2022实用的促销活动方案合集四篇.docx

2022实用的促销活动方案合集四篇促销活动方案 篇1当七夕遇上微信恩爱秀出来·约会我买单活动时间：8月18日-8月20日活动方式：胜利关注XX珠宝店官方微信，参加回复“恩爱秀出来·约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得半价权。促销活动方案 篇2没有人开店想亏钱，动身点都是好的，都是冲着市场大、空间足去的，都想赚到钱。但真正的新开业的店，有哪几个是在赚钱呢?又有多少是在亏损呢?有多少是运营正常的，没有权威的统计数字，但据行业内传出的大多的消息和见到的现象，似乎开店赚到钱的，赢利状况好的没有几家店，大部分店持续在持平或在亏损状态，那这又是为什么呢，市场空间这么大，为什么还会亏钱呢?最大的问题我想不是在市场容量、空间上，而在于这些美容店的运营上，现在的汽车美容店已经在静默无闻中脱离了暴利时代，也已经在渐渐走上正规化、规模化、连锁经营、集团运作化等层面，以前的农夫式的运营方法已渐渐离我们远去，新开店驾驭不住新型美容店的运营方法，所以经营不顺畅。我们要谈的是汽车美容店更须要特色运营的方式，汽车美容店和其他全部作服务型的店都还不一样，如人体美容店、大型商超等等，汽车美容店因为要针对的是车，并且服务对象是双向性的，即要面对车主，还要面对车，所以这是个综合服务的性质。同时对于店面的各方面要求也特别高，如店面形象是否专业，施工的技术是否专业，服务的流程是否科学，施工完成的品质是否卓越，都构成了重要的条件。一个美容店要想特色运营，须要哪些具备哪些条件呢，至少得有以下几点构成：1、要有特色产品2、要有专业美容间策划及布置3、要有美容店特色管理4、要有特色展示系统5、要有特色销售系统6、要有特色促销活动策划7、要有特色的美容卡策划首先，是特色的产品：产品不要求品牌多好，价格多贵，但肯定要有特色，就是整合出来的项目，服务的项目要有特色，要有独特性，不雷同于大多数的店。其实对于汽车美容产品，产品的销售主要是服务的销售，请记住你恒久都是在卖服务，其实就是项目。所以，你的产品要能组合出特别有特色的项目，区分于别人，效果要好，坚持作出自已的特色，不同比更好要强，所以先从产品这级别就把特xx分开。二是专业美容间的策划及布置：这是一个销售环境的问题，是汽车美容店就要有符合汽车美容特性的环境，你的美容间的专业程度、布置，广告的策划，都在昭示着你的店是否专业，包括休息区、精品区的布置、策划，都是专业的体现。那什么是专业呢，我认为：优秀产品+专业施工环境+专业工具+科学流程+娴熟技师+完备效果 = 专业这样你才能给客户最终的满足，那么在这节，施工间的布置，如气，水、灯光、地面、形象墙、精品展柜、各种施工工具都要显得专业。如，为了看清车门侧面的漆面状况，可以在施工间的左右安置侧壁灯，就是在美容间左和右离地面60-70CM高的地方，安装灯光，正好可以照耀到漆面，这样整车的侧面死角也都能看清晰。如：在顶部安装桶灯，可以把整个车上看得特别清晰;气、水可以干脆在顶部走管线器，不要在地面造成任何影响;地面要有明确定位用的.停车位指示符;门头要可以清楚显明的展示出施工间的作用;等等，这样的许多设置，都会使你的店面布置看起来专业得多，专业才是客户对你信任的源泉。三是美容店特色管理：管理始终是美容店的巨大问题，特色化的管理能使你的店内强素养，外塑形象。这中间最难管理是洗车工美容工，所以如何管理及留住洗车工，包括销售人员的稳定性，都显得极其重要，我建议是通过编组、内部考核、培育、提拨的原则进行管理，可以让洗车工晋升为美容工，可以给洗车工设计职业发展规划，不要让他一味洗车，提出明确的晋升空间，让美容工编组后认可洗车，在洗车忙的时候，美容工也要参加。供应销售人员的成熟激励措施，让他们销售的多，提成也越高，并且要和美容工结合起来，利用统一推广法，让技术和销售都参于进来。四是特色展示系统：就是美容店产品的摆放，包括项目的展示、服务的展示都要有特色，要鲜活，把无形的东西展示的有形，把自已的服务展示的特别精彩，不肯定只是商品，要更多的展示项目和服务，下边建议几种：专业产品陈设-整齐，有条理、分类清楚别出心裁的镀膜效果展示-镜面演示盖特色内饰清洗项目展示项目墙展示镀膜的花园地-黑板报镀膜的陈设地-镀膜墙展示现场施工展示-招聚人气，呈现实力这每一种展示方法都有具体的设置及制作方法，但总目的只有一个，就是产品未销售，服务展示先行，把你的软性的东西展示到位，作到真正的鲜活终端。五是要有特色销售系统：销售其实也是一个系统，要细致统筹的，因为美容店的销售关乎整个店的赢收，“执行人人都是流淌的美容顾问” 这样的销售理念，是把店里全部人，包括洗车、销售、售后等都看作是美容顾问，随时为车主解决实际的车上的问题，通过发觉问题-放大问题-解决问题，供应证据等一连串的技巧，让车主认可你的项目，认可你的服务，把自已当成一个服务员，为客户解决全部问题的美容顾问，给客户营造一个有什么问题来这里都可以解决的印像，认为你们这里的服务就是美容服务的标准。这样的话，你们就成了领导美容店服务的排头兵。然后给到美容顾问必要的回报，让他们更有信念的为客户服务。六是要有特色促销活动策划：这是美容店必不行少的，每个月或每个季度都要有促销活动的策划，这是保持店面活力常新的一种方式，让客户认为你这里是不错的，很喧闹，每个月都有簇新的活动出来，我们常作的活动是：镀膜体验月活动特色内饰清洁月来一辆旧车，还您一辆新车活动!感恩回馈月活动每个活动都要细心策划，选好主题，一般要和几个因素有关：1、店开业的时间长短，处于的不同阶段(试业期，发展期、稳定期);2、传统的节日(端午节);3、盛行的赛事、庆典(世界杯)，结合这些因素，设置出特别合理和科学的促销活动，是推动生意，提高形象的良好方式。 七是特色的美容卡策划：美容项目能否作的好，另一个重要参数就是美容卡的策划。美容卡、会员卡的制订成为了一个店美容项目的重要组成部分。配置合理、设置得当的美容卡可以大幅提升销售量，可以积累到众多的优质客户。而设置不得当的美容卡，不光会卖的不好，还会影响美容美容项目的实施。因为抓不到客户，没有方法让客户锁定到店里，美容量肯定作不上去，设置科学合适、符合你们店定位的美容卡，要遵守以下规则：1、价格定位要合适：不能有超过当地消费水平定位的价格，肯定要让客户感受到并且能抓得住的价格，太高或太低都不合适。2、折扣要合理：折扣肯定要合理，建议打到6-9折都是可以的，因为你销售的是一个组合项目，是要有实惠的，假如在折扣上不合理，一样是抓不住客户的。3、服务项目的组合要得当：服务项目肯定是车主常常用到的，并且也是你店里的有优势的项目，要进行仔细严格的选择，再放到美容卡里去，项目的选择是否合理很大程度上也确定了美容卡能否卖得胜利。4、级别设置要科学：每种不同的卡之间的差异级别要设置的科学，如VIP金卡、VIP银卡和会员卡，各自设置的项目和定价要合理得当，要有差异和区分，要能拉得开档次，并且这个服务内容项目的差异和价格之间的差异要成正比，不能出现不合理的级别设置。5、消费参数设置要合理：消费参数指的是消费的人限定、消费时间设定、消费限制的设定，如这张卡指定不指定一台车消费，是否是拿卡来的车都可以消费，有没有时间期限，是一年还是一年半等等，要把这些限定性的因素制订好。假如能根据以上的规则建议去设定美容卡，基本上可以设计一个较为完备的美容卡，而这也是店面美容项目持之以恒发展的重要因素。以上七个方面的特色经营，假如美容店都能具备，那作出一个赢利的美容店就不会太难了，要解决美容店赚钱的问题，就是要专心，要专心经营，用特色经营，走出一条自已的路，真正的把服务作到极致。促销活动方案 篇3一、活动缘由：圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场美丽的短期的促销战。二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞三、 活动时间：12月19日（周一）12月25日（周日）四、 活动目标：活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“消遣”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销阅历，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热忱和主动性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长。五. 活动内容：（一） 12月24日平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。详细内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市安排把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 给予一个一般的苹果以亲情，关爱，暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝愿须要支持：若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果N个，费用大约N元。亲情卡片N张，费用大约N元。（二）“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是事实上这一举动给你带来了急剧的人气提升和许多的潜在客户，因为事实上10分钟的选择时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的留意，现在网上也特殊流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。（三）设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的改变。比如：促销期间第一天按五折销售，其次天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的迟疑时间，促使他们產生购物的衝動。（四）降价加打折事实上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丢失原有的推断力，被促销所吸引。其次，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，假如干脆打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。（五）买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间运用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。（六）促销期间物品的合理调配与搭配合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更剧烈的吸引作用1） 货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过2） 货架上的货物做到整齐合理的摆放3） 产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客简单看到的地方4） 引进一些新奇独特的物件与原有产品捆绑式销售5） 在货品上标出原价与促销价3、 加强宣扬（以自身的实力为准）1） 促销主题要显明，从肯定程度上吸引顾客的到来2） 宣扬要以学生的心里为准3） 做宣扬要符合事实，切忌夸大物品内在的价值4） 做宣扬不讲究耗资有多少，关键要试用4、 促销策略：1） 学生进入超市自由选择2） 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销3） 购物期间可运用现金，刷卡（饭卡）4） 购物实惠A 学生购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠送维他奶一瓶B 学生购物满20元者，赠送精致小礼品一个C 学生购物满30元者，赠送晨光笔一支D 学生购物满38元者，赠送苹果一个E 学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份F 学生购物满58元者，赠送8.5折实惠券一张（可下学期运用）G 一次性消费88元者，赠送水果篮一个H 一次性刷卡50元者，赠送2.5L可口可乐一瓶I 一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张J 零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份K 零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包L 零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包促销活动方案 篇4一、活动背景从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。四、活动时间13年4月1日-13年4月6日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。活动二本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。七、活动宣扬宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸。八、活动预算略九、活动留意1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前打算，统肯定做。最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。