公司渠道开发项目计划方案.pdf

公司渠道开发项目计划方案第一章 项目概述 一、项目策划背景 比惠购物，新兴的百货商贸企业，主要销售途径为：电话营销、网站营销、实体店铺营销。由于企业主要销售手段的特殊性，决定了企业自身形象推广为其首要销售商品，因此本计划书作重在企业形象推广中的合作渠道开发。企业形象广告、销售产品推广不在本计划书中叙述。二、项目概述与独特优势 以往的网购、电话购物等企业宣传合作主要是通过与各媒体、网络合作广告等方式推广，直接将形象展示给消费群体。而本计划书的渠道开发企业宣传途径的一个扩充，在媒体宣传之外，通过与各渠道商业体、个人的合作，增加新的宣传途径和形成长期合作推广模式。独特优势：1、立足本土，相关售后保障更便捷；2、实体店面展示加上合作渠道推广，主要通过实体（渠道合作商）形式将企业形象宣传到消费者，降低消费者对于传统网购、电话购物的不信任感；3、相比网络媒体更直观、可控的宣传途径。三、项目实施目标 1、准备阶段目标：完成推广团队的组建和培训；做好渠道开发目标群体的数据准备工作；2、实施阶段目标：各渠道在 3 个月内，基本完成首攻点的突破，初步形成渠道网络，和获取第一批消费群体；3、后续维护阶段目标：稳步增长渠道合作伙伴，提高合作伙伴推广的积极性。第二章 渠道建设 一、推广团队构架 二、团队组建 专职人员主要由各渠道经理组成，根据不同的渠道特点，安排 1 名或多名专职渠道经理，主要负责各渠道重点客户、兼职人员的招募和管理；市场推广人员主要通过兼职、合作推广的方式招募，降低公司运营成本和运营风险，同时可根据推广的进度、市场成熟度灵活安排市场人员。渠道行业兼职人员他们拥有大量的客户资源，公司通过招募他们，不会与他们原有行业冲突，同时又可快速的获得大批合作商家；公司可节约大量差旅费用、市场推广人员费用，只需按一定比例提成即可，适当给予部分补贴；各渠道的招募途径：1、医药、快销渠道：药品推广员、可口可乐、百事可乐、康师傅等快销食品的市场人员；2、社区、校园：在校学生；三、渠道管理形式 人员分渠道管理，区别制作各渠道的会员卡样式，并在注册时要求客户提交获取途径。这样管理的原因在于：消费者是流动的，如果按地域管理，市场推广人员很容易会跨区域推广，同时消费群在各区域间流动，容易引起市场推广人员之间的矛盾；根据专职渠道经理的特长、人际网络安排对应的渠道，有助于快速上手和发挥人际网络优势。第三章 渠道开发策略 一、营销组合策略 二、各渠道首要突破点 三、渠道可持续性发展 第四章 渠道可持续发展保障 一、成功的关键要素 二、项目保障 三、公司整体协调关系 第五章 医药渠道实战操作举例