2023年学风建设计划书3篇.docx

2023年学风建设计划书3篇学风建设计划书1一、活动背景学风建设是衡量一个学校教学水*的一项重要的软标准之一。它是实现学校办学目标、提高办学层次的重要途径；是学生*、成才和成功的重要手段；是成功素质教育办学理念的重要组下面是我为大家整理的学风建设计划书3篇,供大家参考。学风建设计划书1一、活动背景学风建设是衡量一个学校教学水*的一项重要的软标准之一。它是实现学校办学目标、提高办学层次的重要途径；是学生*、成才和成功的重要手段；是成功素质教育办学理念的重要组成部分。学风是学生学习目的、态度、作风和方法的综合表现，是在一定的人生观、学习动机和追求目标的支配下，在学习热情、求学态度、意志品质以及自控能力等方面的总体反映。学风不仅是大学生学习方面的一项基本建设，同时也是自我人格塑造的一项重要内容。为了了解同学们的学习动态，加强学风建设，激活学习氛围。我们以全面客观洞察学风动向，服务同学为宗旨，推出了这次“学风建设问卷调查”活动。二、活动时间：3月份三、活动目的.及意义：为学校及各教育服务机构提供科学、可靠的参考数据；同时感受同学们的学习、生活氛围，听取心声，反映实质；推动学校学风建设的浪潮，让人人重视自我，提高自身素质。通过这一次学风建设调查实践活动，有望提高我们协会成员的才干，真正掌握一门服务于大众的技术。四、活动的开展（具体计划视情况可能变动）：调查阶段（3月3日3月5日）1、全体会员3月2日之前到达学校，2日晚上19：30召开工作准备会议，把任务及问卷按编号分到各小组。（注：如时间太早，部分同学未返校导致调查对象资料不完整；4日晚上各班晚点名，可抓住这个契机搞调查）2、调查队伍分18组，具体见内部安排资料。3、严格保证问卷质量，不可随意浪费问卷。以问卷有效回收率评估各组的工作绩效。4、确保5日晚上之前全部回收问卷并按问卷编号排好。数据统计与分析阶段（3月6日3月11日）1、调查问卷的统计10人作业。人员分别是2、1312份÷20份/时=小时小时÷10人=小时/人小时/人×5元/时=元/人时间（时）工作人数金额（元）单价：5元/小时spss框架设计、问卷整理224×5元/时=20出错耗时11010×5=50后期统计分析找出问题232×3×5=30深入分析、讨论333×3×5=45总结小报告434×3×5=60总计：元/人×10人+20+50+30+45+60=533元总结写报告阶段（3月12日3月20日）1、1217日撰写报告，18日之后修改，并请相关专业的老师予以指导。2、20日上交报告。五、经费预算1、调查问卷印刷×元×1320份=198元。（学工部负责）2、问卷录入与资料汇总533元3、撰写与修改报告240元（*均3小时/天×8天×2人×5元/时）4、总计：971元六、注意事项1、注意抽样程序的合理性，保证样本的代表性和真实性。2、工作量较大，需所有会员参与，注意协调；保持认真负责的工作态度。3、注意对新助理的培养4、和学工部合作，保持联系。七、项目总负责人：学风建设计划书2围绕建立和谐校园的主题，以增强班级的凝聚力为核心，以干部队伍建设为重心，以形成优良学风为目的。“凡事预则立，不预则废学风建设作为创建和谐校园。营造优良校风的重要组成部分，而班是组成校园的活体，是自我管理自我建设的基本单位。在学风校风建设中，起着重要作。为此，我班特制定此计划，用以规范本期学风建设。并确定明确的工作目的。一、提高标准，严格要求，认真把握。1、 高标2、 准是对本期工作的要求，3、 本期学风建设的目的为争取学期考试、考查成绩不及格人数不超过15%。保证学年学习成绩*均70分以上，单科优秀率30%以上。cet-4考试通过率达60%以上。让同学们学会学习，学会生活。计算机二级考试通过率达80%。2、严格要求是对本期工作态度的要求（1）、 本期工作还是坚持理性与感性相结合的态度。（2）、 全体班干部用心投入学风建设。（3）、 坚持班委会、团支部两个核心，一个宗旨为学风建设的骨干。二、重实践，稳步前进，积极进取学风建设重在于理论与实践相结合。组织一到两次，学产经验交流会，请出优秀学长学姐传授学习经验，规划大学生活，锦囊妙计，活学实战。分科分组，专门功克，针对不同课程不同同学有着不同优势的现象，我们将实行分科分组，专门功克，要学产好的同学与学习上有困难的同学常期接触，共同进步。在6月份组织一次集体自习，冲刺期未考试，全班一起交流经验，讨论学产方法，强强联合。三、加强队伍建设，优势班干成员拿破伦说过“一头狮子领导的一群绵羊一定能够战胜一头绵羊领导的一群狮子，足见队伍建设的重要性，加强班干部队伍建设，也是本期工作的重点之一。班干多向同学学习，提高自身综合素质。班干应广阅读，丰满知识库。班干应内敛，不张扬，替心修学。4、丰富课余知识，5、 培养广泛兴趣图书管，计算机中心等学习场所，有着富博渊源的资源是学习的基地，我们将注重摄取知识途径，多渠道、多方式学习。做到全班同学的图书借阅率达100%，社科综合占40%，课程辅导占40%，文学、生活类占20%。生均借阅至少达30册/学期。做到课程上机率达100%，且不做与课程无关的事，非课程上机90%多用于学习。6、稳定思想、建设优良学习稳定全班同学的专业思想，热爱自己所学的专业，积极开展巩固专业思想的各种主题活动，积极组织参加社团组织和科技活动。积极开展班级党建工作，现本班向党组织递交入党申请书的已达100%，参加过党校培训已达33%，增取本期达到60%以上。7、建设师生桥梁，8、 及时反馈教学意见班长到少每月与各科任老师交流一次，反应本班学习动态，和对老师的意见。学习委员到少每周与老师交流一次，反应本班学习情况及作业上交和学生对老师教学的适应性等科代表应每天与科任老师接触，撑握教学动态。学风建设计划书3一、活动背景：1、今年12月是我们云南师范大学商学院学风建设月，学风建设是学校校风建设的重要内容，是全面推进素质教育，培养高素质人才的关键因素。2、学风的好坏直接影响到学校、学院教学改革的深化和教学质量的提高；直接影响到校风、院风的形成和人才培养目标的实现；直接影响到学校、学院的社会声誉及社会形象。3、为巩固本科教学水*评估学风建设的成果，进一步加强云南师范大学商学院学学风建设，商学院学将于本月开展学风建设活动。二、活动目的：1、为了进一步深化我院校园文明建设，进一步加强我院学生管理工作，为学生创建良好的生活学习环境。2、促进商学院学生良好生活习惯的养成和对纪律意识的培养，鼓励先进，惩治懒散，规范宿舍内务管理，为创建一个温馨和谐校园的建设努力。3、着重提高在校大学生在纪律和自我修养方面的意识，培养学生从身边做起，从自我小事做起，从创建一个舒适和谐生活环境的寝室做起。让学生在生活和学习上向优秀大学生看齐，树立良好的人生观、价值观。4、让××、××、××级学生能够正确认识大学生应该具备的良好素质和养成良好的学习生活习惯，让××级新生更好的继承和发扬南师范大学商学院学优良的传统。三、活动主题：云南师范大学商学院学风建设系列之“励志寄语”活动四、活动宗旨：加强学风建设、提高综合素质五、活动内容：云南师范大学商学院学风建设系列之“励志寄语”活动，主要以“加强学风建设 提高综合素质”为宗旨，全方位考虑到每一位同学都能够参与进来的一个学习互动活动。参加该活动的同学可以针对学风建设主题，励志寄语、自我鞭策、自我勉励，把自己的好的学*、学习目标、学习感慨，用简单的言语清晰地展现出来，并由学生会干部进行粘贴、评优。六、主办单位：云南师范大学商学院共青团七、承办单位：云南师范大学商学院学生会八、活动组织机构：为了使学风建设月活动顺利举办，特成立云南师范大学商学院学生会学风建设月活动组委会（校学生会），组委会下设办公室，具体负责各项活动的组织，落实工作。委员：云南师范大学商学院学生会委员会全体委员成员： 云南师范大学商学院全体学生会委员九、活动对象：云南师范大学商学院各院系、各年级、全体学生十、时间：20xx 年12月10日12月11日十一、地点：云南师范大学商学院一食堂周围十二、经费预算：见外联部、文体部、组织部预算统计表格（见附表1）十三、“励志寄语”活动具体措施：（一）向云南师范大学商学院学学生事务部申请。（二）团委学生会内部召开会议， 安排给各个部门的具体工作。（三）宣传方面：1、用展板（2个）、标语（1条）、横幅（1条）、海报（3幅）宣传本次活动。（宣传部负责）2、活动前、及活动期间，利用校园广播时间时间，针对学风建设，广播站给在校各级学生的同学发出学风建设月的倡导及宣传，以便本活动的顺利开展。（广播站负责）3、商学院报发表文章（学风建设月前的倡议性文章，活动中鼓励、打气性的文章及活动后的总结行文章）。（编辑部负责）4、每一项活动记者团需跟踪报道各项活动进度和所收到的成果。5、邀请校电视台和校报做专题报道来宣传云南师范大学商学院学风建设月活动。（四）在一食堂周围摆设该活动的活动摊位及其宣传展板，悬挂该活动主题标语；设置励志寄语的粘贴展板，准备笔墨纸砚，等硬件设施（见附表2）；负责该活动的工作人员准备就绪，正式展开本次活动的一切详细事项。主办单位：承办单位：策划人：20xx年12月 学风建设计划书3篇扩展阅读 学风建设计划书3篇（扩展1）班级学风建设计划3篇 班级学风建设计划1为认真贯彻全院教学工作中加强班级学风建设的有关精神，进一步加强我班学风建设，积极发挥学生在学风建设中的主体地位，把学风建设工作落到实处，抓出成效，努力创建学习型班级和学习型寝室，按照学院和系部统一领导和要求，工管0922班提出本学期的学风建设计划。总体目标：创建学习型班级和学习型寝室。1·把学生的主要精力引导到学习中去，营造热爱学习，善于学习的氛围。2·使整班的学习目标明确，精神面貌积极向上，志向高远，作风踏实。3·引导同学掌握一套适合自己的学习方法，进一步适应大学生活的学习。4·形成自主学习，探索研究竞争合作的学风，形成诚信体系，杜绝考试作弊，作业抄袭，无故缺席迟到早退现象。为实现这些目标，因此我班班委会召开讨论了学风建设月方案的会议，并得出计划如下：一、开展“寻找人生真谛”主题报告会议为了培养同学们正确的人生观、价值观、时间观，让同学们在正确的、积极的思想指导下实践进取。，增进同学之间的相互了解，以达到知己知彼，增进沟通相互帮助的目的。让同学们认清现状，做一个与时俱进，乐观向上的优秀大学生，能够适应新环境，被社会认可的进步青年，无论走向世界何处，都能贡献一己之力的现代化新型人才。二、开展“学风，我最雷”竞答、文艺活动使同学更加清晰的明白学生手册的相关内容，并且提高每个人的展现能力与表达能力，促进同学们的交流与共同进步，主要让同学们明白做人的简单道理，体会控制自制力的好处，使得同学们将学风建设更加贯彻于*时的学习生活中。三、组织全班同学观看英文原版影片由于*时我们大家不怎么能听到“正宗”的英文，说的也大多是不纯正的英语，通过观看英语原版电影，可以让大家听到纯正的英语，改正*时发音上的问题，增强我们的口语以及听力能力。并且可以让我们多了解外国文化，更加强我们学习英语的兴趣。四、开展“英语猜猜看，记忆大比拼”竞赛活动目的在于培养大家对英语学习的浓厚兴趣，坚定大家学英语的信心，营造良好的学习氛围，为四、六级考试奠定基础。并且在竞赛中，团结合作必不可少，有利于提高班集体的凝聚力。五、开展“正确面对网游，专注学习，赢得未来”专题研讨会使得同学们真正认识到网游的两面性，防止自身沉迷于其中不能自拔。将网游真正的变成我们放松的手段，而不是我们为之劳累的对象。使得同学们认识到学习的重要性，为了自己的美好未来，真真切切的把主要精力投入到学习中去。在学风建设月结束后对我班的本次活动进行总结，请班级部分同学书写对参加本次活动的感受并提出意见和建议，以便下次改进。把活动的成果以文章和图片的形式展示给大家，并上交成果材料汇总册。班级学风建设计划2一、背景目前学风的现状本班专业是计算机应用，由50人组成的集体，学生不仅在校必须学习语文、数学、英语等文化课程，还要进行计算机网络、数据库知识的学习。通过上一学年的观察，我总结出学生集体的特点，即性格差异大，总体反应迅速，灵活，但是比较浮躁。他们对学习的内容掌握的很快，不过止于表层而不能深入的思考，对于知识的遗忘也较快。二、思考产生现状的原因(一) 思想不重视进入职高的学生在初中阶段基本都没有养成良好的学习习惯，不知道为什么学以及怎么学。在*时的交谈中，他们流露出只要考试及格就万事大吉的思想，而对于考试，大部分学生也是临时抱佛脚。这就造成他们对于日常学习的不重视。（二）选择性学习由于计算机专业的特殊性，科目较多，而且出现了许多在初中不曾有过的学科，学生不免将目光转移到这些技能科目上，并投入了大量的精力。对于那些“精典”科目，学生未免就产生了厌烦的心理，加上很多理论知识比较枯燥，因此导致了他们的选择性学习，即对于部分科目，或者称之为感兴趣的科目认真对待，而对于那些相对枯燥的或者需要自主学习较多和科目，学生就会出现应付的现象。（三）不及时复习前面提到了选择性学习，学生对于部分科目的学习重视不足，就导致了他们在*时的学习中不能及有效的复习，因此，学生对于知识的掌握就相对浅薄，学习的效率也相对较低。三、行动采取措施及结果针对以上的现状及原因分析，我就本班为例采取了以下一系列的措施。（一）整体行动在班组中对于学生进行整体辅导，不仅能节约大量的时间，而且有利于促进学生融入集体，从而形成积极向上的班风，同时在集体中也有助于学生产生安全感，而不至于在学习习惯的培养过程中出现焦虑情绪。1、不断念经学生是成长过程中的人，因此及时的正面的教育能够有效影响学生一定学能的培养，促进其优良习惯的形成。因此，我利用了一切可能的机会如班会向他们“念经”。告诉他们何为对，何为错；何为积极，何为消极。同学之间经常进行交流，共同协作，相互引导同学之间合理安排自己的学习计划，讨论学习方法，鼓励和支持同学参与学校的各种技能培训；培养较强的创新意识，增强同学学习主动性和学习动力，如：鼓励同学参加计算机等级考试以及其他职业资格证的考试等。2、 规范制度组织全班同学认真学习学校各项规章制度，积极与各任课老师沟通，以班委和各宿舍长为组，组织并带动其他同学，确实做好班组班风学风建设活动。过分的制度化会限制学生的发展，可是适当的制度化却也是尤其重要。我在班组立下了几条班规，如不可以迟到，不可以作弊，不可以抄袭等，让学生了解自己行为的底线，当然，要允许学生犯错误，适当的错误能起到积极的教育作用，但是不能犯同样的错误。3、 组织活动活动可以帮助学生在做中学，学中做，加深其对所学知识的印象，提高他们知识学习的效率。本学期，我打算发动班委组织一些活动，选出各项高手，既提高了学生的积极性，也带动班级形成良好的竞争氛围。4、 树立典型榜样的树立可以使得学生在短期内有一个小目标，同时可以优化班级的学习气氛。班内每月评选五星，这个在政教工作中要求过，但我作了一个小小的改动，就是，除了要在选票中选出心目中的五星还要写出原因。在公开唱票时，读票的学生将该原因一并读出，让学生知道自己的不足。在结果出来之后，我再以这些有进步的学生进行大力的表扬，让这些学生在随后的学习中更加努力。而在班级中，我还在墙上留出了一片园地，将该月的评选之星的照片挂在墙上，其他的同学可以给他写寄语贴在照片周围，这结于该生本身也是一个很大的鼓励，对于班级其他学生也是一种激励。（二）局部行动虽然整体行动有其优势，但是不利于个性发展。每们学生都有其特点，如果忽略了这些特点，就无法因材施教。因此，整体教育的同时，也必须有局部行动。1、 互助小组任何一门学科都有习得较好的学生，任何一位学生都有习得较好的一门科目。那么就让这些学生发挥其所长，帮助那些有困难的学生，形成互助小组。班内组成了八组学习小组，各组之间由组长负责本组的学习任务，检查队员的学习效果。这不仅在班组内部形成了良好的学习气氛，也在班组之间创设了良好的竞争氛围。2、 谈心跟上有的学生在某一个学习阶段会出现迷惘或者懈怠情绪，这个时候，需要我们班主任给予一定的指导及支持。因此在课余时间，与学生的谈心有时候显得尤为有效效。这不仅表明教师对学生的关注及鼓励，也对于教师了解及把握学生的个性发展有着积极的意义。个人在学校或在校外注意自己的言行，处处起到带模范头作用，以高标准来严格要求自己，要有朝气蓬勃、文明健康的气质，乐于助人、遵纪守法、热爱集体，不断地完善自己。并具有较强的奉献精神，敢于批评和自我批评，接受同学和老师的监督。学风建设是一个贯穿学生在校期间始终的一项任务，它不是一蹴而就的，作为教师，我们必须主动抓，常抓，并不断反思，找出相对有效的方式加大学生自主学习的动力，从而为形成一个健康向上的班集体而不断努力。班级学风建设计划3围绕建立和谐校园的主题，以增强班级的凝聚力为核心，以干部队伍建设为重心，以形成优良学风为目的。“凡事预则立，不预则废学风建设作为创建和谐校园。营造优良校风的重要组成部分，而班是组成校园的活体，是自我管理自我建设的基本单位。在学风校风建设中，起着重要作。为此，我班特制定此计划，用以规范本期学风建设。并确定明确的工作目的。一、提高标准，严格要求，认真把握。1、 高标2、 准是对本期工作的要求，3、 本期学风建设的目的为争取学期考试、考查成绩不及格人数不超过15%。保证学年学习成绩*均70分以上，单科优秀率30%以上。cet-4考试通过率达60%以上。让同学们学会学习，学会生活。计算机二级考试通过率达80%。2、严格要求是对本期工作态度的要求(1)、 本期工作还是坚持理性与感性相结合的态度。(2)、 全体班干部用心投入学风建设。(3)、 坚持班委会、团支部两个核心，一个宗旨为学风建设的骨干。二、 重实践，稳步前进，积极进取学风建设重在于理论与实践相结合。组织一到两次，学产经验交流会，请出优秀学长学姐传授学习经验，规划大学生活，锦囊妙计，活学实战。分科分组，专门功克，针对不同课程不同同学有着不同优势的现象，我们将实行分科分组，专门功克，要学产好的同学与学习上有困难的同学常期接触，共同进步。在6月份组织一次集体自习，冲刺期未考试，全班一起交流经验，讨论学产方法，强强联合。三、 加强队伍建设，优势班干成员拿破伦说过“一头狮子领导的一群绵羊一定能够战胜一头绵羊领导的一群狮子，足见队伍建设的重要性，加强班干部队伍建设，也是本期工作的重点之一。1、班干多向同学学习，提高自身综合素质。2、班干应广阅读，丰满知识库。3、班干应内敛，不张扬，替心修学。4、 丰富课余知识5、 培养广泛兴趣图书管，计算机中心等学习场所，有着富博渊源的资源是学习的基地，我们将注重摄取知识途径，多渠道、多方式学习。做到全班同学的图书借阅率达100%，社科综合占40%，课程辅导占40%，文学、生活类占20%。生均借阅至少达30册/学期。做到课程上机率达100%，且不做与课程无关的事，非课程上机90%多用于学习。6、 稳定思想、建设优良学习稳定全班同学的专业思想，热爱自己所学的专业，积极开展巩固专业思想的各种主题活动，积极组织参加社团组织和科技活动。积极开展班级党建工作，现本班向党组织递交入党申请书的已达100%，参加过党校培训已达33%，增取本期达到60%以上。7、 建设师生桥梁，8、 及时反馈教学意见班长到少每月与各科任老师交流一次，反应本班学习动态，和对老师的意见。学习委员到少每周与老师交流一次，反应本班学习情况及作业上交和学生对老师教学的适应性等科代表应每天与科任老师接触，撑握教学动态。学风建设计划书3篇（扩展2）团队建设计划书3篇团队建设计划书1在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被“狼”吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。 一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识!1、 发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。2、 发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克。3、 发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。4、 发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。5、 发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。6、 发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。7、 发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。8、 发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。9、 发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。1、 高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。2、 有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。3、 有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。4、团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。团队建设计划书2在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被狼吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识!1、 发扬狼贪精神对工作和事业孜孜不倦地追求。2、 发扬狼残精神对事业中的困难，毫不留情地攻克。3、 发扬狼野精神突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。4、 发扬狼暴精神在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。5、 发扬狼性目标精神在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。6、 发扬狼纪精神加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。7、 发扬狼智精神把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。8、 发扬狼性自我献身精神对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。9、 发扬狼性团队精神互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。1、 团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。2、 团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。3、 团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。4、 团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。1、 高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。2、 有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。3、 有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。4、 团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。团队建设计划书3一、企业文化：经营理念：省略目标：省略愿望：省略发展方向：省略核心价值：省略使命：省略文化理念：省略企业精神：省略二、团队建设宗旨：团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。三、团队定位与总体目标:销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。团队任务需与上层领导沟通：四、团队文化建设规划：1.建立团队文化的要素：认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。赞美：善于赞美员工。晋升机制：给有能力，并且能够达到晋升指标的员工晋升。激励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。2.建立共同的目标观念：每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。3.建立严谨的工作制度：制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。五、团队建设工作规划：团队的构成(组建)：一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的.整体水*和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最基本的三个原则：1.选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个杂家，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。2.招聘过程结构化：要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。3.团队的问题解决能力和执行力：团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、*常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反馈，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。 团队的培训和培养是关键：一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在*时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入的成员，不论团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。具体的实施措施：1.新员工培训：培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：互联网及B2B基础知识，中*品知识，销售技巧2.形象礼仪培训与培养：公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。3.客户开拓方式方法的培训和培养：4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。5.售后服务意识的培训和培养。团队的日常管理：团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。对团队要实行量化的管理：把*时的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。团队的管理要人性化：公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。团队的绩效考核和激励机制(暂未定)学风建设计划书3篇（扩展3）网站建设计划书网站建设计划书1一、企业建立电子商务网站的必要性现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，*数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟*数码产品有限公司。二、企业电子商务网站的服务对象（1)网站的服务对象主要是客户和供应商。按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。（2）企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。三、企业电子商务网站的目标（1）帮助企业建立有效旳企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“*数码产品有限公司旳新形象。对于一个以数码产品销售为主旳大型企业而言，企业旳品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展旳今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站旳形象往往决定了客户对企业产品旳信心。建立具有国际水准旳网站能够极大旳提升企业旳整体形象。（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。（3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。四、企业电子商务网站的主要内容设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在*数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到*数码产品有限公司的全系列服务。五、网站整体结构1、网站的导航系统网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。2、功能模块网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为*数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间