销售部薪酬提成比例方案..pdf

销售部薪酬提成比例方案 第一条：销售专员和销售主管的薪酬结构为：月工资=（基本工资+岗位工资）+绩效工资+销售提成+杂项 第二条：销售专员与主管通过定期考核晋升为相应级别并完成相应销售额发放匹配提成 1、销售专员划分为三级，根据考核确定和提升：初级销售专员 中级销售专员 高级销售专员 2、销售主管划分为三级（不做管理只拿级别工资），根据考核确定和提升：初级销售主管 中级销售主管 高级销售主管 第三条：销售提成。销售提成=（定额范围内销售额定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额超出定额范围的销售提成比例）第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：销售实际达成数额不超过计划指标底线点的提成比率 销售实际达成数额超过计划指标底线点而又没能超过计划目标点部分的提成比率 销售实际达成数额超过计划目标点而又没能超过计划冲刺点部分的提成比率销售实际达成数额超过计划冲刺点的提成比率 年度销售提成比例表 职级 业绩底线点 业绩目标点 业绩冲刺点 备注 业绩（吨）底价提成 超价提成 业绩（吨）底价提成 超价提成 业绩（吨）底价提成 超价提成 初级销售专员 10 0.8%50%20 1%60%30 1.2%70%中级销售专员 20 高级销售专员 30 初级销售主管 40 中级销售 50 主管 高级销售主管 60 第五条：考核工资采取与销售额完成情况或（回款指标）挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，如未完成相应级别对应的业绩底线点按一定比例扣除绩效工资。第六条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各职级、各任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第七条：销售提成比例确定原则：按职级及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见年度销售提成比例表。第八条：公司根据需要，对优秀或销售额大的销售专员和销售主管设立若干单项奖以此鼓励，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等，因需要视情况而定。