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必要商城分析报告 Prepared on 22 November 2020 必要商城分析报告 专业：14 网络与新媒体 姓名：程彬蓉 目录 一 二 三 四 五 六 一网站简介 必要商城成立于 2014 年，网址为，由原百度市场总监，乐淘董事长毕胜先生投资设立。主要经营眼镜、家居、服装等。必要商城是用户直连制造（Customer To Manufacturer）的电子商务平台，采用 C2M 模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除所有中间流通环节，连接设计师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。而必要的使命是让每个人时刻都能享受高品质生活，他们的工作就是为用户搭建直达全球顶级制造的平台。必要作为全球首家 c2m 电子商务平台，会强调根据消费者的需求定制产品和价格，直接连接消费者和制造工厂。制造商会在必要商城上提供基础设计，这些设计是由大牌设计师设计，消费者可以根据自己的需求，通过必要商城的平台进行调整，调整完的结果会形成一张生产单，直接连接到生产线上。二行业背景 1.当今电子商务的高速发展 据中国电子商务研究中心数据显示，截止到2012 年底，中国电子商务市场交易规模达万亿人民币，同比增长%。其中，B2B 电子商务交易额达万亿，同比增长27%。而2011 年全年，中国电子商务市场交易额达6 万亿人民币，同比增长 33%，占 GDP 比重上升到 13%；2012 年，电子商务占 GDP 的比重已经高达 15%。预计 2013 年我国电子商务规模将突破十万亿大关。2009-2014 年中国电子商务市场交易规模（万亿元）2.工业下 C2M 将是核心商业模式 如今我国工业相关政策已出台，中国版“工业”路线图正待审批,“互联网+制造业”颠覆现有生产方式。根据两会报道,工信部部长苗圩 2015 年 3 月 6 日首次公开披露“中国制造 2025”制定情况。重点包括三个方面:(1)中国完成制造业升级需要 30 年时间,“中国制造 2025”是第一个 10 年路线图;(2)智能制造为中国版“工业”主攻方向;(3)“互联网+制造业”颠覆现有生产方式:现有互联网仅应用于整个生产过程中营销环节和售后服务环节、采购环节(典型模式包括 B2C 和 B2B),而互联网应用于整个生产过程的 C2M(客户到制造商)将是核心商业模式。三运营模式 1.从消费者到工厂的 C2M 模式 在传统的 B2C 模式下，商品从生产到消费者手中需要经过多达20 多个加价环节的超长流通环节，每一个环节都在累加成本。成本低，价格高，品质还不如意是目前电商行业的普遍境况。而 C2M 模式是把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到工厂的C2M 模式，用高质低价吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商。2.顶级的制作工厂和个性化定制 必要平台招商三原则：商家必须是100%奢侈品质，1%价格的经营方式；商家必须是奢侈品或国际顶级品牌的制造企业；商品满足用户的个性化需求。必要商城可以自己选择材质和颜色等，将自己所买的商品制作出想要的个性化模样。为了保证高品质，必要要求制造商必须是这个领域最顶级的，同时要求制造商的定价不超过 BOM 价（原材料成本价）的 2 倍，平均是倍。四盈利模式 1.赚取中间差价 必要网站链接了顾客与工厂，以高质低价来吸引广大的消费群体。同时必要采取先下单后制作的方法，让许多的优质工厂可以不用堆积库存，让消费者和工厂都得到了互利。从工厂将货物直接送到顾客手中，减少了十几多个中间环节，必要就可以从中赚取不少的差价。2.广告费用 制造厂商可以根据可以在必要网站投放自己商品的广告，以便于让消费者选择、下单。这些厂商可以自己选择将广告放在网站不同的地方，当然这收取的费用也大不相同。%的营销费用 必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本，加上20 块钱的绝对利润定价，必要平台收取 7%的营销费用，来实现产品最好的性价比，从而使得消费者受益，形成口碑传播。五市场份额 成为网络购物市场的主流 根据数据显示，2015 Q1 中国网络购物市场中 B2C 交易规模达亿元，在整体网络购物交易规模中占比达到%，比 2014Q1 增长 6 个百分点，B2C 即将超过 C2C 成为网络购物市场的主流。从增速来看，B2C 市场增长迅猛，2014 年中国网络购物 B2C 市场同比增长%，增速是 C2C 市场增速的 2 倍有余，已成为推动网络购物市场快速发展的主力。模式仍在发展中 必要商城作为全球第一家 C2M 电子商务网站，仍然初期状态。但是根据我国才发布的“中国制造 2025”，可以知道在互联网应用于整个生产过程中 C2M 将是核心商业模式，所以 C2M 模式也会慢慢发展起来。六发展前景 1.“互联网+”时代到来 互联网在与传统企业融合中的最大特点，即将原有以企业为导向的规模型设计转向以用户为导向的个性化定制。从产品功能研发到产品包装设计，每一个部分都通过互联网思维与用户建立连接，达到更广泛的互动，从而形成有效的生产制作方案，强调用户的参与度，尊重用户的个性化需求，更能顺应时代浪潮的发展。2.高质低价符合大多数人的消费习惯 C2M 模式最大的优点就是减少了中间环节，减少了中间费用，降低了BOM 价（原材料成本价）。而必要商城就可以利用这一点用高质低价的商品吸引更多的消费者，并且高质低价的商品更受消费者的喜爱这是亘古不变的真理，所以对于一个新兴的电子商务网站来说，有着一个很好的发展前景。3.尽量缩短生产周期 消费需求有极强的即兴化特征，消费者遇到心仪的产品自然希望即刻获得，但C2M模式以预售模式为主，预售订单的归集需要时间，制造商接到预售订单后的生产需要时间，导致产品从购买行为产生到送达消费者手中的战线拉得很长，通常需要15-30 天，使消费行为所带来的愉悦感被大大削弱，所以必要商城需要做到高效率这才能留住更多的顾客。总结：必要商城作为一个电子商务网站还处于新起的状态，还需要更大的提升。但作为新起的电商行业符合国家“互联网+”的大政策，这是一个正确的走向。现在的必要商城更多的就是和制造商谈好，做好更多的商品，来提高网站的知名度，增加用户粘性。这样将来的必要商城才会发展的更好。
