应当懂得各种工具的运用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用实力，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者供应熬炼平台。4。记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻单位要激励记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。5。新闻单位要尽可能多的给每一位记者供应一个自己动手操作的机会。初学记者的阅历不足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应当多动手操作。实习，是特别重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和簇新性，时效性特强的学科，新闻更是注意实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，仔细学习。高校实习报告 篇5为了完成学校有关实习活动的要求，提高自己的实习实力，积累一些基本的管理阅历，以便于以后更好地学习管理课程，我利用寒假时间到黑龙江省龙江县进行了为期二十五天的医疗保险财务室的工作。现将此次实习活动的有关状况报告如下：这次实习活动由1月3日到1月25日结束，为期二十二天。在这二十二天里，我主要是进行的是办公室打材料的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，基本能达到实习的预料目的，但由于以前缺少工作阅历，实习机会少，在实习的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。先只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何社会阅历，在实习的前面两天就经常碰壁。"不当家不知柴米贵"，以前听人家说公务员怎么怎么难，自己都不以为然.医保局不就是是一个管国家公务员、老师及国企干部的保险嘛这有什么难的，上岗后才知道医疗保险的难度要远比自己想像的难多了!因为根本不了专业学问，在工作中就是丈二的和尚摸不着头脑!而且往往好心做错事，我是什么招都用上了都没方法以最快的实力驾驭这方面的实力。为了尽快适应环境给我带来的压力，我除了白天是负责打印材料，通过我要打印的材料内容来学习关于这方面的学问，说白了我就是一个打杂的，通过起先的打杂我知道为什么企业单位，事业单位对新来的同事都用他们打杂了，缘由就是一可以通过打杂在一两天内相识熟识全部的单位人员。其次打杂其实是单位的核心全部的资料都是通过你的传递出去的而且能让你快速的了解单位的状况及自己想驾驭的学问。有些人在不懂专业学问的时候会啃书本，这样还不如去在打杂上费点功夫上号。在工作中我的大部分时间都是在财务室担当打字员每天除了打字就是打字很少有出勤的机会。就在我失去信念的时候准备始终这样结束我的实习的时候我觉得机会来了，在一月二十日的下午医保局集体开会会议内容就是确定今年确定今年在龙江县内的医院及药店的财务及医疗保险人员是否是真实的?丽姐让我去拿抽签箱我到财务室里望见抽箱我想把那名额拿出来给自己留张这是我唯一一次表达自己的机会因为立刻就实习结束了，我自己就站在箱子面前想着自己该怎么做最终我是干脆抱着箱子走了出去。在会议中我被干脆点名参见检查组这使我特别的惊异，会后我问王哥他只说了"的努力有时候自己都没发觉别人可能早已发觉了"就走了。这次检查使我更好的了解到了医疗保险是怎么回事,次检查我了解到了想做好医保人员就就必需做好这几件事情。一、良好的服务看法给受医疗保险人员最好的平安感医保局与保险公司不同，保险公司是从被保险者里收取少量的钱财而在被保险者须要时赐予更多的钱财而医保局是国家干脆拨款为国家公务员，教职员工及国企干部免费负责他们大部分的医疗款项，所以我们最终的方法的就是微笑让他们知道国家会给他们一个好的待遇二、要简洁懂得医疗方面的学问，这样才能为国家为公务人员之间形成个天平整个实习期间，我的思想经验了一个从兴奋新奇到无聊懈怠再到自责反省，从努力探寻到疲乏但欣慰充溢再到恋恋不舍，实习结束却仍意犹未尽这样一个过程。起先的时候，兴奋期盼充溢我的心胸，但随后的仅仅帮他们整理资料的实习生活让我感到有些无聊，随即而来的自责感让我反省，让我明白，不能这样庸庸地过完实习生活，于是乎，我努力地探寻我能搜集到的资料，尽我的实力去相识了解我们这个职业并提出自己的怀疑找出自己中存在的问题，后半段的实习生活是疲乏的，但是我却倍感充溢。从一次次的探寻努力中，我吸取了学问和养分。即将结束实习的时候，我感觉心情沉重，我对龙江县医保局有一股很剧烈的依恋之情，因为我还有些怀疑没有搞明白，还有些资料没有收集，还有些自己想做的事情没有做。短暂的实习，让我走出课堂，在实际工作环境中理解了本专业的基本状况，对于以后的学习大有裨益，也为今后工作将理论应用于实习打下了基础。同时发觉的问题也不行忽视，公共事业是现代社会正常运行和发展的基本条件，是现代社会公共利益实现须要，也是满意社会多样化的途径。基础工作做不好，是必需影响大局的全面改善，这些暴露在公共社业中的弊端是应，每一个公共事业工作者去思索的。通过这次在龙江县医保局的实习，我觉得工作看法和办事实力，以及为人处世的方式很重要。俗话说：“看法和实力就是最大的竞争力。”是的。看法真的很重要。刚刚进入医保局实习的时候，总觉得医保局与我的专业不符，不会学到什么有用的东西，但是我错了。因为我没有意识到全部的学问都是靠自己一点点地积累起来的。而更加老套的说话就是：学无止境。于是，我每天都准时地上下班，每天都微笑着面对来访的每一个人，热忱的帮助有须要的人，真诚的帮助他们解决问题，解除困扰。我每天都用充溢来把自己武装起来，用我热忱和真情去切切实实的做事。总不让自己闲下来，发觉可以做的事情就立刻干劲十足。这样一来，同事们对我也更加热忱了，许多工作上的难题都情愿与我共享。看法真的很重要，无论我们以后将要从事什么行业，正确的工作看法都是必需的。在我们将要踏进社会这一门槛的进程中，调整我们的看法显得尤为重要。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵的财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以学到许多许多。因而我很骄傲的说：我这次的实习真的收获很大。因而我骄傲，自信!实习的日子是短暂的，但却是精彩的。在龙江县医保局实习，让我了解到医疗保险的基本状况。虽然时间不长，但我的确都感受到实习使我们从课堂上走出来，大开眼界，巩固了所学的专业学问，走进龙江县医保局，胜读十年书。通过这次实习，我深觉自己有很多不足之处，在今后的学习、工作、生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的志向而奋斗!上面就是我对这次实习报告的记录(看法与观点)。