校园电子商务商业计划书.pdf

校园电子商务商业计划书 Revised by Liu Jing on January 12,2021 校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国物流配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌 产品线定位：图书、音像、礼品、电脑、数码、手机 时尚 消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体 项目特点：1.校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。2.大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。3.国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。4.校园市场人力成本相对较低。项目创新分析：1.注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。2.模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。3.推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。4.务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。三、商业模式(略)1.厂商资源整合 2.物流体系整合 3.支付系统整合 4.手机电子商务平台 5.N 位立体式的营销模式 平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。四、投资和收益 项目第一年总投资为 1250 万。其中，设备购置房产租金 150 万，技术研发费用 100 万，管理费用 60 万，财务费用 15 万，营销费用 725 万，流动资金 200万。收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。项目运作的可行性 校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占 67%，年龄在 18-24 岁之间比例为%，在校学生购物比例为 31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔；第二 学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的发展；第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善；第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。消费群体概况 从 1998 到 2004 年，短短 6 年，中国大学生仅人口总数就从 108 万激增到2000 多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。群体规模和消费水平 中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占 67%，年龄在 18-24 岁之间比例为%，在校学生购物比例为 31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。2004 年，中国目前大中专院校学生已经有 2000 万人左右。大学生每学期的消费支出高达 4819 元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（元）。2005 年这些数字还要增加。消费者行为特点 （1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间 （2）个性独特带来普遍消费 （3）实惠消费心理 （4）情感消费 （5）潮汐性消费 （6）消费行为易诱导 消费群体信息传播空间 21 世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是 21 世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道%，同样同学/朋友的介绍传播%，代表传统媒体的报纸%、电视%、杂志%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。