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    关于保险新人培训心得体会5篇.docx

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    关于保险新人培训心得体会5篇 正所谓:微小之处见风范,毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以,良好点滴的养成对胜利是至关重要的。下面是我为大家收集关于保险新人培训心得体会5篇,欢迎借鉴参考。 保险新人培训心得体会一: 怀着空杯的心态,20xx年4月16日,我有幸参与了*保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训,回首培训过程中经验的点点滴滴,感慨颇多。 下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。 一、 课程惊慌而有序,氛围肃穆而活泼 第一天上午的培训,是银保的*总和合规的*总授课。授课中,*总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲解并描述中,我对公司历史有了深化的了解:*目前正处于高速发展阶段,是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己,在短短十余年时间里,怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今日,成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经验,激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、才智、执着折服了现场的每一个人。 激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转瞬下午的培训又到了,*总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深化的分析和讲解。从他的讲解中,我们相识到了现在保险行业的发展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。 正所谓:微小之处见风范,毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以,良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是我在培训的其次天,*总在讲解并描述*的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离胜利总会近些再近些。 二、看法确定一切,理念产生力气。 ;做保险就是做事业,我为胜利而来,我为志向而来;。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过:;看法确定一切!;只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和主动的效果。 课程的第一天我仔细思索这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得,首先要明确目标,树立信念,理论联系实际,严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课,这样的机会,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。 三、 对目标执着,才能胜利在握 人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈。罗桂友总说,;每个人要在自己的心里洒上健康的种子,不能让消极的心态生根发芽,遇上挫折、阻力也要坚持不懈,让目标主动、健康的强壮成长。;老总们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上,靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进。确定目标,立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。;明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋来老将至。;时间是同等的。没有等级之分,但它在每个人手里的价值则是有所不同的,确定明确的目标,要有效的管理时间,让心态始终处于主动的状态。 四、做最好的自己,缔造胜利的将来 培训也已近尾声,但*的培训给我带来的体会却是无穷无尽的,以前我始终认为做保险是最让人看不起的职业,但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财服务,供应他们真正须要的产品,那我们就肯定能够得到人们的敬重。虽然培训仅仅两天,但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人,虽然我成不了李嘉诚,但我情愿做一个有特性、有想法、有追求的年轻人!我希望在*这个平台上实现我的幻想。感谢*给了我机会,我将用行动证明给;*;看,;*;没有选错人,同样我也没有选错*。 保险新人培训心得体会二: 很早之前就听挚友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的实力作好一名业务代理人。于是找了多数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在挚友热忱的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。 ;优秀的新人伙伴们晚上好;,一声特殊的问候把我带进了迎新会上。多么新颖的企业文化,连鼓掌都有特殊的要求。在众志成城的呼喊声中揭开连续三天的新人培训课。 人在努力得不够、专心得不够的时候,总喜爱创建一些不是理由的理由来开脱自身,以便下台。总认为自己没有时间,没有实力。总认为胜利依靠于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到胜利的因素其实驾驭在我们自己手中。一个人能飞多高,并非由人的其他因素确定,而是受他自己的信念所制约。胜利与失败的差别是:胜利者总是以最主动的思索、最乐观的精神支配和限制自己的人生,而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心,就可以给他人带去和共享奇妙的胜利感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善,小小的德,但都是胜利的颗粒。 每一个胜利的人,都有不平凡的传奇故事,这些不平凡的传奇,是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标,因为它们是督促人们向前的最大动力。只要有希望和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力。 在这些天里我学到了很多,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断学习技巧,发觉并创建机会,与人沟通,建立诚信。退一步说,即便客户拒绝,我们从交往中不是多了一个挚友吗。有挚友的路,会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助,说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们肯定要开诚布公,以信取人。因为信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都须要激情,它就像一把利剑,穿透寒冰封锁的清寂,让我们能露诞生命的光。每个人都会感动于自然的声音,譬如夏夜蛙虫鸣唱,春晨鸟雀的啾唧,甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而,它之所以成为美乐不都是人们专心去体会才能成就的吗?让我们鼓起志气,用真诚的承诺,真情的回报,去追求收获的明天吧。 保险新人培训心得体会三: 怀着空杯的心态,我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训,通过这几天的全心投入,并在培训老师的细心教育下,我对保险的学问,看法,技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。 一、 培训体制完善,课程肃穆活泼。 都说平安的培训是最好的,通过这几天的培训我才知道,它的最好,在于能使人们从中得到激励,能使人们对生活的追求站得更高,目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。它的最好还表现在培训体制是最好的,因为它有完善的一个培训平台,有特地的培训队伍,有优越的硬件条件,有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注意培训,我想除了平安还是平安。其次,平安的讲师也是最好的,他们都是销售的精英,个个业绩不凡,讲的都是身边的人,道的也都是身边的事,使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果,用案例说话,用指标来订正目标,用分析来查明问题,用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知详细化,实际化。把表面的,理论的课程学问转换为各种案例,让学员在听故事的同时,了解体会。这都体现了老师们的专心良苦。第三,平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教化的教条,老师和学员溶入在一起,大家没有年龄之分,没有阅历之分,在一起的目的就是了解,了解,再了解。特殊是课前的嬉戏总是让人惊心动魄,因为不知道今日会不会是自己 中奖 。而嬉戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的嬉戏并非纯粹的消遣,而是对正统教化的一次全面提炼和综合补充。平常一说起提高素养就是mba,就是各种证书和文凭,其实,学问和技能还只是有形的资本,意志和精神则是无形的力气。在何种状况下能使有限的学问和技能释放出最大的能量,如何开发出那些始终潜藏在你身上而您自己却从未真正了解的力气,怎样才能弄清您与他人的沟通和信任究竟能深化到什么程度?这才是课间消遣真正意义所在!可以说正是嬉戏中的氛围让生疏的人走在了一起,让充足的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。 二、看法确定一切,理念产生力气。 做保险就是做事业,我为胜利而来,我为志向而来 。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过: 看法确定一切! 只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我就仔细思索这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?现在我最终找到了想要的答案。我觉得,首先要明确目标,树立信念,理论联系实际,严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个区的伙伴多沟通,多沟通,从他们身上吸取更多的养分和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 三、点滴微小的作风,体现人格风范 正所谓:微小之处见风范,毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以,良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计 ,一个良好习惯的养成,至少要经过37次的反复练习才能形成,而即形成的好习惯,可以陪伴其一生,一流的人,要#from 本文来自高考资源网 end#从培育良好点滴习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定,比如椅子刚好归位,上课手机静音,保持四周整齐卫生 ,着装整齐讲究,严格遵守作息时间,严格履行请假手续等,这些都是小事,但小事中见风格,小事中见素养。俗话说一屋不扫,不足以扫天下。讲得就是从小事做起,而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地,让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。 四、 对目标执着,才能胜利在握 人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子,不能让消极的心态生根发芽,遇上挫折、阻力也要坚持不懈,让目标主动、健康的强壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上,靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的 四千精神 。从下决心做一个胜利的人那一刻起就要进入主动的状态,机会恒久只青睐有打算的人。只有知道明天干什么,今日才会活得有意义。有目标,生活才会充溢、欢乐。明确地知道自己的生活目标,感受自己正在向目标前进,这就是华蜜。只有对目标执着,才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的,这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进。确定目标,立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。 明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋来老将至。 时间是同等的。没有等级之分,但它在每个人手里的价值则是有所不同的,确定明确的目标,要有效的管理时间,让心态始终处于主动的状态。 培训也已近尾声,但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的,只是我现在还没完全体会到而已 。 保险新人培训心得体会四: 在保险公司双向选择中进入待岗的行列,在培训部参与了为期两个月的培训,学习了许多,收获了许多,提高了许多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会: 一、选择比机遇重要 在聘请专场报告会上,经理与我们共享了她人生的三次胜利选择。2个月时间之内独立完成了*个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量,这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距,但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中,你想不成长都困难。 二、看法比实力重要 在培训的第一天,培训老师就告诫我们要端正看法、仔细工作。保险行业是一个全新的行业,特殊是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都须要我们自己摸索,从头起先。所以不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态,从头起先学,从为人处事、工作看法起先。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模,他们在授课中的工作看法都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少,收获。)多少,参加多深,领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心,那么这份工作就变成了事业。 三、信念比黄金重要 ;信任自己,我是最棒的,最最棒的;——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简洁,但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去,专心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙力气。保险业是一个全新的事业,一个还没有被中国人完全接受的行业,也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中,我们可能会被人拒绝,我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们接着坚持下去的只能是我们的信念——对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业,我也体会到了公司的专心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践,磨练看法,增加抗压实力,让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市场实践,端正自己心态,在自己勤奋下实现目标,达到公司要求,最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 保险新人培训心得体会五: 老早就听到保险两个字,但是就是不知道是什么东西,听许多人说那是传销,但是最终真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障; 随着时间的推移,变迁,这已经是其次次参与培训,第一次由于没有太关注,结果考的让人寒心,59分,原来准备放弃,但是最终还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后,又帮我交了培训及书本费,于是出于礼貌我这次又一次参与了这个培训,经过五天的代理人培训,以及自己的努力,最终通过了,于是接着参与岗前的培训,接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。 可以说一路的培训时间都很惊慌有序,让人应接无暇,保险代理人的书籍在高校经济学一年的课程,在这里我们3天就要汲取,而且驾驭基本的初期以及保险本身的意义是什么,弄的我们个个都精疲力尽,而岗前的培训也很是惊慌,第一次发觉在这里的每一分,每一秒都是那么重要,这几天的培训总的来说,让我学习到许多专业的东西,尤其是专业老师的精彩讲解,让我们受益很深,在这里首先感谢各位老师的心情付出,也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。 可以说从一起先对保险的误会,到真正接触后了解之后才感觉懊悔已晚,为什么呢,因为在我的记忆里面,接触过的保险基本都是属于传销类型的,那时是2022年,中学刚毕业就融入到社会里面,看到各色各样的人都在做保险,一大堆人组合在一个空档得房间,没有产品,干脆就让你跟他们做,而且把你的身份证一系列的东西都拿去,弄的人心惶惶,最终因为事务的严峻,被法律所制裁和打压,于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式,而且四周的人一听说你是做保险的立即会拿异样的眼光来看待你;而高校毕业之后,来到北京,在各式的直销模式渐渐的成熟起来,又一次接触到同行的人做保险,于是我拿异样的眼光来审核他,但是跟没有想到的是,我又从新走入这个行业,在通过专业的学习和了解之后,我才恍然间开悟,原来保险始终是国家所支持的行业,只是过去由于人为的因素,把这个不错的直销业给做烂了,而且其实许多属于直销业的东西在外国本身就是合法的,可是演化到中国就变成了非法传销,最重要一点,东方人的素养和道德有着干脆的关系,这让我很悲观,也是这个行业本身难做的缘由,而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡,保险随着国民素养的提高才真正被人们去接受,了解,但是目前的中国,保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜,所以对于将来直销人员这个行业充溢着希望和空缺。 而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力,而我本身也是在职场工作了5年的人员,惋惜的是自己的才华在那里得不到认可,而且往往还得受上级的埋怨和怨气,于是不得已当做,离职,加入到这个金融单位,希望在这里找到自己的人生价值与方向,因为这个行业很自由,给你发挥的余地,没有职场的压力大,还得看老板脸色,所以这是我选择的目的,其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和确定,而且财宝也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报,对于将来我充溢着向往和希望。 其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解,让我对保险业有了充分的了解,我发觉这是一笔财宝,只是我发觉的有点晚了,不过从现在努力将来的希望还是很大的,而作为金融业世界500强的企业,对与将来的挑战和机遇很大,我发觉他是一家没有年龄限制和学历限制的机构,这是跟其他企业和单位的唯一区分,还有这个行业对谁都很公允,只要你付出自己的劳动和真诚就会得到他人的认可和信任,不过要是想让大众都购买到保险还不是那么简单,所以这个很熬炼人,而且对自己也是一种提高,但是最终的结局是你真正去努力了吗,努力了,就会有所回报,这是这个行业的公允,其次,通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美妙啊,国家的法律给予公民每一个人的保障义务,可是许多时候是由于人民的抵制和不接受错过了,人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么,还有就是观念的问题,多好的机会就这样失去了;当然了真正做好这一行也不是那么简单,话说,好做的行业还能轮得到你做吗,其实每个行业都是精英和人才做的,因为他们在追求胜利的路上,忘却了自己,忘却了别人的话语,遗忘了伤哀思,而是把目标定力的明确加上自己不断的学习,从而获得了胜利的嘉奖,人生公共就公允在这里,不要总是听别人说这个行业多么的难做,自己活着,自己就是一种希望,为何不跳出来,真实一下自己的价值呢,总是听别人咋左右自己,那么你一辈子就可能活着别人的左右里面,那样的话,你是多么的平凡,我是一个从来不信任命运的人,我感觉命运对每个人都很公允,天下没有免费的午餐,中国的佛道就是这样说的,世界都是很公允的,只是你眼光局限在黑暗的那一面,你的思想扭曲了,总是抱着走近路的心理,时间一长,你发觉自己走进了,自己的所里面,受到了法律的制裁;而用正义的思想左右正义的心扉,你恒久走的是光明的道路,保险你是在为人服务,为大众送去安康,送去保障,让他们的生活品质得到提升,所以你的回报肯定会成正比的,这是这几天岗前培训的人生精神上的感悟,我是一个给点阳光就绚丽的人,不喜爱狡诈,欺瞒,所以我感觉自己很适合在这个行业; 最终就是通过两天产品的解说,对将来从业多多少少还是有着希望的,因为随着保险法律的完善,公民素养的提高,这个新新的行业,在不断的扩展着,尤其全民对于生活保障的提高,以及渴望,保险在将来的需求是很大的,所以对于我们从业人员的机遇是很大的,当然了,要想做好这一行,前提就是这几天的专心了,只有仔细听取老师们的丰富阅历和专业的介绍,你打好专业的基础,将来面对客户才能有更好的解说实力,让劝服客户,当然了,诚信是第一,做人也是第一,只有做好道德为先,你才能被客户所接受,被客户所认可,所以将来的职业须要的是一批有责任有素养有道德的从业人员,希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说,在相识专业的基础上,更应当学习他们身上的那种职业修养,以及那种对于人生的坚决信念吧,好的,感谢大家。 本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页

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