文案和策划是不一样的(共19页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上1、 文案策划和策划是两回事。 " o, R3 k' z" o1 d策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。 ( 2 P3 x% u* r: O9 z1 w隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。 6 M! 0 p& ?2 p' ! j8 R$ |% n6 E正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字 ( S! l: Z5 , w& E1 _6 _( x7 你的文笔好好！ $ g/ R, e' - d这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象 5 ' P/ T( q" S0 N+ l我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉 + ?  R/ 3 k5 t如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手 " h! G+ C0 V7 l% w7 如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些 & V. F8 K, ! l/ # w, h我觉得充其量只能是一个文案或者文秘 . v' w9 x* L; Z  N1 不是文案策划，更不是策划 : v# L4 U* T% 2、策划并不是谁都可以做 % n- K! G, t& L6 i- Y/ l9 m0 A: v我很奇怪 # O/ L' q, Q' f* n现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里 8 Y5 U. v% c) Y, a& t# / o" 8 r好像策划是很荣耀的事情 + z, W% T: . c9 u: Z2 u" A我相信策划肯定是荣耀的事情 4 Q6 H- F2 e5   % R- Q$ H1 U但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候 0 e5 & j# H' g6 A3 / j你会不会觉得是一种悲哀？ 3 . |! H. i6 E# c6 o你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？   B( n/ b6 X0 Z+ b; v你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了？ " I2 r7 B. c& M8 |6 ?5 B; q2 B我认为别人的理论你可以学习 ) K' O4 X: N: F4 E但是更重要的你要能够变成自己的东西 才不是唬人的东西 + d( q( j5 F1 Q& 0 c- H策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀 1 d2 I$ D$ r7 e2 o你的“创意包”才能够越来越多 - X) P/ g/ z+ X  N6 # s/ Q/ o6 V如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀 : X  l0 w7 M7 U. U8 S" z那么你的思想将会一直枯竭 ; k/ z. . Y; ) J9 b. l" F所以策划人不要始终专注于看专业书 % a8   X. Y' i3 d4 F4 Q( y$ h+ Y9 z还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动 / D6 g/ i' W' Z; _. U, N策划的学习不仅仅是书本 5 f) ( : g0 N1 F' ; H& d2 Z耍也可以、吹牛也可以 2 X6 M, c) n& Z8 m! N/ N6 R+ k" e8 r" w3、策划人要在公司占据先导的地位 4 P* u! y) I/ 如果你现在在公司只是这样的情况 & , f! C. ) Y8 t4 J( t“*，帮我做个创意说明” ! H9 S& N2 x3 D% G! y5 y# y3 X“*，这个广告文案帮我想想” 0 U0 Z) K, V, Q- T' o这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题 ; b% H) x! ; L$ ' w) 9 F此外，你的同事对你的工作认知是有错误的 - q7 Y3 T" u; 7 6 d2 W4 S9 他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的 & O/ x" K) y( K+ P! ' R但是我认为不是这样 - B! X+ 2 N+ g) o7 X8 ?0 U* u你需要熟悉你的产品以及对手竞品 ! A( g* |9 t- M7 $ n$ ' U了解竞品的特性 优点  缺点 0 N7 w) J) b  |8 V5 Q' |1 X才能找到竞争对手的软肋 # a" s) d* n3   |最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 9 B- G6 b# s0 B0 % a这些都是务实的工作，在这样的工作之下 0 H; v. & H8 p% R' q- _才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面 * M* U9 D/ J* W- K- f9 c! " k不要把你工作的步伐走在别人的后面 7 R3 B* C5 H+ 每一个项目 从一开始 9 E3 l$ A! O- w" b+ O: n. 你就必须界定好 . Y. i* b1 j8 H) u% j) Q你的工作永远要先导 0 A& . W7 7 J/ 1 h8 d$ g对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来 8 s. h; Q6 p% G4、举起你手中的剑 ' 1 I' _$ * L策划要像老虎一样的，要猛、要狠 ' a# k* K! 6 F6 L策划就像是在铸剑 1 E% 3 i+ & C& l举起你手中的剑 ; I- C2 Y  x! ( B精准的指向你的目标群 5 v. m( p% E1 _# X! b砍死你的对手 & N+ U' c! Y0 q把市场切割开来 9 a% # s$ f/ T7 w& X/ Z4 p这就是策划之剑！   X9 6 l& P, / h1 J: o- e5、创意不是一蹴而就 ! |" d: p3 ?0 x- D# ! & r: G你要相信 + o1 Z7 _! x9 Z  r5 V& N- l5 c创意不是一来就有的   y  q& ( n8 n, F. r- p虽然偶尔会有灵感的闪耀   s5 2 1 h. / I, D但是要经得起时间考验的灵感 才是你最后的概念 ( m8 H7 T9 D, y# S7 U这个时候你的创意往往跟你的积淀有关 . _( 3 U. J, * v$ P+ L% ! # t创意的诞生有三步 " Q7 t/ s* T2 p5 k4 Q7 wa、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。 + p4 M7 i4 B* T/ A9 |b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。   u, p: V! S& f* D% e7 Ic、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。 % 5 & x; L)   Y6 N; N5 T' l我常常在很多时候捕捉到创意的灵感 & N: H- L; J. d1 u/ S5 # L逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前 , V0 G9 K! V6 _! J, p但是回归头来，这些创意的诞生 3 i9 S2 d! |- / j. j7 难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？ 0 N: ; T  h- H( |" F0 |  _6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书 : y9 V; u8 v' 我认为，营销就是战争、营销也是哲学 5 N: y- J( P" C你看看中国的近代史 3 z! T. ( A6 m  X/ M“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗？ 6 v# + r1 T: Q9 " a& 中国目前各社会阶级的分析难道不就是找准目标群？ 9 W+ J4 z3 c( % 湖南农民运动考察报告难道不就是一次市场调研？ 9 W* j1 w9 d" m, J矛盾论、实践论这些东西难道不就是策划人最好的教材？ + j" )   0 6 O3 k这就是我理解的策划 7 % E4 ?9 r+ 3 w+ 在“农村包围城市”这样的战略既定之后 * W) P9 R% p2 V2 q; P: F5 p你还要有策略的支持  没有策略的支撑 战略永远都不会落地 # d# 4 J! o5 _% b& b& A( C所以才有了 1 + j/ c7 V) X, _( V7 L8 V“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？ 9 D6 G% r1 H5 X9 m$ e" F' H) O& C看了赤壁，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？ * |) W$ J  G# J) # R( Q4 G当然是在他在它的优势的背后 + t( - M' ?$ a! Z' G八十万大军  来势汹汹 ) h- V% R9 8 i7 F, k- B9 a! W一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势 & W4 A* x/ K- ?! G9 z# Y0 _9 m再回头看看孙子兵法 1 z4 i7 I' W  M$ , H/ n孙子的“战势不过奇正” 2 r& p3 b( f/ X# M5 e以奇取胜，以正御敌 + ! S- T1 Z5 * c# 3 # . M: p难道就不是今天的蓝海？ 1 1 |% _+ q5 K( i. O5 k  f4 w孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。 5 S! B, V3 z+ i8 W难道不是就是今天的营销策划？ 3 g3 O& , D. t, p黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？ ( i1 O8 # G3 / V$ j* x" R7、策划不能靠忽悠 3 s8 R* M" t' t# 9 A! n6 b& 5 s赵本山的策划赢得了大家的捧腹 . s4 i+ C+ o# P6 C  K# I) e但是我作为一个策划人 / A# x* y0 & y* ! o对“策划”两个字的深爱 9 p9 d. g1 g; p' j! R2 M感到深深的悲哀 ; f3 t% u/ ' . % ?2 _策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关 7 * |( N* O( C3 W5 i# N: m“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐” ( U) W; y# o7 B8 严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的 3 H7 I9 S4 q( i/ ! f  V" Q! o, x& I这个词语的主观性太强，常常被用作动词 + m) m' R+ n- R( D我策划了*云云，相信每个人都听到过 " V+ u2 . M% h! B所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语 9 a3 B/ X8 p6 Y! 我要告诉大家的是 / i2 h5 r# |! a. L* C1 U( 4 T, O1 l策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作 7 s9 _1 A6 5 y9 x3 l这样出来的IDEA才是好的IDEA , o1 Z6 1 ! W. B才是能够经得起时间和市场考验的IDEA * o3 t* P$ h9 d; Z而且   H# x, 3 N& p/ G& 2 r" A4 u不能依赖策划来解决所有的问题 ( f# z3 v. _, w2 p# Z4 J* I策划只能指向一个问题，解决一个问题 ; L5 x6 n& f. U& w4 G8、思考策划的本来面目 ; q; e5 |+ B$ J/ G: * / T不要抱怨你的工资如何如何的低 9 0 ?2 5 L' & F! r* q首先你要思考你是不是一个真正的策划？ 1 0 m1 C, K' y  o6 w. M7 0 " k你要思考离一个真正的策划还差多远？ 4 " r8 m' ( j1 你能否常常能够提出精准的策略 ( Q- , r; n2 1 F, X5 a$ s  J把策略变成一个概念 # e& ; W. Z! 7 u; j) i" p并把它足够的演绎到你的营销当中？ 8 Y) p$ q+ q9 7 l8 v那么我相信你是一个优秀的策划 . Q' + L+ w' R( H6 Z如果你的答案是否定的 0 Y4 j' x& d/ s2 Z8 o那你还有路要走 . M+ W/ Q9 q. T' d; F4 O不仅仅要走，还要经常思考、观察 1 L$ ) R# F2 r0 j! D8 I/ k( C要学会做一个会思考的人 8 D6 Z" Q# w# h% |% M: P7 K我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语 ; V) b9 j( N  x( J然后与老婆一起当作个话题来侃 ! Y( S" y! p  n' S在你积累到一定程度的时候 0 o2 C& L8 A5 F你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人 " w* g7 Z0 I) J2 p  j3 l+ M做人 做品牌 做企业 在策划人看来 ! k, R! q! L3 F5 u* ( 一定是相同的 ) c# & S. _3 _5 w+ R9、应聘策划，那你一定注意 0 3 f; F1 O  m1 c3 $ E/ G如果你想成为真正的策划 / b, A: J5 f- 7 i! T. |那么我建议你去策略先导的公司 , _& m& A. Z9 J1 y. C这样的公司才是考验一个人的真正水平 & O' a" m6 4 X2 M! z( m但是压力也够大 ( L+ g9 P: h; 7 z如果你去不了，或者在其他行业的公司 , k; b: ! a2 F' a9 Q那么你也要了解这公司的策划的工作职责 ! l' T  P7 T% : j  v, b* G' D如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 8 X5 E* _. H5 A9 0 G（特别注意在卖场的策划是最低级的 ） ! L  u1 % D+ 6 G) T; s那你的水平永远都不能提高 9 E' " G$ N) C1 G3 B  E" X这些只能提高你对基础性工作的工作水准 6 D' Z, c: l/ q而不能锻造你的思想 4 T$ * S; N4 I, |: x9 c4 _在你应聘的时候 / * . a+ T8 G# W$ L+ C你可以了解公司领导是什么样的类型 ; 3 L% ?$ b% w( v7 8 Y! e0 M* R: 如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想 8 v: y# k& i/ V7 V5 t4 j* m那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了 $ D! T8 ( B4 b9 O还有些公司把策划分的很细 : 5 L% d# 4 H: u- ) B# l- X2 r- W譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划 7 A# U5 r# t, ( 3 r$ A! v! D7 U* l在这当中活动策划是最低级的 9 I9 U9 z; y0 - p- ) V如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久 . e$ _* v: C, x1 一定要往项目和品牌方面转变 . ! J$ u: B& h1 H  A; E10、做策划方案的金字塔论 ( Q! t8 o+ J+ G9 j策划人经常会做方案的 # w( j6 v1 % ?; R/ i6 U我看过版上的几个方案 ! d( 0 K5 S6 Z7 B; v& y5 M2 A一看我就知道是入行不久 # & z; T% k1 s( l5 Y1 C! 6 l, U4 V为什么？ / C+ o; N& _, Q/ x4 g$ a! z' k一个好方案我觉得就是 "   A4 U4 _* p+ 9 ! |- y找准一个好的目标  找到一种好的方法  安排一个强势的执行 & B9 h- d7 X: ' X0 |( H& I; D方案一开始必须设立有目标 也就是说你的这个方案是需要解决什么 $ q9 l  u) 4 A7 D7 5 很多人做方案的时候都有这样的说法 - b  A$ i% L6 U  v提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/ 7 b* 3 s' J9 H& L7 E# 我觉得这种目标太模糊了 策划一定要精准 ! T: _! ( ; t3 z6 r- y你的一次策划就可以提升知名度了吗？ ) e8 z: I# y& ; 品牌的锻造不是一天 一次 而是长久的支持 还需要与时俱进 & O( A" j2 9 H8 J- a$ ! f; E$ H再有 很多的策划方案 . o5 |! Q5 S/ " B7 N$ 在模糊的目标之下 这种错误暂且不论 / o/ / j: ) - G策划的方法完全脱离 1 Y# u( S# U9 " e& ?- h: m也就是说倒回去看的话 4 m# B+ a# j: y& S1 t% j# $ ?你的方法能不能支撑起你的目标 6 y& R7 e' R. m/ # F一个方案就像一个金字塔 8 G5 y1 a3 w! h- Q1 J2 F( ?9 V" G顶端是你的目标 ( v1 1 X1 y) |$ Q$ d0 C7 W- L但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样 " I3 J% |0 L8 F2 F0 k3 B把这些东西整合在一起 朝一个方向发力 9 7 R! j) O5 Z+ I你才能爬上你的金字塔 , l' c: P, c/ s# M+ ' i这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端 3 O# A( k0 s- l3 ( G回头看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？ * p% L7 _) B5 a  H" K11、策划人凭什么挺直腰板？ - r5 t( i& z6 S! E8 q5 J' g一次又一次的跳槽 + N" + L  X% & k3 Q7 _, u) w' r为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨？ 7 v; E% i5 O* / k+ l+ R有朝一日 你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目？ 1 Q# 5 v: F1 2 |5 r' r. F那我告诉你 只要你足够坚持 沉淀 再加上好的方法以及努力 6 " ?9 Z) y5 q7 Q5 W正所谓厚积薄发 有朝一日你会成功的 0 y$ Y3 O2 K8 F1 C但是 策划人的砝码在哪里呢？ . K3 r* B6 " u/ b$ 6 l. t回过头我们来看看   m: u4 . I% N' B如果你懂会计 懂法律 8 : N/ S; R( M: p听说你的朋友是注册会计师 考取了律师资格证 / ) + 3 i8 o6 ' N你一定会对他侧目相看   u% N' # b+ 7 P我们这个行业  没有国家体系的认证 2 r, ( z, K1 . ) u它的砝码就在这里 , m7 v9 t% B% T% g1 g那么我们该怎么办？ & P9 r0 s8 x4 L" H/ B8 所以策划人一定要注重实效 * Z( l' # x! Y实效！还是实效！ 8 7 o( i5 W1 g0 在实效的背景下 你需要多参与案例 多实践 实践过后还多思考 1 M' a: M+ k1 o' |  j你还必须有几个足够的案例 知名度越高越好 6 u, _! $ t. x4 Z% w/ R9 u: r4 t这就是策划的深度（解决你的专业度） 2 |$ E0 x& y+ P此外 关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境） ; P3 I8 ' c9 W  ?一个字“傍”！ 3 X- R  c: P$ 策划人必须有宽泛的人脉关系 - v7 ?7 l3 e! f! J) f; D  T4 r6 n& s6 G' a而且 策划人经常会接触媒体  要做好与媒体的关系 7 I; H0 ! r  G7 i3 T在媒体经常露脸 不露脸也要署个名 ! X: u% 3   E与什么明星 专家 主持人合影的机会一定要傍上去 # B8 k  B# t3 D; k% w$ C3 v如果你想在一个行业长久的待下去 4 q5 p- i- S) g& z' j那你必须与整个行业的高层有对话的机会 1 c, m5 T0 p0 t2 w4 C参加各种高端的交流、学术这些 # ' F: - u6 q/ d2 Y& n! W直接与行业的意见领袖对话 也未尝不可 ; l/ S7 l" G9 $ # ?0   W8 W& f12到底什么是策划 & L4 P( * C/ C7 ; _- 6 c1 U策划是开放式的 " c+ M2 t* X  没有既定的思路或者方法 0 b8 H7 G/ d6 9 a" F策划就是验证一种方法 2 e9 R  u/ 6 |成功的策划 只有实践出来了才能够证明 % c/ q: A; Q9 m我在一些大学的教科书上看过这样的概念 / P* V2 H0 3 e! o  E策划就是根据市场环境 有组织 有计划的开展一系列的活动 # m( t1 c* V1 E" v/ B2 C那是狗屁！我憎恶中国教育的方式  游离不得本质 4 x4 K8 X8 J6 e% Q我看到过一家策略公司（成都）的定义 2 e: . j. k% i/ _! W! 策划就是驾驭变化的力量！ 7 T% Z$ J' ?8 b* W7 F1 D  w& l5 H策划因时不同 因势不同 因人的思想而方法不同 / p( P6 t6 L. G1 - n/ |; m8 所以策划人要能够把握局势 8 x/ o: l7 m* _, y从局势当中 一定要有化繁为简的能力 找到突破 捕捉曙光 9 O2 u+ V7 f$ k  K" O# G这就是驾驭的能力 ( y. s+ x- u7 U8 Y而广告又是什么？ 4 + f2 v8 z) D% d0 H$ L5 4 E) r广告就是戴着枷锁起舞！ ' M5 u0 o0 f# D% L2 |你的广告或受制于市场环境 团队 竞争对手 产品特性的诸多枷锁 ' l, T" k6 u7 p: F你能不能把枷锁变成你的道具？ 5 ?+ / Z6 k& u* H13策划人要会抓问题的要害和逻辑 7 N( k8 N" h: j( A3 H7 N2 T策划人一定记住 , H2 _% N0 x8 b( i; h5 i策划永远只能解决一个问题 8 u. N& E! k2 e% W& U8 r只有这样 你的策划才能够称得上精准 4 Y, a7 x! F, k- c; a7 q$ 8 Z所以你的策划目标不需要太多的语言 就一个词语一句话足够 # 4 H# e; I/ r但是你的策划可能面临着太多的问题 2 P# t0 a% D* x1 I譬如行业环境是否已经饱和 有没有缝隙 对手是否强大 % B/ J/ D. f# O( x8 T0 n自己产品特性又觉得不痛不痒 货架上的产品又已经撑不下了 * g+ V- r! b4 d: Y2 y. I终端 渠道 媒体的成本又十分之高 ) I+ u) l$ L% Y1 S+ V- K7 B这个时候你会无从下手 & n2 D, V3 8 Z( p. g$ r在这个关键的时刻  你一定要有化繁为简的能力 1 6 |% W1 E2 V怎么样化繁为简呢 这就需要刚才我所说过的哲学了 8 O- s+ F( d/ ) d2 a5 A4 I8 m策划人一定要有抓问题 抓要害的能力  一定要看表象背后的本质是什么 ( I( u: 5 f) F; T: h读过高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的关系 6 R+ r1 0 4 l5 f/ t4 你要找准你的主要矛盾 - v; ! N9 P6 w% V% s像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开 1 |3 q1 v$ x: j3 Y" X为什么是层层剥开  因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系 5 Y: h9 X4   ?  _7 c4 j" d由A推出B ' g& v+ x4 ' f2 V2 n由B推出C 一直把你的结论推出来   o$ z' J# i" ?/ Y5 ' v5 Z9 D( y  i结论一定是推出来  不是想出来！ ' I5 n# ?% ' t$ 1 O方法一定要有理有据 不能是天马行空 想到一种传播方式就拿来用用 0 S6 p- M  y" 14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同 6 e1 V+ y# y: j不同的行业 待遇的差别是很大的 : h6 r8 G7 v% t& Q8 l在这里我不讨论待遇的差别 " o0 L8 Z: T  z策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长 2 d( Y- H5 m5 T8 A. T/ w策略性的广告公司自不必说 如果你能够承受大的工作压力 * # H( z2 K% 2 p就一般性行业来说 : . y, 4 Y8 _+ A) M我觉得什么行业最能促进你的成长 有这些选择的标准 4 F1 r# M' h' M: m+ 第一，透明度高的行业 1 5 i, J4 $ n! c% x0 b也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中 8 ' r% p) z7 o譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些 ! c) X5 t! w' |5 o但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低 - P5 i+ ?4 O) D0 2 o; % M! X. o第二，看行业的竞争类型 % # h$ G6 1 R. I; b不同的行业它竞争的导向不一样 $ k6 6 ; z9 G  N. _  N$ IT是以技术为先导的产业 地产是以资本为平台的产业 " b; 7 p/ 9 ?0 |奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业 6 G$ S0 H6 P! n: 2 C: D快销品是是以市场竞争为主要的产业 . I2 a( ! a* Y, U8 z& Y+ S所以 你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业 % Z$ t$ ; s& n& 6 o2 M做策划一定要选择市场营销专业度高的产业 你在这个公司当中才有说话的机会 1 Q" & v+ u  : L第三，看行业产品的附加值 - f, y$ Z* V6 I: n2 X: 品牌一定是有附加值的 2 b7 H" ?6 ! W3 Q3 ) u如果没有附加值 那只是产品之争 卖点之争 价格之争 : ?3 s9 n; K; O9 f: P( x. f这样低层次的竞争我想你是不会去的 1 i, / U- z: 3 a( t因为那不能体现策划的精髓 8 ?! g: I# z& T- N: j再有 高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入 - d. 1 S) r( V: + e; r$ r2 n第四，行业的空间和规模 2 ) l) A& Q- P, j" d/ L- j7 _首先 这个行业的竞争者越多越好 越多的话你的空间也越大 ) q. R8 ?# Y) h" U1 T也足以保证你将来不会转行 # W# r* N) I! H% u! K5 o( 转行是资源的极大浪费 7 L" B- w1 U5 t8 ?) $ E规模越大也越好 譬如全国性的和区域的 $ _' _) ' F$ C1 B9 e3 c我想谁都能够明白 + ; N8 X+ O* J) 15.策划人对创意的信心 ; A: I. r9 h1 _, X0 z1 V在你一直冥思苦想 . D5 h3 |+ k( i创意和概念一直关在黑匣子里的时候 7 o; j; J: m: V1 z+ g. G  V9 # 1 Y请不要灰心 1 5 T# E9 h: G6 o1 Y' K0 R这个时候你一定要相信两点 4 g' 9 j1 j1 r3 i6 |6 J第一，办法总比问题多 # l+ c8 & z6 K什么问题一定有很多种办法 7 J$ o( d1 J4 P5 第二，万事万物，都一定存在联系的 ' v3 P+ H+ C+ ?0 v或者说 在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点 9 3 w! n* h7 f) d) M  s第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法 . 3 u' 1 w  c5 F2 O4 u: M1，把问题转个身，看看对手的概念是什么  那你就做它概念的对立面 ! L3 M&   k; O1 A! y5 2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现 / A- . S+ b8 Z7 T" J3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等 / I7 H( G% P. L5 Q3 x关于创意的方法 我也还在学习当中 0 v0 ?4 s2 e5   n可以给大家推荐一本书王者的智慧 - D% q5 L. . I5 u6 E说到这里，我可以抛给大家两个问题 考考你的创意 - v" ' l& - U# v8 q# h8 A0 p1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？ 1 R5 |3 o: W$ g# L$ w# w9 l2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间？ # A5 Q* . n; B! r+ k这两个问题的答案都在营销之外 4 v  J! s( m# I- _& f' C/ N4 J抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔 ( z' , W1 - l* w. u2 * a4 I" P/ Q& : ?专心-专注-专业