置业顾问绩效考核表.pdf

word 1 置业顾问绩效考核表 置业顾问：项 目：评估日期：年 月 日 考核项目 分 数 评分细则 分 数 销售主管 销售经理 1.业绩考核 30 分 季度指标完成情况（完成套数/销售金额）30 分 2.纪律规范 10 分 遵守本项目考勤纪律 2 分 维护案场环境整洁与秩序 2 分 主动跟踪客户并有完整的跟进记录 2 分 服从上级的工作安排、及时完成任务 2 分 专心本职工作，无违反公司各项规章制度 2 分 3.销售技巧 10 分 客户成交率高于上个月 4 分 合理运用销售技巧，无需销售主管即能成交 6 分 4.团队协作 20 分 积极协助同事接待客户、并促成成交 4 分 积极协助同事处理售后方面工作 4 分 业绩发生撞单时，表现谦让并服从上级分配 4 分 以团队利益为重、与同事保持良好的关系 4 分 良好的自我约束力，全身心投入工作 4 分 5.培训学习 10 积极参加项目早、晚例会 2 分 积极参加其他部门组织的培训 2 分 主动钻研客户分析客户心理、积极寻找客户 2 分 主动学习专业知识提高技能 2 分 提出合理建议、改善工作效率 2 分 6.服务质量 10 熟练运用技巧，能有效地促进成交 5 分 熟练业务技巧并用于销售中，无客户投诉 5 分 7、市 场 10 分 市调 主动参与市调 6 分 基本了解主要竞争对手的销售情况 2 分 及时总结市场心得，与他人分享 2 分 word 2 总 分：8、置业顾问本季主要工作综述：本季接待客户 组，接待成交率：_ _%。协助其他置业顾问接待客户_ _组。本季完成销售 套，其中：M2 元。本月累计参加 早例会、晚例会、_部门培训。售后资料完成情况_（客户资料整理）市场调研心得：9、本季度工作小结：置业顾问：年 月 日 10、置业顾问下季主要工作安排：（备注：下季的个人目标）置业顾问：年 月 日 11、直属销售主管对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作安排的补充及绩效改善建议：销售主管：年 月 日 12、直属销售经理对被评置业顾问的本季工作表现评估及下季工作中需要提高（改善）的建议：销售经理：年 月 日 13、直属销售总监对被评置业顾问的本季工作表现评估：销售总监：年 月 日 word 3 14、公司领导对被评置业顾问的本季工作表现意见（建议）：公司领导：年 月 日