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拓展部运作规程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】惠州TCL金能电池有限公司南京分公司 市场拓展部运作规程 一、职责范围 1、品牌推广：包括品牌建设、广告投放、物料制做与管理、促销实施、活动策划、公关传播等。2、市场开拓：新市场的调查、接触、甄选、确认；新加盟店的建立。3、渠道维护：已有渠道（含现有渠道和加盟店）的销售管理、市场维护、信息收集、培训等。4、服务推广：用户数据库的建立与管理，信息流的汇总分析，回访（电话和信函）的实施等。二、组织架构及人员配置：1、部长 1 名：负责部门全面工作。专职市场人员 1 名：负责品牌推广工作，并协助业务工作。专职服务营销 1 名：负责服务推广工作。兼职文员 1 名：负责内勤工作，可由服务营销或公司文员兼。加盟店专员（暂命名）若干名：负责市场开拓和渠道维护工 部长 品牌推服务营市 渠 场 内 勤 江苏分公司 浙江代表处 上海代表处 安徽代表处 作，原则上由各地现有业务人员构成。其具体职责见加盟店专员管理手册。2、市场拓展部人员为矩阵式管理，所有人员由当地代表处管理，市场拓展部负责业务指导。3、以上为华东区（江苏省）配置，要求各代表处设置相应部门对应。其中：江苏省业务由华东区兼，浙江省设置对应部门。安徽、上海二地暂不分，全权由经理负责。三、工资奖金分配方案 （见万总报告）。四、硬件要求。1、电话专线 1 条，用于电话回访（只打出不打进）。2、专用电脑 1 台，用于用户数据库管理。3、如有条件，可配笔记本电脑一台。