小区团购的营销方案.pdf

关 于 推 行 小 区 团 购 的 营 销 方 案 小区团购的概念：小 区 团 购 是 以 一 个 住 宅 小 区 作 为 一 个 购 买 团 体,对 该 团 体 的 购 买 实 行 整 体 优 惠价,以 提 高 本 小 区 住 户 对 本 品 牌 家 居 饰 品 的 购 买 量 的 购 买 方 式;小 区 团 购 的 实 际 内 涵 是：XXX 家 居 饰 品 对 小 区 住 户 予 较 明 显 的 价 格 优 惠,以 吸 引小 区 住 户 购 买,而 对 小 区 的 管 理 机 构 小 区 管 理 处 或 小 区 管 理 机 构 主 要 负 责 人 如：物 业管 理 处 经 理 等,因 小 区 团 购 需 得 到 他 们 的 支 持 才 可 行,所 以 对 物 业 管 理 机 构 或 其 负 责人 给 予 小 区 购 买 总 额 10%15%的 提 成 作 业 务 推 广 费;XXX 家 居 饰 品 通 过 这 样 一 个 住户、物 业 管 理 机 构、XXX 家 居 饰 品 三 方 共 赢 的 营 销 活 动,而 得 以 渗 透 到 各 个 小 区,从 而扩 大 市 场 占 有 率,提 高 品 牌 知 名 度,获 得 盈 利;小区团购推广策略：以 当 地 最 大、最 有 影 响 力 的 新 住 宅 小 区 为 第 一 个 推 广 对 象,努 力 与 其 成 功 达 成 小区 团 购 的 合 作,并 以 此 为 模 式 带 动 其 他 小 区 达 成 团 购 合 作;小区团购具体操作程序：1.制 作 XXX 家 居 饰 品 团 购 方 案 资 料 文 件 夹,文 件 夹 内 包 括 以 下 文 件：XXX 家 居 饰 品 小 区 团 购 合 同 XXX 家 居 饰 品 小 区 团 购 会 员 卡 小 区 团 购 中 物 业 管 理 处 业 务 推 广 费 的 计 算 方 式 及 年 收 益 概 算 XXX 家 居 饰 品 产 品 宣 传 单 张 小 区 团 购 会 员 卡 领 用 登 记 表 小 区 团 购 会 员 消 费 情 况 登 记 表 注：以 上 文 件 在 本 文 后 下 载 2.业 务 人 员 携 小 区 团 购 方 案 文 件 夹 同 目 标 小 区 物 业 管 理 机 构 负 责 人 洽 谈,向 其深 入 介 绍 小 区 团 购 的 内 容 及 对 住 户、对 物 业 管 理 机 构 或 其 本 人 的 有 利 之 处;尤 其 重 点推 介 团 购 活 动 中 物 业 管 理 机 构 或 其 本 人 应 得 的 收 益,以 吸 引 其 与 我 方 签 订 团 购 合 同;3.按 与 小 区 管 理 机 构 商 定 的 方 式,将 XXX 家 居 饰 品 产 品 宣 传 单 张 及 团 购 会 员 卡 派送 到 住 户 手 中,并 由 物 业 管 理 公 司 做 好 团 购 会 员 卡 申 领 登 记 表 复 印 备 份 交 我 方;4.我 方 将 持 会 员 卡 前 来 消 费 的 小 区 住 户 的 消 费 情 况 按 月 登 记 在 小 区 团 购 客 户 消费 情 况 登 记 表 上,每 月 初 将 上 月 消 费 情 况 登 记 表 复 印 交 物 业 管 理 机 构 负 责 人,并 按 消费 情 况 登 记 表 的 消 费 总 额 向 物 业 管 理 机 构 或 其 负 责 人 计 提 业 务 推 广 费,及 时 将 业 务推 广 费 存 入 其 指 定 帐 号;5.每 月 向 物 业 管 理 机 构 或 其 负 责 人 结 算 上 月 业 务 推 广 费 的 同 时,与 其 高 讨 下 一 步的 推 广 方 案,使 活 动 得 以 顺 利 推 广 下 去;业务人员配备及业务人员业绩奖励：1.指 定 一 名 或 多 名 专 责 人 负 责 推 广,人 员 的 多 少 视 实 际 需 要 及 城 市 规 模 而 定,业务 人 员 必 须 具 备 以 下 条 件：A.熟 悉 本 品 牌 的 产 品、价 格 及 服 务 方 式;B.熟 悉 本 团 购 方 案 的 内 容 及 意 义;C.口 齿 伶 俐、形 象 较 好、有 亲 和 力;D.穿 着 制 服、带 员 工 牌;2.业 务 人 员 的 薪 金 由 底 薪 及 提 成 组 成,业 绩 提 成 按 每 个 小 区 的 月 实 际 消 费 额 计 算,业 绩 提 成 的 幅 度 宜 定 在 总 业 绩 的 5%左 右;附件一 XXX 家居饰品小区团购协议 甲 方：乙 方：XXX 家 居 饰 品 有 限 公 司 为 了 更 有 利 服 务 小 区 的 住 户,提 高 双 方 的 服 务 质 量,甲 乙双 方 经 平 等 协 商;签 订 本 协 议,具 体 内 容 如 下：一、甲 方 协 助 乙 方 在 小 区 进 行 业 务 推 广,由 乙 方 提 供 宣 传 单 张,甲方 采 取 适 当 的 方 式,把 单 张 派 送 给 小 区 住 户,或 安 排 适 当 场 地 及 时 间 给 乙 方 设点 开 展 宣 传 活 动;二、由 甲 方 向 小 区 住 户 发 放 XXX 家 居 饰 品 团 购 会 员 卡,持 团 购 会 员 卡 到 乙 方 商 场 内消 费,可 享 受 折 优 惠;三、乙 方 将 甲 方 小 区 住 户 在 商 场 内 的 消 费 续 笔 登 记 汇 总,每 月 同 甲 方 核 实,并 按 每 月消 费 总 额 的 15%向 甲 方 支 付 业 务 推 广 费;四、其 他：如 系 装 饰 公 司 介 绍 甲 方 小 区 住 户 到 XXX 商 场 消 费,并 不 在 甲 方 计 提 推 广费 之 列;五、在 为 甲 方 住 户 进 行 服 务 时,双 方 以 专 业、诚 信、互 利 的 原 则,共 同 维 护 双 方 的 企业 形 象;六、本 协 议 一 式 两 份,甲、乙 双 方 各 执 一 份,合 同 自 双 方 签 章 之 日 起 生 效;甲 方：乙 方：电 话：电 话：日 期：日 期：附件二 XXX 家居饰品小区团购会员卡 可向总部购买,每盒 25 元 附件三 小区团购中物业管理机构业务推广费的 计算方式及年收益概算 计算方式：当 月 小 区 住 户 消 费 总 额 15%=当 月 业 务 推 广 费 年推广费概算：按 较 保 守 的 估 计,每 个 新 的 小 区 约 20%的 住 户 需 要 购 买 家 居 饰 品,而 每 个 住 户 平均 一 年 消 费 1500 元 左 右,如 果 团 购 推 广 成 功,以 一 个 500 个 住 户 的 小 区 计 算,该 小 区的 年 业 务 推 广 费 为：50020%150015%22500 元 附件四 XXX 家居饰品产品宣传单张 可向总部购买,每份元 附件五 小区团购会员卡领用登记表 序号 姓名 住宅栋数 住房房号 会员卡号 领卡日期 签名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 附件六 小区团购会员消费情况登记表 日期:年 月 消费日期 姓名 会员卡号 消费金额 销售单编号 备注 合计