2022产品推广策划书模板.docx

2022产品推广策划书模板产品推广策划书模板1一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。二、项目调查与分析在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。三、项目策划第一，公关目标：（1）长期目标：在武汉乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。其次，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：（1）前期宣扬，争取各高校和媒介的支持。（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。（3）后期善后工作。四、创意说明（一）活动主题我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心绽开。首先，我们将活动参加的主体定为我们的目标客户18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有特性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣扬方面，不论是网络宣扬、报纸宣扬，还是海报宣扬，我们都将给予其青春自信的色调，包括营造现场主题气氛所运用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！五、项目实施（一）前期活动为了使本次公关活动顺当进行，我们必需取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校主动组织高校学生参加本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等（注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者供应工作岗位，给在校学生供应兼职学习机会，并且我们将接受优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们供应熬炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评比工作的打算。（二）前期宣扬为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的相识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣扬本次活动，历时10天，信任这一举动必定会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上主动宣扬本次策划活动，引导网民心情，激起大家对本活动的支持。（三）活动部分由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进行，我们实行了敏捷的处理方法，网上参加者，干脆将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），假如不便可以不参与最终的答辩环节，作品将由评委干脆评级；网下的参加者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参与最终的答辩环节，答辩场所确定在武汉高校学术报告厅内。在收到参加者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并刚好通知入围的作品的参加者做好打算参与答辩环节。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教化厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。活动详细流程：答辩起先入围者作品展示并接受专家的提问评委打分宣布获奖者名单颁奖举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞活动结束。（四）后期工作在评比活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动起先前给广阔参加者的承诺，汲取参加者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培育安排，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和相关单位沟通本次活动的阅历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参加策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。六、经费预算宣扬海报：200*3=600元答辩场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣扬费用：10000元奖品：6000元费用合计：19200元七、效果展望该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和实力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们须要为他们创建一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的深厚爱好，必将能实现本公司预期的目标。本公司将依据本次活动产生的效果在后期将实行一系列后续活动！产品推广策划书模板2一、大赛目的（一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，熬炼市场拓展实力，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力；（二）探究学校与企业联合培育营销人才模式，提升学校市场营销专业教学水平；（三）创新企业支持教化事业、参加社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二、大赛名称xx年“华夏银行小龙人杯”高校生直销银行市场推广营销策划大赛三、大赛主题主题释义：移动小龙人，是华夏银行移动银行品牌，旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种移动互联网领域的产品。其中，直销银行是指：没有实体网点、也不依托于任何实体网点，主要通过互联网、可视化互动和电子渠道等远程渠道为客户供应金融产品的银行服务模式。其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成。华夏银行作为一家全国性股份制商业银行，顺应互联网经济的发展，不断创新，采纳电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链，提高资金的流淌性和运用效率，对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义。高校生拥有宽广的前程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。营销策划大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升实力、放飞职业幻想的机会，让高校生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就将来幻想。创意是营销的源动力。学生参加到华夏银行直销银行产品推广活动中，一方面可以通过全面的市场调研、项目推广实践，提升实力和竞争力，获得更好的将来；另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实。四、大赛组织（一）主办单位武汉商贸职业学院、华夏银行股份有限公司武汉分行（二）承办单位武汉商贸职业学院经济管理学院市场营销专业（三）组织机构大赛组委会：校方：xxx产品推广策划书模板3农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创建和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。一，农产品营销背景婚礼邀不邀请同事我国的农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模扩张后，正在渐渐地实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展快速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三、对产品市场影响因素进行分析（一）、从宏观环境来看（PEST）政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目供应很多实惠的政策。经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广袤。社会（S）：市场的认可规模大，食品平安问题始终是人们高度关注的问题。 技术（T）：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。（二）、消费者分析1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售服务等。2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割（三）、寻求需求加大宣扬力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。厂家应变更销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。开发潜在消费群体和场所。（四）、品牌定位众所周知，品牌确定了一个产品的延长度，因此我们要相识和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体供应我司产品进行赞助宣扬公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司正式的网站进行产品直销。四、营销战略（4PS战略）（一）、 产品策略1，产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一起先向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2，包装设计：依据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略（二）、 价格战略1）设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值的不同，设定不同的价格，以满意处于不同消费水平的消费群体；2）拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性；3）赐予适当数量折扣，激励多购。（三）、渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品刚好到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着主动意义。2、改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的须要。3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时实行网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。（四）、广告战略充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络、微信挚友圈等。在电视广告上，以情景剧与闻名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以实行新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同须要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参与地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校内内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。五，农产品营销的新产品开发策略新产品开发的过程包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济发展须要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新改变。六，农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严峻的环境问题而产生的。绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满意市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品平安，环保意识快速增加，回来大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬。绿色农产品有利于增加人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，提倡绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。产品推广策划书模板4一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广安排。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、推断，始终到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建立了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的看法和方案。二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了肯定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣扬泡泡的别出心裁之处，即运用usp理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。2）泡泡产品优异的质量保证。3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。三、市场探讨1、目标对象1）“010岁”：此年龄层无购买实力，但正处于被家庭呵护阶段，最须要健康成长。2）“1124岁”：此年龄层一般无购买实力，但正处于青春期发育阶段，最须要欢乐成长与特性共存。3）“2550岁”：此年龄层具备强大购买实力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创建购买行为。4）“50岁”以上：此年龄层具备购买实力，处于晚年须要被子女照看阶段。2、市场预估1）导入期市场：以“010岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡珍宝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2）成长期市场：以“2550岁”的消费者为目标群。3）饱和期市场：以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为目标群。3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。4、广告力气1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点1）主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。2）产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的相识。4）泡泡产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购买力。2、有利点1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2）规模销售，易产生市场连锁反应。五、营销推广途径1、导入期途径1）依据市场探讨显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为一般商品在宣扬与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有给予它科技附加值和企业文化内涵延长。2）依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下全部的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应当主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来摸索市场动向。5）详细操作：在泡泡自己的报刊爱在家庭上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路途公车上免费发放；在爱婴等同类杂志上投放肯定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”2、成长期的途径1）成长期我们主攻有购买实力的2550岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初中学生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的高校生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。2）这类人群的购买实力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应当起先大量在电视、纸质媒体投放广告。3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。4）还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如女友家园版。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。6）这个时期的泡泡芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，全部产品无论是包装还是广告宣扬都须要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣扬市场推广的作用。详细操作：a、近段时间我国部分地区遭受洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。详细可参考笔者曾撰写的新疆电器品牌推广策略之公交公益广告。8）网络社区广告。将来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。9）其他：户外广告。3、饱和期的途径1）饱和期的消费者依旧是泡泡产品重点进攻的对象。2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照看的对象，因为泡泡芯类产品的设计应当从关爱老年人健康这个角度动身。这个阶段的产品可以产生许多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。3）1124岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有特性也最追求特性的。因此泡泡芯类产品应当依据这个特点进行设计，展示产品特性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形态的，不肯定只有正方体或者长方体或者圆柱体。4）弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年挚友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越特性，泡泡爱在家庭”等等。4、其他协助推广1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的晨报。这类媒体广告费用较低，简单拉近产品与消费者的距离。六、网点建设1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买实力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。3、将产品向县城镇逐步延长，详细操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商干脆在电视台赞助电视节目和热门电视剧。七、现场促销1、向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。2、节假日或者黄金周实行促销活动。这类活动不肯定须要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”3、赞助高校校内实行的大型学生社团活动，供应肯定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育高校生成为将来的主流消费者。八、资金预算1、新疆卫视综艺丝路行插播的10秒广告费用为38500元，兵团栏目插播的10秒广告费用为22300元，晚间栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万100万之间。2、女友家园版的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。产品推广策划书模板5一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。3、企业现有产品SWOT分析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和探讨还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个相识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。O机会：被推选为*年在北京·人民大会堂举办的*'中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资T威逼：其它已经在市场上占据了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。二、产品的推广方式：1、电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人相识荔枝酒。2、报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受实力之内。3、媒体广播利用地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。三、描述及核心利益分析主要内容：1）公司的荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广供应有利的支持。4）最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会赢，我们肯定能赢！四、产品推广上市的详细行动安排1、公司的荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇。2、铺货进度安排：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。4、促销活动：针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。五、其他：1、公司的荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作。2、公司的费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用安排，这一部分事实上是推广安排的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推广安排他要付出多大的代价、花多少钱，来确定是否批准你的安排。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦！3、公司的产品损益评估：规范化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都须要产品经理在财务部门的帮助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广安排的实施状况供应了评估的依据。对于在推广中须要调整的地方刚好地进行修改。产品推广策划书模板6一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩产品销售。加强流通的覆盖率。提升消费者对品牌的认知度。树立快美“时尚创意”的品牌特性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间XX年8月-XX年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、特性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点实行何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的簇新感七、核心策略1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参加的过程中切实体会到快美特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。2.整合媒体资源，统一宣扬主题，以协作终端推广，相互呼应，形成强的'宣扬合力。3.以“快美引领年”作为本次推广的主题，在全部活动中贯彻始终。八、目标支持策略(一)、广告表现策略1、以快美“时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。2、以“快美引领年”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣扬物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区分。详细执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现社会已经进入到时，同时发型也以为最流行讲解并描述发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法协作“征集快美红粉佳人”活动进行宣扬，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等2、电台在城市之声电台合办快美“时尚创意”节目，协作终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(详细操作可延长为“征集快美红粉佳人”活动宣扬，包括发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣扬促进，roadshow的宣扬等)。3.报纸在南方都市报上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参与者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评比，获奖者各有不同奖项。4、pop及其他宣扬物料作为形象和产偏播的有力补充，加强终端促销效果。(二)、促销活动策略在各商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。以“快美引领时”作为本次推广的总的传播主题活动主题一 ：快美特性迎接时活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各卖场活动形式：店中发廊操作细则：1、在各卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细微环节，映现社会与红发时尚的紧密系，最终是染的几个建议。2、对现场购买者即时你调色、染发，并当场赠送一瓶。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特殊设计的促销制装。2、充分利用同期实行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣扬。3、制作精致物料活动主题二 ：快美时尚漂亮袋活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各卖场活动形式：捆绑销售赠物操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“快美时尚漂亮袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、特性发卡(全部是)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何装扮配染发，星座与染发，现社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的时尚装扮。配套支持：1、产品包装与时尚漂亮袋的摆放要美观方，引人注目。2、制作精致物料。活动主题三：快美转出漂亮好心情活动时间：8月1日-12月31日活动地点：各卖场活动形式：促销活动操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参与幸运转盘嬉戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折实惠再购买一瓶快美。配套支持：1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，细心组织活动。2、制作精致物料。(三)、产品展示(参考roadshow策划书)运作支配：8月广州、东莞(繁x路段)9月佛山、江门(繁x路段)10月珠海、汕头(繁x路段)11月湛江、韶关(繁x路段)12月深圳、中山(繁x路段)总结整个广告、推广过程是根据点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。1 “快美时尚漂亮袋”促销活动在全部终端全面绽开2 “快美特性迎接时”店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场绽开3 “快美转出漂亮好心情”促销活动在重点卖场绽开4 广州日报软性广告炒作5城市之声“快美时尚创意”特约节目绽开6 南方都市报“征集快美红粉佳人”活动7广州、东莞roadshow展示；佛山、江门roadshow展示；珠海、汕头roadshow展示；湛江、韶关roadshow展示；深圳、中山roadshow展示产品推广策划书模板7一、市场背景分析改革开放以来，随着经济的发展改变，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的变更，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品起先，慢慢走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。二、现有产品SWTO分析1.优势选