超市春节营销活动方案.pdf

超市春节营销活动方案 超市春节营销活动方案 1 一、促销活动时间 20 xx 年 x月 x 日一 20 xx 年 x月 26 日 共七天（20 日一 26 日大年夜）二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容（一）主要活动：千僖迎新半价返还 1.7 天中一天半价返还：即在 7 天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还；2.单张购物小票最高返还金额不超过 5000 元；3.正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；4.1 月 26 日（初一）开始，至 2 月 5 日之间能够凭抽中日购物小票当场领取 50%的购物券；5.购物券必须在 2 月 xx0 之前消费，逾期无效；6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天 100%返还，相当于全场 8.6 折;50%返还，相当于全场 9.3 折。加上使用消费兑换券用于再消费，所以事实上实际的成本很低。（三）辅助活动 1.男女装特卖场；2.儿童商场购物送图书；3.厂方促销活动。四、活动推广 1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅 4.现场彩灯 五、费用预算（略）超市春节营销活动方案 2 一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞、元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货早买早实惠 I 月 27 日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕本时间段对年节销傍和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主 打；2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR 活动：甜蜜换购省钱新一季 1 月 250-2 月 11 日，一次性购物满 58 元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购 2 款精品，精品有限换完为止！加 1 元换购价值 3 元 xx商品一个 加 5 元换购价值 8 元 xx商品一个 加 10 元换购价值 xx元 xx 商品一个 加 xx 元换购价值 25 元 xx 商品一个 加 20 元换购价值 40 元 xx 商品一个 具体换购商品待定！三、2/3-2/11 除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。PR 活动：新年好礼满额送(2 月 3 日-2 月 140)一次性购物满 398 元，送 xx元新年贺礼一份；一次性购物满 698 元，送 20 元新年贺礼一份；一次性购物满 998 元，送 30 元新年贺礼一份；一次性购物满 xx98 元，送 50 元新年贺礼一份；四、2/12-2/18 新年好礼精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至 2 月 18 日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2 月 24 日)低价收官.酒类商品能够一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR 活动：1、情人节互动活动：2 月 14 日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。爱让我们相识：N 位参赛者每人代表一个 I-N 的数字，主持人说一个数字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后 2 人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家 活动期间，一次性购物满 38 元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！五、2/19-2/24 羊年最炫礼福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也能够在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。PR 活动：1、开年最炫礼捧场送红包 大年初一和初二，前 88 位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5 元/10 元/20 元现金海量送，先到先得！2、新年好运来，购物抽大奖 2 月 190-24 日，购物满额即可参与抽奖活动。超市春节营销活动方案 3 在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这个文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相对应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 能够通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者注重本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销传生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的、信息。在销传生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近 5 成的消費人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，所以，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：因为销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。超市春节营销活动方案 4 春节超市促销活动主题：缤纷时代冬日情怀 活动内容：春节超市促销活动 1 全场商品 3 折起部分商品限量特卖 春节超市促销活动期间，全场商品 38 折销售（六楼百元街全场 8 折），对于部分不能进行折扣销售的品牌，也能够自活动之日起每天推出 2 款应季商品特价销售，每天限量销传 35 件（原则上按成本价销售）。注：1、年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高传价后再打折；3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴 2%的广告费，其余费用不再扣缴；5、年春节超市促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；6、足金、伯金、名表、部分化妆品不参加本活动；春节超市促销活动 2 购物送券超值实惠 春节超市促销活动期间，凡当日在 15 楼累计购物满 300 元（现金部分）送 60 元礼品券（b券），满 600 元（现金部分）送 120 元礼品券（b 券），以次类推，多购多得（以 300 元为整数单位，零头不计）；活动期间，在 15 楼累计购物满 500 元（现金部分）（活动期间消费金额均可参加累计）,再送 50 元全场十足抵用券（a 券），满 1000 元送 100元全场十足抵用券（a 券），以此类推，多购多得（以 300 元为整数单位，零头不计）。注：1、年春节超市促销活动期间所送礼品券（b 券）由商场和接受方各承担 50%;2、足金、钳金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满 500 送 50 十足抵用券（a 券）活动；3、年春节超市促销活动期间所送赠券（a 券）全部由商场承担（限参加活动 1 的厂家或供应商）；4、在年春节超市促销活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满 500 送 50 赠券（a 券）的 50%（特种商品：足金、钳金、名表、部分化妆品除外）；5、赠券（a 券）、礼品券（b券）领取地点：6 楼促销服务台；6、赠券（a 券）、礼品券（b券）领取时间：当日营业时间；7、促销服务台在发放赠券（a 券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“己领赠券”章，并收回收银机制小票第二联（粉色）;发放礼品券（b 券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖“己领礼品券章，并收回购物小票顾客留存联；8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动；9、不接受礼品券（b 券）的品牌商务必在本档活动开始前 3 天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效；春节超市促销活动 3 吉祥年欢喜月幸运日 在 xxxx 年春节超市促销活动期间，在 4 号门附近设三个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场 15 楼当日累计购物满 300 元（现金部分）均可参加抽奖活动。抽奖规则：1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取，幸运日，乒乓球；3、单张机制小票累计满 300 元限摸一次，超出 300 元部分不在重复累计。奖项设置：1、摸出“20 xx 年”字样乒乓球者（20 xx 年 xx 月 xx日20 xx 年 xx月 xx 日）或“20 xx 年”字样乒乓球者（20 xx 年 xx 月 xx 日一 20 xx 年 xx 月 xx 日）者，可获得 vip 银卡一张及十足抵用券（a 券）20 元；2、摸出 T2 月”字样乒乓球者（20 xx 年 xx月 xx 日20 xx 年 xx月 xx 日期间）或“1 月”字样乒乓球者（20 xx 年 xx月 xx日一 20 xx 年 xx月 xx 日期间），可获得 vip 金卡一张及十足抵用券（a 券）600 元；3、摸出购物当天日期者（如在 xx日购物，摸中有“xx 日”字样乒乓球者），可获得 vip 金卡一张及十足抵用券（a 券）3000 元；抽奖事项：1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加本活动 2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分别加盖“己抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登记；4、抽奖地点：4 号门（肯德基侧）；5、抽奖时间：当日营业时间；6、领奖地点：6 楼促销服务台；7、领奖时间：当日营业时间；春节超市促销活动 4 六楼百元街酬宾送礼 春节超市促销活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满 500 元（现金部分）（20 xx 年 xx月 xx0-2Oxx 年 xx月 xx 日之间消费部分都可重复累计）的顾客，可到该消费柜组领取价值 50 元礼品一份;xx 月 xx 日、xx 日、xxH 期间，每天前 30 名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;xx月 xx日、xx日、xx 日每天 9：3010：30,六楼百元街头饰区全部 6 折。