销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案4..pdf

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案（含技术部、行政部）第一条 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。第二条 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品。不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。第三条 销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、不含补贴.2、发放月薪=底薪+提成。第四条 销售人员底薪设定 试用期统一为一个月，销售总监试用期工资统一为60000.7，车补 600 元，即 4800 元；销售员试用期工资统一为18000.7，即 1260 元，通过试用期考核进入正式工作期限.正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间。级别 试用期工资 正式工资 备注 销售总监 4800 6000 暂不设销售总监 销售组长-4200 销售人员 1260 1800 第五条 绩效工资发放比例 销售任务额为每个季度初由董事会公布。技术总监、销售组长每月保底工资为2500 元，绩效工资 1700 元按月任务完成百分比核算当月应发金额，如本月未完成销售任务,则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发，季度末仍未完成销售任务量的，扣除未完成比例的绩效工资。第六条 提成制度 1、提成结算方式：隔月结算,货款未收回部分暂不结算，直到贷款全部回收；2、零售：指与市场散单客户成交的材料价款高于公司规定的县级代理价格的1。3 倍。3、工程类：指与客户成交的材料价款低于公司规定的县级代理价格。4、销售提成=销售额 X 销售提成百分比;5、提成计算方法：5。1、市、县级代理商招商提成=营业额 X 销售提成百分比；5.2、市、县级代理商后续拿货提成=货款总额 X 销售提成百分比；5。3、零售销售提成=销售额 X 销售提成百分比;5。4、工程类、弱电项目销售提成=销售额 X 销售提成百分比；6、具体计算百分比（一)发展市、县级代理商销售人员提成：提成等级 市级代理商首次招商提成百分比 县级代理商首次招商提成百分比 市级代理商后续拿货提成百分比 县级代理商后续拿货提成百分比 销售人员 7 13 5%6%（二）发展市、县级代理商王、吴、郭提成:提成等级 市级代理商首次招商提成百分比 县级代理商首次招商提成百分比 市级代理商后续拿货提成百分比 县级代理商后续拿货提成百分比 王、吴、郭 7 13%5 6 (三）零售客户销售人员提成：（四)零售客户王、吴、郭提成：月销售额 月销售额5 万元 5 万元月销售额10 万元 10 万元月销售额20万元 20 万元月销售额50万元 50 万元月销售额100 万元 月销售额100 万 渠道提成百分比 销售人员 7 9 10%12 13。5 15%统一为1015%月销售额 月销售额5 万元 5 万元月销售额10万元 10 万元月销售额20 万元 20 万元月销售额50万元 50 万元月销售额100 万元 月销售额100 万 渠道提成百分比 王、吴、郭 7 9%10%12%13。5%15 统一为10 （五）工程类、弱电项目销售人员提成：7、技术部安装人员的交通费发放标准:第七条 销售招待费报销制度 参照公司接待餐饮、住宿制度执行.第八条 其他 1、销售提成比例会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。2、低价销售，业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申15 单个工程、弱电项目销售额 单项成交价30 万元 30 万元单项成交价50 万元 50 万元单项成交价100 万元 100 万元单项成交价150 万元 150万元以上 渠道提成百分比 销售人员 8。5%8%7 6 5%统一为5 单个零售、工程、弱电项目成交价 成交价5万元 5 万元 成交价10万元 10 万元成交价20 万元 20 万元成交价50万元 50 万元成交价100 万元 成交价100 万 技术部安装人员的交通费 100 300 500 700 900 1000 请。公司根据实际情况重新制定销售提成百分比和渠道提成百分比。3、外挂业务员不提供工资、补贴和接待费，销售提成不设定百分比,其提成为其客户成交价和县级代理价间的差额。第九条 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，提高技术人员、文员参与公司业务服务积极性，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵的战斗力，特设定季度奖发放规定,即各个季度公司单列该季度总营业额的 5%-8，作为本季度奖金向全体员工发放，各个员工的发放金额由董事会按照各员工业务完成量、配合业务工作情况来核算，该季度奖金会统一在本季度的最后一个月工资发放（如员工未工作到季度底奖金不予发放）.第十条 实施时间 本制度自 2015 年 4 月 22 日起开始实施。解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有.2015 年 4 月 22 日