2022开服装店创业计划书.docx

2022开服装店创业计划书开服装店创业安排书1一、名称。“情有独钟”校内服装店。二、性质及内容范围。销售服务行业主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具特性的适合高校生的服装。三、市场背景创意人发觉，在北京邮电高校中，学生不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此安排可行性指数比较大。四、市场调查创意人调查发觉，大多数学生是支持在校内中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82。3%（203名被调查者中有167人赞成）。总结缘由主要有两个：一是现代高校生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简洁的校服已不能满意穿衣的需求；二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，假如校内中有就便利多了。五、市场预料价格预料：消费对象主要为学生，依据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。需求预料：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售肯定有保障。六、推销策略学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉许多环节和费用。七、店址选择创业在学校，店铺可以租赁。北邮用地惊慌，所以创意人在考虑便利顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是学校用来作其他用途都欠妥（比如宿舍），从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。八、投资与费用估算资金来源主要是靠吸引投资方投资。￥我们将许诺给投资者>=15%的年投资收益￥创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，18000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元（售货员将全部由学生兼职这亦是要学校同意创业安排和租赁店铺的条件之一）；货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣扬、促销费5000元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需1XX元作为敏捷资金。故投资方初期投资须要人民币100000元。一旦协议达成，我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业安排便可实施。九、投资收益预算经济效益评价：北邮有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工老师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满足的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生供应了勤工俭学的机会。投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于115000的本金与收益。十、企业组织形式及职员“情有独钟”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中聘请，利用学生课余时间勤工俭学熬炼自己。管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人详细分工如下：刘波涛负责日常事务及员工的管理培训，消费者（学生）对店铺反馈看法的调查整理，以及宣扬、促销等事务；尹颖负责设计、进货及与货源渠道的沟通；姜禹昌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。开服装店创业安排书2一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；其次是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间须要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析：1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此确定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较志向，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个志向的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式确定了其店面的选择是至关重要的，它往往干脆确定着事业的成败。那么如何才能选好志向的店面？有开店准备的人不妨参照下列做法 第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；车站旁边(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和挚友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，凝合人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更简单做。留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群休戚相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区志向。所以肯定要依据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。其次步：作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能确定是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况：店面本身的状况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却特别便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番细致的调查了解。房东的背景：有的人急于找寻店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者)，对其背景状况基本了解，觉得牢靠后再进行接触。一般最好干脆与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况心中有数，而且还能为你确定今后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容：旁边的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。比如学校旁边的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需驾驭他们的上下班时间、车站旁边的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到志向的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是：你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的实力；预算一下，估计是有钱可赚的；再向旁边类似的门面打探一下，价位也是基本一样，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较简单胜利。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的，可以采纳按月结算的方法，这样能刚好结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满足；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最志向的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金惊慌的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁机及进货行情提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元(约10平方左右)(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)四、经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不具体说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元b)其次年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。开服装店创业安排书31、确定商圈及评估这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用;详细即指选择服装店须要进入的一个2-3公里(有所改变)的商圈以及确定在该商圈内的详细地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不行能开在一个服装集散市场，缘由在于市场性质的不同。2、服装店店址评估标准在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必需要对详细店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场状况并综合考虑。店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增加店面展示力度。店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。3、服装店选址多调查、少吃亏我们在找寻一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。作市场调查是比较辛苦的，但做生意原来就是件辛苦事，特殊是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，假如你连实地考察找店面都不情愿做，那么你以后的经营确定做不好。市场调查既可以弄清晰店址的详细位置，还能调查诸如四周环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人宽恕的。多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问旁边商店的经营或其他与经营无关的状况，有时还会得到意想不到的收获。开服装店整体的形象就应当要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应当要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺确定是卖便宜货的，装修好的店铺确定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，打算开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。门面装修：门面的风格可依据四周环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的举荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般须要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照耀出来的光线温煦温馨，不会变更服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线刺眼美丽，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，须要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。衣架：有多种衣架可供选择，如一般衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时留意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。1、经营服装店要真正敬重顾客大多数服装店都高呼敬重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、看法粗野和毫无主动性。商品凌乱，摆放不合理，没有标记，价格混乱等等都是对顾客的不敬重。优秀的服装店会把敬重这个基本的理念转化成一系列围围着人、政策和环境的详细操作。2、经营服装店要和顾客建立情感联系大多数服装店都忽视了与顾客进行情感沟通的机会，而把过多的留意力集中在价格上。然而低价的承诺或许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。很多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注意以价格吸引顾客，一味强调整省成本，全然不提面貌一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，精彩的服装店力求与顾客建立起亲近、喜爱和信任的感觉。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣扬工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣扬工作只能是奢侈钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣扬要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店四周散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣扬车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。促销方式的合理于否干脆关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，肯定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。1、开服装店促销发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都济济一堂，这究竟是什么缘由呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小挚友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新颖。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，兴奋了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价原来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。2、开服装店促销集点消费现在不少服装店推出了会员制，发行实惠卡，当顾客在店里购物达到肯定数量时就可以得到肯定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培育可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策肯定兑现，让消费者得到切实的好处。3、开服装店促销留意创新时代在变，但许多服装店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式肯定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。开服装店创业安排书4一、项目介绍我的项目是做服装行业，男女休闲服装店，服装主要以休闲简约为主。入门左边是女装，右边是男装，满意自己的同时，别忘了另外一半哦！因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流淌人口的地方，货品必需多样化，但不能打破整个店的购物氛围。此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求，价格中等，进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。 进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！2、进货渠道：第一批货，费用也许4万左右，进货地方从广州的批发城，“白马，壹马，红棉，流花，地一大道”都是中，高档服装。其次：在零售的过程中，参照客人的要求，也会跟着市场，潮流，时尚。哪类的服装好销售，比较满意客人的需求，就开发哪类样板，“开发须要一台电脑，服装打印机，布料跟物料，费用一万至二万左右”样板开发出来同时在店里，网上挂板，找客户，找客户，客户满足就会下订单，收到订金干脆买布下单到小加工厂生产。当然，这是后续发展好的状况哦。五、人力规划安排雇佣一个人，最好是美丽MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥），主要负责接待顾客。我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，20000元 或者转让费：3-5万2，装修费10000-200003，第一次衣服货款40000元6，流淌资金：30000元七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。2、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！3、长期发展营销策略（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积）（3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折实惠"，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。开服装店创业安排书5一、企业概况主要经营范围：服装、鞋帽、包企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历(包括时间)：教化背景，所学习的相关课程(包括时间)：三、市场评估目标顾客描述：1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;2.周边居住人、过路客、亲戚、挚友3.年轻的妈妈。市场容量或本企业预料市场占有率：周边有许多服装店，特殊是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有宠爱，因此各占据一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参加在之中分一杯羹，预料占16%的市场比例。市场容量的改变趋势：小区内喧闹的人流量应当在近三年内不会有太多改变，尤其是轻轨正在修建，信任建成通车后，人气会更旺。竞争对手的主要优势：1.经营时间长，阅历丰富;2.小区内有肯定的老客户;竞争对手的主要劣势：1.相同的款式，售价高。2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气本企业相对于竞争对手的主要优势：1.款式新奇、质量还可以;2.周周有新款，满意开在居民区不能每天看“老面孔”的需求;3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.没有阅历，比不上其他店拿货准;2.资金不足;四、市场营销安排1.产品产品或服务 主要特征上装(毛衫) 款式新奇多样、新品周周推出下装(裤子) 式样多种，以满意不同的需求女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛2.价格产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格上装(毛衫) 40 80 90下装(裤子) 60 120 150女鞋(单鞋) 45 90 无女包 40 80 无折扣销售 开张第一个月，八折促销赊帐销售 无3.地点(1)选址细微环节：地址 面积(平方米) 租金或建筑成本40 3万(2)选择该地址的主要缘由：1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或供应给： 最终消费者 零售商 批发商(4)选择该销售方式的缘由：我是中间商，只有面对最终消费者，才能有盈利。4.促销推销 成本预料广告 成本预料公共关系 成本预料营业推广 成本预料五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称: 女人屋企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪业主经理 (一名) 1000元员工 (无)企业将获得的营业执照、许可证:种类 预料费用工商营业执照许可证 50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类 预料费用员工薪酬 1000元/月保险 600元/月税金 300元/月六、固定资产1.工具和设备依据预料的销售量,假设达到100%的生产实力,企业须要购买以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)货架 2个 100 200空调 1台 1800 1800模特 1个 200 200挂烫机 1只 600 600合计 28002.交通工具依据交通及营销活动的须要.拟购置以下交通工具:名 称 数 量 单 价 总费用(元)无3.办公家具和设备办公室须要以下设备:名 称 数 量 单 价 总费用(元)试衣镜 1个 150 150办公桌椅 1套 200 200合计 3504.固定资产和折旧概要项 目 价值(元) 年折旧(元)工具和设备 2800 933/年、78/月交通工具 0 0办公家具和设备 350 117/年、10/月店铺装修 3000 1000/年、83/月厂房 土地合计 6150 20xx/年、171/月七、流淌资金(月)1.原材料和包装名 称 数 量 单 价 总费用(元)上装 120件 40 4800裤装 80条 60 4800女鞋(单鞋) 30双 45 1350女包 15只 40 600包装袋 250 0.5 125合计 116752.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目 费用(元) 备注业主的工资 1000雇员工资 0租金 2500营销费用 0公用事业费 50修理费保险费 600保险费登记注册费 50 一次性费用合计 4200开服装店创业安排书6衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。一、企业概况主要经营范围：服装、鞋、帽、包企业类型：制造零售批发&零售；服务业农业新兴产业传统产业其他二、个人状况以往相关经验（包括时间）：学历，相关课程（包括时间）：三、市场评估目标客户描述：1、定位锁定2040岁年龄段的女装；2、周边居民，路人，亲戚挚友3、年轻的母亲。企业的市场容量或预期市场份额：四周有许多服装店，尤其是女装店。目前至少有5家同行店。百家争鸣，百花齐放，促进人流量和消费。每个店铺都有自己的风格和风格。俗话说萝卜青菜各有所爱，所以各占一部分市场，基本平分秋色。我店也参加其中，预料占16%的市场。市场容量趋势：社区内繁忙的交通流量在过去三年应当不会有太大改变，尤其是轻轨在建的时候，信任建成通车后人气会更旺。竞争对手的主要优势：1、操作时间长，阅历丰富；2、小区里有肯定的老客户；竞争对手的主要劣势：1、同样的款式，价格高。2、店里灯光不亮，晚上也吸引不了人气该企业与竞争对手相比的主要优势：1、款式时尚，质量可接受；2、每周都有新款，在小区里可不是每天都能看到的“老面孔”的须要；3、装修风格很美，尤其是晚上灯光很抢眼的时候。该企业与竞争对手相比的主要劣势：1、阅历不足，不如其他店；2、资金不足；四、销售安排1、制品产品或服务的主要特征上衣（毛衣）款式新奇多样，每周都有新产品推出内裤（裤子）有多种款式，满意不同需求女鞋（单鞋）简洁大方，物美价廉女式包搭配不同的衣服，可以画龙点睛2、价格产品和服务的成本价、销售价、竞争对手的价格上衣（毛衣）40 80 90下载（裤子）60 120 150女鞋（单鞋）45 90元女包40 80元打折销售的第一个月，九折促销赊销3、位置（1）选址细微环节：地址面积（平方米）租金或建筑成本40.3万（2）选择此地址的主要缘由：1、成熟的住宅区形成了一条消费街，符合“打滚很凶”心态，虽然有竞争，但能吸引人气