王老吉年度促销活动执行手册.pdf

一、工程组织架构 各方职责 活动阶段 工作内容 合作方 王老吉 筹备期 工程协调会 根据工程跟进表，确认活动所有相关细节及合作时间计划表（节目细节也需确认/买赠规则/游戏奖品）规则及奖品由当地王老吉提供 人员（主持人、演员、促销员）招聘培训 由合作方负责招聘并参与培训 活动执行/分工/经管/纪律由合作方负责 1）由当地市场推广人员确认人选，2）产品知识/品牌知识/活动话术培训由当地市场推广人员负责 3）确认演出服装 男主持人：王老吉红色 t-shirt/浅色西裤 王老吉市场推广部 王老吉各区域推广主任 合作方各城市主管演员 主持人 促销员 王老吉各地驻地推广 合作方工程经理 合作方区域执行经理 沟 通 女主持人：黄色上装，配浅色西裤或者裙子 场地谈判 协助市场推广人员谈判并在谈判结束后由合作方签订协议 由当地市场推广人员负责选定场地，并协同当地监察与场地方谈判，确认各种相关报批手续，确认水电提供方式 场地费及人员进场相关费用缴纳 各地督导凭由各地对接的王老吉市场推广人员签字确认的申请书，向合作方总部申请并向场地方缴纳场地费用，并办理相关手续 交纳费用时，王老吉方对接人员必须同时到场并提前由王老吉市场推广人员通知当地监察同时到场 物资 合作方负责租赁活动所需舞台、行架、音响、灯光设备并制作活动背景灯布，帐篷背景、帐篷围板以及诱因展板；签收王老吉提供相关物资 各地负责提供：帐篷、遮阳伞、冰桶、试饮品、热卖品、赠品、促销人员服装、宣传品、精稿光盘、广告盘等 热卖品借货 签收王老吉提供的产品及热卖品 由市场推广负责 执行中 现场场地及水电协调 由合作方负责 由市场推广协助 运输搭建 由合作方负责，包括到王老吉指定地点提取除产品以外的广宣品 在活动前将活动所需产品运输到现场 现场执行 由合作方负责，现场经管由合作方督导和王老吉对接人统一经管 当地市场推广现场指导并经管、监控 试饮品经管 回收拉环 拍照 由合作方负责 突发事件处理 由合作方负责 王老吉市场推广人员协助 收尾 剩余产品处理 由双方共同清点确认后，由合作方负责保管至下一次活动使用，如本地结束则剩余产品直接移交给王老吉 在每场活动结束后，清点确认本场剩余产品数量，计划下一场活动所需产品 热卖款 当场清点核对，并在现场移交当地王老吉对接人 签收热卖款 试饮品拉环 回收汇总交市场推广人员 推广人员及监察清点回收 剩余物资清点 由合作方负责 数据由驻地市场推广人员确认 二、活动执行 a)促销活动主题：王老吉防上火健康生活秀 b)促销活动时间：2007 年 5-7 月周末、节假日（根据实际情况具体调整）c)促销活动内容：i.主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。ii.互动游戏：通过在舞台上进行的互动小游戏与消费者进行交流。iii.舞台表演：选择符合主题的青春、动感、健康的节目进行现场表演。iv.有奖问答：设计与主题相关的知识问答题进行有奖问答。v.现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直观的图片内容向消费者传达活动信息。vi.派发宣传资料：向到场的消费者派发宣传单张。费用结算 汇总各地执行费用 按照合同支付费用 vii.免费赠饮：促销员向现场的消费者免费赠饮冰冻过的王老吉饮料。viii.现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购买。d)促销活动背景 i.怕上火，喝王老吉“预防上火”是本品的主要利益诉求点，经过市场调查的研究：八成的消费者认同王老吉可以“预防上火”，76%的消费者饮用王老吉的动机是“预防上火”，对“预防上火”概念越接受的区域，王老吉的市场发展状况越良好，“预防上火”与王老吉业务关系紧密。ii.随着市场的发展，我们需要不断地丰富“预防上火”的概念，更深入地与消费者沟通“预防上火”的知识，从“知道王老吉是预防上火的饮料”到“了解身体上火的原因/场景积极预防上火，保持健康身体喝罐王老吉，轻松预防上火，尽情享受生活”，使消费者对“怕上火，喝王老吉”的理解更 加深刻和理性，从而达到扩大饮用人群、增加饮用频次的目的。iii.将日常生活中容易引起身体上火的生活场景和本品预防上火的概念结合推广，可以使消费者更加容易理解“上火”的知识 e)促销活动目的 i.将生活中主要的上火诱因场景化，并加深消费者对上火场景的认识，让更多的人知道什么是上火和如何预防上火，从而达到培养消费人群的目的。ii.使消费者对王老吉预防上火概念的认知更加深刻和丰富，从知道了上火要喝王老吉到在生活中遇到各种上火场景时自然而然地喝王老吉的转变，从偶尔喝罐王老吉到经常性地消费王老吉积极预防上火的转变，从而达到增加消费频次的目的。iii.深化品牌定位，强化消费者心智中对王老吉是预防上火饮料的认知。iv.在饮料旺季，通过路演活动，拉动市场的消费。f)路演活动内容 i.人员配置 1.生活秀大场 2.生活秀小场 ii.促销员工作时间 派发员 1 人 主管 1 人 舞台区 试饮区 热卖区 主持人 1 人 演员 4 人 试饮员 2 人 促销员 3 人（其中 1 人 在舞台区活动未开始时，派发员在试饮区派发活动单页；在舞台区活动开始后，派发员上台当任舞台区工作人员；派发员 2 人 主管 1 人 舞台区 试饮区 热卖区 主持人 2 人 演员 8 人 试饮员 5 人 物管 1 人 促销员 6 人 在舞台区活动未开始时，派发员在试饮区派发活动单页；在舞台区活动开始后，派发员上台当任舞台区工作人员；活动前一日 21：00-舞台/灯光/音响设备安装搭建 道具物资进场 促销物资进场；安排守夜人员看场 活动当日 7：30-8：00 设备调试 道具安装 促销品、热卖品分派；7：30 所有安装调试人员到场 如当地需地堆陈列及气摸由王老吉当地负责 8：00-9：30 帐篷搭建 冰块进场，提前 1个小时冰冻产品 8：00 所有促销活动人员到场 9：30-10：00 彩排 10：00-11：00 1）两名主持人每隔 15 分钟，轮流上台介绍当日活动内容 2）音响师播放王老吉广告歌背景音乐 1）派发员：派发活动单页；2）试饮员：积极主动接触消费者邀其试饮；3）促销员：介绍活动内容及促销信息，促进销售 11：00-20：30 舞台区活动 派发员在舞台区开始时到舞台区充当舞台区工作人员 iii.现场布置示意图 选择场地的条件：生活秀大场场地要求：场地面积：200-1000 平方 M 以上 周末人流量大，在活动城市影响力强 市中心商圈内的广场、步行街、大型 KA 卖场外的场地 场地方积极配合活动开展，提供电源、保安、清洁等支持 生活秀小场场地要求 场地面积：200 平方 M 周末人流量大，在活动城市影响力强 市中心商圈内的广场、步行街、大型 KA 卖场外的场地 场地方积极配合活动开展，提供电源、保安、清洁等支持 场地布置要求：舞台的位置面向人流进入的地方，两边留出至少2 个帐篷的宽度。帐篷要对称搭建在舞台两边，每一边都要有赠饮区域或买赠区域。每个区域上方用手写海报清晰写出区域的名字。销售区域要写清楚买赠技术方案。（由驻地推广负责）遮阳伞布置在舞台前方（4 把左右）及帐篷前面，用来遮挡阳光用。并排两个帐篷中间间隔 15M,正面用 1.5*1M 写真上火诱因KT 板背胶（海绵胶）安置在相邻帐篷立柱上 帐篷三面须用框架及喷绘灯布封闭 利用一切可利用的物料进行现场布置，现场其他布置发挥由驻地推广负责 每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置遮阳伞 iv.路演执行要求 1.招聘符合要求的促销员/表演团体/主持人/现场督导等 2.加强活动前沟通，提前了解场地审批情况，协助完成审批手续 3.做好活动前的人员工程培训工作 4.做好促销员的工作分配，明确职责 5.做好路演前的表演彩排/审核工作 6.路演开始前与主持人确认表演流程，审核主持稿 7.活动结束及时将当地实际发生费用结清 8.经管好活动现场物资，降低物资损耗 9.做好应急准备，寻找好后备演出公司来应对突发情况 10.拍摄工程执行照片 11.及时反馈路演执行过程中的问题 v.舞台区活动内容 大场：从上午 11 点开始第一次表演，下午和晚上各表演一次，共 3 次；小场：从下午 15 点开始第一次表演，晚上再表演一次，共 2 次 舞台区活动开始 时间 主持人 表演节目 互动游戏 备注 10：55-11：00 主持人预告节目 11：00-11：05 主持人开场白 11：05-11：节目一：热力桑 音乐 10 巴舞 11：10-11：15 串词：介绍产品及活动信息 11：15-11：25 有奖问答 有奖问答 11：25-11：35 串词：介绍游戏规则，邀请消费者上台参与 游戏一：30 秒火源急速搜索 谍中谍主题音乐 11：35-11：40 节目二：王老吉防上火街舞对抗表演 音乐 11：40-11：50 串词：介绍游戏规则，邀请消费者上台参与 游戏三：你比划来我来猜 11：50-12：00 串词：介绍游戏规则，邀请消费者上台参与 游戏四：有奖问答之一心二用搭积木 12：00-12：15 串词：介绍游戏规则，邀请消费者上台参与 游戏五：王老吉防上火之两人三脚障碍赛 12：15-12：25 节目三：歌手表演 试饮区工作人员端着托盘穿梭至 台前，在动听的歌声中邀请消费者免费试饮王老吉产品 12：25-12：30 下场活动预告 16：00-17：30 第二场舞台活动 19：00-20：30 第三场舞台活动 20：40 活动结束，清点整理物资，退场 vi.场下活动内容：在中午或下午非舞台活动时间如现场人流较少，人气较低的情况下，主管在征得驻地推广允许的情况下可灵活利用舞台区的游戏道具如：火源极速搜索、记忆拼图等在试饮区开展场下游戏，吸引聚集人流 g)人员招聘要求 i.促销员：1.18-25 岁，女性 2.身高 160 厘 M 以上，55 公斤以下，相貌清秀，具有亲和力 3.性格外向，善于与人沟通 4.吃苦耐劳，诚性工作 5.有丰富的大卖场促销经验 6.曾经做过饮料或快销品的促销活动 7.了解卖场工作要求，熟悉卖场各项规定 8.良好的突发事件应变能力 9.能遵守卖场和合作公司的劳动规定 10.服从卖场主管和合作公司的经管 11.愿意按照公司要求，执行工程中的各个环节的工作 ii.主管 1.具有 2 年以上大型卖场路演执行经验 2.具较强现场掌控领导能力,能及时掌控协调现场台上台下以及各区域工作,保证高质量执行 3.深刻理解路演工作流程以及各区域岗位职能分工,根据现场实际情况及时做出调整 4.熟悉灯光、音像设备使用 5.具有较强沟通能力，及时与场地方各部门沟通协调保证活动正常开展 6.现场与王老吉对口推广人员保持密切沟通，及时解决活动中出现的问题 iii.主持人：1.年轻活泼 2.生活秀大场男女各 1 人。生活秀小场 1 人,男女皆可 3.有 2 年以上舞台主持经验。4.女性身高1.6以上,男性身高1.70M以上 5.容貌端庄,身材修长匀称。6.充分掌握并理解舞台区活动、游戏流程以及产品特性,应用生动风趣的语言进行表达 7.具有较好的活动现场掌控能力,能及时调动现场观众气氛,促进活动现场互动效果 8.服从督导现场经管,与后台人员及其他区域人员良好配合 iv.演员 1.形象健康可人 2.有丰富的路演舞台经验 3.所提供的节目符合品牌形象，并能充分愉悦消费者，达到聚众效果 4.服从主管经管，严格按要求进行表演 h)场地费用 费用申请：合作方当地主管凭加多宝当地驻地推广签字确认的场地名单和费用申请单向合作方总部申请费用 合作方支付费用：合作方总部将场地费汇入各地主管账户；主管向场地方交纳费用 缴纳费用时需王老吉住地推广同往交纳，并由驻地推广协调驻地监察同往 费用报销：合作方总部汇总所执行城市的场地费发票 汇总统一开票向加多宝总部报销 i)各类罚款及扣款的处理 罚款：各地加多宝驻地推广人员在与场地方洽谈场地时应协商好其他与租用场地开展路演活动有关的工商、城管、卫生、保安、用水用电手续，然后由合作方主管办理；如因未协调好上述手续，而在活动执行中导致工商、城管、场地方等部门的罚款，该罚款经王老吉驻地推广确认后，由王老吉承担；如因主管未办理好上述手续，而在活动执行中导致工商、城管、场地方等部门的罚款，该罚款经驻地推广确认后，由合作方承担 由于各地促销员或者主管或者负责人在工程执行中发生的违规行为，导致卖场要求罚款的，将由相关责任人和各地工程负责人承担全部的刑事责任和经济责任 扣款：如因合作方在执行过程中人员经管、物资经管、物料制作问题而影响现场执行质量和效果，当地王老吉驻地推广有权建议王老吉总部对该场次的执行费用进行酌情扣减；在每一场活动结束后，驻地推广需现场填写“路演活动管控表”，如有扣款须在表上注明；路演活动管控表合作方区域执行经理汇总并与王老吉区域推广主任每周归纳总结核对 三、培训要求 a)培训目的 i.了解公司的背景和历史，建立新员工对公司的归属感 ii.让新员工明确工作职责和要求 iii.明确作为合格促销员，所应具备的个人仪表及礼仪 iv.学会与顾客基本沟通的技能和促销话术 v.知道如何处理顾客的异议 vi.鼓励所有新促销员，帮助她们树立工作主动性和积极性 b)培训课程-促销员、主持人 i.加多宝公司介绍 ii.王老吉产品介绍 iii.促销员着装要求 iv.促销员的工作职责 v.促销员工作纪律要求 vi.促销技巧 vii.注意事项和特殊情况的处理 viii.现场演示 c)培训日程安排 13：0014：30 加多宝公司介绍王老吉产品介绍 14：3014：45 休息 14：4516：00 促销员仪容仪表要求、规范促销话术、促销和赠饮技巧 16：0017：00 促销员工作制度、卖场纪律要求、突发情况的处理 16：4517：00 休息 17：1518：00 现场演示、角色扮演 d)产品知识考核 建议对促销员进行 2 次及以上的产品知识和执行要点培训，所有促销员培训后，接受产品知识考核，以确定所有促销员均完全掌握产品知识和执行要点。尤其着重考核促销员对规范促销话术的理解和运用。四、活动配置 a)促销活动物资配置 物资分类 物资名称 生 活秀 大场 生活秀小场 备注 租赁 物资 音响（无线话筒个）1 合作方租用 灯光 1 合作方租用 舞台 1 合作方租用 舞 台 背景喷绘灯布 1 3*8 彩虹门 1 1 合作方租用 地毯 1 1 4*8 背景音乐光碟 1 合作方提供 区 物 资 秒火源极速搜索道具 1 合作方提供 王老吉大号 2 2 当地推广提供 你比划来我来猜道具 4 合作方提供 一心二用堆积木道具 1 合作方提供 记忆拼图游戏道具 1 1 合作方提供 两人三脚障碍赛道具 1 合作方提供 王老吉防上火串烧道具 1 1 合作方提供 优胜者奖奖品 30 16 当地推广提供 参与者奖品 60 32 当地推广提供 通用物资 帐篷 6 6 当地推广提供 帐篷围板 6 6 合作方制作 帐篷背景 6 6 合作方制作 冰桶 6 6 当地推广提供 太阳伞 15 15 当地推广提供 促销桌 8 6 当地推广提供 促销员服装 14 6 当地推广提供 试饮区道具 诱因 kt 板 4 3 合作方提供 托盘 3 合作方提供 试饮杯 5000 5000 当地推广提供 垃圾袋 若干 若干 合作方提供 垃圾箱 3 合作方提供 冰块 外购 外购 合作方外购 防上火宝典 500 500 当地推广提供 派发单页 5000 5000 当地推广提供 试饮产品 720 360 当地推广提供 挂旗 70 70 当地推广提供 热 卖 区 物 资 卖赠活动告示牌 由驻地推广自行制作 白板笔 1 当地推广提供 台式陈列架 若干 当地推广提供 赠品 待定 待定 当地推广提供 热卖产品 100箱 80 箱 当地推广提供 促销员服装 14 6 当地推广提供 物资经管：i.游戏道具物资需要反复多场使用，为此所有道具均提供了包装箱，督导在道具安装使用过程中应注意：1.合作方主管安装及使用人员注意不损坏道具 2.保留原始包装箱 3.活动完毕，将物料拆卸后放入包装箱，以便转移运输到其他城市 ii.活动中涉及大量的试饮品使用以及热卖品借货热卖，合作方主管在活动中应注意：1.设专人负责收发产品，并设专门领用登记表格，登记领用时间、数量、以及责任人 2.试饮品应回收拉环（凭拉环换新试饮品）3.热卖产品应责任到人，发货数应=回收货款/单价+剩余产品数 五、促销员经管 a)促销员规范仪容仪表 统一身着当地王老吉提供的促销服装，在活动开始前确保服装干净平整；统一穿白色袜子配白色运动鞋；无与工作无关的佩戴物：私人挎包、手机、夸张饰物 活动时确保面部及手部等裸露在外皮肤表面清洁；无染发、染甲 头发整齐束起；站姿规范，面带微笑；b)促销员工作职责 促销员 严格按要求着装化妆 严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建、热卖工作 积极主动接触消费者开展热卖 充分掌握产品知识，并灵活应用规范话术说服消费者参与活动并踊跃购买产品 严格按要求登记领用产品、赠品；按活动买赠规则兑奖并登记；保管好领用的物品避免丢失及人为损坏；保持工作区、工作台、产品干净整洁 促销员妥善保管热卖款项，并在活动结束后上缴主管；严格遵守工作纪律 试饮员 严格按要求着装化妆 严格按要求分工区域及时间排班开展物料搭建、试饮工作 积极主动接触消费者开展试饮工作 充分掌握产品知识，并灵活应用规范话术说服消费者参与活动 严格按要求登记领用试饮品赠品；保管好领用的物品避免丢失及人为损坏；按要求回收试饮拉环并在下次领用时上交物管 严格遵守工作纪律 c)促销员规范用语 d)促销员工作纪律 严格遵守活动工作时间，无迟到、脱岗、早退；服从主管及王老吉驻地推广领导，积极主动努力完成分派工作 严格遵守活动仪容仪表要求；在任何情况下不与消费者或场地方人员争执，有问题及时向主管反馈；六、照片拍摄 a)照片拍摄的内容 i.促销员培训过程 ii.场外活动整体效果 iii.各个场外活动区域 iv.每天每个节目及游戏效果和场景 v.店外促销员与消费者互动 b)照片拍摄的要求 i.数码照片，每张照片大小在1MB 左右 ii.人物和场景清晰 iii.画面完整（避免局部效果）iv.光线良好 v.互动的照片需要拍摄到促销员的表情和顾客的表情 vi.画面表达意思明确 c)照片拍摄的数量要求 i.各个城市培训照片 3 张 ii.其他各类照片每种 2 张 d)照片提交的时间：场外路演照片：每场活动结束后 2 天，邮件形式提交工程总负责人 七、相关附件 a)工程执行时间表 b)王老吉产品知识 产品 A1：售卖通路：批发、商场、餐饮、士多等通路 购买人群：定位为普通包装，以消费者日常购买为主 购买人群：独立罐装包装，以个人购买为主 产品 A6：售卖通路：商超通路 包装定位：定位为量贩家庭装，以家庭购买为主。能够同时满足一家多人饮用 产品 A12：售卖通路：商超、副食品店（礼品店）购买人群：定位为礼品装，适合走亲访友送礼时使用，或吉庆场合聚会时饮用，凸显吉庆品牌形象 P2 王老吉的产品特点 特点一：预防上火 王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。特点二：口感好 红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。P3 产品定位 定位描述：预防上火的饮料 P4 话术：一、招呼顾客：您好，欢迎免费品尝王老吉凉茶。二、品牌介绍：王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世界 170多年。不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场。三、介绍产品功效：王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成。四、促成购买：味道还不错吧？！现代科学研究证明王老吉凉茶含有黄酮类等天然成分，是你吃火锅、麻辣、烧烤、煎炸食品，或者是在 K 歌、上网、棋牌娱乐、办公室加班熬夜时必备的健康饮料。现在我们还有精美礼品赠送：买 2 罐王老吉听装凉茶，送*买 4 罐王老吉听装凉茶，送*买 12 罐王老吉听装凉茶，送*买 24 罐王老吉听装凉茶，送*五、送别顾客：谢谢，再见。P5 百年历史 王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有 170 多年历史，具有“凉茶始祖”的美誉。清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难，从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。二、上火的认知“上火”是中医学中对一系列具有阳性、热性特征症状之疾病的概括，人体五行中属于火性的物质对人体的协调性被打破，产生了失调，就会导致人体“上火”。中医认为“火”的病理可分虚、实两大类，常见的“上火”症状包括：心火、肝火、胃火和肺火。人体上火主要表现为“干、红、肿、热、痛”五大症状，具体表现如口唇干裂、口舌生疮、鼻腔热气、咽喉肿痛、全身燥热、牙龈红肿，食欲欠佳等症状。导致上火的原因有很多，归纳总结为五大原因：1、饮食 烧烤、火锅、牛扒、汉堡、咖喱、辣椒等烹饪美食都离不开煎、炒、炸、烫、烤。中医认为，多数麻辣食物、煎炸类饮食、烧烤味食物多热气，吃后容易产生 “内生的热”，非常容易引起上火。同时，中医指出，荔枝、龙眼性温，食之过多则生热上火，身体热盛者、阴虚火旺者吃多会出现牙龈肿痛出血等上火症状，橘子性凉，但“阴常不足，阳常有余”者吃多会导致“上焦火盛”。牛奶的营养成分很高，含有很多蛋白质、矿物质。中医认为牛奶是牛血所化，牛奶喝多会引发上火。2、户外 在户外阳光下进行的运动有很多如沙滩排球、攀岩、打高尔夫、踢足球、打网球、登山露营、漂流、徒步旅游、自驾旅游等。激烈的体育运动需要消耗大量水份及体力，而旅行者在旅行期间会打破其原有的生活规律，旅游途中频繁地更换地点和改变生活环境，加上跋山涉水，需要消耗大量的精力和体力。中医提醒大家，户外运动会打乱人体内部环境的协调和平衡，从而容易引发上火症状出现。3、季节 中医认为，人的“五脏应五季”，就是说人的五脏功能与季节关系密切。每个季节都有特定的气候特征。春是肝气旺盛之时，气候的不规律都会导致人体内热加剧，引发肝火。炎炎夏日，气温上升，常使人们体内火气旺盛，身体上火，苦不堪言。秋季气候干燥少雨，空气中湿度小。中医认为，秋燥是引起“上火”的重要原因之一。冬季气候虽冷但干燥，人们穿得厚，住得暖，活动少，加上很多人的冬令饮食所含热量较高，造成体内积热不能适当散发，容易导致胃肺火盛，中医称为“三焦”症状。4、熬夜 随着现代生活节奏的加快，一些年轻人喜欢去网吧通宵上网，深夜光顾酒吧、KTV 等夜场，熬夜看足球比赛等，而一些上班族和学生则是为了工作和学习不得已熬夜。一般说来，人的体温、脉搏、血压都有昼夜节律，由此而决定人们夜晚睡觉，白天工作学习的生物钟。持续性地熬夜、加班、学习，被称作人体“生物钟”的节律就会被打乱，自然也就会出现一些生理上的病症，中医认为这是由“心肝血虚，久而郁火”所致。此外，熬夜者一般会消耗大量的精力与体力，为了提神或补充能量还要抽烟、喝咖啡、吃油炸快餐等，这些行为更容易导致上火。5、心火 上火，不仅有外在原因，也有来自我们人体的内在原因。古人云：“暴怒伤肝，五志化火”，中医认为，情绪不佳、压力太大会导致肝郁气滞而肝火上升。表现为头痛、头晕、面红耳赤、口苦咽干、胸闷胁疼。在紧张的现代都市生活中，机场、车站等被动等候的时间，焦躁不安的心理一旦出现往往容易导致激动上火。快节奏的生活使人休息不好、工作压力大、工作过于紧张疲劳、情绪经常激动亢奋等等都会引起心理上火，继而导致身体出现上火症状。c)相关联系人电话 d)游戏大全（下述游戏可挑选 4 个反复在舞台区使用，每场游戏可不尽相同）i.游戏一：你来比划我来猜 道具：上火情景写真 KT 板 10 块 玩法：首先由主持邀请 3 组观众，每组 2 个人，一组一组的玩你来比划我来猜的游戏，游戏规则如下：A 用手比划主持人手中举着的题板上的词语，可以说一句不含题板中的字词的话，帮助 B 猜出题板上的词语；B 背对题板，努力在 1 分钟之内猜出更多的词语 三组词语对应由三组观众来猜，一组为吃什么上火，一组为吃什么不上火，一组为做什么事情会导致上火 猜对词语数量最多的一组观众为获胜者，获得精美奖品一份 ii.游戏一：火源极速搜索 道具：生活情景写真 KT 板 王老吉吉娃（背后双面胶）眼罩 秒表 玩法：邀请 3-4 名观众上台 每位观众轮流上前在背景板上寻找容易导致上火的场景，并把吉娃贴上去 在 30 秒内找到正确的场景，贴上最多吉娃者获胜 在 1 名消费者贴吉娃的同时，其他消费者戴上眼罩 iii.游戏一：两人三脚障碍赛 道具：王老吉上火情景写真 Kt 板 5 个 王老吉若干罐 2M 长 3 公分宽红色布带 1 条 秒表 1 个 玩法：邀请 2-3 对观众上台 每隔 1M 用产品将 KT 板固定在舞台上作为障碍物 每对观众轮流上前两人三脚绕开障碍到终点，接过主持人话筒大声喊：怕上火，喝王老吉！用时最短者获胜 iv.游戏一：记忆拼图 道具：白板及支架一个 各种上火情景写真 3 套（每套 8 个情景）玩法：邀请 2-3 名观众上台，每人发上火情景写真 1 套 主持人先在白板上用 1 套 KT 板竖排排列上火情景 消费者有 10 秒钟记忆情景顺序 主持人将 KT 板翻转 消费者分别上前凭记忆摆放自己的 KT 板 摆放完毕，主持人翻转自己的 KT 板，摆放顺序和主持人一致的消费者获胜 用时最短者获胜 v.游戏一：王老吉情景串烧 道具：情景翻板（正面嘉年华主题画面），由 四个可翻转画面组成，背面写真上火场 景四个，分别是：熬夜、烧烤、吃火锅、烟酒过渡 玩法：邀请 2-4 名消费者上台参加每个人选择并翻转一个画面，选择自己 需要串烧的场景 选择好后，每个人准备 10 秒钟，然后 需要用：场景+上火+王老吉+防上火造句 而且内容一个都不能少 谁串烧的故事用时最长而且内容最精彩 谁获胜 vi.游戏一：一心二用堆积木 游戏道具:王老吉饮料 20 罐.10 个有关王老吉的问题 游戏台一个 游戏玩法:选 2 名观众当游戏玩家,每人 10 个王老吉罐子,一边堆金字塔,一边回答主持人提前准备好的 10 个问题 在 30 秒钟内各位参与者的得分=回答正确问题数*2+搭建金字塔的层数 得分越高者获胜 e)各类报表 路演活动反馈及下周执行追踪表（见附件）；物料清单表（见附件）；沟通会议记录表：如下 讨论内容 明细 讨论结果 备注 时间 共同面试时间 培训时间 场地谈判 卖场沟通时间 卖场办证时间 场地选择 相关联系人 物资 库存物资清点 驻地推广制作物资 领用运输方式 产品 领用方式 每场运输到位时间 买赠规则 相应礼品 游戏规则 相应礼品 f)主持人台词：开场白：A/B:各位朋友,早上好!首先,我代表加多宝集团欢迎大家光临王老吉防上火健康嘉年华活 动现场.A:我是活动主持人 B:我是主持人 A/B:接下来的我们为大家精心准备了丰富多彩的节目和游戏，并有奖品赠送，希望大家都能够积极参与到我们的活动中来，祝大家在我们的嘉年华现场与我们共同度过一个愉快的周末。A:现在有请我们的舞蹈人员给大家带来激情四溢的桑巴舞表演，MUSIC.产品及活动介绍：A:相信大家对王老吉都不会陌生，它是凉茶的始祖，在我们华人世界风行了170 多年。如今，加多宝集团更是本着以健康为本的理念，生产品质卓越的王老 吉饮料，为大家的生活带来健康和欢笑。“怕上火，喝王老吉”已经成为当今现代人的健康生活的选择。我们都知道王老吉是预防上火的饮料，但 B 你知道：究竟在什么样的环境会导致我们的身体上火、在什么时候我们应该喝王老吉呢？B:其实日常生活中有五种情况容易导致我们上火，比如说现代社会生活节奏越来越快，有很多朋友经常通宵熬夜加班，还有现在很多年轻的朋友喜欢通宵达旦的看球、上网、唱卡拉 OK,其实，无法正常休息会导致我们身体水分流失，身体机能失衡从而导致上火，我上次熬通宵准备节目，结果第二田联上就起了很多小豆豆。还有，很多朋友都喜欢吃辛辣的食品，现在麻辣的川菜、火辣的湘菜、热腾腾的火锅、美味的烧烤流行全国.每次和朋友在外面吃饭,看着这些美味佳肴我都不敢吃,因为我知道吃了这些东西,第二天我又要起小豆豆上火了,艾!A:别担心，现代科学研究证明王老吉凉茶含有黄酮类等天然成分，是你吃火锅、麻辣、烧烤、煎炸食品，或者是在 K 歌、上网、棋牌娱乐、办公室加班熬夜时必备的健康饮料，下次再熬夜通宵、吃辛辣的食品记住喝王老吉，这样你就不用担心小豆豆和上火了。B:A,你知道还有那些情况容易导致我们上火呢？A:当然，紧张的生活、交通杜塞，上班迟到各种各样的压力导致我们心事重重、烦燥不安，这些是我们连轻松的周末都变得没有情趣，这会导致我们上火。B:春暖咋寒、炎炎夏日、秋高气燥、冬季干燥，季节的更替会导致我们身体失衡而上火；A:沙滩排球、攀岩、网球.,这些活动虽然刺激，但阳光的炎热、汗水的挥洒，都会带走我们身体的盐分和水分，这也会导致我们上火。有奖问答：A:你刚才说了那么多，不知道我们现场的朋友记住了多少呢，我们今天准备了几道简单的问题，请几位现场的朋友上台来回答，答对问题最多的朋友我们将送出精美的礼品：邀请位消费者上台，感谢其参与：互动游戏一介绍：现在我们进入第二个游戏环节：秒火源极速搜索大赛，有请我们的工作人员提供道具：邀请名消费者上台，感谢其参与。：介绍游戏规则：大家看到的这个背景板上有我们日常生活的各种场景，台上的每一位朋友都有秒的时 间去寻找各种容易上火的场景，并把手中的王老吉吉娃贴到这个背景板上，找到上火场景 最多而且正确贴上吉娃最多的消费者将获得我们的奖品。：在每位朋友贴吉娃的同时，台上的其他朋友必须目不斜视向前看。好，音乐响起，那一位朋友先来？演出节目二介绍：怕上火喝王老吉街舞对抗表演 ：感谢刚才那么多的朋友参加我们的游戏，待会儿我们还有更多好玩的游戏请大家积极参与。：现在有请我们的舞蹈演员给我们带来精彩的街舞表演；：身穿黄色的舞蹈演员代表着导致上火的各种场景和因素，身穿红色的舞蹈演员代表王老吉。：让我们看看王老吉是怎么样对抗上火的，好！互动游戏三介绍：你比划来我来猜：感谢舞蹈演员给我们带来的精彩的演出，现在又到了我们下一个好玩的游戏环节：你比划来我来猜：我来介绍一下游戏的规则：刚才我们玩的游戏都是单人游戏，现在我们玩的是双人游戏：每两位朋友为一组面对面站立，我会站在一位朋友的后面举起一个场景，由站在对面的另一位朋友用身体语言来描述这个场景给第一位朋友猜，在秒内猜对场景越多的组合获奖。：这个节目考是两位朋友之间的默契，在场的朋友们如果想看看自己和朋友之间是否默契，就请朋友们踊跃参与。互动游戏四：一心二用搭积木：下面又到了我们有奖问答的环节：我们准备了几组简单的问题，大家只要回答是或者不是就行 ：那么简单，我们为这些问题增加一些难度吧，：怎么增加呢？：一心二用，你听说过吗？我为每一位上台的朋友准备了罐王老吉饮料，每一位朋友在 秒的时间里必须一边回答问题，一边用王老吉铁罐竖着搭建金字塔，每正确回答一个 问题得分，答题的分数加上金字塔搭建的高度就是每一位朋友的朋友的得分，得分越高的朋友获奖 互动游戏五：王老吉防上火障碍赛：下面的一个游戏大家小时候都玩过：王老吉防上火两人三脚障碍赛：游戏规则我们就不再介绍了，现在有请我们的工作人员抬上我们的障碍物 ：大家看清楚我们的这几个障碍物没有，它们分别代表着我们日常生活中的五大上火场景辛辣油炸食品、户外活动、熬夜、季节更替、心火；：参加游戏的朋友需要两人三脚绕过这些障碍物到那接过话筒，大声喊怕上火喝王老吉，用时最短的一组获胜 表演节目三：流行歌曲：，考你一个问题：考我，你说！：王老吉有多少年的历史？：这么简单，0 多年。：回答正确，王老吉是凉茶的始祖，它起源于清朝道光年间，在我们华人世界风行了 175 年。如今，加多宝公司更是本着以健康为本的理念，生产品质卓越的王老吉饮料，为大家的生活带来健康和欢笑。：回 答 正 确，接 下 来 我 们 请 我 们 歌 手 为 大 家 送 上 一 首 好 听 的 歌曲：，同时有请我们的促销员准备好王老吉，让大家在欣赏精彩的歌舞表演的同时，品尝带来健康生活的王老吉凉茶，谢谢大家！音乐起！